正是開工季，2025年商家如何實現(xiàn)生意增長？

2月10日，1688在北京召開招商發(fā)布會暨廠二代接班潮論壇，推出2025產(chǎn)業(yè)帶強勢復(fù)蘇計劃，通過五大破卷措施和五大復(fù)蘇賽道，繼續(xù)為源頭廠商提供確定性增長保障，其中提到，將80%的流量精準(zhǔn)導(dǎo)向用戶思維強和產(chǎn)品力突出的商家，讓優(yōu)質(zhì)買家和優(yōu)質(zhì)供給形成生意共振。

25載同行，1688為產(chǎn)業(yè)帶強勢復(fù)蘇“撐腰”

1688的業(yè)務(wù)扎根于產(chǎn)業(yè)帶，是阿里巴巴集團的第2塊業(yè)務(wù)，至今已覆蓋約177個產(chǎn)業(yè)帶、40個城市。

在產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)，1688致力于推動中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從生產(chǎn)到流通、履約、營銷各個環(huán)節(jié)的數(shù)字化打通，進而提高工廠的效率。

同時，1688致力于幫助產(chǎn)業(yè)帶的源頭工廠提升生意份額。在2023年1月，即推出暖春復(fù)蘇計劃；2024年1月，提出1688產(chǎn)業(yè)帶生意倍增計劃，進一步幫助商家實現(xiàn)生意更快的增長。

此次發(fā)布會，1688推出“產(chǎn)業(yè)帶強勢復(fù)蘇計劃”，據(jù)1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強介紹，這一計劃的推出基于對宏觀經(jīng)濟的判斷，即當(dāng)前經(jīng)濟處于短周期、中周期和長周期的疊加階段。短周期方面，中國正處于第七輪庫存周期的被動去庫存階段，經(jīng)濟正在逐步復(fù)蘇；中周期方面，全球化和國內(nèi)投資周期為產(chǎn)業(yè)帶提供了巨大的發(fā)展機遇；長周期方面，AI技術(shù)的快速發(fā)展，特別是DeepSeek的誕生，將推動應(yīng)用層面的巨大爆發(fā)。

1688破局流量分配：八成流量押注優(yōu)質(zhì)供給

據(jù)介紹，1688將調(diào)整流量策略，將80%的流量精準(zhǔn)導(dǎo)向用戶思維強和產(chǎn)品力突出的商家，這一策略的核心在于篩選優(yōu)質(zhì)供給。

優(yōu)質(zhì)供給主要包括三類工廠和四類貿(mào)易商。三類工廠分別是專精特新、大牌代工廠和規(guī)上工廠，這些工廠具有前端需求捕捉能力、輕定制能力和小單快返能力。

四類貿(mào)易商包括檔口型商家、品牌商、鏈主型商家和跨境電商商家，這些商家在各自領(lǐng)域具有強大的供應(yīng)鏈掌控能力和市場洞察力。

據(jù)王強介紹，2025年1688就是要讓優(yōu)質(zhì)買家和優(yōu)質(zhì)供給形成生意共振，這是最核心的方向?！爱a(chǎn)業(yè)帶強勢復(fù)蘇計劃”，主要針對的也是優(yōu)質(zhì)供給這個群體。

從“中國制造”到“全球爆款”：中國產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)新蝶變

目前的中國產(chǎn)業(yè)帶，正在發(fā)生深刻的變革。

一是供給的豐富度推動企業(yè)走向海外市場；二是制造業(yè)向供應(yīng)鏈上下游延伸，以滿足不同消費需求；三是產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)部的分工和協(xié)同更加明確，各企業(yè)各司其職，提升整體效率。

這些趨勢表明，中國產(chǎn)業(yè)帶正在從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向高附加值、高利潤的定制化和個性化方向發(fā)展。

以義烏歐凱斯日用品有限公司為例，這家生產(chǎn)垃圾袋的公司，在品類競爭紅海之中，憑借敏銳用戶洞察，從產(chǎn)品功能、視覺、文化等多維度創(chuàng)新，研發(fā)出免撕抽取式垃圾袋、融入艾草等特色香氛、融入傳統(tǒng)文化元素設(shè)計，以強大產(chǎn)品力迅速搶占市場，在抖音平臺榮登類目榜首，跨境業(yè)務(wù)亦蓬勃發(fā)展，彰顯產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型成功范例。

即墨保暖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶也發(fā)生了可喜的變革。在過去一年，大部分的商家生意一片哀嚎，很多生意下降20-30%，但一家企業(yè)逆勢而行，別人基本上都在降價，他反而在漲價。他的同行都賣的價格在30-40元，他的客單價在100元以上。

背后的秘訣是研發(fā)新品，在新品上去定更高價格帶，去做溢價，把內(nèi)衣的材質(zhì)融入蠶絲。他的工廠估算一萬平里面的工人不超過50人，這50人只做新品的打樣，一旦這個新品在電商平臺上印證是符合消費趨勢，馬上大貨全部交給外邊的外包工廠來做。

類似的案例還有很多。未來，1688將持續(xù)深化流量規(guī)則優(yōu)化與平臺服務(wù)創(chuàng)新，攜手商家共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶輝煌未來，為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)賦能。