在時(shí)代大潮和AI科技共同推動(dòng)下，全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)迎來智能化、精準(zhǔn)化、普惠化的轉(zhuǎn)型風(fēng)口，眾多醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)們又將如何應(yīng)對(duì)？

4月8日，作為醫(yī)療行業(yè)“全球風(fēng)向標(biāo)”的第91屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF）拉開大幕，吸引全球5000多家各個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)同臺(tái)亮相，海信生命科學(xué)冷鏈攜-80℃全自動(dòng)超低溫冰箱、-80℃全自動(dòng)超低溫生物樣本庫、-196℃全自動(dòng)液氮罐等差異化產(chǎn)品和解決方案亮相，率先開啟行業(yè)從單一超低溫冰箱向全自動(dòng)生物樣本庫解決方案的經(jīng)營變革，從而在新一輪時(shí)代變革中交卷并領(lǐng)跑。

站在2025年發(fā)展新起點(diǎn)上，海信生命科學(xué)冷鏈表示，將深耕醫(yī)療行業(yè)對(duì)于超低溫存儲(chǔ)的需求和痛點(diǎn)，憑借技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和AI技術(shù)賦能，帶領(lǐng)行業(yè)以“全自動(dòng)生物樣本庫”為核心的系統(tǒng)解決方案引爆市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)前瞻趨勢(shì)并緊跟國家政策導(dǎo)向，加速高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精進(jìn)式發(fā)展。

技術(shù)立企，借助AI技術(shù)再次突破

最近三年來，從三甲醫(yī)院到高校實(shí)驗(yàn)室，再到各地疾控中心，生物樣本庫作為臨床診療和科學(xué)研究最重要的樣本和數(shù)據(jù)來源，受到來自國家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求的多輪力量驅(qū)動(dòng)，迎來一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。

第三方數(shù)據(jù)顯示：生物樣本庫目前已經(jīng)占據(jù)醫(yī)療低溫存儲(chǔ)市場(chǎng)超過30%的份額。隨著《生物安全法》（2024年修正）實(shí)施，進(jìn)一步加速行業(yè)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破2億美元。

這一變化的背后，則是中國醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，正在逐漸打破國外技術(shù)壟斷，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升并快速實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。其中，以海信生命科學(xué)冷鏈為代表的本土企業(yè)，通過“硬件、軟件、系統(tǒng)解決方案”等多位一體化發(fā)展和布局，實(shí)現(xiàn)新一輪的突破和引領(lǐng)。

“從信息化、智能化，再到最近兩年的AI技術(shù)，在技術(shù)立企的經(jīng)營理念下，海信生命科學(xué)冷鏈堅(jiān)持核心技術(shù)自研，打造原創(chuàng)產(chǎn)品，使得自動(dòng)化產(chǎn)品在超高密度存儲(chǔ)、快速組網(wǎng)組裝、全程冷鏈存取、模塊化設(shè)計(jì)等方面形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力醫(yī)療裝備國產(chǎn)化替代進(jìn)程”，海信生命科學(xué)冷鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，隨著AI技術(shù)的落地應(yīng)用，為海信在全自動(dòng)生物樣本庫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建新的力量。

比如說，基于AI技術(shù)應(yīng)急保障，樣本庫內(nèi)低溫自轉(zhuǎn)移，支持將多份數(shù)同類樣本自動(dòng)分裝到不同的存儲(chǔ)單元中。在應(yīng)急情況下，還可以庫內(nèi)自動(dòng)低溫轉(zhuǎn)移樣本，保障樣本安全。同時(shí)，AI視覺算法輔助保障抓取樣本準(zhǔn)確率99.99%，全程可實(shí)現(xiàn)無人操作，轉(zhuǎn)運(yùn)提取全流程不接觸樣本，保障人員和樣本安全。此外，通過智慧管理實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控溫度、減少人工巡檢頻率，預(yù)約存取場(chǎng)景，提升實(shí)驗(yàn)室效率。

深耕生命科學(xué)低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域，海信生命科學(xué)冷鏈正在為行業(yè)用戶提供生物樣本管理從錄入到出庫的全流程智能化革新方案，并實(shí)現(xiàn)樣本管理的閉環(huán)生態(tài)。此外，公司還形成（超）低溫保存箱、醫(yī)用冷藏箱、血液冷藏箱、藥品陰涼箱、冷鏈監(jiān)控設(shè)備、智能疫苗柜、自動(dòng)化存儲(chǔ)設(shè)備等立體化的產(chǎn)品到可定制方案的布局。

聚焦智慧冷鏈場(chǎng)景、智慧檢驗(yàn)場(chǎng)景、智慧樣本庫場(chǎng)景、智慧疫苗場(chǎng)景、智慧血液場(chǎng)景，海信生命科學(xué)冷鏈近年來不只是充分滿足醫(yī)院高校等科研機(jī)構(gòu)，以及衛(wèi)生場(chǎng)所疾控防疫系統(tǒng)等高端技術(shù)領(lǐng)域的需求，同時(shí)聚焦技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量夯實(shí)推高了整個(gè)行業(yè)的“進(jìn)入門檻”。

緊跟政策，引領(lǐng)行業(yè)系統(tǒng)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型

來自國家政策剛需，以及醫(yī)院高校等科研剛需，特別是對(duì)公共衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)力度加大，正在給生命科學(xué)低溫存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的力量。特別是，以全自動(dòng)樣本庫為代表的解決方案細(xì)分市場(chǎng)，呈現(xiàn)了一輪放量增長(zhǎng)。

具體來看，種子資源保藏，以及動(dòng)物、植物、微生物，生物資源，從幾千萬到幾個(gè)億量級(jí)，都需要專業(yè)化的生物樣本庫解決方案落地。同樣，過去受制于資源限制，很多臨床科研人員的樣本量偏少，多的幾萬少則幾百，未來面臨向幾十萬甚至上百萬突破。

這就意味著，全自動(dòng)生物樣本庫為代表的超低溫保藏市場(chǎng)，將出現(xiàn)一輪強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2035年，全球低溫保藏市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1700億美金，中國市場(chǎng)規(guī)模有望突破100億美元。

從2023到2025年，也就短短2年時(shí)間，中國高端超低溫存儲(chǔ)裝備行業(yè)的變化與洗牌非常劇烈。即便是今年3月的市場(chǎng)，與去年12月的市場(chǎng)情況，都完全不同。這種變化的背后，正是行業(yè)正在從單一的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)銷售為主，進(jìn)入了生物樣本庫為核心的系統(tǒng)解決方案推廣應(yīng)用為主。

海信生命科學(xué)冷鏈相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，在國家產(chǎn)業(yè)政策加持下，隨著醫(yī)院、高校，以及疾控中心的需求快速增長(zhǎng)，以生物樣本庫為主導(dǎo)的生命科學(xué)低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇碌氖袌?chǎng)洗牌和發(fā)展拐點(diǎn)。3年內(nèi)，產(chǎn)品和方案的市場(chǎng)出貨量會(huì)基本持平，5年之后方案的銷售將會(huì)超過單一的產(chǎn)品成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

不過，從單一的低溫存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售，到生物樣本庫為代表的方案銷售轉(zhuǎn)型變革，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，都是一次全新挑戰(zhàn)。一方面，單品的銷售更多是拼價(jià)格、拼營銷，而方案的銷售則涉及品質(zhì)技術(shù)、方案設(shè)計(jì)，以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)的溝通力等綜合實(shí)力；另一方面，單品銷售周期快、鏈路短，但是方案銷售體量大、周期長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)的資金、運(yùn)營等綜合實(shí)力考驗(yàn)巨大。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著生命科學(xué)低溫存儲(chǔ)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新加快、業(yè)務(wù)模式變革迭代，以及產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯升維，這將會(huì)給專業(yè)化實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新能力雄厚，以及市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的大企業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)。

作為海信集團(tuán)旗下大健康業(yè)務(wù)平臺(tái)，海信生命科學(xué)冷鏈集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，擁有專業(yè)研發(fā)中心及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一流研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并在廣東順德、山東平度兩個(gè)萬余平方米的主體廠房，國際領(lǐng)先的自動(dòng)化低溫設(shè)備生產(chǎn)線、檢測(cè)線，以及設(shè)施完善的生產(chǎn)車間。特別是在集團(tuán)41年專業(yè)制冷技術(shù)的基礎(chǔ)上，與超低溫醫(yī)療制冷領(lǐng)域10余年的精耕細(xì)作，打造一支高素質(zhì)的研發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)，取得了多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果、發(fā)明專利及實(shí)用新型專利技術(shù)。