湖北麻城，擁有全國最大的花崗巖礦——白鴨山礦，同時(shí)也成為了高品質(zhì)挖掘機(jī)的實(shí)力秀場。在這里，石材切割機(jī)的鋸盤都成為經(jīng)常更換的耗材，挖掘機(jī)工作的嚴(yán)苛工況可想而知。

一份遙遠(yuǎn)的信任

王達(dá)輝是廣東人，家族一直在兩廣地區(qū)從事石材生意，2019年和朋友來到湖北考察后決定在白鴨山再創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了初期的摸索，最終決定擴(kuò)大規(guī)模，成立了湖北泰晟礦業(yè)管理有限公司（以下簡稱泰晟礦業(yè)）。

想要開展采石業(yè)務(wù)，成立公司的同時(shí)還要組織起自己的機(jī)械隊(duì)伍。對此，已經(jīng)有十多年石材經(jīng)營經(jīng)歷的王達(dá)輝想到了迪萬倫，他說：“在我家鄉(xiāng)，從小就能看到很多迪萬倫，包括他前身品牌的設(shè)備，如果這個(gè)品牌沒有他的過人之處，怎么會有這么高的占有率？所以我來到湖北要購買自己的挖掘機(jī)，最先想到了迪萬倫?！?/p>

這份遙遠(yuǎn)的信任成為泰晟礦業(yè)與迪萬倫的合作契機(jī)，但王總的購買并不是意氣用事，他親自走訪了多個(gè)當(dāng)?shù)氐V山，對常見挖掘機(jī)品牌做了調(diào)研：“設(shè)備是生產(chǎn)的工具，我雖然不親自開挖掘機(jī)，但是必須了解，這幾個(gè)品牌的挖掘機(jī)，底盤、發(fā)動機(jī)等每一個(gè)配件和部位我都親自查看，油耗也測試過，迪萬倫真的和我想象的一樣，各方面都很出色?！?/p>

對于礦山用設(shè)備，質(zhì)量、油耗只是設(shè)備的硬實(shí)力，品牌的服務(wù)體系這一軟實(shí)力也同樣重要。

作為迪萬倫在湖北的經(jīng)銷商，千里馬供應(yīng)鏈在當(dāng)?shù)氐目诒瑯映錾?。得知王總的購買計(jì)劃后，銷售團(tuán)隊(duì)上門講解了每一款適用機(jī)型的詳細(xì)參數(shù)，著重推薦了DX380HD，幫助王總考察設(shè)備、實(shí)測性能，同時(shí)積極調(diào)配服務(wù)力量，解決礦山嚴(yán)苛工況的后顧之憂，雙方順利達(dá)成合作。

不負(fù)眾望的礦山利器

此時(shí)的泰晟已經(jīng)成為閩通礦業(yè)的合作方，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大。迪萬倫的DX380HD和DX500HD迅速成為泰晟礦業(yè)在白鴨山的主力設(shè)備。

提及迪萬倫的這些設(shè)備，王總贊不絕口：“這是我第一次接觸迪萬倫的中大型機(jī)，確實(shí)很不錯(cuò)，我們一般用380來做裝載，500搭配195的錘主做破碎，這半年來，我們使用最長的一臺已經(jīng)超過2000小時(shí)了，算是使用非常頻繁了，就這樣也沒有任何問題。當(dāng)初考察的時(shí)候就有人說迪萬倫的設(shè)備耐磨件普遍比其他品牌能多用10%左右的時(shí)間，我使用下來發(fā)現(xiàn)真的是這樣?！?/p>

在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，生產(chǎn)效率是大家格外關(guān)注的方面，但泰晟礦業(yè)的工作效率很快得到了閩通的認(rèn)可，王總說：“甲方也很關(guān)心我們設(shè)備使用的效率，我也和他們詳細(xì)匯報(bào)過，迪萬倫設(shè)備使用下來，通過油耗和配件的節(jié)省，確實(shí)給我們節(jié)約了很多費(fèi)用，這對我們非常重要。”

在這一過程中，迪萬倫經(jīng)銷商千里馬的服務(wù)也成為泰晟持續(xù)選擇迪萬倫的重要原因。經(jīng)過半年的相互了解，王總已經(jīng)不再親自操心設(shè)備的養(yǎng)護(hù)，他說：“迪萬倫的保養(yǎng)和后勤做得很到位，臨近保養(yǎng)時(shí)間都會提前和我們溝通，我們只需要預(yù)約好需要的耗材，等著上門服務(wù)就行了，服務(wù)人員會拍一些保養(yǎng)的照片給我，記錄表也很詳細(xì)，所以很放心。”

如今，泰晟礦業(yè)已經(jīng)購買了6臺迪萬倫中大型挖掘機(jī)，在產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)充的過程中，采購規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

老品牌的新發(fā)展

泰晟礦業(yè)的故事僅僅是迪萬倫在湖北麻城等礦脈富集地區(qū)的縮影。近幾年，湖北地區(qū)的礦產(chǎn)行業(yè)憑借長江航運(yùn)的便利和低成本率先獲得復(fù)蘇。在大家普遍關(guān)注效率的時(shí)候，迪萬倫專攻重載工況的“HD”設(shè)備越來越受關(guān)注，耐用和省油的特點(diǎn)口口相傳，在當(dāng)?shù)氐恼加新食掷m(xù)提升。

在“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，迪萬倫在湖北礦區(qū)的新發(fā)展離不開經(jīng)銷商千里馬的努力。湖北千里馬總經(jīng)理張建剛就是麻城本地人，作為迪萬倫多年來的合作伙伴，他同時(shí)了解迪萬倫產(chǎn)品的出色品質(zhì)和湖北麻城的礦業(yè)優(yōu)勢，這催生了一種使命感，他說：“我們湖北石礦豐富，背靠長江水運(yùn)形成了很好的優(yōu)勢，所以礦上對設(shè)備的需求非常穩(wěn)定，但是我覺得迪萬倫這么好的設(shè)備，在麻城地區(qū)礦山的占有率還沒有匹配他的品質(zhì)，我是麻城人，如果連麻城市場都搞不好，那就不要干了。所以我上任后，麻城和周邊的礦就是我最大的工作重點(diǎn)?！?/p>

（左：張建剛；右：王達(dá)輝）

張總深知礦山對于設(shè)備穩(wěn)定性的依賴，完善的服務(wù)是滿足這種需求的最好方式。對此，他積極推進(jìn)了白鴨山集裝箱服務(wù)點(diǎn)的設(shè)立。將服務(wù)和配件前置到礦山腳下，24小時(shí)為礦區(qū)的設(shè)備提供設(shè)備保障。這一舉動不僅獲得了泰晟礦業(yè)等現(xiàn)有客戶的好評，也成為礦區(qū)其他客戶了解迪萬倫的窗口。

在白鴨山的迪萬倫集裝箱服務(wù)點(diǎn)，經(jīng)常有設(shè)備使用單位路過停留，通過停放在服務(wù)點(diǎn)的樣機(jī)詳細(xì)了解迪萬倫的產(chǎn)品，這成為很多客戶選擇迪萬倫的“臨門一腳”。

作為享譽(yù)全球的外資品牌，迪萬倫進(jìn)入中國市場三十年來一直潛心研發(fā)適合中國工況的產(chǎn)品，并且與經(jīng)銷商體系攜手共進(jìn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些努力成為白鴨山花崗巖礦嚴(yán)苛工況的試金石。湖北省江邊的采石場，正在成為迪萬倫礦用設(shè)備的新秀場。迪萬倫，正在以新的名字散發(fā)更耀眼的光芒。