它是臺(tái)灣芯片圈的雙子星之一，臺(tái)積電是代工之王，它是設(shè)計(jì)老大，連續(xù)多年登頂芯片出貨量榜單。

它還是華強(qiáng)北最大的“軍火商”，在芯片圈瘋狂“蹦野迪”，送走了DVD，送走了山寨機(jī)，5G時(shí)代還能沖第一。

任憑時(shí)代浪打浪，它永遠(yuǎn)是打不死的小強(qiáng)。

它就是寶島之光、山寨后盾、芯片大奇葩，聯(lián)發(fā)科。

1、源起工研院

追根溯源起來，聯(lián)發(fā)科的祖宗是中國臺(tái)灣的工研院，跟臺(tái)積電同根同源。

創(chuàng)始人蔡明介碩士畢業(yè)后，被工研院送去美國RCA培訓(xùn)，回來進(jìn)入工研院電子所，負(fù)責(zé)芯片研發(fā)。

1983年，他又加入工研院孵化的聯(lián)華電子，擔(dān)任研發(fā)主管，逐漸從工程師轉(zhuǎn)型為生意人。

而臺(tái)積電的出現(xiàn)，加速了他的轉(zhuǎn)型。

臺(tái)積電專注做芯片代工，直接改寫了行業(yè)格局，也讓聯(lián)電“壓力山大”：咱吭哧吭哧做全產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)績還比不上他們只做代工的？而且咱是工研院的嫡長子啊，怎么風(fēng)頭讓那個(gè)“野種”給搶了？（臺(tái)積電由工研院、飛利浦、民間資本共同出資設(shè)立）

1995年，聯(lián)電終于坐不住了，咱也專注做代工吧！別的業(yè)務(wù)都拆掉。

蔡明介所在的芯片設(shè)計(jì)部門就屬于被拆的那一伙兒。

老蔡也是個(gè)硬骨頭，拆我？那我們就自個(gè)兒創(chuàng)業(yè)！

1997年5月，聯(lián)發(fā)科技正式開門營業(yè)。

當(dāng)時(shí)業(yè)界頂流業(yè)務(wù)是給PC造芯片，而聯(lián)發(fā)科劍走偏鋒，把目光瞄向了門檻更低的DVD芯片，還摸索出了自己“吃遍天”的“一招鮮”——疊buff。

當(dāng)時(shí)DVD都要配備數(shù)字和視頻兩種解碼芯片，聯(lián)發(fā)科就貼心的把這倆給整到一塊，大大降低了廠商的生產(chǎn)成本，倍受追捧。就連DVD的售價(jià)都被它從兩千多打到了幾百塊。

到2004年，全球80%的DVD都Made In China，而60%的Made In China DVD都用聯(lián)發(fā)科的芯片。

聯(lián)發(fā)科年?duì)I收達(dá)到了驚人的100億人民幣，喜提“發(fā)哥”的稱號(hào)。

但老蔡很有危機(jī)意識(shí)，DVD終究是個(gè)過渡性產(chǎn)品，不可能吃一輩子，必須找到下一個(gè)“DVD”。

2、交鑰匙

他帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，拐到了快速增長的手機(jī)芯片賽道里。

賽道選對了，但上道上得太晚了。

相比于德州儀器、ADI等前輩，發(fā)哥原地變小發(fā)，他鼓起勇氣追求心中的女神諾基亞，結(jié)果對方只回了一句：我去洗澡了，就再也沒了下文。

小發(fā)想，女神追不到，我就追村頭的小芳吧，沒想到小芳也不搭理他。

只剩下冷冷的冰雨在小發(fā)臉上胡亂地拍。

但拍著拍著，小發(fā)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)門道：

當(dāng)時(shí)造手機(jī)非常難，一部手機(jī)要用到十幾個(gè)供應(yīng)商的芯片，各有各的標(biāo)準(zhǔn)。手機(jī)廠要自己調(diào)試，甚至要自己搞定系統(tǒng)軟件。

聯(lián)發(fā)科想：當(dāng)年我可以給DVD疊Buff，現(xiàn)在也可以給手機(jī)疊一疊啊。

于是他們又把多個(gè)芯片集成在一起，和軟件打包，一站式賣給手機(jī)廠，俗稱“交鑰匙”。

手機(jī)廠一看，這哪是供應(yīng)商啊，這分明是保姆�。≠I了聯(lián)發(fā)科的芯片，自己只要再裝個(gè)屏幕、鍵盤、攝像頭，最后把外殼一套，就“齊活”了！造手機(jī)的門檻，就這么被發(fā)哥打下來了。

一時(shí)間，無論是歌廳老板還是飯店掌柜，只要他想，就能華麗變身科技巨頭，在華強(qiáng)北呼哧呼哧造手機(jī)。

你可以質(zhì)疑他們的專業(yè)，但不能質(zhì)疑他們的腦洞：手機(jī)帶刮胡刀的、帶奔馳標(biāo)的、帶四卡四待功能的......

他們有一個(gè)共同的名字——山寨機(jī)。聯(lián)發(fā)科由此也戴上了“山寨機(jī)之父”的帽子。

雖然不好聽，但真的很賺錢。

2008年，聯(lián)發(fā)科躋身世界前三大IC設(shè)計(jì)廠商，并拿下內(nèi)地手機(jī)芯片市場90%的份額。

3、做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌

只是DVD會(huì)過時(shí)，山寨機(jī)也會(huì)過時(shí)。

2007年第一代蘋果手機(jī)發(fā)布，2008年第一款安卓手機(jī)問世，手機(jī)市場迅速切換至智能機(jī)時(shí)代，發(fā)哥又尷了個(gè)尬。

好在他反應(yīng)夠快，秉持著打不過就加入的心態(tài)，聯(lián)發(fā)科加入安卓聯(lián)盟，山寨功能機(jī)沒人買了，正好是低端智能機(jī)的機(jī)會(huì)，它火速推出MT 6573，2011年就大賣1000萬顆，出手即王炸。

發(fā)哥趁熱打鐵，一年連發(fā)三顆芯片；出貨量飆漲11倍，達(dá)到了1.1億顆；到2013年再翻一番，突破了2.2億顆。

出貨量這么大，市場上依然供不應(yīng)求，報(bào)價(jià)15美元的聯(lián)發(fā)科芯片，竟然被炒到30美元。

到2014年，聯(lián)發(fā)科營收達(dá)到67億美元，創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。而那位去洗澡的女神諾基亞，卻被時(shí)代淘汰，只能委身微軟。

4、步子太大

2015年，不再甘心只做低端市場的聯(lián)發(fā)科憋了個(gè)大的，它要挑戰(zhàn)大魔王高通，對標(biāo)驍龍，推出旗艦Helio X系列。其中X20是全球首款十核處理器，想大力出奇跡。

但步子太大容易扯到蛋，在當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件下，十核全開會(huì)嚴(yán)重發(fā)熱，實(shí)際真干活的一般就一兩個(gè)，成就了“一核有難，九核觀看”的業(yè)界佳話。

而且做高端是需要品牌積累的。

就像狗剩昨天還在炸淀粉腸，今天突然轉(zhuǎn)型做法式鵝肝，大家也不認(rèn)啊。

果不其然，手機(jī)廠就沒打算把聯(lián)發(fā)科的旗艦芯用在自家的旗艦機(jī)上。比如小米，直接把x10裝給了紅米note 2，售價(jià)799。給發(fā)哥尷尬地腳趾扣地，差點(diǎn)沒扣出一副雷軍畫像。（嗶）

沒多久，搭載X10的紅米Note 3雙網(wǎng)通版又被爆出Wi-Fi斷流問題。

但發(fā)哥心態(tài)不錯(cuò)，搞錯(cuò)了，再來！

2016年，Helio X20和25問世，依然定位高端，但依然被小米、樂視用于千元機(jī)型，如紅米Note 4、樂2等。只有死忠粉魅族用在了旗艦機(jī)MX6和Pro 6上，比發(fā)哥還尷尬。

而且他們同樣出現(xiàn)了發(fā)熱的問題，Helio X系列的口碑再也拉不回來了。

而高通順流而下，推出驍龍835、660、630等中端芯片，聯(lián)發(fā)科再無招架之力，再次陷入低谷。

5、登頂世界

但發(fā)哥的字典里沒有認(rèn)慫二字：4G時(shí)代也就這樣了，5G我可得出個(gè)先手。

當(dāng)時(shí)手機(jī)5G頻段有兩個(gè)方向，一個(gè)是高通主導(dǎo)的毫米波，一個(gè)是華為支持的Sub 6。

發(fā)哥預(yù)判“國內(nèi)肯定先站華為”，于是它梭哈Sub 6。

事實(shí)證明，它賭對了。

2019年6月，工信部下發(fā)5G商用牌照，年底聯(lián)發(fā)科就發(fā)布了首款支持5G技術(shù)的天璣1000，在業(yè)內(nèi)率先炸場。

關(guān)鍵時(shí)刻，美國送來助攻：因?yàn)槿A為麒麟被打壓，為保芯片安全，國產(chǎn)品牌紛紛跟發(fā)哥重新合作，聯(lián)發(fā)科從中低端到高端全線熱賣，2020年3季度一舉成為全球最大的手機(jī)芯片制造商，并一直保持至今。

在科技史上，除了微軟這種大Boss，其它公司但凡錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代，就離Game Over不遠(yuǎn)了。

而聯(lián)發(fā)科似乎說明，不怕錯(cuò)過，更不怕做錯(cuò)，只怕你不敢繼續(xù)做。

出品 | 嘉賓商學(xué)