七月流火，八月未央。六年磨一劍，“黑悟空”爆了！

剛剛，2024乃至有史以來中國最成功的主機(jī)游戲誕生了！國產(chǎn)3A游戲《黑神話：悟空》昨日全球發(fā)售，創(chuàng)下了讓所有人都目瞪口呆的驚人戰(zhàn)績。開啟預(yù)下載后，Steam平臺下載使用帶寬峰值達(dá)到70Tbps，打破紀(jì)錄。SteamDB數(shù)據(jù)顯示，該游戲正式發(fā)售1小時，即登上最熱玩游戲榜首，在線玩家人數(shù)已超100萬人。

而根據(jù)國游暢銷榜統(tǒng)計(jì)，截至昨晚20時，《黑神話：悟空》在steam上已售出超過300萬份，加上wegame、epic和ps平臺，目前總銷量超過450萬份，總銷售額超過15億元！更可貴的是，當(dāng)前游戲steam好評率維持在95%+的水平，其中，中文評論占比約為90%。

與此同時，全民話題的熱度居高不下，據(jù)國內(nèi)最大的輿情監(jiān)測分析機(jī)構(gòu)“知微”統(tǒng)計(jì)：截止昨晚16時，在各大中文互聯(lián)網(wǎng)平臺上，“黑悟空”相關(guān)話題總計(jì)362條熱搜上榜！

362條熱搜，公關(guān)上叫現(xiàn)象級刷屏；發(fā)售當(dāng)天狂收15億，財務(wù)上叫賺翻了。用互聯(lián)網(wǎng)的話說，碉堡了！用西游記的核心設(shè)定說，就是悟空終于取到了真經(jīng)。

【“黑悟空”大火，核心是死磕到底才能取到真經(jīng)！】

黑悟空大火，相關(guān)的產(chǎn)品、營銷、乃至文化分析已經(jīng)連篇累牘，屬于全民蹭流量的節(jié)奏。成功的原因當(dāng)然有很多，譬如，這是中國第一個完全自己生產(chǎn)的3A游戲，而且又是《西游記》這種經(jīng)典歷史文化IP；所以連新華社等權(quán)威央媒都親自下場，把黑悟空當(dāng)成一個文化輸出的成功案例了。

但實(shí)際上，這款游戲已經(jīng)研發(fā)很久了，長達(dá)6年多！對于游戲行業(yè)、尤其是急于賺快錢的中國游戲來說，很少有人能熬得住，堪稱少有人走的路。除了大制作、大IP以外，游戲類型也決定了能出圈。手游是隨時隨地可以玩，主機(jī)游戲走的是“宅經(jīng)濟(jì)”路線，也符合現(xiàn)在的大環(huán)境。

但最核心的邏輯還是黑悟空死磕到底，才能取到了真經(jīng)。一個真正偉大的產(chǎn)品、一個基業(yè)長青的公司，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)有什么態(tài)度，最終才能取到什么成績。別談什么參照系，無它。

這，不禁讓我想起了命運(yùn)多舛的中國企業(yè)管理軟件。中國企業(yè)軟件，何嘗不像悟空？獨(dú)自對抗漫天飛舞、乃至無處不在的邪魔外道，誓言要取到真經(jīng)，卻必須經(jīng)歷艱難困苦的九九八十一難。

在我心目中，大鬧天宮的齊天大圣孫悟空、剔骨還父的叛逆少年哪吒，是中國傳統(tǒng)神魔小說中迥異于儒家道統(tǒng)的兩個罕見異類，也是真正能打動人心的擬人style的“神仙”。

他們有著共同點(diǎn)：能力神通廣大、性格桀驁叛逆，行事風(fēng)格往往寓破壞中以創(chuàng)造、同時卻又有著驚人的“使命感”。悟空的天命，就是必須保護(hù)唐僧去西天取到真經(jīng)。

正如白鯨開源 CEO 郭煒?biāo)裕凇逗谖蚩铡?A作品誕生的經(jīng)歷里，看到了中國軟件創(chuàng)業(yè)者的影子和未來。我們都是一群“黑悟空”：從無知而無畏-->有知有畏-->有知而無畏！

【有知無畏的金蝶，和它“走出國產(chǎn)SaaS一片天”的天命】

我一直喜歡用三句話，來形容中國的企業(yè)管理軟件行業(yè)：做軟件難，做企業(yè)管理軟件更難，在中國做企業(yè)管理軟件難乎其難！

中國IT行業(yè)有一個流傳已久的著名鄙視鏈，即IT行業(yè)的老板圈和創(chuàng)業(yè)者有一個“賺快錢”的鄙視鏈：

同樣都是做IT的，做互聯(lián)網(wǎng)的看不起做游戲的，覺得游戲一個個做掙錢太慢；做游戲的看不起做咨詢和外包的，覺得沒技術(shù)水平；做外包的看不起做軟件的，覺得投入大周期長還不一定能回本；做軟件的看不起定制項(xiàng)目的，覺得需求范圍控制不了，還不能一次性回款。過去幾十年，中國IT行業(yè)的確一貫如此。

更別提中國企業(yè)管理軟件，過去幾十年，面對的都是Oracle、SAP、BEA、Salesforce這樣的國外企業(yè)，它們可不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的搜索Google、社交Facebook、電商Amazon進(jìn)不來（懂的都懂），它們都在中國本土開展業(yè)務(wù)，是妥妥碾壓級別的巨無霸！你可以想象，1993年才借鄧公南巡講話東風(fēng)成立的金蝶，面對的是怎樣殘酷、走錯一步就會死掉的險惡競爭環(huán)境。

所謂“無知而無畏”，字面意思，懵懵懂懂一頭闖進(jìn)最難做的企業(yè)軟件行業(yè)；“有知而有畏”，就是許多從業(yè)者了解企業(yè)軟件的復(fù)雜度，從而瞻前顧后懼怕失??；所謂“有知無畏”，就是明知中國軟件和SaaS發(fā)展遍布荊棘，但仍堅(jiān)定前行的勇氣。

我的朋友程苓峰說得好，他說所謂“戰(zhàn)略”，不是取舍，取舍是自以為高深的人賣弄的話。真正的戰(zhàn)略是“知天命”—— 你知道你必須做這個，其他人可能會做同樣的事情跟你競爭，沒關(guān)系、我會做；其他人都不會做這個事情，只有我一個人做，也沒關(guān)系，我還會做。天命是最貴的，因?yàn)槟銜炎约旱囊磺卸即钸M(jìn)去。

“幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、也為中國的SaaS行業(yè)趟出一條路”，就是金蝶集團(tuán)董事會主席兼CEO徐少春一輩子的“天命”，創(chuàng)業(yè)至今的31年從沒變過。

【寄語中國SaaS的“黃金十年”——徐少春的三句話】

眾所周知，當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個微妙、也極其關(guān)鍵的階段，悲觀者有之、唱衰者有之、出海者亦有之。就連代表著市場力量的民營企業(yè)家群落，也出現(xiàn)了不同的聲音。疾風(fēng)知勁草，關(guān)鍵時刻，徐少春在業(yè)績發(fā)布會上說了三句話：

第一句話，經(jīng)濟(jì)不是在下行，而是在醞釀新的增長。像新能源汽車、大健康醫(yī)藥、智能裝備制造，這些行業(yè)都在增長。

第二句話，不是沒有市場，而是市場發(fā)生了改變。消費(fèi)結(jié)構(gòu)在改變，在升級，老百姓對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的追求成為一種新的需求。那么這種需求一定會拉動每一個企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，這就帶來了新的需求，帶來了新的市場。所以不是沒有市場，而是市場發(fā)生了改變。

第三句話，偉大的公司總是孕育在大變局之中?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)調(diào)整，宏觀環(huán)境其實(shí)是在轉(zhuǎn)型了，整個國家在轉(zhuǎn)型了，向高質(zhì)量發(fā)展。那么在各行各業(yè)在重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，對成本、對效益、對競爭力更極致的追求，這個就是我們的機(jī)會，就是一個有追求、有理想的企業(yè)的機(jī)會。那些粗制濫造、服務(wù)很差的企業(yè)自然就要淘汰。所以對于那些有理想、有追求的企業(yè)正是大好的機(jī)會?！?/p>

徐少春認(rèn)為，中國企業(yè)軟件行業(yè)并不是像有人說的那樣到了“最危險的時刻”，而是中國SaaS服務(wù)的黃金十年已經(jīng)來臨。金蝶有牢固的客戶基礎(chǔ)，有非常緊密的客戶關(guān)系，加上產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不斷的提升，因此是一個非常有競爭力，是一個基業(yè)常青的公司。

“現(xiàn)在AI又來了，第四次工業(yè)革命來了，我們感到非常興奮，我們希望在這一波創(chuàng)新浪潮當(dāng)中，把金蝶推向一個更高的層面。所以我們也提出了邁向世界一流、亞洲第一的目標(biāo)。到2030年，我相信只要我們腳踏實(shí)地，繼續(xù)不忘初心，目標(biāo)一定能達(dá)成，讓我們拭目以待！”

報國之情，溢于言表。赤子之心，殷殷可鑒。

后記：取到國產(chǎn)SaaS的真經(jīng)，金蝶還差“最后一公里”？

徐少春的表態(tài)，只是單純?yōu)樾袠I(yè)鼓舞士氣，提振信心？

看過金蝶剛剛公布的2024年中期業(yè)績，我反而覺得，金蝶是在用實(shí)際行動證明，國產(chǎn)SaaS可以走出自己的一片天，可以取到真經(jīng)。

數(shù)據(jù)不會撒謊，根據(jù)金蝶國際發(fā)布2024年中報：上半年金蝶國際集團(tuán)錄得收入約人民幣28.7億元，同比增長11.9%；毛利率繼續(xù)改善，同比上升1.3個百分點(diǎn)至63.2%；云服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長17.2%到人民幣23.9億元，占集團(tuán)收入的83.2%。作為國內(nèi)最早向云轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)軟件廠商，目前云服務(wù)業(yè)務(wù)已成為金蝶的核心業(yè)務(wù)，金蝶已成為真正的企業(yè)管理云服務(wù)商。事實(shí)上，從2017年-2024年，過去7年金蝶國際的營收維持著15.4%的復(fù)合增長率。

同時，作為國內(nèi)最早向SaaS訂閱模式轉(zhuǎn)型的軟件公司，金蝶在報告期內(nèi)的云訂閱服務(wù)年經(jīng)常性收入（ARR）約為人民幣31.5億元，同比增長24.2%，云訂閱ARR是SaaS企業(yè)的核心增長指標(biāo)，反映了未來增長潛力，這也表明金蝶的SaaS訂閱模式正在持續(xù)貢獻(xiàn)收入；此外，云訂閱服務(wù)相關(guān)的合同負(fù)債規(guī)模達(dá)33.67億元，同比增長28.2%。訂閱合同負(fù)債越高，表明未來金蝶相關(guān)的訂閱收入就越多。而目前金蝶的訂閱合同負(fù)債規(guī)模基本為國內(nèi)同行最大規(guī)模。

在訂閱相關(guān)收入持續(xù)增長的同時，上半年金蝶的應(yīng)收賬款只有1.68億元，大概是同行的十分之一，這更證明了金蝶經(jīng)營質(zhì)量之高，財務(wù)之健康。

這是金蝶堅(jiān)持SaaS模式的底氣，也是徐少春的底氣。

SaaS黃金十年，必過九九八十一難。

從發(fā)布國內(nèi)首款基于Windows系統(tǒng)的財務(wù)軟件，到國內(nèi)首款基于三層架構(gòu)的ERP系統(tǒng)，再到國內(nèi)首個向云服務(wù)和SaaS訂閱模式轉(zhuǎn)型，金蝶和孫悟空如出一轍，面對81難，用72般變化見招拆招，不斷前行，只為求取真經(jīng)。

而處于行業(yè)關(guān)鍵時刻的管理軟件和國產(chǎn)SaaS，最需要的就是悟空死磕到底、誓取真經(jīng)的精神。

如今，金蝶距離真經(jīng)也只差最后一公里：上半年金蝶虧損同比再次收窄23%，距離2025年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)近在咫尺。等到金蝶再度盈利的時候，國產(chǎn)SaaS的真經(jīng)也就會真正展現(xiàn)在行業(yè)的面前。

雄觀，資深新經(jīng)濟(jì)觀察家、知名意見領(lǐng)袖，國內(nèi)首個嚴(yán)肅科技脫口秀“雄辯”主講人、十大科技自媒體（見各大權(quán)威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍(lán)港等著名互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)相關(guān)營銷工作，參與5次IPO，橫跨行業(yè)主要領(lǐng)域。每日一篇深度文章+科技熱點(diǎn)快評，發(fā)布于微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國最核心商業(yè)、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點(diǎn)被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。