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數(shù)據(jù)支持 | 洞見(jiàn)數(shù)據(jù)研究院

直播間隙，Leo習(xí)慣性點(diǎn)開(kāi)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)——在線人數(shù)顯示100+，而大半個(gè)月前，這一數(shù)字是4000+。

涌入小紅書的外國(guó)人陸續(xù)撤回TikTok“快樂(lè)老家”了，但他每天仍兢兢業(yè)業(yè)地開(kāi)播、發(fā)帖，只因連麥席上，還有扎根中國(guó)社區(qū)的老外在談天說(shuō)地。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截至2月3日，小紅書國(guó)際版美區(qū)DAU較巔峰時(shí)期跌去約70%，但仍保持著百萬(wàn)人的量級(jí)，加拿大、澳大利亞等國(guó)家的日活用戶相比之前也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng)。

“老外沒(méi)有徹底告別，而是在默默窺屏?！盠eo直言，尤其在凌晨場(chǎng)的直播間，外國(guó)用戶的身影格外活躍，人數(shù)占比有時(shí)能達(dá)到8成。

退一步說(shuō)，他也沒(méi)打算光吃“流量飯”，正如本文幾位在“TikTok難民潮”中抓住商機(jī)的人所演繹的一樣：真正有希望賺大錢的，不是挖金子的人，而是賣鏟子的人。

2天漲粉3萬(wàn)，“老外”成了流量密碼

金發(fā)碧眼的帥哥美女，在鏡頭前懟臉自拍，中英夾雜的機(jī)翻文案里，對(duì)中國(guó)充滿討好的語(yǔ)氣……任誰(shuí)刷到，都不免被釣成翹嘴。

如果不是在同行群里看到，清楚這些老外是自己人假扮的，珺珺恐怕也會(huì)上當(dāng)。

珺珺是一位跨境電商賣家，早在TikTok“不賣就禁”的禁令傳出不久，她就留意到有人在海外安利小紅書當(dāng)替代品，這場(chǎng)“賽博逃難”可以說(shuō)是意料之中的事。

但同行賺錢的速度還是超出了她的預(yù)期。1月13日晚，大部分中國(guó)人還在睡夢(mèng)中，珺珺所在的交流群就炸了鍋——小紅書在蘋果應(yīng)用商店的排行，正肉眼可見(jiàn)地攀升，馬上就要朝著TOP3發(fā)起沖擊。

同行們迅速行動(dòng)起來(lái)，一茬又一茬地把ins、TikTok上關(guān)注的博主搬運(yùn)過(guò)來(lái)，仿照著老外蹩腳地打招呼，逼真到珺珺都晃了神。

果不其然，起床發(fā)現(xiàn)主頁(yè)被洋抖難民占領(lǐng)的中國(guó)用戶，拿出了最大的熱情來(lái)歡迎這些“海外來(lái)客”，珺珺的同行們憑借反串老外，人手火了十幾個(gè)賬號(hào)。

自媒體博主宛鈺發(fā)現(xiàn)外國(guó)人涌入小紅書后，也當(dāng)機(jī)立斷清空了原來(lái)的賬號(hào)，將昵稱和簡(jiǎn)介都改成洋抖難民相關(guān)內(nèi)容，但她發(fā)出的第一條帖子，幾乎無(wú)人問(wèn)津，隨后用心制作的好幾條內(nèi)容，點(diǎn)贊量也不過(guò)幾十。

“我累死累活，曝光量還不如老外隨便發(fā)個(gè)hello。”回想起這件事，宛鈺的語(yǔ)氣里充滿了無(wú)奈。

但機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，隨著中外網(wǎng)友交流逐漸深入，文化差異開(kāi)始凸顯出來(lái)，宛鈺一條介紹中國(guó)表情包的帖子突然成了爆款，點(diǎn)贊量破萬(wàn)。

找到了流量密碼的她，又連更十幾條貓貓稅、誰(shuí)是momo等科普內(nèi)容，幾乎條條熱門，賬號(hào)短時(shí)間內(nèi)漲粉5000+，且粉絲基本都是老外。

但連夜背梗的宛鈺，還是不如運(yùn)氣選手Leo——從粉絲只有個(gè)位數(shù)的小白，“0幀起號(hào)”至坐擁3萬(wàn)跟隨者的博主，他僅僅用了2天時(shí)間。

“全款買房、買車在中國(guó)很常見(jiàn)，‘全款買菜’我們是第一次聽(tīng)說(shuō)?！?/p>

“8小時(shí)工作沒(méi)錯(cuò)，是一份工作8個(gè)小時(shí)，但我每天打兩份工?！?/p>

直播間里，中美網(wǎng)友你一句我一句在線“對(duì)賬”，身為控場(chǎng)主持人的Leo，完全插不上話。

事情發(fā)展到這一步，是他不曾設(shè)想過(guò)的，最開(kāi)始在小紅書直播，只是早上5點(diǎn)失眠起來(lái)背英語(yǔ)時(shí)，心血來(lái)潮想找個(gè)免費(fèi)的口語(yǔ)外教老師。

沒(méi)想到聊著聊著，越來(lái)越多外國(guó)人涌入直播間，熱烈討論起生活、就業(yè)、國(guó)際關(guān)系等話題，第一場(chǎng)直播就吸引了12萬(wàn)觀眾，1.1萬(wàn)人在評(píng)論區(qū)互動(dòng)。

第二天開(kāi)播，直播間的氣氛更是被推向一個(gè)又一個(gè)的高潮：聯(lián)合國(guó)翻譯官、TikTok工程師等大佬紛紛現(xiàn)身連麥，整場(chǎng)互動(dòng)人數(shù)翻了4倍，封面曝光上千萬(wàn)，一度登頂全平臺(tái)直播人氣榜首。

熱度飆升下，Leo、宛鈺都收到了廣告主遞來(lái)的橄欖枝，其中不乏翻譯軟件、AI工具甚至是意圖撬小紅書墻角的短視頻大廠，但為了養(yǎng)號(hào)，他們謹(jǐn)慎接了1項(xiàng)合作，便將剩下統(tǒng)統(tǒng)拒在了門外。

“好日子還在后頭呢?！边@是宛鈺當(dāng)時(shí)的想法。殊不知，這讓她錯(cuò)過(guò)了賺錢的最佳時(shí)期。

有了潑天流量，卻變不成潑天富貴？

手指滾動(dòng)屏幕，看到清一色、數(shù)不清的“TikTok Refugee Club”賬號(hào)，宛鈺懸著的心，徹底跌到了谷底。

“進(jìn)來(lái)的外國(guó)用戶區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)，大家都來(lái)分一杯羹，老外不夠用了?！蓖疴曂虏鄣?，在外國(guó)人大撤退和同類賬號(hào)的噴涌下，自己的流量大跌，哪怕是發(fā)十二生肖、春晚等老外感興趣的內(nèi)容，點(diǎn)贊量也只能達(dá)到原來(lái)的1/10。

望著逐漸沉寂的后臺(tái)，她不禁開(kāi)始后悔，早知道“TikTok難民潮”只是一陣風(fēng)，就應(yīng)該在最火的時(shí)候先“落袋為安”。

相比于宛鈺，跨境電商賣家琳達(dá)從一開(kāi)始就預(yù)判這波“潑天流量”很難直接變現(xiàn)。

先去Paypal注冊(cè)賬號(hào)，到小紅書申請(qǐng)店鋪，再去打通跨境物流……在“如何利用難民潮賺美金”的視頻里，她侃侃而談，收獲了上萬(wàn)點(diǎn)贊。

但現(xiàn)身說(shuō)法的她 其實(shí)只是提供了思路，自己沒(méi)有按照這套方法做生意。

“外國(guó)用戶無(wú)法在國(guó)內(nèi)APP上付款，這意味著小紅書還是只能扮演‘種草’的角色。”她解釋，商家想要成交，就得引流到海外獨(dú)立站或電商平臺(tái)上。

而在內(nèi)卷嚴(yán)重的跨境電商賽道，暴露品類無(wú)異于自取滅亡——哪個(gè)品被發(fā)現(xiàn)賣得好，第二天立即遍地是同款，只有手工、非遺等競(jìng)爭(zhēng)壁壘足夠高的品類，才有機(jī)會(huì)吃到洋抖難民的流量紅利。

同為跨境賣家的珺珺，也只拿小紅書當(dāng)賺外快的工具，在交易閉環(huán)打通前，她不會(huì)把主業(yè)投注上去，而那些反串洋人的同行，也只是為了搶流量，賣號(hào)掙錢而已。

在海外教過(guò)2年漢語(yǔ)的Kyrie則不同，看到洋抖難民們高呼想走進(jìn)中國(guó)、交中國(guó)朋友，他完全按捺不住投身入局的沖動(dòng)。

“海外中文學(xué)習(xí)者仍然是少數(shù)，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種陣仗?！币庾R(shí)到這是一次宣傳漢教的好機(jī)會(huì)，他火急火燎開(kāi)啟了直播，看到反響平平，又跑去熱門直播間連線。

聽(tīng)到直播間有不少老外渴望學(xué)習(xí)中文，他熱情地分享了自己從事國(guó)際中文教育的經(jīng)歷，然而等他話音落下，前面還熱絡(luò)對(duì)賬的老外，卻個(gè)個(gè)變得安靜如雞。

難道他們對(duì)自己的故事不感興趣？Kyrie撓撓腦袋，選擇直接上干貨，給老外科普漢語(yǔ)的四個(gè)聲調(diào)?？蓻](méi)講多久，老外又不耐煩了，開(kāi)口打斷他“我不是來(lái)學(xué)中文的”，然后津津樂(lè)道地談?wù)撈鸷萌R塢的明星八卦。

如此尷尬的遭遇，讓Kyrie大失所望，也瞬間清醒，他原以為的這場(chǎng)可以消除壁壘、拉進(jìn)距離的“電子交友”，可能更像是老外禮貌地博取關(guān)注的噱頭而已。

潛水多個(gè)直播間后，他越來(lái)越清晰地意識(shí)到，不僅中國(guó)人想掙老外的錢，老外也是抱著功利心來(lái)的。

“外國(guó)人的參與度幾乎決定了直播間的吸引力?！盞yrie說(shuō)，而敏銳的外國(guó)人們，自然也察覺(jué)到直播間里的天平在向英語(yǔ)傾斜。

如此一來(lái)，幾乎沒(méi)有老外們真的愿意自討苦吃學(xué)中文，他們熟練掌握“你好”“謝謝”“我愛(ài)你中國(guó)”，就能收獲中國(guó)朋友送上的點(diǎn)贊、留言、關(guān)注“三連”。

理想與現(xiàn)實(shí)的落差，讓Kyrie有些沮喪，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他認(rèn)為自己仍有發(fā)揮的空間。

能挖到寶的“鏟子”，不會(huì)愁賣

給Jack起名杰克、把Mary叫作瑪麗……看著網(wǎng)友給外國(guó)人收費(fèi)取名時(shí)的難看吃相，Kyrie兩眼一黑。

在他眼里，再普通的英文名，背后也寄托了特殊、美好的寓意，真正有“含金量”的好名字，應(yīng)該是像“利瑪竇”“高羅佩”一樣信達(dá)雅。目前的玩家大多是撈快錢的，專業(yè)人士還大有可為。

“TikTok難民潮就像現(xiàn)代版的‘洋悟運(yùn)動(dòng)’?！盞yrie相信，未來(lái)一定會(huì)有越來(lái)越多外國(guó)人了解和愛(ài)上中國(guó)文化，那時(shí)就是漢教的春天。

從事外貿(mào)服務(wù)的Lossy，甚至已經(jīng)看到了希望之光——凌晨?jī)牲c(diǎn)，她的屏幕上遍布帶著“China”字眼的招聘帖，每刷新一次Upwork（海外自由職業(yè)者平臺(tái)），就有兩三條新需求蹦出來(lái)，密密麻麻塞滿視野。

點(diǎn)開(kāi)細(xì)看，評(píng)價(jià)頁(yè)更是刺激眼球：一項(xiàng)營(yíng)銷兼職，時(shí)薪高達(dá)三四十美元，工作10天即可入賬約2萬(wàn)人民幣。

這樣的場(chǎng)景已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間了，“國(guó)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)其實(shí)跟中國(guó)不相上下?！盠ossy解釋，想方設(shè)法來(lái)中國(guó)掘金的海外品牌正飛速增長(zhǎng)，老外對(duì)抖音、小紅書等B2C平臺(tái)流量的渴望，不輸當(dāng)年國(guó)內(nèi)商家搶注亞馬遜店鋪的急切。

而“人均貴婦”的小紅書，很有可能會(huì)成為“下一個(gè)TikTok”，因此半年前她就開(kāi)始向英國(guó)的朋友打探消息，準(zhǔn)備為海外商家量身定制運(yùn)營(yíng)課程。

“在國(guó)內(nèi)，高于9塊9的課程就有被噴‘割韭菜’的風(fēng)險(xiǎn)；但在國(guó)外，同樣的內(nèi)容可以輕松賣到幾百甚至上千美金，而且需求特別大。”Lossy的一位朋友，在海外云學(xué)習(xí)平臺(tái)上僅靠一門數(shù)字營(yíng)銷課程，每天能躺賺近2000英鎊。

然而，沒(méi)等她走出去，老外們卻搶先推墻進(jìn)來(lái)了。

洋抖難民翻進(jìn)小紅書沒(méi)兩天，Lossy就留意到有國(guó)人干起了教老外當(dāng)博主的生意，甚至有嗅覺(jué)靈敏的老外起號(hào)剛成功，立即就給自己的付費(fèi)課程引流。

“我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，先發(fā)機(jī)會(huì)就被搶走了。”Lossy有些遺憾，但她并不氣餒，畢竟眼下肯花心思琢磨小紅書的用戶都是 “時(shí)間富翁”，付起費(fèi)來(lái)大概率也是摳摳搜搜，那些垂涎中國(guó)市場(chǎng)的海外商家和想吃這碗飯的從業(yè)者，才是真正的大金主。

而當(dāng)前入場(chǎng)的玩家，不是小打小鬧，就是以國(guó)內(nèi)思維教老外做事。比如，在課程開(kāi)頭長(zhǎng)篇大論講背景、擺數(shù)據(jù)，外國(guó)人看了就頭大，邊分享做法邊分析邏輯，才對(duì)他們口味。

“真正能挖到寶的‘鏟子’，從來(lái)都不愁賣。”Lossy對(duì)自己選的方向充滿信心。

Leo也是如此，直播間爆火后的第二天，他接到了來(lái)自平臺(tái)官方的電話，被告知直播間的受眾大部分不是洋抖難民，而是海外留學(xué)生以及國(guó)內(nèi)正在備考雅思托福的年輕人，其中高消費(fèi)群體占比約20%。

掛斷電話，他搓了搓發(fā)燙的手機(jī)，突然笑出聲——這次好像真讓自己踩中風(fēng)口了。

在Leo公司的升遷路線圖中，“海外歷練”早已被標(biāo)注為黃金跳板，出去打拼兩三年，回來(lái)就能躋身管理層。他也是眾多弄潮兒之一：“雖然全世界都開(kāi)始講中國(guó)話，但國(guó)人也從不吝嗇為‘國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力’這一標(biāo)簽買單?！?/p>

他計(jì)劃以自己的賬號(hào)為起點(diǎn)，打造一個(gè)高性價(jià)比的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)，因此每天仍孜孜不倦地堅(jiān)持創(chuàng)作。在外國(guó)人走后，賬號(hào)粉絲數(shù)量又翻倍了。

畢竟，老外的錢難掙，掏老中的荷包，大家可是手拿把掐。

（特別感謝博主“八藏”“Lossy自由職業(yè)”對(duì)本文的支持。）