如今整個(gè)二手房市場(chǎng)確實(shí)讓人摸不透，也難以捉摸，市場(chǎng)的變化實(shí)在是太大了，有人說(shuō)過(guò)完年房?jī)r(jià)就會(huì)上漲，也有人說(shuō)過(guò)完年房?jī)r(jià)就會(huì)迎來(lái)新的一輪回調(diào)。

根據(jù)中指研究院公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2月份全國(guó)百城二手房?jī)r(jià)格為14071元每平米，環(huán)比下跌達(dá)到了0.42%，97個(gè)城市價(jià)格下跌，僅有三個(gè)城市價(jià)格上漲。

其中杭州的整體掛牌量是很夸張的，2020年掛牌量都是在10~12萬(wàn)，到現(xiàn)在掛牌量已經(jīng)來(lái)到了25萬(wàn)套。

類(lèi)似于類(lèi)似這樣的情況，不僅一座城市，而是全國(guó)有多座中大型城市都是這種情況！

對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，不少人還可以快速的出手，最重要的原因有這幾方面所決定的！

1、市場(chǎng)情況

現(xiàn)如今整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)就是價(jià)格低掛牌多，這已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象了，每年的三四月份都是樓市的小陽(yáng)春，相對(duì)來(lái)說(shuō)成交比較高。

最重要的原因就是這時(shí)候大家手頭上有點(diǎn)錢(qián)，加上天氣比較好看，房比較方便，不過(guò)這時(shí)候市場(chǎng)是比較熱鬧的，要注意一點(diǎn)，價(jià)格還在下跌，所以想賣(mài)房的就拼命的掛牌賣(mài)。

2、整體的市場(chǎng)曝光度

想要快速的把房子賣(mài)出去，首先就是把周邊的中介全部掛牌的掛牌越多，推出去的幾率也就越高，當(dāng)然就是方便看房，這才是最重要的，有客戶(hù)隨時(shí)看房，這樣是很能提高整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、價(jià)格優(yōu)惠

比如現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)為1萬(wàn)元每平米，那么適當(dāng)?shù)囊仁袌?chǎng)價(jià)降低10%左右，這樣才會(huì)更熱情的去推盤(pán)。

在面對(duì)這么多房源的狀態(tài)下，當(dāng)然這是以?xún)r(jià)格脫穎而出，這是很重要的一點(diǎn)。

4、給予足夠的福利回報(bào)

比如賣(mài)一套房子，一般支付中介費(fèi)1.5%，那么這時(shí)候就說(shuō)額外增加一個(gè)點(diǎn)這些就是對(duì)于賣(mài)房的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，最好的獎(jiǎng)勵(lì)他們也會(huì)更積極的去推動(dòng)這套房子。

結(jié)合上面所說(shuō)的這幾種，再加上現(xiàn)在是成交的高峰期，相對(duì)來(lái)說(shuō)出手的幾率就大大提高了。

如果你的房子賣(mài)掉，最重要的原因就是你的房子價(jià)格還不夠便宜，沒(méi)有賣(mài)不出去的商品，只有賣(mài)不出去的價(jià)格而已。

我也有去看房的，真的一套比一套價(jià)格便宜，去年年末的時(shí)候同戶(hù)型的價(jià)格還要賣(mài)15,000元每平米的，想不到開(kāi)完年回來(lái)有同戶(hù)型的房子價(jià)格僅賣(mài)13,000元每平米，比春節(jié)之前直接便宜了2000元每平米。

這就是核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，對(duì)于真正剛需想要買(mǎi)房的人來(lái)說(shuō)，比正常市場(chǎng)價(jià)便宜10%~20%這個(gè)價(jià)格可想而知的吸引力有多么的夸張，正如這種方法，一周看盤(pán)的次數(shù)就增加了幾十批。

看房的人越多，說(shuō)明房子成交的幾率也就越多了。

作為業(yè)主，一定要改變過(guò)去的高傲思維了！

以前作為業(yè)主真的是很高傲的，比如這個(gè)客戶(hù)看上了200萬(wàn)的房子，轉(zhuǎn)頭就說(shuō)要賣(mài)205萬(wàn)，再轉(zhuǎn)頭又說(shuō)要賣(mài)210萬(wàn)。

現(xiàn)在不一樣了，只要想買(mǎi)房的，那么就關(guān)鍵要把自己的底線(xiàn)底牌亮出來(lái)，不要過(guò)多的猶豫猶豫了可能房子就賣(mài)不掉了。

我印象中一個(gè)客戶(hù)他的房子從200萬(wàn)一直掛牌到150萬(wàn)中間一共降價(jià)高達(dá)10次，結(jié)果他現(xiàn)在的價(jià)格還是比市場(chǎng)價(jià)要高，市場(chǎng)上都有這么多房子，他的房子又有什么優(yōu)勢(shì)呢？基本上看房的人都沒(méi)有。

如果狠心一點(diǎn)，當(dāng)初從200萬(wàn)直接降到180萬(wàn)在市場(chǎng)上脫穎而出，可能早就賣(mài)掉了，不需要中間再虧掉這幾十萬(wàn)。

但這里并不是叫所有人都把房子賣(mài)掉，而是對(duì)于擁有多套房產(chǎn)的人要清除掉部分，房產(chǎn)還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是對(duì)于那些沒(méi)有價(jià)值的房子，趕緊賣(mài)掉。

未來(lái)中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)形成很大的分化：

一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市整體的價(jià)格觸底之后，將會(huì)迎來(lái)新的一輪反彈。

至于反彈有多高呢，這個(gè)還得要看市場(chǎng)的表現(xiàn)，沒(méi)辦法從直觀面推斷出來(lái)。

那么那些小城市價(jià)格并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)處理，而是長(zhǎng)時(shí)間的回調(diào)，這個(gè)回調(diào)幅度可能會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大。

最簡(jiǎn)單的想一想，市場(chǎng)都沒(méi)有任何的支撐力。