最近在琢磨杭州的房子，有一些碎片化的想法，跟大家交流。???

1，四個(gè)一線城市中，無論信心還是確定性，上海最足，北京次之。這已經(jīng)是政治正確，無需討論，不宜討論。

新一線城市里，成都與杭州正在穩(wěn)住勢(shì)頭。

2，距離2025還有十天，杭州樓市銷冠大局已定。

去年云啟之江，5個(gè)月大賣177億元，不僅是浙江單盤銷冠，而且是全國銷冠。今年，云湖之城已經(jīng)提前鎖定了浙江以及杭州年度的單盤套數(shù)銷冠。

憑借兩個(gè)大盤，建發(fā)房產(chǎn)成功衛(wèi)冕。

3，市場(chǎng)好時(shí)，看銷售金額，比的是公司肌肉；市場(chǎng)差時(shí)，看銷售套數(shù)，看的是市場(chǎng)態(tài)度。

看到數(shù)據(jù)，第一反應(yīng)是不敢相信，答案跟我想的不一樣。第二反應(yīng)是十分好奇。

4，過去兩年，政策的一脫到底，亞運(yùn)城三兄弟的定價(jià)權(quán)爭奪戰(zhàn)，基本上接管了我們對(duì)杭州樓市的劇情認(rèn)知。

盲區(qū)就出現(xiàn)了。

所以，這個(gè)時(shí)候以一己之力給一座城市增信的樓盤，都不止是一個(gè)樓盤。它既是貨真價(jià)實(shí)的銷冠，也是單槍匹馬的英雄，在悲情的底色上增添了一抹亮色與浪漫。

5，云湖之城還打算繼續(xù)挑戰(zhàn)自己的年度記錄。

這個(gè)70萬方的復(fù)合大盤，今年8月底首次入市，六次開盤六次售罄，即將開始的第七次開盤，如果復(fù)制售罄，很有可能把自己的年度記錄更新到1800+套，進(jìn)一步終結(jié)掉銷冠爭奪的懸念。??????????

最小戶型105平米計(jì)算，套均380萬起步，主力戶型最高觸及1000萬以上，1800+套的成交量，即使放在牛市里，這個(gè)數(shù)字也足夠令人印象深刻。??????????????

在其他城市，總有一個(gè)開發(fā)商說自己是套數(shù)銷冠，但在杭州，建發(fā)房產(chǎn)可以說自己有兩個(gè)。?????

6，云湖之城，更有話題熱度的其實(shí)是它的位置：未來科技城的核心區(qū)。??????????????

杭州的板塊座次圖是這樣的：第一中心是武林濱湖中心，第二中心是錢江兩岸中心，第三中心就是城西科創(chuàng)中心。????

在杭州最高行政級(jí)別的敘事里，扮演第三中心的城西科創(chuàng)中心是打算看齊硅谷的。一條城西科創(chuàng)大走廊，貫穿了杭州最頂級(jí)的大學(xué)、公司、實(shí)驗(yàn)室。而杭州第三個(gè)新中心就是以城西科創(chuàng)中心為底盤，它包含了未來科技城，云湖核心板塊，南湖科學(xué)中心，一堆濕地湖鏈。

7，杭州的未來科技城很有名，大家即使沒去過也都聽過。它是一個(gè)明星公司對(duì)所在城市最有力量的回饋。從0到1，經(jīng)數(shù)年之功，讓一個(gè)數(shù)十平方公里的區(qū)域成為樓市熱門概念板塊，很不容易。

它支棱的時(shí)候，大家覺得杭州很行；它調(diào)整的時(shí)候，大家便覺得杭州不行。事實(shí)上，無論漲跌，它就在那里，為中國杭州薪資最高的一批數(shù)字經(jīng)濟(jì)從業(yè)者提供性價(jià)比最高的安居，漲的時(shí)候如此，跌的時(shí)候也如此。變的是買家的錢包，不是它的地位。

中國任何一個(gè)距離技術(shù)、研發(fā)、高薪這么近的板塊，都不應(yīng)該被小看。未來科技城過去可能是杭州樓市的黑馬，風(fēng)向標(biāo)，溫度計(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)妥妥是底座與基柱了。

8，開發(fā)商要感謝阿里不做房地產(chǎn)，它只供應(yīng)支付能力。??????????????

在未來科技城的核心區(qū)，建發(fā)云湖之城賣出去的上千套房子里，超過三成是本地地緣客戶，近三成來自于老余杭與杭州西站板塊。???????

云湖之城還將受益于一長串的資源清單。就在距離云湖之城400米之外，華潤萬象系商業(yè)正在施工建設(shè)。在一條2.5公里的科創(chuàng)中軸線上，銀泰中心，字節(jié)跳動(dòng)、VIVO、釘釘總部已經(jīng)寫入時(shí)間表。這些都是地產(chǎn)人人見人愛的優(yōu)質(zhì)資源。

9，如果打開銷冠數(shù)據(jù)的內(nèi)部，建發(fā)房產(chǎn)也要感謝自己的大膽。??????????????

云湖之城讓建發(fā)衛(wèi)冕成功，靠的當(dāng)然是以量取勝。但是，相當(dāng)大膽的一點(diǎn)的，雖然是個(gè)超大盤，產(chǎn)品的戶配定位卻很大膽，最小建面105平米起步，120平米、139平米，一路上探至179、199、239平米。?????????

按一般邏輯，如果設(shè)計(jì)很多小戶型，用控總價(jià)邏輯主導(dǎo)產(chǎn)品，那么，通常套數(shù)銷冠的含金量就會(huì)失色不少。

但是，云湖之城的戶型面積，不僅不保守，甚至還挺激進(jìn)，總價(jià)并不低，建發(fā)對(duì)自己的諸多期許都在其中，銷冠成色很足。??????????????????????????????????

10，對(duì)建發(fā)來說，產(chǎn)品功課中的大門是必須卷的，這是看家本領(lǐng)，絕不能丟。東方元素、中式園林、宋式美學(xué)，將負(fù)責(zé)輸出軟實(shí)力。?????????????????????

11，杭州是當(dāng)之無愧的中國產(chǎn)品內(nèi)卷圣地。對(duì)于這場(chǎng)全行業(yè)正在蔓延的全維度實(shí)景示范區(qū)軍備競賽，建發(fā)房產(chǎn)已經(jīng)報(bào)名參戰(zhàn)，沒有任何猶豫。

12，大盤的操盤容錯(cuò)度低，還是小盤的容錯(cuò)度低，這是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。

容錯(cuò)度太低，就會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)新欲望的喪失，怎么安全怎么來。結(jié)果就是，產(chǎn)品保守同質(zhì)化，多個(gè)用戶被迫面對(duì)一類產(chǎn)品。

但是，在云湖之城的樣板房里，建發(fā)很懂得用戶心理的拿捏，對(duì)大小戶型給出了針對(duì)性的解題思路。??????

比如，105戶型里，我們能夠很輕易看到「滿配精裝」理念的影子。滿配似乎發(fā)軔于北京一個(gè)試驗(yàn)性很強(qiáng)的作品，滿配就是它的標(biāo)簽。很多主流開發(fā)商都來學(xué)習(xí)。在云湖之城，滿配理念在105戶型里體現(xiàn)的很明顯，千方百計(jì)讓客戶感到實(shí)惠，已經(jīng)被驗(yàn)真為一個(gè)受歡迎的解決方案。??????????????

但是，在175、199、239平米戶型里，超級(jí)面寬，跑道陽臺(tái)，270° 景觀主臥，南北陽臺(tái)，逐級(jí)配置，品牌硬件，能上全上，在取悅千萬級(jí)客戶上，建發(fā)也并不手軟。???????????????

左右滑動(dòng)查看更多。云湖之城展示創(chuàng)意空間，非交付標(biāo)準(zhǔn)??????

13，架空層也是這一波全國好房子行情的代表性場(chǎng)景，建發(fā)的破題思路跟同行一樣，讓架空層會(huì)所化，但與同行最明顯的區(qū)別是，量大管飽。??????????

14，由一個(gè)內(nèi)外兼修的大盤來當(dāng)城市年度銷冠，大家都能接受，總比早些年一個(gè)個(gè)PPT文旅大盤當(dāng)銷冠，更讓人服氣。

今天，買房人對(duì)樓市的心理正處在修復(fù)期，最終拯救大家的，既不是故事，也不是發(fā)布會(huì)，而是確定性。???????????????????????????????????????????

15，過去十三年間，杭州限購令啟動(dòng)，又打開，再啟動(dòng)，又打開。目前就處在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上。在杭州擁有一套房子，是杭州外很多人的夢(mèng)。也許，今天是距離夢(mèng)最近的時(shí)刻——這話也是說給當(dāng)年的自己聽的。??????????????????????

16，過去一年，從廟堂到江湖，越來越多的利益攸關(guān)方已經(jīng)無限接近一個(gè)共識(shí)：穩(wěn)「住」才能穩(wěn)住。樓市的價(jià)格正在被政策托底，地產(chǎn)的角色扮演正在被政策重估，這個(gè)時(shí)候，夢(mèng)想是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。

最后，安利兩個(gè)大事。????

第一，董小姐更新了一個(gè)中視頻：「一個(gè)女記者的十年」???

第二，JUMP大會(huì)第五季的報(bào)名正在持續(xù)加熱。

12月27日，周五下午一點(diǎn)，蘇州洲際酒店，我們不見不散。

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