?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對｜大道格

2月13日19點(diǎn)10分，中國電影迎來了歷史性的一刻。

貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，電影《哪吒之魔童鬧?！房偲狈恳淹黄?00億元，躋身全球動畫電影票房榜前3名，也是中國影史上的首部百億影片。

哪吒的成功，再次證明，中國影業(yè)從來沒有什么消費(fèi)寒冬，只有“爛片”“爛導(dǎo)演”的寒冬。

01

就在前不久，中國影視從業(yè)者都還在抱怨行業(yè)“寒冬”。

最近幾年，不論是，“投資10億”“史詩巨制”、還是“東方奇幻巨制”，眾多宣傳時吹得天花亂墜的大制作影片在上映后，口碑票房接連雙。而導(dǎo)演、編劇們之間則形成了一種默契，會把鍋扣給觀眾，抱怨中國觀眾“不懂得欣賞藝術(shù)”“不愛消費(fèi)”“不給國產(chǎn)影片機(jī)會”。

那話說得，仿佛觀眾是欠他一張電影票，拖累了中國影業(yè)的發(fā)展。

然而，這次的《哪吒》結(jié)結(jié)實實地打了這些導(dǎo)演的臉。

為了助力《哪吒2》突破百億，網(wǎng)友們自發(fā)進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”，二刷、三刷甚至四刷影片。網(wǎng)友自我調(diào)侃：“我不是在看電影，我是在為國產(chǎn)動畫充值信仰。”

觀眾不是不愿意為國產(chǎn)電影買單，只是不愿意為爛片買單罷了。

那些撲街的影片，究其根本，是制作粗糙，質(zhì)量太差。

比如，同樣是特效大片，同樣的神話背景，同期上映，《封神2》號稱制作費(fèi)用超過14億元，但觀眾看完后紛紛吐槽是“五毛錢特效”。其中三頭六臂的殷郊三維模型被網(wǎng)友調(diào)侃成5000元制作。而殷郊還是該影片最大的特效人物，整體的糊弄可見一斑。

反觀《哪吒》系列，光是申公豹變身豹子頭的特效鏡頭就磨了幾個月，特效師崩潰到跳槽，結(jié)果新找的外包公司還是他跳槽的那家，最終又花了幾個月才完成了這個幾秒鐘的鏡頭。導(dǎo)演餃子調(diào)侃說：“讓申公豹長毛就是特效師的命?！?/p>

02

《哪吒2》的特效，受到了觀眾們的追捧。尋找各種特效的細(xì)節(jié)，也成了網(wǎng)友們二刷時的最大樂趣。

但特效只是《哪吒》成功的因素之一，其最成功的地方，還是劇情和人物的設(shè)定。

導(dǎo)演餃子提到，真實的人性是復(fù)雜的，哪吒也一定會經(jīng)歷這種過程，因此，不能讓人物“臉譜化”。于是，我們看到改編后的人物，不再是簡單的好與壞，事情也不再是簡單的黑與白，每個人都有自己的立場，站在自己的立場都沒有錯，哪怕是無量仙翁，觀眾們也看到了他的難處。以至于眾多網(wǎng)友在看完影片后，紛紛感慨，“合著自己才是最大的反派”。

我不禁想起來，去年底在優(yōu)酷綜藝《甄嬛愛不停》上，導(dǎo)演鄭曉龍在接受媒體采訪時曾提到，“好的作品，最重要的是要去表現(xiàn)人，表現(xiàn)人性，表現(xiàn)復(fù)雜的人性?！?/strong>

《甄嬛傳》上映十余年，依舊被觀眾喜愛，也是因為里面的矛盾人性——甄嬛是最后的贏家，但也終于變成了自己曾最討厭的那種人。

然而，相比之下，更多的影視作品，在劇情和人物上的刻畫上，并不走心，總喜歡簡單的情情愛愛。比如同樣是春節(jié)檔的《射雕英雄傳：俠之大者》，預(yù)售時遙遙領(lǐng)先，但上映后卻是全網(wǎng)差評。網(wǎng)友最不滿意的地方就是，故事失去了家國情懷、敘事邏輯的合理性追問，變成了一個長篇大論的莫名其妙的愛情故事。

近幾年成功的影視作品，比如《流浪地球2》《哪吒2》等口碑和票房雙贏的作品，其實都證明，中國新一代觀眾，就喜歡高水平的、昂揚(yáng)向上的“宏大敘事”。

影視作品，首先還是商品。你要觀眾走進(jìn)電影院，你要從觀眾口袋里掏錢，首先就要尊重觀眾的審美，把觀眾當(dāng)人，滿足盡可能多的觀眾的需求，拿出好東西來。講好昂揚(yáng)向上的“宏大敘事”。

03

王長田說，哪吒的成功對電影創(chuàng)作會有很大啟發(fā)——沒有不好的市場，只有不好的產(chǎn)品。其實，這也適用于整個消費(fèi)市場。

最近兩年，許多消費(fèi)行業(yè)的從業(yè)者都在抱怨人們不愿意消費(fèi)了，生意難做。但是，我最近在1688的招商發(fā)布會暨廠二代接班潮論壇上，卻聽到了一個不一樣的故事。

故事的主人公吳祥炬，在中國電商最卷的地方—義烏，做著最卷的類目—垃圾袋。

垃圾袋的生意有多卷呢？某平臺的官方數(shù)據(jù)顯示，在售商品數(shù)1000萬-2500萬，相當(dāng)于有幾十萬商家在競爭，難度之大，可以想象。

2022年底的時候，吳祥炬盤了一下貨，凈利潤26萬元，但還有200多萬元的新庫存，整體相當(dāng)于是虧損的，基本到了破產(chǎn)的局面。

要么重生，要么死亡。痛定思痛，他決定創(chuàng)新，自我革命。當(dāng)時，他看了一本書，是李翔對泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的訪談實錄《因為獨(dú)特》，里面有一句話，每個小品類都可以誕生偉大的公司。

吳祥炬開始重新整合產(chǎn)品端，砍掉上萬個SKU，研發(fā)出了免撕垃圾袋，同時開始做款式創(chuàng)新，一款印有小兔子的款式，在2024年就給他們帶來了至少5000萬元的銷售額。

除了視覺上的創(chuàng)新，還有功能創(chuàng)新，比如推出可以驅(qū)蚊的艾草香味垃圾袋，各種花香味的垃圾袋，還從《神話·悟空》、霸王別姬等爆款中尋找靈感。

經(jīng)過這一系列的自我變革，2023年當(dāng)年業(yè)績增長20%利潤增長5倍，2024年業(yè)績增長3倍，利潤增長8倍，今年我們的目標(biāo)依然是業(yè)績增長3倍。

你看，哪怕是一個垃圾袋，只要找對了創(chuàng)新的方向，用心做好產(chǎn)品，也可以在當(dāng)下實現(xiàn)成倍的增長。

04

《哪吒》和吳祥炬的垃圾袋，本質(zhì)上其實一樣，都是一個迎合當(dāng)下人性再創(chuàng)新的故事。

《哪吒2》取材中國傳統(tǒng)神話故事，把一個傳統(tǒng)IP的價值提煉出來，結(jié)合當(dāng)下的時代精神，重新創(chuàng)作出一個大家真正相信的故事。而吳祥炬的垃圾袋，針對人們的喜好，從款式到功能進(jìn)行了一些看似不起眼的創(chuàng)新。

他們都取得了一樣的結(jié)果：一個是突破了百億票房大關(guān)，一個實現(xiàn)數(shù)倍增長。

所以，與其抱怨市場環(huán)境不好，不如好好琢磨怎么做出讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品。在這個時代，最不缺的，就是愿意為好東西買單的消費(fèi)者。缺的，是真正的好東西。1688就顯示，過去一年，出現(xiàn)了非常多新的買家人群，包括主播、達(dá)播、社區(qū)團(tuán)長，他們都有一個共同的特點(diǎn)，好商品，還能個性化需求，導(dǎo)致1688的定制訂單量同比增長200%。

其實，從來沒有什么消費(fèi)寒冬。人們不是不愿意花錢消費(fèi)，只是不愿意為差勁的體驗買單罷了。

—End—

vivo的經(jīng)營之道：少押注，押重注

內(nèi)容同步：網(wǎng)易號、同花順、百家號、今日頭條、UC、雪球、企鵝號、一點(diǎn)資訊、知乎、搜狐等。