茶商，也是個(gè)悲催的群體：

倉(cāng)庫(kù)里有幾十噸茶葉，按照茶葉價(jià)值估算，幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的財(cái)富，但現(xiàn)金流還是捉襟見(jiàn)肘。

到了市場(chǎng)下行周期，才猛地醒悟過(guò)來(lái)：存茶，真的沒(méi)意思。

茶商，窮的只剩茶

我們的小品牌，從2011年開(kāi)始做臨滄茶。

做茶十五年，昆明兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，老家一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，茶葉庫(kù)存量幾十噸。

海量存茶，不知不覺(jué)中積累

2011年開(kāi)始，在山上倒賣原料。那時(shí)候，茶葉價(jià)格便宜，客戶丟個(gè)50萬(wàn)的資金，就能做幾百公斤古樹(shù)。

客戶要古樹(shù)，最好的辦法就是：把茶園包下來(lái)，按照樹(shù)齡和樹(shù)形大小，把茶葉做成不同級(jí)別。做出來(lái)后，古樹(shù)交給客戶，剩下的茶葉自己慢慢賣。

從2012年到2018年，原料生意好做的時(shí)候，春茶原料越好賣，做茶量越多，有的年份，一年庫(kù)存幾噸。

一年幾百公斤甚至幾噸，做茶十幾年，已經(jīng)積累了幾十噸茶葉。

云南大多數(shù)做山頭茶的茶商的庫(kù)存，都是在山上原料好做，批發(fā)原料的背景下，不知不覺(jué)積累下來(lái)的。

這種背景下：古樹(shù)原料好賣，中小樹(shù)茶成為庫(kù)存。所以，茶葉雖然多，但是，真正剩下來(lái)的古樹(shù)茶非常少。

庫(kù)存變現(xiàn)周期長(zhǎng)

茶葉市場(chǎng)，貨真價(jià)實(shí)的古樹(shù)，是真正的物以稀為貴。只要賣茶不貪，古樹(shù)還是好賣的。

但中小樹(shù)茶，后期轉(zhuǎn)化出來(lái)，雖然也能賣掉，但變現(xiàn)周期太長(zhǎng)。

而企業(yè)，靠現(xiàn)金流活著。庫(kù)存變現(xiàn)的速度，是滴答滴答進(jìn)來(lái)，而企業(yè)開(kāi)支，人工水電倉(cāng)儲(chǔ)成本是嘩啦嘩啦流出去。

于是，茶行業(yè)就有了一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象：茶老板們，擁有幾十噸甚至上百噸茶葉，按照茶葉來(lái)估算財(cái)富，個(gè)個(gè)都是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的身家。

可是，平時(shí)還要拆東墻補(bǔ)西墻，主要因?yàn)椋?strong>茶葉庫(kù)存主要是中小樹(shù)為主，變現(xiàn)周期長(zhǎng)的讓人絕望。

驀然回首，茶商，窮的只剩茶了。

經(jīng)銷商賣不動(dòng)，茶商無(wú)奈

茶商賣茶，主要靠分散在全國(guó)各地的經(jīng)銷商。

可這兩年，經(jīng)銷商也賣不動(dòng)、手里的茶葉也積壓了很多。

增值，增了個(gè)紙上富貴

做山頭茶的小品牌，做經(jīng)銷商的門(mén)檻很低，能賣多少就拿多少，不存在壓貨。

但稍大一點(diǎn)的茶葉品牌，有經(jīng)銷任務(wù)，每年拿貨金額都有要求。拿一大堆茶葉回去，好賣的就那么幾款。

日積月累，經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里也是一大堆茶葉。表面上看，廠家提一次價(jià)，庫(kù)存就升值了。

但實(shí)際上，終端市場(chǎng)幾乎是經(jīng)銷商單打獨(dú)斗，賣不出去的茶葉，價(jià)格漲了，不過(guò)紙上富貴。

有的品牌，甚至不顧經(jīng)銷商利益，大干直播、線上兩三折，跟經(jīng)銷商的拿貨價(jià)差不多。

經(jīng)銷商一看，這不是割韭菜了，而是直接刨韭菜根了，廠家這么干，我們茶葉不是更難賣了。品牌廠家說(shuō)：皮之不存，毛將焉附。

市場(chǎng)有增量的時(shí)候，庫(kù)存不是問(wèn)題，經(jīng)銷商能掙到錢(qián)，庫(kù)存賣掉賺流水，賣不掉賺增值。

存量競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，經(jīng)銷商的門(mén)店要靠現(xiàn)金流撐著，為了回籠資金，降價(jià)手段花樣百出，價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，此時(shí)，經(jīng)銷商不敢拿貨了。

茶商無(wú)力存茶，也不敢存茶

現(xiàn)在的市場(chǎng)是：大家都不存茶了。

茶客現(xiàn)買現(xiàn)喝，茶商也重新思考做茶的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：

經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期

經(jīng)銷商賣不動(dòng)，必然傳導(dǎo)給茶商。茶商手里也沒(méi)有現(xiàn)金流，收不起茶了。

此時(shí)，又碰上經(jīng)濟(jì)調(diào)整周期，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，都不是三五年就過(guò)去的。

過(guò)去三十年，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，在這樣的大周期中，普洱茶才有當(dāng)年馬幫進(jìn)京的狂歡，后來(lái)的古樹(shù)茶紅利。

這些都是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大周期中的剎那風(fēng)云，不是普洱茶自己創(chuàng)造的輝煌，而是時(shí)代的饋贈(zèng)。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整周期，可能是十年二十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，直到完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)、或新一輪工業(yè)革命帶來(lái)新的大增量。那時(shí)，紅利外溢，茶葉市場(chǎng)，可能再有輝煌。

也就是說(shuō)：短期內(nèi)，消費(fèi)降級(jí)將在三五年、十來(lái)年甚至更久，伴隨著各行各業(yè)，也包括茶葉市場(chǎng)。

這樣的現(xiàn)實(shí)，大家有錢(qián)也不敢花，茶葉還要喝，現(xiàn)買現(xiàn)喝，存茶，不再符合當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)。

面粉貴過(guò)面包

就算茶企的流水能多做點(diǎn)古樹(shù)，茶商也不愿存茶。

如今，名氣稍高的山頭茶原料，比成品還貴。也就是說(shuō)：茶商存茶，茶葉不是越存越值錢(qián)，而是離開(kāi)了茶山，古樹(shù)茶就貶值。

最無(wú)奈的是，茶葉存十年，山頭風(fēng)味褪去，茶商面對(duì)客戶，無(wú)法證明自己的茶葉是真的。此時(shí)，別說(shuō)越陳越香賣高價(jià)，連當(dāng)年的價(jià)格都賣不上。

這些原因，導(dǎo)致了哪怕趕上山頭茶紅利期的80后，也不愿意存茶了。

茶商不存茶，只靠茶農(nóng)，賣不了多少茶。最后，茶葉只能積壓在源頭。

世間若有所謂的幸福，一定伴隨著等量的不幸。

市場(chǎng)紅利期，茶山享受到了茶市前所未有的繁榮。

當(dāng)紅利過(guò)去，也必然承受市場(chǎng)下行最大的沖擊。