“白日夢(mèng)想家”與他們的“生意搭子”。

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創(chuàng)業(yè)這件事的本質(zhì)是什么？

這個(gè)問題估計(jì)多數(shù)人都沒有想過，甚至在多數(shù)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書里也找不到。

“創(chuàng)業(yè)，那不就是做生意賺錢嗎？”朋友說。

果真如此嗎？好像也沒那么簡(jiǎn)單。德魯克說，如果不創(chuàng)新，就沒有企業(yè)家，而只是一個(gè)管理者。這句話，也可以用在創(chuàng)業(yè)這件事上。

創(chuàng)業(yè)之所以對(duì)一個(gè)社會(huì)極其重要，是因?yàn)椋?strong>創(chuàng)業(yè)不僅僅等于賺錢，它背后，還有打破常規(guī)的勇敢，創(chuàng)造新價(jià)值的欲望，天馬行空又腳踏實(shí)地的創(chuàng)意，以及對(duì)這個(gè)世界無比的熱情、熱愛和投入。

就像喬布斯在廣告里說的，“讓智慧，創(chuàng)造力，和熱情翩翩起舞?！?/strong>

所以，創(chuàng)業(yè)的熱情，直接影響一個(gè)社會(huì)的活力和創(chuàng)造力。

之所以有上面這些思考，是因?yàn)槲易罱チ艘惶舜啥季暗骆?zhèn)，以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份，參與了搞錢藝術(shù)節(jié)、白日夢(mèng)工廠活動(dòng)，親眼看見、親耳聽見了當(dāng)?shù)啬贻p創(chuàng)業(yè)者飽負(fù)激情的創(chuàng)意、天馬行空的想象、激情澎湃的創(chuàng)造和對(duì)這個(gè)世界的熱愛。

我感受到了年輕一代前途無量，感受到了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和美好，同時(shí)，也看到了他們對(duì)于“從創(chuàng)意走到生意”還需要被拉一把，需要“生意搭子”的渴望。

他們的故事，不僅僅屬于他們，還屬于這一代年輕的創(chuàng)業(yè)者；同樣，他們的訴求，也不僅僅屬于他們，折射的是整個(gè)新生代創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)渴望。

趙繼成頻道

，贊 2129

接下來，我將把所見、所感、所思詳細(xì)地說一說，希望能夠幫更多的人綻放生意的可能，創(chuàng)造有價(jià)值的人生。

1

創(chuàng)業(yè)“聽得見，看得著，

可以玩，可分享”

“一城瓷器半城窯，斑駁渣磚滄桑語(yǔ)。”

景德鎮(zhèn)，是眾多陶瓷人心中的朝圣地。

景德鎮(zhèn)很古老，這個(gè)名字來自于宋真宗的賜名，是元明清三代的官窯。

景德鎮(zhèn)又很年輕，你可能很難想象在這樣一個(gè)三線城市，活躍著數(shù)萬名像京漂、滬漂一樣的“景漂”，他們懷揣著藝術(shù)與夢(mèng)想，聚在景德鎮(zhèn)，讓這個(gè)地方成為創(chuàng)業(yè)集散地。

我還是第一次來到景德鎮(zhèn)，在三寶蓬藝術(shù)聚落，我參加了“搞錢藝術(shù)節(jié)”和“白日夢(mèng)工廠”活動(dòng)，邂逅了一群景德鎮(zhèn)的年輕創(chuàng)業(yè)者。

在人來人往的創(chuàng)業(yè)市集和“生意試驗(yàn)場(chǎng)”，我見到了他們的作品，聽到了他們的聲音，還看到了他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)展示的舞姿和才藝，甚至上手體驗(yàn)了一把陶瓷的制作工藝，零距離地感受到他們的才華、激情和善良。

他們中，有還在陶瓷大學(xué)讀書的大三學(xué)生，他們把自己在課堂上親手做的陶瓷手串，擺在了集市上，這些手串帶著濃郁的可愛校園風(fēng)。

“我們就是想看看大家喜不喜歡我們的作品，是老師鼓勵(lì)我們來這里的?！?/strong>一位略顯稚嫩的女孩說。

他們中，有厭惡了在互聯(lián)網(wǎng)大廠做牛馬而辭職的打工人，他們團(tuán)隊(duì)的陶瓷作品明顯要成熟一些，也更貼合實(shí)用性。

“跟以前相比，現(xiàn)在的收入怎么樣？”我問。

“馬馬虎虎吧”，她笑了，“目前還能養(yǎng)活自己，慢慢來，至少現(xiàn)在這個(gè)事情是我喜歡的，治愈了我的焦慮。”

還有一位創(chuàng)業(yè)者，代表了背后的一個(gè)群體，她是一位“陶三代”，從爺爺輩開始就在景德鎮(zhèn)做陶瓷生意，從海外留學(xué)回來后她選擇子承父業(yè)，自己也開始上手做陶瓷。

“你的作品風(fēng)格，看起來有點(diǎn)叛逆，跟傳統(tǒng)的瓷器很不一樣，你的父輩會(huì)不會(huì)不喜歡你做的這些東西？”我問。

“不會(huì)啊”，她笑著說，“我爸爸很鼓勵(lì)我按自己的想法去做，非常支持我?！?/strong>

這讓我感到一絲絲詫異，但又很欽佩景德鎮(zhèn)對(duì)待年輕人的開放、包容與大氣。

他們的作品，是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)，同時(shí)還是一門生意。和其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者相比，在他們的身上，能看到一些不一樣的東西。

一是“見自己”。這些年輕的創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人講起自己的作品時(shí)，你能感受到他們眼睛里是有光的。每個(gè)人都在通過自己的作品表達(dá)自己，尋找認(rèn)同。

比如我在一位創(chuàng)業(yè)者的陶瓷擺件上總能看見樹葉的元素，她說，這片樹葉，是讀大學(xué)時(shí)窗戶外面的那棵紫藤樹，做進(jìn)了作品里。

這一刻，你會(huì)覺得，每一個(gè)作品，都是一首詩(shī)，或者一段音符，背后都有一個(gè)故事。

二是“見世界”。這些年輕人，在用自己的作品表達(dá)眼中的世界。

我看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的攤位上擺放著蜘蛛俠擺件，他說，蜘蛛俠是英雄，他喜歡蜘蛛俠身上的英雄主義精神。

在他們的作品中，還能看到很多海外文化的元素，比如酷似畢加索繪畫風(fēng)格的瓷畫，有濃郁波斯風(fēng)格的陶瓷盤，細(xì)細(xì)一問，原來，背后的主人，都有海外留學(xué)的經(jīng)歷。

你不得不感慨，這屆年輕人，是空前全球化的一代，也是自信起來的一代。

三是“見生意”。

我見到的這些創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)恥于談賺錢，雖然他們的作品在強(qiáng)烈地表達(dá)自我，但他們認(rèn)為這應(yīng)該是一門生意，自己是一位創(chuàng)業(yè)者，而創(chuàng)業(yè)就需要賺錢，需要用戶喜歡，需要把這些東西賣得更多、賣得更遠(yuǎn)。

交談中，他們會(huì)對(duì)如何做自媒體，如何打造IP很感興趣；對(duì)如何打通線上與線下的渠道，尤其是做好線上的運(yùn)營(yíng)，充滿好奇。

他們是真實(shí)的一代，不端，不裝，很好學(xué)，也很聰明。

2

創(chuàng)意≠生意，手藝≠財(cái)技，

他們還需要“搭子”

逛完市集，同行的朋友問我，你有什么感受？

我說，有兩個(gè)詞，一直在我的腦子里閃，一個(gè)詞是生機(jī)勃勃，在這些年輕的創(chuàng)業(yè)者身上，我真的看到了喬布斯說的“智慧，創(chuàng)造力和熱情翩翩起舞”，我太愛這些創(chuàng)業(yè)者了，沒有人不會(huì)被他們身上的熱情、活力所感染。

但同時(shí)，我的腦子里還在閃另外一個(gè)詞，“生意搭子”。我特別想對(duì)這些年輕人說，創(chuàng)意不等于生意，手藝不等于財(cái)技。創(chuàng)意很性感，生意很骨感。從創(chuàng)意到生意，還差著十萬八千里。

有一句話很殘酷，但又很真實(shí)——好創(chuàng)意、好手藝，加上好搭子，價(jià)值萬金；好創(chuàng)意、好手藝，沒有好搭子，不懂經(jīng)營(yíng)，一文不值。

朋友問，那你覺得從好創(chuàng)意走到好生意，他們需要做什么？

我說，需要做的很多，比如，他們需要被看見，他們需要一個(gè)舞臺(tái)，來展示自己，搞錢藝術(shù)節(jié)、白日夢(mèng)工廠就是這樣的舞臺(tái)，在這里他們可以被線下的游客和線上直播間的用戶看見，他們可以盡情地展示自己，還可以彼此之間互相看見，相互切磋，激發(fā)靈感。

除了被看見，他們還需要懂得運(yùn)營(yíng)自媒體，去線上打造自己的IP，在電商平臺(tái)、社交媒體、短視頻平臺(tái)展示自己的作品，去贏得用戶的喜愛。

尤其是，很多人的作品都有濃郁的個(gè)人風(fēng)格，這意味著喜歡的人會(huì)很喜歡，不喜歡的人可能完全無感，那么做好私域運(yùn)營(yíng)，聚攏小眾用戶，就是極為重要的運(yùn)營(yíng)方法。

也就是說，他們需要把天南海北喜歡這種風(fēng)格的人聚在一起，然后靠鐵桿粉絲“愛的供養(yǎng)”，就足夠支撐一盤好生意。

他們還需要去學(xué)習(xí)生意的邏輯，去學(xué)習(xí)管理學(xué)的知識(shí)。比如“差異定位、低端顛覆、IP運(yùn)營(yíng)、渠道管理”……有太多知識(shí)需要去學(xué)習(xí)。

比如，我?guī)缀踉诿恳粋€(gè)攤位上都看到了陶瓷香薰，我問一位創(chuàng)業(yè)者，你的香薰和別家有什么不一樣？

她想了想說，還真沒太認(rèn)真想過這個(gè)問題，因?yàn)橄戕褂袑?shí)用價(jià)值，好賣，所以就去做了。

還有一位創(chuàng)業(yè)者，我在他的攤位上看到了盲盒，他說年輕人喜歡玩盲盒，所以就把自己做的陶瓷擺件塞進(jìn)了盲盒里。

我問他有沒有研究過泡泡瑪特當(dāng)年做的盲盒為什么一夜之間就火了。

他撓了撓頭，表示沒有想過。

我說，盲盒是一種玩法，萬物皆可盲盒，背后情緒價(jià)值的滿足，才是更要緊的事，如果做得好，你也可以做出一門大生意。

此外，他們的創(chuàng)業(yè)還需要能更輕松起步，比如有人能在資金上幫扶一把；他們還需要大的流量平臺(tái)，可以把自己的產(chǎn)品賣得更多、賣得更遠(yuǎn)……

他們的這些需求，可能恰恰是舉辦這一系列活動(dòng)的初衷所在。

從去年到今年，1688舉辦了亳州養(yǎng)生八大局、東海音樂節(jié)，以及景德鎮(zhèn)的搞錢藝術(shù)節(jié)、白日夢(mèng)工廠等一系列活動(dòng)，讓創(chuàng)業(yè)者站在舞臺(tái)的C位，讓他們以極低成本的方式全方位展示自己，讓他們被線上線下的用戶看見、聽見。

這件事，就像是在搭一座橋——橋的一頭，是技術(shù)、是創(chuàng)意；橋的那一頭，是生意，是創(chuàng)業(yè)的成功。

其角色，就是創(chuàng)業(yè)者的“生意搭子”——讓創(chuàng)業(yè)者借著自己的手、靠著自己的肩，走得更長(zhǎng)，走得更遠(yuǎn)。

3

25歲的1688，

始終有一條主線：生意搭子

不管是北漂、滬漂、深漂還是景漂，他們的背后都站著一個(gè)“生意搭子”。

1999年創(chuàng)立的1688，最開始給生意人的心智是一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站。到今天，一頭連著超百萬的源頭廠商，一頭服務(wù)著超六千萬的專業(yè)買家，年交易額8000億，年動(dòng)銷商品數(shù)1.5億，是中國(guó)電商的源頭貨盤。

25年來，規(guī)模不斷壯大，但有一條主線始終沒有變過，就是一直是創(chuàng)業(yè)者的“生意搭子”，一直在幫助創(chuàng)業(yè)者把生意做得更好。

尤其是對(duì)今天的年輕創(chuàng)業(yè)者，為了讓創(chuàng)業(yè)者輕松起步，更好更快地引爆生意，平臺(tái)一直在不斷的升級(jí)迭代。

比如，洞察到了如今消費(fèi)者強(qiáng)烈的平替需求，平臺(tái)迅速優(yōu)化供給，加強(qiáng)了平替商品的供應(yīng)，推出嚴(yán)選系列和會(huì)員店，確保買家能夠以更實(shí)惠的價(jià)格獲得高品質(zhì)的商品，滿足市場(chǎng)對(duì)極致性價(jià)比的追求。

再比如，年輕創(chuàng)業(yè)者、小B買家往往資金不寬裕，起步階段比較困難，平臺(tái)推出全場(chǎng)可賒，在資金上幫助小B買家實(shí)現(xiàn)靈活周轉(zhuǎn)；推出全場(chǎng)包郵，降低采購(gòu)成本。還推出了預(yù)計(jì)達(dá)服務(wù)、信任退服務(wù)等一系列措施，提升小B買家的購(gòu)物體驗(yàn)，讓小B買家可以更精準(zhǔn)地選貨，更輕松地起步。

為了方便創(chuàng)業(yè)者找到更多優(yōu)質(zhì)的源頭工廠，打造了數(shù)字供應(yīng)鏈，推出線下選品中心，帶著用戶一起去尋訪產(chǎn)業(yè)帶，找到優(yōu)質(zhì)的源頭工廠，讓創(chuàng)業(yè)者更輕松地找到物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。

有一位常年深耕私域零售的創(chuàng)業(yè)者說，她的用戶，都是常年陪伴的鐵桿粉絲，對(duì)貨源的需求，一是全，二是好。

比如一位年輕媽媽用戶，在哺乳期會(huì)找她買奶粉，過幾年孩子大了，會(huì)找她買文具，這就要求她的貨源必須要足夠的全，同時(shí)要足夠的好，不能傷粉，要積累長(zhǎng)期的口碑。而1688能夠完美地滿足這兩點(diǎn)，所以是她常年以來的“生意搭子”。

再比如，這些年隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越卷，大量的創(chuàng)業(yè)者開始把目光朝向海外。平臺(tái)看到了創(chuàng)業(yè)者的出海需求，推出了托管模式，在支付、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了全面升級(jí)，確?？缇辰灰椎捻樌M(jìn)行。

這些舉措極大地推動(dòng)了跨境業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，使其成為了跨境創(chuàng)業(yè)者的源頭貨盤。

從用戶的需求中來，到滿足用戶的需求中去，1688一直致力于做一個(gè)好的“生意搭子”。

什么是“生意搭子”？其實(shí)就是你需要的時(shí)候，我攙你一把；你缺什么，我?guī)湍阊a(bǔ)上，然后攜手一起往前走。

在這個(gè)過程中，其扮演的不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品交易平臺(tái)，更是每一位創(chuàng)業(yè)者背后堅(jiān)實(shí)的支撐。

從舉辦線下創(chuàng)業(yè)市集，讓創(chuàng)業(yè)者被看見、被聽見，到幫助他們找到流量，找到用戶，賣得更多、賣得更遠(yuǎn)，平臺(tái)總是給予創(chuàng)業(yè)者恰到好處的幫助，助力他們渡過難關(guān)。

4

結(jié)語(yǔ)

硅谷企業(yè)家本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》一書里說，什么是創(chuàng)業(yè)？就是完成一件比難更難的事。

正因?yàn)殡y，所以創(chuàng)業(yè)的路上充滿了挑戰(zhàn)的樂趣，同時(shí)，也格外地需要鼓勵(lì)和支持。

希望更多的創(chuàng)業(yè)者能夠借助“生意搭子”，讓創(chuàng)業(yè)這條路走得更輕巧，更省力，更愉悅。

祝福創(chuàng)業(yè)者，祝福每一位勇敢前行的人。