這是新消費智庫第2609期文章

新消費導讀

凜冬過后，暖春帶著蓬勃生機翩然而至，2025年春季服飾市場也迎來了全面復蘇。壓抑許久的消費熱情在春日暖陽下被點燃，消費者們迫不及待地開啟“煥新”模式，為衣櫥添上春日色彩，服飾行業(yè)迎來了新一輪的增長契機。在這場春日消費盛宴中，抖音服飾春上新活動，成為了眾多品牌和商家的閃耀舞臺。

作者：一諾

編輯：竺天

審核：Single

來源：新消費智庫

春日盛景：抖音春上新，

服飾熱潮一鍵激活

踏入2025年春季，服飾消費市場強勢回暖，消費者對時尚的追求與春日活力一同復蘇。巨量引擎早早布局，率先啟動抖音服飾春上新活動，引領(lǐng)全網(wǎng)春季營銷布局。此次活動不僅在時間上搶占先機，更是在策略和資源投入上誠意滿滿。抖音服飾春上新通過豐富的營銷玩法、精準的流量扶持以及強大的內(nèi)容生態(tài)，為服飾商家搭建了一個展示新品、觸達消費者的優(yōu)質(zhì)平臺，帶來了實實在在的生意增長。

從官方數(shù)據(jù)來看，春上新活動期間，抖音服飾類目的整體生意規(guī)模呈現(xiàn)出顯著的增長態(tài)勢，多個服飾商家創(chuàng)下了抖音服飾類目單日銷售的新紀錄。據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，春上新節(jié)點占據(jù)抖音服飾行業(yè)全年生意的28%，應季品在春上新節(jié)點的銷售貢獻達55%，膨脹系數(shù)達1.8倍，商品上架數(shù)量也大幅增加，涵蓋了從休閑裝、運動裝到正裝、禮服等各個品類。已有眾多商家借助巨量引擎的春季上新策略指引，在活動中贏得品牌聲量銷量雙爆發(fā)。比如鞋類商家JORDAN在春上新活動中借助星圖短直X直播共創(chuàng)的策略，登頂抖音運動鞋帶貨榜TOP1，并在情人節(jié)當天實現(xiàn)超300萬的銷售佳績。服飾商家霞湖世家巧借名人影響力，邀請知名女總裁進播，使用巨量星圖達人種草，春上新活動期間實現(xiàn)動銷商品數(shù)增長49%，嘉賓進播日生意同比增長150%。

巨量引擎的春日攻勢不僅在當下煥啟了服飾銷售的繁華，更在行業(yè)版圖上拓出一片廣袤的增量綠洲。春上新活動中涌現(xiàn)了1個億級單品，100個千萬單品，2271個百萬單品，眾多新品在巨量引擎平臺上完成了從0到1的突破。同時，活動期間，20個億級品牌強勢領(lǐng)航，301個千萬品牌實力搶鏡，1567個百萬品牌蓄勢啟新，3000+商家在春上新趨勢熱點“歐若風”等百余個熱點話題的牽引下，合計增收20億+，共同點燃服飾銷售高光時刻，也見證著巨量引擎在拓展行業(yè)增量上的強大驅(qū)動力與無限潛力。

潮流啟新：多品牌閃耀，

解鎖春日生意密碼

在抖音服飾春上新這場商業(yè)盛典中，眾多品牌閃耀登場，他們通過官方策略指引，在抖音平臺上實現(xiàn)了銷量與品牌影響力的雙豐收。這些品牌的成功之路，恰似一本本珍貴的商業(yè)秘籍，不僅為其他商家提供了可借鑒的模式，同時，也生動詮釋了巨量引擎作為服飾品牌成長的“超級孵化器”所具備的強大賦能優(yōu)勢，助力品牌乘風破浪，實現(xiàn)現(xiàn)象級出圈。
密碼一：產(chǎn)品上新聯(lián)動造勢，矩陣推廣霸榜熱賣

在抖音春上新活動中，品牌首發(fā)新品猶如踏入盲盒挑戰(zhàn)，爆發(fā)機會充滿不確定性。有不少品牌聯(lián)動造勢，成功打通曝光到轉(zhuǎn)化鏈路，讓新品銷量一路狂飆，在春上新活動中實現(xiàn)業(yè)績口碑雙贏。
草本初色：高定聯(lián)名×內(nèi)容矩陣×短直提效

內(nèi)衣服飾商家草本初色憑借敏銳市場嗅覺和官方創(chuàng)新指引策略，成功卷動科技功效內(nèi)衣賽道。在產(chǎn)品研發(fā)上，聯(lián)名高奢設計師打造山茶花高定廓形，開創(chuàng)香氛型內(nèi)衣賽道，使用護膚級成分面料為產(chǎn)品賦加科技功效，重構(gòu)產(chǎn)品內(nèi)核；內(nèi)容矩陣上，圍繞春上新趨勢品“涼感”元素，融入女性成長故事引發(fā)情感共鳴，再巧妙植入生日宴等生活場景，輸出多條短視頻預熱新品首發(fā)；直播推廣環(huán)節(jié)，聯(lián)合頭部達人國岳夫婦打造“百萬+”直播大場，并借助巨量千川精準投流，實現(xiàn)流量快速爆破。同時，營造粉絲“怡寶小姨”專屬人設，通過直播間定制口播、生日祝福墻等儀式構(gòu)建情感紐帶，定投達人粉絲包，激發(fā)“怡寶的小姨們”購買轉(zhuǎn)化。憑借這一系列層層推進、協(xié)同發(fā)力的營銷策略，草本初色在抖音春上新活動中實現(xiàn)了亮眼戰(zhàn)績，單場GMV1.2億+，強勢登頂38熱賣榜TOP1。

柒牌：頭抖聯(lián)動×跨圈層傳播矩陣，品牌“冠軍”心智強勢破局

柒牌通過發(fā)布會頭抖聯(lián)動、多端人群滲透的策略，全力強化品牌“冠軍”心智。預熱期前置蓄水明星、品牌粉絲和潛力購買人群，線下發(fā)布會官宣七位世界冠軍代言，組成“冠軍天團”，以多維身份背書強化品牌冠軍基因，多標簽巨量星圖達人矩陣共同發(fā)聲，炒熱氛圍；爆發(fā)期頭條與抖音強強聯(lián)動，發(fā)布會當日打造百萬+直播大場，達人直擊現(xiàn)場，品牌廣告精準引流抖音官旗直播間，如強力磁石吸引年輕人群，構(gòu)建“冠軍=柒牌”認知強綁定，助力發(fā)布會生意爆發(fā)；延續(xù)期建立“娛樂+時尚+體育”跨圈層傳播矩陣，覆蓋垂類人群，持續(xù)輸出“冠軍精神”價值主張，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化與品牌認知的雙重提升。如此一來，柒牌冠軍心智聯(lián)想量排名躍居TOP3，心智商品GMV斬獲10倍爆發(fā)式增長，樹立服飾品牌心智建設標桿案例。
密碼二：產(chǎn)品周期巧妙布局，精準營銷火力全開

在抖音服飾春上新活動中，眾多品牌憑借別出心裁的產(chǎn)品生命周期營銷策略，奏響行業(yè)突圍最強音，在服飾紅海戰(zhàn)場書寫生態(tài)協(xié)奏新篇章，綻放春日最璀璨的商業(yè)花火！

昂跑：全場景滲透×全鏈路協(xié)同，助力品牌心智躍升

面對跑鞋市場激烈競爭，昂跑以 "場景化滲透 + 鏈路化運營" 雙輪驅(qū)動實現(xiàn)品效突圍：預熱期通過構(gòu)建日常訓練 、科技講解 、穿搭場景化內(nèi)容矩陣，特邀芝麻街艾摩擔任跑步大師，共創(chuàng)品牌TVC，以 “服軟不服輸” 的跑步新主張完成心智破冰；爆發(fā)期合作IP「抖音開跑計劃」，與電商品類日打造 #開跑了春天# 主題營銷，以SOFT WINS百人路跑主題快閃 + 內(nèi)容直播間構(gòu)建線上線下共振場景，將 "輕量" 產(chǎn)品特性與跑步文化深度綁定；延續(xù)期持續(xù)深耕多城跑團圈層運營，通過社群裂變實現(xiàn)品牌理念持續(xù)滲透。這套組合拳使昂跑成功拉新700W+人群，以強勁之姿躍升「輕量」領(lǐng)域行業(yè)聯(lián)想份額top3，在跑步愛好者心智中建立差異化認知護城河，為運動品牌全鏈路增長提供創(chuàng)新范本。

必邁：跑步圈層破圈之旅，種收一體鑄就新品傳奇

面對品牌認知度瓶頸，必邁以 "內(nèi)容種草-事件引爆-持續(xù)運營" 種收模型實現(xiàn)跑步圈層破圈：預熱期通過置頂視頻強曝光 +# 出門動動為春天添彩 #話題裂變 + 品牌專區(qū)全域覆蓋完成新品蓄水；爆發(fā)期借抖音開跑計劃東風打造品牌大事件，聯(lián)動達人矩陣鋪排造勢，以大場直播承接轉(zhuǎn)化形成銷售爆發(fā)；長尾期持續(xù)運營多主題直播間借勢熱點內(nèi)容，構(gòu)建長效轉(zhuǎn)化陣地。最終，必邁在抖音春上新活動中，實現(xiàn)投后人群規(guī)模增長 293%、系列新品支付GMV超270萬，為運動品牌新品破圈提供可復制的行業(yè)增長范例。
密碼三：抖音潮流引力扎根，“歐若風”爆款魅力出圈

在此前抖音春上新活動里，平臺精準洞察三大應季品趨勢。其中，“歐若風”風格備受矚目，不少品牌商家緊跟趨勢優(yōu)化貨盤，融入“歐若風”營銷，成功吸引大量關(guān)注，收獲亮眼銷量，達成品效雙贏。
SIINSIIN：借勢春上新，“歐若風”直播間燃爆防曬圈

懷揣著新品強勢爆發(fā)、提升市場份額的壯志，SIINSIIN帶著全新防曬產(chǎn)品閃耀登場，以 "趨勢卡位 + 場景重構(gòu) + 流量裂變" 策略，借抖音春上新實現(xiàn)品牌升級：深度綁定今年春夏 "歐若風" 時尚脈搏，以涼感親膚面料革新推出 "冰皮小蠻腰" 防曬衣，精準卡位 "全天候防曬 + 時尚穿搭" 雙賽道；將多嘉賓、多場景、多內(nèi)容的巧妙融合，構(gòu)建明星戚薇、頭部達人、品牌總裁直播矩陣， 品牌門店×女明星衣櫥×冰感實驗室搭建“歐若風”多場景直播間，走秀、素人改造、旅行“開箱”、各類專業(yè)檢測以及總裁免單福利等環(huán)節(jié)高潮迭起，打造出高勢能的百萬+直播間；依托黃金開機位鎖定目標人群，精準引流直播間，帶來有效看播提升，商城品牌廣告與電商追投雙管齊下，精準鎖定SPU5A人群，召回高意向商品人群，為銷售轉(zhuǎn)化搭建起高速通道。在抖音春上新活動期間， SIINSIIN大場日品牌官方旗艦店GMV環(huán)比增長300%，品牌旗艦店直播間PV環(huán)比增長400%，成功在防曬紅海市場開辟 "功能 + 時尚" 雙驅(qū)動增長新賽道，為傳統(tǒng)品類年輕化轉(zhuǎn)型提供范本。

曼妮芬：春上新×歐若風，燃爆春日市場

曼妮芬借勢抖音春上新節(jié)點，以 "精準卡位 - 熱點共生 - 內(nèi)容裂變" 三位一體策略實現(xiàn)品類突圍：根據(jù)行業(yè)趨勢，提前備貨、上架測試，篩選出潛力爆品構(gòu)建儲備池；結(jié)合熱點趨勢打造春上新主題直播間，將商品SKU命名融入熱點元素，創(chuàng)新推出「歐若粉」色，并在商品詳情頁主圖巧妙設置熱點色系、標注熱點詞，突出產(chǎn)品清涼賣點，在直播間掀起搶購熱潮；借助巨量星圖 T+S 工具高效獲取流量，保證優(yōu)質(zhì)素材源源不斷地供給，著重突出涼感、抗菌、搭配等賣點，以內(nèi)容為驅(qū)動，短直雙開助力素材跑量，持續(xù)種草讓商品競爭力不斷攀升。曼妮芬在抖音春上新活動中，首日開播1小時，便強勢登頂內(nèi)衣褲襪&抖音旗艦雙榜榜首，單日銷售額突破400W+，成功構(gòu)建品效共振新范式。

價值共生：抖音領(lǐng)航，

共赴行業(yè)新未來

巨量引擎賦能服飾產(chǎn)業(yè)數(shù)字化躍遷，共筑萬億消費藍海，通過全鏈路打法與品牌攜手重構(gòu)增長邏輯，引領(lǐng)服飾產(chǎn)業(yè)邁向品效合一的新紀元。
1.流量引力場：服飾經(jīng)營第一陣地

在注意力稀缺的時代，抖音以用戶規(guī)模優(yōu)勢打造“現(xiàn)象級引力場”，成為服飾品牌破圈的核心引擎。它是一位智能算法預言家，以多維用戶畫像精準洞悉審美偏好；它是一場內(nèi)容生態(tài)全景秀，借15秒短視頻打造吸睛動態(tài)櫥窗，用24小時直播間搭建沉浸式云上秀場，更有多元貨架場景全方位展示商品細節(jié)，讓消費者實現(xiàn)“所見即所得”的便捷購物體驗 ；它是一套生態(tài)護航安全網(wǎng)，憑極速達物流與無憂退售后構(gòu)建信任閉環(huán)。這里每場新品發(fā)布都是“億級流量首秀”，單日觸達量覆蓋全國Top100商圈客流總和，讓品牌在指尖滑動間完成“現(xiàn)象級曝光”。抖音已經(jīng)成為海量用戶得到“云衣櫥”和時尚決策“第一現(xiàn)場”。
2.營銷智囊團：讓生意爆發(fā)更具確定性

在數(shù)字商業(yè)生態(tài)變革中，巨量引擎創(chuàng)建 "數(shù)據(jù)智能 × 場景生態(tài) × 資源杠桿" 三維模型，為服飾行業(yè)打造從趨勢預判到長效經(jīng)營的全鏈路智能護航體系。借助實時數(shù)據(jù)中臺與 AI 算法引擎，精準捕捉 "歐若風" 等消費新趨勢并預測偏好遷移，為商家布局指引方向；依托巨量千川全域推廣的智能分發(fā)能力，構(gòu)建 "KOC 種草 - 垂類達人破圈 - KOL 引爆" 的三級內(nèi)容矩陣，結(jié)合主題直播 IP 標準化生產(chǎn)體系，實現(xiàn)內(nèi)容破圈與場景轉(zhuǎn)化的深度協(xié)同，打造 "傳播聲量 - 體驗轉(zhuǎn)化 - 用戶沉淀" 的品效合一增長鏈路；運用動態(tài)博弈算法智能調(diào)配廣告資源，形成短視頻種草蓄水 - 直播間實時轉(zhuǎn)化 - 粉絲群深度運營的公私域共振閉環(huán)。該方案以 "策略智能預判 - 內(nèi)容精準破圈 - 轉(zhuǎn)化高效沉淀" 的創(chuàng)新范式，讓商家生意爆發(fā)更具確定性保障，重塑服飾行業(yè)品效協(xié)同增長新生態(tài)。
3.消費新引擎：抖音春上新加速服飾產(chǎn)業(yè)升級

《2025 抖音服飾潮流報告》變身時尚界“導航儀”，依托全域用戶行為數(shù)據(jù)精準繪制審美坐標，深度解碼不同消費群體的潮流基因與穿搭偏好。當春上新撞上抖音算法，服飾搜索量直接上演“火箭升空”，平臺秒變潮流預言家。這里是品牌從“追風者”晉級為“造風者”的戰(zhàn)略高地，當傳統(tǒng)供應鏈遭遇“中年危機”，巨量引擎正用“產(chǎn)業(yè)大腦”+“柔性供應鏈”的雙擎并驅(qū)，為服飾產(chǎn)業(yè)升級按下快進鍵。從產(chǎn)業(yè)帶工廠到直播間屏幕，從設計師筆尖到消費者衣櫥，抖音春上新上演了“全域共振”的商業(yè)奇跡，讓每個環(huán)節(jié)都能成為撬動增長的黃金杠桿！

結(jié)語

2025年，服飾行業(yè)增長邏輯已從“流量紅利”轉(zhuǎn)向“全域深耕”。抖音服飾春上新活動以“趨勢洞察、內(nèi)容創(chuàng)新、工具提效、政策扶持、全域分發(fā)”五重引擎，為商家提供從“爆品打造”到“品牌沉淀”的全生命周期解決方案。這場春日煥新的商業(yè)革命印證著：在巨量引擎，每個商家都能找到專屬的“春日生意密碼”。

面對春季消費復蘇浪潮，入駐抖音不僅是抓住當下增長，更是布局未來生意的關(guān)鍵一步。 點擊「閱讀原文」活動文檔，了解更多布局未來生意的活動信息，開啟2025增長新篇章！

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