作者 | 楷楷

編輯 | Amanda

今年以來(lái)，被DeepSeek帶火的賽道可不止一個(gè)，玩具市場(chǎng)也掀起了一股AI風(fēng)潮。

在廣東汕頭澄海這一全球玩具產(chǎn)業(yè)集散地中，有廠商表示開(kāi)年后AI玩具訂單開(kāi)始瘋漲，國(guó)內(nèi)每天有一兩萬(wàn)臺(tái)訂單，幾大美國(guó)商超也紛紛開(kāi)始洽談合作；也有東莞潮玩公司負(fù)責(zé)人表示，給毛絨玩具加入AI技術(shù)后，產(chǎn)品銷量至少增長(zhǎng)了6倍。

在此之前，已有多個(gè)大廠出品的 AI 陪伴產(chǎn)品接連出圈，字節(jié)中秋禮盒中的 AI 毛絨玩具“顯眼包”在二手平臺(tái)上被炒至千元；特斯拉的 Tesla Bot Action Figure二手價(jià)格更飆至1300 美元……

在這個(gè)賽博時(shí)代，AI陪伴產(chǎn)品背后藏著一個(gè)被低估的商業(yè)密碼：當(dāng)大模型的思維模式越來(lái)越接近人類情感，AI硬件這個(gè)“軀殼”的價(jià)值也會(huì)被重新定義。如何讓科幻故事落地，成為了各大廠商正在積極探索的未來(lái)。

“杭州六小龍”帶火AI硬件

隨著DeepSeek的徹底出圈，“杭州六小龍”不僅在國(guó)內(nèi)聲名鵲起，更在國(guó)際市場(chǎng)上掀起波瀾，成為全球科技圈的焦點(diǎn)。

微軟、英偉達(dá)等紛紛宣布采用DeepSeek大模型；宇樹(shù)科技的人形機(jī)器人去年的出海訂單量就已經(jīng)翻了好幾倍，近日正式入駐阿里速賣(mài)通，全力向海外市場(chǎng)進(jìn)發(fā)；云深處科技旗下的機(jī)器狗更是成為了YouTube的流量爆款。

在此之前，游戲科學(xué)打造的《黑神話悟空》已經(jīng)讓中華文化再一次震撼世界；靈伴科技發(fā)布的Rokid Glasses，也開(kāi)啟了AI+AR眼視覺(jué)時(shí)代的新大門(mén)；還有強(qiáng)腦科技、群核科技等被稱為“杭州六小龍”的科技企業(yè)，正在重構(gòu)全球AI硬件的想象邊界。

這波AI硬件熱潮背后，歸功于人工智能大模型的技術(shù)突破。眾所周知，智能硬件并不是一個(gè)全新概念，許多消費(fèi)者家中的智能音箱至今仍在“吃灰”，但在2025CES上，AI陪伴類玩具卻成為了全場(chǎng)焦點(diǎn)。

中國(guó)初創(chuàng)公司萌友智能發(fā)布了首款人工智能機(jī)器寵物Ropet，可以和用戶進(jìn)行直接的語(yǔ)言交流，也能夠識(shí)別用戶的動(dòng)作和情緒，具有很強(qiáng)的擬真感和交互性。

據(jù)悉，Ropet在去年12月份登陸北美眾籌平臺(tái)Kickstarter，僅用3個(gè)月便眾籌了500萬(wàn)港元，擁有超10000個(gè)潛在用戶。

大象機(jī)器人則推出了以貓、狗、熊貓等為原型的仿生機(jī)器寵物，能夠通過(guò)搖尾巴、搖頭等方式進(jìn)行交互反饋，就像一只真正的寵物。大象機(jī)器人表示，目前海外銷售訂單已經(jīng)占到了70%，個(gè)人用戶和線下的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都有訂單。

不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在美國(guó)舉行的2025年國(guó)際消費(fèi)電子展上，萌友智能的ROPET、TCL AI陪伴機(jī)器人AiMe等國(guó)內(nèi)AI陪伴玩具，也收獲了不少關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，2024年AI玩具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)181億美元，有望在2033年達(dá)到600億美元。中國(guó)作為全球最大的玩具出口國(guó)，玩具廠商也紛紛布局AI玩具領(lǐng)域，沖刺海外市場(chǎng)的新機(jī)遇。

一方面，抓住大模型的技術(shù)風(fēng)口。廣東汕頭市澄海玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳亮提到，AI技術(shù)能夠助力玩具行業(yè)發(fā)展；有玩具廠商表示，客戶指定要用DeepSeek，因?yàn)樗倪壿嬓?、思考能力更出色?/p>

很多用戶在社交平臺(tái)上分享了將DeepSeek改造成“賽博伴侶”的經(jīng)驗(yàn)，DeepSeek不僅會(huì)關(guān)心你，給你說(shuō)笑話，甚至還能讓你當(dāng)“賽博皇帝”，已經(jīng)是越來(lái)越像“人”了。

另一方面，抓住消費(fèi)機(jī)器人的爆發(fā)機(jī)遇。隨著AI技術(shù)的全面爆發(fā)，智能機(jī)器人也被認(rèn)為是AI技術(shù)落地的最佳載體，不僅能做家務(wù)、聽(tīng)指令，還能真正走進(jìn)生活幫忙。

去年，馬斯克還為樂(lè)森機(jī)器人生產(chǎn)的變形金剛機(jī)器人點(diǎn)贊，直呼“It’s awesome”。

如今，宇樹(shù)科技的人形機(jī)器人已經(jīng)學(xué)會(huì)跳扭秧歌；石頭、追覓最新的掃地機(jī)器人也長(zhǎng)出了“手”。

預(yù)計(jì)到2030年，全球人形機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億美元，這么看來(lái)，讓機(jī)器人全面走入家居的未來(lái)應(yīng)該也不遠(yuǎn)了。

毛利率超80%的“賽博伴侶”

不過(guò)，人類到底為什么會(huì)需要“AI伴侶”，難道只是為了做家務(wù)？

騰訊研究院就“AI陪伴”進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示僅有4.6%的人認(rèn)為自己的陪伴需求都被滿足，大部分人群都面臨著各種各樣的社交困境；98%的人會(huì)考慮選擇使用AI陪伴去彌補(bǔ)平日未被滿足的社交困境。

有需求就有市場(chǎng)，騰訊研究院指出，“AI陪伴”的市場(chǎng)規(guī)模將在3-5年內(nèi)達(dá)到千億級(jí)別。目前來(lái)看，AI陪伴產(chǎn)品主要分為AI教育、AI玩具、陪伴機(jī)器人等幾大類。

其中，相較于“新瓶裝舊酒”的AI教育，AI玩具和陪伴機(jī)器人吸引了更多初創(chuàng)企業(yè)加入。近兩年，國(guó)內(nèi)已有多家AI玩具初創(chuàng)公司拿下融資，比如萌友智能（AI機(jī)器寵物Ropet）、躍然創(chuàng)新（AI掛件BubblePa）等。

除了初創(chuàng)公司之外，不少玩具公司也開(kāi)始向AI玩具賽道進(jìn)發(fā)，比如大家熟悉的“湯姆貓”變成了“湯姆貓AI童伴”；以前只會(huì)扭動(dòng)的仙人掌，如今也被AI玩具公司FoloToy“AI化”。

一方面，AI玩具的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，但毛利率卻很高。業(yè)內(nèi)人士指出，相較于傳統(tǒng)玩具，AI玩具的硬件成本并不會(huì)高出很多，無(wú)非就是芯片、傳感器和玩具外殼，一般只占到產(chǎn)品售價(jià)的十分之一，甚至更低。

因此，AI玩具成本主要集中在其搭載的AI方案之上，大型廠商可以自研模型或跟大廠合作，中小廠商要解決AI大模型也不難，部分大模型廠商或二次分包廠都可以提供解決方案。

有商家表示，目前中國(guó)消費(fèi)者不太愿意為AI玩具進(jìn)行后續(xù)付費(fèi)，因此產(chǎn)品定價(jià)需包含一個(gè)生命周期的模型測(cè)試成本，價(jià)格雖然比傳統(tǒng)玩具略高，但仍在可接受范圍內(nèi)，相較于傳統(tǒng)毛絨玩具50%左右的毛利率，AI玩具行業(yè)的毛利率大概能維持在70%-80%，個(gè)別甚至可以超過(guò)90%

另一方面，AI玩具的受歡迎程度還在不斷上升。成立于2023年的FoloToy團(tuán)隊(duì)，主打AI兒童陪伴產(chǎn)品，截至去年11月，其C端出貨量已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)，F(xiàn)oloToy預(yù)計(jì)2025年全球出貨量能達(dá)到30萬(wàn)-50萬(wàn)臺(tái)，是去年銷量的15倍。

在海外市場(chǎng)，AI陪伴產(chǎn)品也同樣火熱，但相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，卻呈現(xiàn)出與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的發(fā)展趨勢(shì)。

一是更注重多模態(tài)交互，不僅是語(yǔ)音，還包括圖像、表情等多種交互方式，海外市場(chǎng)的年輕用戶往往更青睞虛擬社交應(yīng)用，比如能夠按照用戶要求生成虛擬AI角色的Character.AI，在2024全球AI應(yīng)用TOP50榜單中位列第五名。

二是相較于滿足情緒價(jià)值的AI玩具，具有更高功能性和附加價(jià)值的AI陪伴機(jī)器人更受歡迎。

比如由可觸未來(lái)推出的AI桌面機(jī)器人Looi Robot，去年在海外眾籌平臺(tái)上線后已募集總數(shù)量超4000臺(tái)，眾籌約472萬(wàn)元人民幣；

在跨境電商平臺(tái)上，陪伴機(jī)器人的銷售也呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，根據(jù)Google Trends，近年AI Robots 的搜索量呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

千億賽道背后的“危與機(jī)”

Statista數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，全球AI陪伴市場(chǎng)規(guī)模將以26.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，不少玩具商家均表示看好2025年，認(rèn)為AI玩具賽道將在今年迎來(lái)快速發(fā)展。

但AI陪伴市場(chǎng)的真實(shí)情況，卻是有人歡喜有人愁。首先，第一批AI玩具已經(jīng)開(kāi)始被批量退貨。

有商家表示，目前市面上大部分AI玩具都存在同質(zhì)化問(wèn)題，基本上都可以用“AI對(duì)話+玩具外殼”來(lái)概括，再加上購(gòu)買(mǎi)者大多是父母，孩子基本上玩兩下就沒(méi)有興趣了，導(dǎo)致“父母買(mǎi)子女棄”的退貨情況越來(lái)越常見(jiàn)。

而在海外市場(chǎng)，AI玩具還需要遵守海外市場(chǎng)對(duì)玩具產(chǎn)品的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)——?dú)W盟RoHS環(huán)保指令、美國(guó)FDA數(shù)據(jù)隱私條款等，許多國(guó)產(chǎn)廠商都有可能卡在合規(guī)門(mén)檻上。

其次，已有企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而破產(chǎn)，比如陪伴機(jī)器人Moxie背后的美國(guó)人工智能初創(chuàng)公司Embodied。相較于簡(jiǎn)單的AI“套殼”，陪伴機(jī)器人對(duì)硬件有著更高的要求，初創(chuàng)公司通常需要在研發(fā)、制造和營(yíng)銷方面進(jìn)行大量前期投資，如果無(wú)法盡快盈利，就很難跨越死亡谷。

最后，如何處理AI與IP的關(guān)系也是一個(gè)挑戰(zhàn)，目前，頭部AI玩具公司均在抓緊進(jìn)行IP布局，比如打造了外置AI掛件BubblePal的躍然創(chuàng)新正計(jì)劃與小豬佩奇IP進(jìn)行合作。

但原有的IP在AI時(shí)代能否煥發(fā)新生仍是未知的挑戰(zhàn)，AI作為“虛擬人物”有可能超脫于IP本身，這也會(huì)引發(fā)IP方的恐慌和擔(dān)憂。

因此，雖然AI陪伴產(chǎn)品都有著龐大的發(fā)展空間，但蛋糕足夠大，不代表所有人都能吃飽，廠商想要從中分一杯羹，就要想辦法打造自己的核心壁壘。

一是技術(shù)創(chuàng)新，目前AI玩具的技術(shù)差異化主要體現(xiàn)在AI環(huán)節(jié)，商家可以通過(guò)優(yōu)化本地模型，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的語(yǔ)音、表情及動(dòng)作聯(lián)動(dòng)，以更好響應(yīng)真實(shí)情緒，比如大象機(jī)器人將端側(cè)模型應(yīng)用在仿生寵物產(chǎn)品上，能夠在不依賴網(wǎng)絡(luò)的前提下“聽(tīng)懂”用戶自然語(yǔ)言。

商家還可以開(kāi)發(fā)出更多差異化的玩法，例如角色理解、連續(xù)對(duì)話、聲音復(fù)刻等，關(guān)鍵在于把握不同群體對(duì)AI陪伴產(chǎn)品的不同需求，像AI寵物不一定要會(huì)說(shuō)話，但肢體語(yǔ)言必須到位；但AI教育玩具，則不只是單純對(duì)話，還要有核心的課程內(nèi)容。

二是商業(yè)模式創(chuàng)新，除了單純售賣(mài)產(chǎn)品之外，F(xiàn)oloToy和躍然創(chuàng)新還提出了訂閱付費(fèi)模式，通過(guò)拉長(zhǎng)服務(wù)周期來(lái)降低AI方案的成本。

在這一基礎(chǔ)上，廠商還可以將AI玩具做成一門(mén)定制化生意，比如讓消費(fèi)者自定義角色，打造具有專屬性格和特征的AI玩具，像B站博主“宋紫薇的AIDEA_LAB”，就嘗試將孩子喜歡的毛絨玩具改造成真正會(huì)說(shuō)話的AI伙伴。

卡西歐則為機(jī)器人寵物Moflin提供訂閱服務(wù)，包括維修、清潔和更換毛皮等，年費(fèi)為6600 日元（人民幣約 300元），就跟普通寵物上寵物美容院一樣。

另外，也可以嘗試跟更多業(yè)內(nèi)公司合作來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，比如將成熟的 AI 解決方案出售給其他玩具公司，或者承接定制玩具的業(yè)務(wù)，像字節(jié)的“顯眼包”就是由FoloToy定制的。

三是構(gòu)建自己的IP。短期來(lái)看，產(chǎn)品技術(shù)是AI玩具保持持續(xù)領(lǐng)先性的重要一環(huán)，但中長(zhǎng)期看，構(gòu)建IP并在玩法上深度融合，才是提升用戶體驗(yàn)才是關(guān)鍵。

比如中國(guó)玩具品牌Ruko從折疊無(wú)人機(jī)拓展到機(jī)器人賽道，在2020年推出第一款智能機(jī)器人，旗下兩款機(jī)器人產(chǎn)品的年銷售量已經(jīng)高達(dá)6-7萬(wàn)臺(tái)。

Ruko創(chuàng)始人練靜表示，讀懂海內(nèi)外市場(chǎng)的文化差異和需求差異也至關(guān)重要，比如在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者可能更注重玩具的教育功能和個(gè)性化體驗(yàn)；而在亞洲市場(chǎng)，情感陪伴和文化認(rèn)同感可能更具吸引力，隨著AI技術(shù)的深入使用，差異化體驗(yàn)將會(huì)成為廠商出海的新考驗(yàn)。

對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，抓住“智造升級(jí)”的機(jī)會(huì)，將是玩具類產(chǎn)品破除同質(zhì)化困境，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。但如果想要實(shí)現(xiàn)訂單從“爆紅”走向“長(zhǎng)紅”，則還要在技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式之間找到平衡，答案或許就藏在每一個(gè)普通人被治愈的瞬間里。

參考資料：

[1] AI玩具，2025年第一個(gè)“風(fēng)口”來(lái)了 . 科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)

[2] 萬(wàn)億元的AI玩具賽道，中國(guó)企業(yè)已在牌桌上 . 雷報(bào)

[3] 一款“顯眼包”AI玩具如何撬動(dòng)數(shù)千萬(wàn)元營(yíng)收 . 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)