這是新消費智庫第2474期文章

新消費導讀

「老錢風+功能性+時尚性」，精準狙擊女性。

作者：Helena

編輯：竺天

審核：Single

來源：新消費智庫

繼兩年前谷愛凌掀起滑雪熱后，鄭欽文在今年引爆了我國的網(wǎng)球經(jīng)濟。

鄭欽文奪冠后，她的同款網(wǎng)球裙登上了淘寶熱搜，而天貓網(wǎng)球相關裝備搜索量同比大漲300%。

與此同時，「網(wǎng)球裙快成了打工人的新班服」成了微博熱門話題，網(wǎng)球裙銷量的激增讓不少人感嘆，網(wǎng)球裙取代了瑜伽褲，成了今年最熱門的穿搭單品。

網(wǎng)球裙的淘寶/微博熱搜

其實，網(wǎng)球裙的火熱在奧運更早之前就有了苗頭，今年上半年，網(wǎng)球裙的線上銷量就在暴漲。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，今年618網(wǎng)球裙搜索量同比暴增256%，成交同比增長160%；另外京東研究院的數(shù)據(jù)中，2024上半年網(wǎng)球服銷量增長90%。

鄭欽文在巴黎奪下奧運網(wǎng)球女單冠軍，無疑是給今年的網(wǎng)球熱添了一把火。

現(xiàn)在，在小紅書檢索「網(wǎng)球裙」，可以看到相關商品高達5w+，而「網(wǎng)球裙穿搭」相關筆記突破5w+，目前還在持續(xù)上漲。

「老錢味+功能性+時尚性」，中產(chǎn)愛到不行

為什么網(wǎng)球裙在今年爆火？新消費智庫總結(jié)原因有三：

一是今年網(wǎng)球賽事多且熱度高，疊加奧運大年、新星涌現(xiàn)，“網(wǎng)球熱”被一步步推向高潮。

今年可謂“網(wǎng)球大年”，5月起各大網(wǎng)球賽事就接連不斷。羅馬大師賽、法網(wǎng)、溫網(wǎng)，還有剛結(jié)束的巴黎奧運會網(wǎng)球賽。密集的盛大賽事推高了網(wǎng)球運動的曝光。而奧運會將其推向了高潮。

中國明星球員鄭欽文橫空出世，鄭欽文首戰(zhàn)奧運便奪得網(wǎng)球女單金牌，金牌效應引爆了包括網(wǎng)球裙在內(nèi)的各類網(wǎng)球消費。

二是奢牌入局，讓網(wǎng)球裙從賽場走上秀場，后明星、KOL助推tenniscore風潮，加之傳統(tǒng)運動品牌下場布局產(chǎn)品，進一步加速市場教育。

2022年，Miu Miu嗅到了網(wǎng)球裙作為時尚標簽所蘊含的商機，將學院風與網(wǎng)球元素混搭的系列產(chǎn)品搬上秀場。同年，Gucci和Adidas推出了包括網(wǎng)球裙在內(nèi)的聯(lián)名系列。

隨后，Zendaya、Kendall Jenner、張元英等明星的網(wǎng)球風穿搭在海外社媒爆火，tenniscore成為時尚趨勢。國內(nèi)市場中，安踏、李寧也相繼推出了網(wǎng)球裙產(chǎn)品，加之關曉彤、鐘楚曦等明星穿搭推動了網(wǎng)球風穿搭的流行。

三是網(wǎng)球裙本身就有「老錢風+功能性+時尚性」的三重buff加持，不僅吸引中產(chǎn)，還受到年輕女性的歡迎。

網(wǎng)球歷來自帶“貴族”基因，它曾是法國皇室貴族游戲，在十九世紀末風靡歐洲，尤其受上流社會歡迎。即使到了今天，你也能在溫布爾登網(wǎng)球公開賽的觀眾席上看到許多身著拉夫勞倫（“老錢風”的代表）的名流巨星。

如果說網(wǎng)球裙吸引中產(chǎn)是因為自帶“老錢味”，那其「速干+內(nèi)兜+帶打底」的功能性和「高顏值+百搭」的時尚屬性就是它受年輕人喜歡，還能在社媒中爆火的主要原因。

更重要的是，面料速干又透氣，內(nèi)兜還能放個手機，自帶打底褲，一個網(wǎng)球裙就能解決多個痛點，性價比簡直拉滿，年輕人想不愛都難。

網(wǎng)友對網(wǎng)球裙功能性的討論 圖源：小紅書

從運動老牌到瑜伽品牌，都在押注網(wǎng)球裙

那當下如此火爆的網(wǎng)球裙，市場規(guī)模到底怎么樣？品牌競爭格局又如何？

首先，我國運動鞋服市場有著近5000億的規(guī)模，網(wǎng)球服飾相較于籃球、足球占比更小，但也有近40億的規(guī)模。

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)，2023年中國運動鞋服市場規(guī)模達4926億元，預計2025年市場規(guī)模有望達到5989億元。另外，貝哲斯咨詢的調(diào)研分析顯示，2022年中國網(wǎng)球服市場規(guī)模達38.88億元。

其次，我國參與網(wǎng)球運動的人口龐大，且奧運帶來的長尾效應還會持續(xù)刺激網(wǎng)球運動人口增長，這意味著我國網(wǎng)球服飾有著巨大的增長潛力。

據(jù)國際網(wǎng)球聯(lián)合會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年全球參與網(wǎng)球運動的人口有8718萬人，中國僅次于美國排名第二，有1992萬人參與網(wǎng)球運動，占全球總網(wǎng)球人口的22.9%。

眼下，面對中國網(wǎng)球市場這個大蛋糕，眾多海內(nèi)外品牌都躍躍欲試，加速布局搶占市場。就目前網(wǎng)球服飾的品牌格局而言，基本可分為四大陣營：

第一陣營是專業(yè)球類用具/服飾品牌，近來在網(wǎng)球賽道暗暗發(fā)力，如Wilson、Yonex.

從去年開始，Wilson就針對中國網(wǎng)球市場進行了門店升級、社群運營等一系列布局：不同于以往，門店選址多在體育館、網(wǎng)球館等運動場所，商品主打網(wǎng)球拍，Wilson將升級后的零售門店開進了上海嘉里中心、北京國貿(mào)等商圈，主打網(wǎng)球鞋服等全品類商品。

此外，品牌還在去年舉辦了Wilson Ace Girl全國網(wǎng)球巡回賽，鏈接國內(nèi)女性網(wǎng)球愛好者。

Wilson上海嘉里中心店

圖源：Wilson

Yonex占羽毛球用品的領導地位，今年也在積極布局網(wǎng)球市場，尤其是青少年網(wǎng)球。

今年1月，Yonex在上海的新品發(fā)布會上推出了多款網(wǎng)球大賽系列、兒童系列產(chǎn)品，還官宣全面贊助中國青少年網(wǎng)球選手田雨橙（田亮女兒）的服裝、器材，并與塔普網(wǎng)球簽約助力青少年網(wǎng)球培訓。

第二陣營是傳統(tǒng)運動品牌，如海外的Nike、Adidas、Asics、FILA，國內(nèi)的安踏、李寧、特步，都有自己的網(wǎng)球服飾線。

值得關注的是安踏體育旗下品牌FILA，去年跟小紅書攜手為“網(wǎng)球老錢風”話題造勢。據(jù)了解，通過種草投放后，F(xiàn)ILA的網(wǎng)球裙全域銷售同比增長370%，環(huán)比提升5倍。

FILA X 小紅書造勢#網(wǎng)球老錢風

圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)

第三陣營是服飾品牌，如lacoste、優(yōu)衣庫。其中，lacoste定位高端運動時尚，去年品牌90周年之際登陸了國內(nèi)的阿那亞，其鱷魚標識覆蓋了阿那亞海邊紅土網(wǎng)球場、硬地網(wǎng)球場等地標性建筑，把阿那亞打造成了「LACOSTE CITY」。

據(jù)了解，lacoste今年還將在上海開出全新概念店，進一步挖掘中國市場潛力，朝著2021年定下的品牌目標進發(fā)：2026 年將中國市場的銷售規(guī)模翻三倍。

第四陣營是lululemon、alo這類以瑜伽服起家的新勢力，國內(nèi)有maia active、粒子狂熱。

比如8月，lululemon推出了2024 Tennis Club系列，上新運動背心、連衣裙和衛(wèi)衣等一系列網(wǎng)球元素單品。

新玩家機會：面料微創(chuàng)新，切大眾價格帶

老玩家們暗流涌動，齊齊發(fā)力中國市場，未來網(wǎng)球服飾的市場競爭也會更激烈，那新品牌還有機會嗎，機會點在哪？

當然有，尤其是現(xiàn)在手握類似「吸濕速干、高彈」等功能性面料的供應商及品牌，踩上風口打出差異化爆品就能收獲不錯的增長。新消費智庫也總結(jié)了新玩家入局的兩大機會點：

一是針對細分需求，進行面料微創(chuàng)新。類似于瑜伽褲，對細分需求進行面料微創(chuàng)新，從而搶占市場份額。比如SINSIN針對提臀、塑形需求，利用記憶紗面料打出「輕塑鯊魚款」產(chǎn)大爆品，品牌成立1年就邁入3億量級。

甚至可以說，用打瑜伽褲爆品的思路把網(wǎng)球裙做一遍也能拿到好成績。好比做瑜伽褲的MAIA ACTIVE，今年也推出了打涼感功能性，超薄云感面料的網(wǎng)球裙。

MAIA ACTIVE的網(wǎng)球裙

圖源：MAIA ACTIVE天貓旗艦店

二是打大眾價格帶，搶占點位。目前wilson、nike、lululemon的網(wǎng)球裙集中在500-800元左右的價格帶，而200-300元左右的大眾價格帶市場規(guī)模更大， 也利好新玩家入場。

據(jù)新消費智庫觀察，YOTTOY在這一價格帶中強勢增長。今年該品牌推出的一款云朵網(wǎng)球裙，主打高彈、吸濕速干、抗菌底檔等賣點，目前天貓旗艦店售價220+，銷量2000+。

YOTTOY商業(yè)嗅覺十分靈敏，早年主要售賣瑜伽墊、泡沫球等健身用品，2023年乘著瑜伽東風做起了瑜伽服生意，去年8月踩著“網(wǎng)球美學”風潮推出了網(wǎng)球裙產(chǎn)品。

YOTTOY的網(wǎng)球裙產(chǎn)品

圖源：YOTTOY天貓旗艦店

回看戶外運動大眾化的這幾年，專業(yè)運動服飾的相繼走紅都離不開常服化發(fā)展，而網(wǎng)球裙類似“百褶裙”的外型設計本就具有百搭屬性，更多適用于運動、生活場景，這也意味著它還有更廣泛的目標人群，也有更大的市場潛力待挖掘。

可預見的是，隨著網(wǎng)球運動的不斷普及，各大品牌的不斷入局，網(wǎng)球服飾的出鏡率還會更高，行業(yè)也將迎來黃金發(fā)展期。

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