?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對｜大道格

據(jù)透露 ， 小紅書內(nèi)部正在加班加點。

因為TikTok的禁令，一大群自稱TikTok“難民”的海外用戶，爭相涌入小紅書。小紅書搜索顯示，“#tiktokrefugee”（TikTok難民）相關(guān)筆記，已經(jīng)多達(dá)22萬篇。

小紅書希望通過針對外國用戶的功能優(yōu)化，承接住這波破天流量。但是，這些流量，看起來有些燙手。

01

為什么是小紅書？

2024年12月6日，法院對TikTok裁決，維持拜登簽署的“不賣就禁”法令。這意味著，1月19日后，TikTok或?qū)⒃诿绹录堋?strong>而知情人士最新表示，TikTok計劃在這一天主動向其1.7億美國用戶關(guān)閉應(yīng)用程序。

自從禁令風(fēng)波出現(xiàn)后，TikTok上的一些大博主，就開始琢磨著把賬號和粉絲遷移到TikTok的中國娘家。

海外并不缺乏短視頻平臺，比如YouTube Shorts，Instagram Reels，Dubsmash、Byte、Triller等。但是，在用戶看來，這些平臺都不如TikTok好玩。

盡管，TikTok和國內(nèi)抖音在內(nèi)容上，看起來有很大差距，但底層算法邏輯是相同的。都是基于用戶的信息和瀏覽習(xí)慣，推送可能感興趣的內(nèi)容，從而讓用戶越刷越喜歡。此外，像抖音一樣，TikTok也開始成為很多美國人青睞的新聞來源，人們覺得，自己可以通過TikTok接觸到其他地方難以找到的信息。

當(dāng)TikTok陷入禁令風(fēng)波后，一些人，比如扎克伯格，以為用戶會遷移到其他海外短視頻平臺，為此還做了一番準(zhǔn)備。但沒想到，這些用戶卻反其道而行，既然這款A(yù)pp來自中國，那么就去找TikTok的中國娘家。

TikTok的中國娘家是抖音，但為什么這兩天率先出圈的卻是小紅書呢？這里面，有一些誤會和巧合。

首先，海外用戶并不了解中國互聯(lián)網(wǎng)，不知道TikTok的中國版叫抖音。而在蘋果應(yīng)用商店以“TikTok”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，排在最前面的中國APP是小紅書，導(dǎo)致很多海外用戶以為小紅書就是抖音。

其次，小紅書的注冊管理更加開放。抖音注冊需要國內(nèi)的手機(jī)號，但是，此前的小紅書，允許用戶使用郵箱注冊，對于海外用戶來說，幾乎沒有注冊門檻。

此外，小紅書又一直被稱為中國版的Instagram，剛好最近又做了一次改版，讓自己更加“抖音化，無意中迎合了海外用戶尋找抖音的需求。因此，出現(xiàn)了大量海外用戶爭相涌入的情況。

根據(jù)移動數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)，1月13日，小紅書沖上了蘋果應(yīng)用商店免費APP榜第2名。字節(jié)跳動的另一款圖文應(yīng)用Lemon8，位居Google和蘋果應(yīng)用商店的第1名。到14日，小紅書超過Lemon8，躍升至蘋果應(yīng)用商店免費APP榜第1名。

就連小紅書的投資方，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎也在小紅書上炫耀：“三個漢子登頂美國app store”。

02

抽象行為碰撞出來的熱鬧

起初，小紅書上的大量海外賬戶，更像是一次抽象的行為藝術(shù)。

這些來自美國的網(wǎng)民，自稱“TikTok Rufugee”（TikTok難民）。他們認(rèn)為，既然美國政府給的禁用理由是“數(shù)據(jù)安全”，那自己就主動將自己的數(shù)據(jù)交給中國。

這里面，原本有一種對抗、挑釁的情緒：“你不讓我用，我偏要用”。海外用戶或許只是想用下載的方式表達(dá)自己的不滿。但沒想到，迎接他們的卻是一個前所未有的舒適區(qū)——鋪天蓋地的流量，以及友好的用戶。

現(xiàn)在，打開小紅書，“發(fā)現(xiàn)”一欄推薦的幾乎一水的海外用戶，其中隨便一個視頻、甚至照片，都是上千甚至十幾萬的點贊。面對這種巨大的流量，沒有一個博主不會心動，干勁十足。

對于中國互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，突然出現(xiàn)的大量的海外用戶，同樣讓他們感到興奮：嘿，一覺醒來，國際居然主動來和我接軌了。于是紛紛點贊、留言，玩梗，比如讓他們幫忙些英語作業(yè)，讓他們花錢起名，讓他們下載拼多多，甚至還開直播手把手教他們?nèi)绾问褂眯〖t書。

一邊是國內(nèi)用戶感到了被主動接軌的自豪，一邊是海外用戶為海量點贊和評論而滿足，雖然語言不通，雙方都找到了屬于自己的舒適區(qū)。

就像有位美國網(wǎng)友說：“這絕對是我們能選出的最有趣的選項之一，你們要禁掉一個可能會被中國操控的APP，結(jié)果美國人轉(zhuǎn)身就下載一個直接由中國擁有并運營的App。更有趣的是，我才刷了三次，現(xiàn)在已經(jīng)開始上普通話的課了，他們（小紅書博主）用英文教我們中文?！?/p>

今天，拉新一個用戶動輒需要上百元，小紅書幾乎沒花一分錢，就迎來了大量海外用戶。看起來，小紅書正在迎接一波破天的富貴。不過，這波流量并不好接，甚至有些燙手。

一位國內(nèi)短視頻平臺核心人物表示：“熱鬧幾天唄，然后該咋樣咋樣?！?/strong>

據(jù)了解到，小紅書內(nèi)部的意見也還沒達(dá)成一致，因為，這波流量帶來的挑戰(zhàn)大于喜悅。

03

挑戰(zhàn)大于機(jī)會

海外用戶大量涌入，給平臺帶來的第一個挑戰(zhàn)，就是內(nèi)容審核的問題。有消息稱，小紅書已經(jīng)在緊急招聘英文內(nèi)容審核員，以進(jìn)一步壯大其內(nèi)容審核團(tuán)隊。還有消息表示，小紅書已經(jīng)重新開啟了實名認(rèn)證的要求。

推出小紅書國際版或許是一個選擇。但是，如果國際版沒有和國內(nèi)打通，與海外現(xiàn)有的短視頻平臺相比，也就沒有什么優(yōu)勢可言了。

而更大、更持久的挑戰(zhàn)，還是國內(nèi)平臺上內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建。

眼下，很多業(yè)內(nèi)人士，都在替小紅書操心，給出主意，讓它怎么留住海外用戶。包括，為了讓用戶更好地交流，要推出在線翻譯；要構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)，讓海外創(chuàng)作者也能夠賺錢。

在《商業(yè)與生活》看來，這根本是本末倒置、倒反天罡。

不論抖音，還是小紅書，基本盤都在國內(nèi)。主要用戶在國內(nèi)，廣告主在國內(nèi)，電商產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)，整個商業(yè)模式都以國內(nèi)為主。這個時候，平臺更該思考的是，如何維護(hù)好國內(nèi)用戶的創(chuàng)作生態(tài)和環(huán)境。

過去幾年，小紅書和抖音都形成了各自的獨特生態(tài)。

其中，小紅書把自己定位為生活方式分享和消費決策為主的社交電商平臺，用戶愿意花時間在上面，是因為覺得對生活有用。

眼下，平臺上突然來了一群海外用戶，人們就像“看熱鬧”一樣，去圍觀、留言，可能讓平臺的用戶活躍度一時達(dá)到了前所未有的水平。但是，這種熱鬧看一會兒就疲憊了，當(dāng)新鮮感過去，用戶想要的還是對自己有用的信息。如果這時候，給推薦的還是海外用戶的視頻，國內(nèi)用戶可能就會喪失對這個平臺的熱愛了。

特別指出的是，小紅書的商業(yè)化，原本就進(jìn)行的磨磨蹭蹭，猶豫不決。

因為，小紅書定位社區(qū)，本質(zhì)就是一群不相識、但興趣愛好或者價值取向相同的人，聚在一起、用“愛”發(fā)電。而商業(yè)化則以“利”為主，以最大的變現(xiàn)效率為導(dǎo)向。

“愛”與“利”，大部分時候背道而馳。因此，小紅書至今也沒有想好商業(yè)化的路徑。在沒有做好任何準(zhǔn)備的時候，突然涌入一大群陌生的海外用戶，只會讓原本就模糊的商業(yè)化路線，更加模糊。

同樣，在抖音上，有些網(wǎng)友已經(jīng)在海外博主的視頻下調(diào)侃說，“家人們天塌了。我的修驢蹄，擠痘，修甲，歷史，荒野求生，帥哥，美食，啥啥都不見了，打開抖音全是外國人。”

平臺的流量池是一定的，你要是多推薦海外博主，國內(nèi)創(chuàng)作者的熱情就會受到打擊，可能會轉(zhuǎn)移陣地；但是，海外博主如果沒有流量，或者無法變現(xiàn)，可能也會喪失登陸的熱情。

是要維護(hù)平臺的基本特色，還是為了不確定的海外用戶，重構(gòu)生態(tài)，對于平臺來說，需要做出明確的選擇。

04

從出海，到成為海

以前，國內(nèi)用戶想要翻墻出去?，F(xiàn)在，大量海外用戶，正在翻墻進(jìn)來。這并不值得驚訝。從宏觀來看，這和我國實行的入境免簽的趨勢一致。

敢于入境免簽的本質(zhì)，是國家對環(huán)境、文化的自信。用戶愿意翻墻進(jìn)來，是TikTok打造的內(nèi)容吸引力。

近幾年，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為全球生產(chǎn)基地，但也帶來了新問題。供給側(cè)過剩，生產(chǎn)能力過剩，互聯(lián)網(wǎng)渠道的紅利也已經(jīng)用完了，所以紛紛把目光投向海外。

然而，中國企業(yè)出海的道路并不順利。一些曾出海越南、泰國的企業(yè)，幾年后回來的很多。因為他們?nèi)サ臅r候，只考慮到勞動力成本便宜，但沒想到當(dāng)?shù)毓と诵实拖拢a(chǎn)業(yè)配套不齊全，種種因素，令企業(yè)舉步維艱。

此外，各種政策、稅收、市場、安全等風(fēng)險，防不勝防。比如，此前像小米、OPPO，就在印度被罰過巨款。而TikTok也被“封禁”的問題困擾了三四年了。

既然出去有風(fēng)險，不如引進(jìn)來，讓自己成為海，吸引海外用戶主動加入。

實際上，自11月6日，就有很多國內(nèi)的用戶發(fā)現(xiàn)，抖音給自己的推薦里，國外的帥哥美女賬號突然增加了很多。這些賬號有些是剛剛注冊的，有一些已經(jīng)運營了半年甚至一年，但其內(nèi)容、配樂與國內(nèi)抖音完全不同。

對此，一種猜測，抖音或許正在做與TikTok資源共享的測試，不排除把一些高質(zhì)量的、合規(guī)的內(nèi)容創(chuàng)作者吸引進(jìn)來。

不久前，洛可可創(chuàng)始人賈偉就曾對《商業(yè)與生活》提到了類似的觀點：國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該以中國消費者為第一人群，進(jìn)行品類創(chuàng)新，創(chuàng)造出好的東西，先滿足和吸引自己的消費者，然后再產(chǎn)品（服務(wù)）出海。

此次，TikTok“難民”爭相涌入抖音、小紅書，也再次證實，只要產(chǎn)品足夠好，即使你不出去，用戶也會想辦法進(jìn)來。

或許，各大平臺、公司們也應(yīng)該趁此重新反思一下自己的戰(zhàn)略思路了：與其一味地模仿，出海，不如靜下心來，想想如何創(chuàng)新。

正所謂，你若強(qiáng)大，自有大儒為你辯經(jīng)。

—End—

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