“要轉(zhuǎn)型選賽道，就必須跟行業(yè)領(lǐng)頭羊站在一起?！?018年，創(chuàng)立湖南銀博信息科技發(fā)展有限公司兩年后的湯勇遇到不小的發(fā)展挑戰(zhàn)，未來何去何從？他的想法和信念很堅定，就是要跟行業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)合作。

2018年5月25日，在長沙召開的“華為中國ICT生態(tài)行”迎來一位不速之客——便是湯勇，“那個時候我們毛遂自薦?！睖抡f，帶著與華為合作的強烈意愿，經(jīng)過和華為湖南代表處業(yè)務(wù)團隊的多輪接觸和交流，半年后，銀博科技正式成為華為數(shù)據(jù)中心能源在湖南省內(nèi)的第四家分銷金牌。

結(jié)果不負眾望，與華為合作的軌跡不僅記錄了公司銷售額從百萬元到億級規(guī)?？缭降娘w躍，更見證了團隊在華為影響下的不斷蛻變和成長。

站在事業(yè)轉(zhuǎn)折的十字路口，尋求新賽道突破

湯勇的事業(yè)起點源自于金融設(shè)備的銷售，銀博科技名字的由來便源于此，“銀”即銀行設(shè)備，“博”取博大及豐富之意。2016年，基于過往工作經(jīng)歷積累的資源和經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)之初的湯勇和團隊忙于為銀行等金融機構(gòu)提供點鈔機、捆鈔機等金融設(shè)備，“我們叫金融機具?！彪m說不是多么高端的金融業(yè)務(wù)，但對于一位農(nóng)村出身、站過工廠流水線、在社會摸爬滾打幾年的創(chuàng)業(yè)者來說，總算是一份可以耕耘的事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)道路上，每一個創(chuàng)業(yè)者都曾懷揣著滿腔熱血，日夜奔波，然而當所專注的行業(yè)大幕緩緩落下，再多的拼搏與堅持，也將被時代的洪流沖刷得無影無蹤。湯勇回憶道，當時的移動支付普及速度超乎想象，這導(dǎo)致所有行業(yè)現(xiàn)金處理設(shè)備采購量斷崖式下跌，客戶業(yè)務(wù)需求驟降，迫使他開始思考轉(zhuǎn)型之路。

再次站在事業(yè)轉(zhuǎn)折的十字路口，湯勇對于“順勢而為”一詞有了更深的理解和感觸。

2017年，他遇到了新的投資伙伴，亦師亦友的伙伴關(guān)系，將他帶入了網(wǎng)絡(luò)能源（數(shù)據(jù)中心能源）行業(yè)。彼時，ICT行業(yè)正值蓬勃發(fā)展之勢，湯勇敏銳地捕捉到數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的前景和商機，并尋求牽手有實力的頭部企業(yè)合作，也就有了以上銀博科技主動擁抱華為的故事。

業(yè)務(wù)規(guī)模的跨越式飛躍，在市場競爭中實力破局

成為華為數(shù)據(jù)中心能源分銷金牌伙伴的第一年，銀博科技便收獲了一份含金量十足的成績單，“2019年，公司交付完成了多個百萬以上的大型項目，榮獲華為湖南區(qū)域核心分銷伙伴明日之星獎?！睖抡f。

700萬、1600萬、2000萬……六年時間，銀博科技在華為業(yè)務(wù)上的累計業(yè)務(wù)超7000萬銷售額，帶動公司整體營收突破億元。在華為金牌合作伙伴身份的加持下，公司快步發(fā)展，人員規(guī)模從6人擴大到20人。2023年，銀博科技在長沙芙蓉區(qū)東湖高新產(chǎn)業(yè)園新購辦公場地，2024年再次擁抱華為，簽約華為光與行業(yè)感知金牌代理商，公司規(guī)模、實力不斷成長壯大。

在華為平臺的星辰大海中造船航行，回望來路，“做出擁抱華為的主動選擇，我覺得我還是非常有眼光的?！睖滦χf?！叭A為不僅給了我們生意，更給了我們看世界的高度?！?/p>

最為顯著的是，銀博科技接觸的項目質(zhì)量、規(guī)模等都更高了，“原先我們做的項目可能就十幾萬、幾十萬，現(xiàn)在我們接手的項目金額達到百萬、乃至千萬以上，接觸的行業(yè)、客戶也更多，把公司拔高至一個新的等級維度?！?/p>

2022年，在湖南廣電微模塊機房的新建項目中，銀博科技為客戶交付了200多個標準機柜、10余臺模塊化UPS，以及計算、數(shù)通等設(shè)備，助力客戶打造了堅實的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。這背后得益于華為的品牌加持，以及華為在互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)較強的市場影響力，項目完成了順利推進和交付。

2023年，在長沙醫(yī)藥健康職業(yè)學(xué)院的智慧校園建設(shè)項目中，銀博科技為客戶交付了模塊化機房，以及數(shù)通+全光網(wǎng)解決方案，即便面臨激烈的競爭局面，憑借華為過硬的產(chǎn)品技術(shù)方案，以及銀博科技自身優(yōu)異的技術(shù)服務(wù)能力，最終贏得客戶認可，拿下近千萬訂單。

一系列項目的成功拓展實施，不僅為客戶創(chuàng)造了巨大價值，也提升了銀博科技在行業(yè)內(nèi)的影響力，從而在市場競爭中不斷破局。

被華為“逼著”成長，向能力型伙伴邁進

與華為合作六年以來，同樣令湯勇感受深刻的是，“華為會倒逼著我們成長，從銷售、技術(shù)到售后服務(wù)，全方位提升團隊能力，銀博科技不斷破繭成蝶?！?/strong>

秉持為客戶負責、創(chuàng)造價值的追求，湯勇深知，作為經(jīng)銷商，搬箱子、賣盒子并不能體現(xiàn)自身價值，而是要做好華為產(chǎn)品、技術(shù)、方案的能力轉(zhuǎn)換器，進行價值的傳遞與增值。

“這對我們也是一個引導(dǎo)，必須成長為一個能力型的伙伴?！睖抡f，銀博科技不斷為此而努力，目前，公司擁有華為三鉆交付服務(wù)資質(zhì)，擁有多名資深華為認證HCIE、HCIP、HCIA專家工程師，提供專業(yè)、高效、創(chuàng)新的產(chǎn)品咨詢、方案設(shè)計、項目交付、售后技術(shù)支撐服務(wù)。

與此同時，銀博科技也在充分利用華為平臺培養(yǎng)人才，激勵員工參加華為競賽活動、考取認證證書。去年，公司的一名工程師在華為光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比武競賽中獲得全國二等獎，并在項目中歷練，現(xiàn)在已經(jīng)成長為公司的核心售前解決方案專家。

湯勇表示，銀博科技在這幾年的發(fā)展中，已經(jīng)取得全面共識，將“緊跟華為，堅定投入，構(gòu)建綜合型、能力型、服務(wù)型的平臺”作為公司的戰(zhàn)略目標，以服務(wù)客戶為中心，構(gòu)建長效競爭力。

保持創(chuàng)業(yè)初心，做同頻的奮斗者

在湯勇的辦公室，一幅懸掛著 “艱苦奮斗” 四個字的書法作品格外醒目，以此自勉，他說，“這是華為教我的第一課，華為人的奮斗者精神，深刻影響著公司的每一個人?！?/p>

雖然銀博科技已走上發(fā)展正軌，并取得一定成績，但湯勇并不愿意用“成功者”來定義自己，而更希望被銘記為那群一直在追夢路上、勇于拼搏的奮斗者，與華為同頻，保持創(chuàng)業(yè)初心，永遠在路上。