售價(jià)52.99萬，場子炸了！

昨晚的小米雙Ultra發(fā)布會(huì)，雷軍一嗓子直接給車圈扔了顆深水炸彈——"小米SU7 Ultra，52.99萬！"這話剛落地，現(xiàn)場就跟炸了鍋似的。半年前81.49萬的預(yù)售價(jià)，現(xiàn)在直砍28.5萬，這哪是降價(jià)，簡直是開著壓路機(jī)把BBA的定價(jià)邏輯碾得稀碎！

直播間彈幕當(dāng)場表演川劇變臉，前一秒還在刷"小米飄了""告辭"，后腳滿屏“臥槽”“碉堡了”“不會(huì)吧”"雷軍你是我爹"。最絕的是蹲守發(fā)布會(huì)的SU7車友群——500人的大群愣是整出春運(yùn)火車站的氣勢。價(jià)格公布瞬間，群里一片刷屏。車友直拍大腿，“SU7買早了！”

有群友直言：“扮豬吃老虎，他怎么這么懂我們這代人”“80萬我覺得和我沒關(guān)系，50萬我可以搏一搏”。

圖：某SU7車友群

這哪是定價(jià)策略？分明是雷軍拿著計(jì)算器在消費(fèi)者心尖上蹦迪！半年前81萬放風(fēng)時(shí)嘲諷的人不少，現(xiàn)在腰斬價(jià)一出，當(dāng)初罵得最兇的那批人，轉(zhuǎn)眼就成了第一批鎖單用戶。

10分鐘大定突破6900臺(tái)，2小時(shí)大定突破1萬臺(tái)，全年銷售目標(biāo)直接完成了。

軍兒，營銷三十六計(jì)你是玩得飛起。

第一計(jì)：價(jià)格落差制造反差

做買賣就像談戀愛，總得試探一番。

早在2024年10月，小米首次公布SU7 Ultra時(shí)便設(shè)定81.49萬元的預(yù)售價(jià)。價(jià)格一出不少人瞳孔地震，“小米敢賣80萬？”什么是陽謀，這就是陽謀。80多萬的價(jià)格直接把SU7 Ultra=高端的思想鋼印種下了，80多萬的價(jià)格也給后續(xù)降價(jià)預(yù)留了空間。

中間幾個(gè)月時(shí)間里，大家都在討論SU7 Ultra的價(jià)格問題，也不斷有車評人給觀眾分析為什么這臺(tái)車值這個(gè)價(jià)。

直到昨晚價(jià)格一出，車圈直接炸了，差價(jià)接近一臺(tái)SU7 Max的價(jià)格，給用戶和其他車企直接演了一出“價(jià)格劇本殺”。“SU7 Ultra定價(jià)52.99萬”的消息直接在網(wǎng)上刷爆了，用戶感知從“貴”“買不起”迅速轉(zhuǎn)向“良心”“超值”“努努力也能買一臺(tái)”，購買沖動(dòng)壓都壓不住。

圖：B站用戶關(guān)于SU7 Ultra的討論

發(fā)布會(huì)前有人預(yù)測SU7 Ultra價(jià)格在70萬左右，閹割一些賽道版的配置，便宜10萬。但萬萬沒想到，雷總直接把價(jià)格干到53萬起售，還送各種權(quán)益。既維持了高端定位，又以價(jià)格優(yōu)勢形成錯(cuò)位競爭，心理戰(zhàn)玩到極致。

雷軍這一定價(jià)邏輯，直接掀翻了豪華車定價(jià)的牌桌。不但BBA面臨更大的挑戰(zhàn)，極氪、蔚來等國產(chǎn)豪華車也略顯尷尬。極氪001FR售價(jià)76.9萬，蔚來ET9售價(jià)在80萬級，SU7 Ultra 50多萬的價(jià)格一出，其他豪華車很容易陷入降價(jià)或不好賣的境地。

第二計(jì)：把觀眾變成野生營銷員

雷軍作為營銷大師，每逢開發(fā)布會(huì)必能出圈。SU7 Ultra在去年已經(jīng)開過一次發(fā)布會(huì)，這次想再次誕生超級出圈亮點(diǎn)并不容易。

萬萬沒想到，最大的亮點(diǎn)會(huì)是價(jià)格。

從“小米居然敢賣80萬”到“降價(jià)30萬真香”的輿論反轉(zhuǎn)，迅速形成了二次傳播浪潮。價(jià)格一出，車評人瘋了，SU7車友群沸騰了，暫時(shí)買不起但努努力也能買的打工人激動(dòng)了，車庫里好幾輛豪車的大佬也來了興致。一夜之間，抖音、小紅書、朋友圈到處都是關(guān)于SU7 Ultra的討論。

價(jià)格這個(gè)錨點(diǎn)一出，每個(gè)人都變成了小米的野生營銷員。先用價(jià)格把觀眾吸引過去，然后大家發(fā)現(xiàn)，軍兒的皮夾克挺好看，軍兒某句話說得很好，同一場的某個(gè)小米高管也很有魅力……一個(gè)亮點(diǎn)變成一堆亮點(diǎn)，流量嘩啦嘩啦就來了。

圖：雷軍皮衣斷貨登上微博熱搜

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，用戶注意力是很珍貴的。雷軍一招價(jià)格營銷，注意力和流水一樣來了，一個(gè)話題衍生出多個(gè)話題，到處都是移動(dòng)廣告。小米最初的目標(biāo)是一年賣1萬臺(tái)，按照這個(gè)勢頭，SU7 Ultra一年賣三五萬臺(tái)都有可能。

第三計(jì)：從價(jià)格引向品牌認(rèn)知

在發(fā)布會(huì)上雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者應(yīng)該重新審視國產(chǎn)品牌，我們不僅能造豪車，還能定義好車的標(biāo)準(zhǔn)。這一套下來，把價(jià)格爭議的重點(diǎn)又引向了對小米品牌的審視。雷軍引導(dǎo)用戶意識到，SU7 Ultra不但價(jià)格良心，車本身也經(jīng)得起考驗(yàn)。

小米通過賽道成績和高性能參數(shù)等硬核數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品力與價(jià)格直接掛鉤，淡化“性價(jià)比”標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向“技術(shù)溢價(jià)”敘事。從80多萬到50多萬，價(jià)格驚喜已經(jīng)有了；接下來看參數(shù)、看技術(shù)、看豪華感，就看價(jià)格值不值。

在SU7發(fā)布會(huì)上，雷軍以自己擅長的方式把SU7 Ultra的亮點(diǎn)介紹了一番，看完就一個(gè)感覺：小米已經(jīng)不是之前的小米了，50多萬的小米很硬核。

另外，昨天的發(fā)布會(huì)雷軍還重點(diǎn)推出了專為高端車主打造的Xiaomi EV Ultra Club會(huì)員俱樂部，年費(fèi)3999元，首批限量2000名車主。入會(huì)可享60000積分和專屬賽道服務(wù)，比如免費(fèi)存胎服務(wù)、免費(fèi)賽道救援、賽道耗材88折等，還可以獨(dú)享官方活動(dòng)，包括德國紐北賽道之旅，專屬官方賽道日等。這個(gè)俱樂部傳遞出兩個(gè)重要信息：第一，這是一臺(tái)下賽道的車，很酷；第二，小米也有豪華服務(wù)，品牌價(jià)值認(rèn)知要迭代了。

稀缺性與專屬感，給品牌提供了向上的支點(diǎn)。雷軍通過SU7 Ultra告訴消費(fèi)者，小米已經(jīng)不再是以性價(jià)比為核心的品牌，而是一個(gè)能撐起豪華性能車的科技品牌。

開啟豪車定價(jià)的新敘事

當(dāng)價(jià)格數(shù)字在鎂光燈下炸裂的瞬間，這場定價(jià)狂歡早已超越了單純的商業(yè)博弈。雷軍用52.99萬的標(biāo)價(jià)撕開了一道裂縫，讓普羅大眾窺見了曾經(jīng)高不可攀的“性能圖騰”也可以照進(jìn)普通人的夢里。

這場豪華車“瘋狂星期四”的余波中，藏著耐人尋味的矛盾美學(xué)。半年前81.49萬的預(yù)售價(jià)像一柄達(dá)摩克利斯之劍，既讓市場對“國產(chǎn)豪車”的認(rèn)知完成痛苦的重構(gòu)，又在俯沖式降價(jià)時(shí)制造出堪比過山車的情緒張力。那些曾譏諷小米“飄了”的聲音，最終化作直播間里刷屏的“真香”彈幕，暴露出消費(fèi)主義時(shí)代最赤裸的真相：人們抗拒的從來不是高價(jià)，而是未被充分說服的價(jià)值。

當(dāng)技術(shù)狂飆撞上人間煙火，豪車的定義權(quán)終究要交還給手握方向盤的普通人。

內(nèi)容作者：關(guān)珊月

編輯：鄭晶敏