雖然巴黎奧運會這波熱潮已經(jīng)過去，但我們還是有一些話想和大家聊聊！

在剛剛結(jié)束的奧運會上，以義烏商品為代表的中國制造閃耀巴黎 在剛剛結(jié)束的巴黎奧運會上，中國體育代表團(tuán)收獲40枚金牌、27枚銀牌、24枚銅牌，金牌數(shù)量高居第一，成功收官。而除了參賽的運動員們，本次奧運會，還有一股神秘的中國力量橫掃巴黎，成為幕后贏家，那就是來自中國義烏的小商品。

義烏速度

今年的“首金得主”黃雨婷，其奪冠消息傳回國內(nèi)的同時，她頭上的發(fā)卡也登上了熱搜，好多人都在連夜問鏈接。而你永遠(yuǎn)可以相信義烏速度，幾乎是黃雨婷登上領(lǐng)獎臺的同一時間，“冠軍同款發(fā)夾”就進(jìn)了義烏的工廠，當(dāng)天晚上凌晨2點就做出了第一批貨，十幾萬個，被迅速搶購一空。

此外還有“水花消失術(shù)擁有者、十米跳臺掌權(quán)者、水德星君的女兒、廣東省麻章鎮(zhèn)邁合村的跳水天才”全紅嬋，她的同款丑魚拖鞋曾登上淘寶“明星同款”的排行榜第一，而發(fā)貨地，同樣是義烏。

這不是義烏第一次賣爆奧運同款了。三年前的東京奧運會上，楊倩獲得射擊女子10米氣步槍項目金牌。當(dāng)時她佩戴的小黃鴨發(fā)夾引爆了國內(nèi)的電商平臺，而在源頭市場義烏國際商貿(mào)城，在楊倩奪冠后的一小時內(nèi)，就有商家將楊倩同款發(fā)夾快速上架，并在24小時內(nèi)完成了再生產(chǎn)，這種反應(yīng)速度，讓義烏商家及時接住了這潑天的富貴，僅一家店，半年時間就賣了三四百萬個。

對于義烏來說，奧運會，就是一場盛大的直播帶貨。

當(dāng)然，關(guān)于奧運，義烏的故事遠(yuǎn)不止于此。

“中國含量”超標(biāo)的巴黎

除了奧運明星同款，在奧運現(xiàn)場，在巴黎，“中國制造”的含量早已超標(biāo)。據(jù)巴黎奧組委統(tǒng)計顯示，本屆奧運會上，80%的吉祥物“弗里熱”玩偶由中國制造，其中大部分由義烏生產(chǎn)。

了吉祥物之外，小到手環(huán)、乒乓球，大到球桌、運動器械，數(shù)以萬計的文體設(shè)備、鞋服產(chǎn)品，以及巴黎大街上、店鋪里賣的各種官方以及非官方的奧運周邊，大多都來自于中國的那座南方小城。

巴黎奧組委主席托尼·埃斯坦蓋2018年曾表示，“希望巴黎奧運會商店成為法國生活藝術(shù)的展示窗口”，成沒成為法國生活的展示窗口我不知道，但印在商品上的“made in China”卻實實在在彰顯了中國制造的力量。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年，義烏對法國的出口額達(dá)17.3億元，同比增長23.7%，其中體育用品的出口同比增長了150.7%。奧運會不僅僅是一場體育的盛會，更是世界各大商家的一次機會，而幾屆奧運會下來，大大小小的商家都弄明白了一件事，那就是要做奧運會的生意，種類全、質(zhì)量好、出貨快、價格低的義烏是繞不開的一環(huán)。

今年3月，春節(jié)剛過，世界各地的商家就開始涌向義烏進(jìn)貨，“備戰(zhàn)”巴黎奧運會，義烏也提前進(jìn)入了奧運時間，義烏商城里的相關(guān)店鋪里，一眼望過去全是紅白藍(lán)的法國配色，行走其間的是忙著掃貨的外國客商，耳邊交織著各國語言，奧運氛圍直接拉滿。

一批批的各類運動器材、運動防護(hù)用品、紀(jì)念品、助威用品在義烏生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨，漂洋過海來到法國，出現(xiàn)在巴黎的各大商店和街頭，最后被消費者帶回世界各地，當(dāng)然，也不排除有義烏人去法國買回義烏生產(chǎn)的紀(jì)念品帶回義烏的烏龍事件。

各大商家爭相前往義烏進(jìn)貨，肯定是為了利潤，這門生意的利潤有多大，給大家舉個例子，一枚未經(jīng)官方授權(quán)的普通硅膠手環(huán)，在義烏購平臺的采購價為0.5-0.9元不等，而在法國巴黎的街角，這樣一枚手環(huán)能賣到1歐。這樣的利潤率，誰不眼饞？反正下一次奧運會現(xiàn)場擺攤已經(jīng)加入到了我的人生創(chuàng)業(yè)計劃中。

所以無論奧運會在哪里舉行，爆單的永遠(yuǎn)是義烏，但義烏的體育生意又不止于奧運。2022年世界杯，義烏制造占據(jù)了世界杯周邊商品市場份額的70%。今年是體育“大年”，除了奧運會，還有美洲杯、歐洲杯等國際賽事，乘著賽事東風(fēng)，今年以來義烏的各類體育用品不斷遠(yuǎn)渡重洋，發(fā)往一座座狂歡的城市，化為一組組讓人眼紅的外貿(mào)數(shù)據(jù)。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計，今年1至6月，義烏體育用品及設(shè)備出口50.2億元，增長42.3%。

故事到了這里，一個問題不得不問了：為什么是義烏？

為什么是義烏？

先選詞，再選品

在互聯(lián)網(wǎng)情報界，有這樣一句話：遇事別著急，先聽聽義烏老板怎么說？2016年美國總統(tǒng)選舉投票前，美國各民調(diào)機構(gòu)和專業(yè)媒體幾乎一邊倒地認(rèn)為希拉里將贏下總統(tǒng)，可最終，懂王爆冷勝出。當(dāng)專家們都面面相覷時，在遙遠(yuǎn)的東方，義烏的老板們卻早已通過“購買支持特朗普旗幟的人更多”這一細(xì)節(jié)預(yù)判了結(jié)果。

在此后的2018年俄羅斯世界杯、2022年卡塔爾世界杯等大型體育賽事中，同樣的事情接連上演，當(dāng)外界對于賽事結(jié)果還毫不知情時，義烏商家卻能夠通過商品的訂單量，預(yù)測哪家隊伍是奪冠熱門、甚至冠軍。“義烏指數(shù)”的傳說就此走紅。

作為世界超市，每年前往義烏采購的境外客商達(dá)50余萬人次，琳瑯滿目的小商品上架與下架之間，流動的是全球各地的供需波動與經(jīng)濟(jì)變化，而這些商品的訂單信息背后所映射的某些趨勢和走向，往往能夠讓義烏人占得先機、抓住熱點。而義烏商家對于關(guān)鍵數(shù)據(jù)的利用，最直接的體現(xiàn)在他們對于線上業(yè)務(wù)的策略中。

在數(shù)字化時代，對于義烏廠商來說，做線上生意的邏輯是“先選詞，再選品”。也就是利用各種數(shù)字化工具，實時觀測網(wǎng)絡(luò)高熱度關(guān)鍵詞，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場分析和銷售預(yù)測后，確定產(chǎn)品品類再進(jìn)行生產(chǎn)。舉個例子，比如在后臺觀測到“球衣”這個關(guān)鍵詞熱度很高，就會在1-2天內(nèi)聯(lián)系到生產(chǎn)廠家，在一周內(nèi)趕工之后立馬上線銷售，運往海外。

這樣的策略保證了義烏廠商能夠第一時間預(yù)知并響應(yīng)市場需求，比別人更快一步地知道，哪些產(chǎn)品可能會成為爆款。

集群效應(yīng)

要想沉浸式逛完義烏商貿(mào)城，需要多長時間？

答案是一年。

如今的義烏商貿(mào)城，經(jīng)營面積640余萬平方米，有7.5萬個經(jīng)營商位，匯集1900個大類、210余萬種商品，從針頭線腦到各類服裝，從五金工具到電子產(chǎn)品，凡是生活中能用到的，在這里基本都能找到。

現(xiàn)在的義烏小商品批發(fā)市場，是全球最大的小商品集散中心，也是聯(lián)合國認(rèn)證的世界第一大市場，商品出口212個國家和地區(qū)，市場外向度達(dá)65%以上，8000多外商常年在此安營扎寨，快遞量全球第一。

背靠這樣一個超級市場，義烏廠商的優(yōu)勢早已不再是單一的低成本生產(chǎn)能力，而是資源聚攏下形成的集群效應(yīng)。

第一個表現(xiàn)就是拿訂單尤其是外貿(mào)訂單，更容易了。

近年來，越來越多的外國進(jìn)貨商在義烏定居、扎根，義烏的“含洋量”早就超過了上海安福路，直逼北京使館街，外國人心里也門兒清：不是本國買不起，而是義烏更有性價比。因此，像世界杯、奧運會這類國際賽事，客戶即便身處海外，也會率先聯(lián)系義烏的這些外國進(jìn)貨商，而近水樓臺的義烏本地廠商就有更大的概率提前拿到大額訂單。

第二個表現(xiàn)就是市場內(nèi)部高速的信息流通。

在義烏，每10家商鋪就有9家在做外貿(mào)生意，每售出10件商品就有6件銷往海外，大家飯桌上一吃飯、一溝通，基本上哪些品類賣得好、哪些品類客單價高、什么季節(jié)要準(zhǔn)備哪些商品就能了然于心。

第三個表現(xiàn)就是市場想要什么，馬上就能生產(chǎn)什么的強大供應(yīng)鏈。

義烏及其周邊的上下游產(chǎn)業(yè)極其成熟完備。由于采取“前店后廠”的生產(chǎn)模式，義烏每家店鋪背后站著的是多家供貨工廠。在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、外貿(mào)公司、貨代公司大量扎堆的背景下，義烏的廠商能夠做到“飯局上剛聽到消息，下了飯桌就開始生產(chǎn)”的超強執(zhí)行力。

比如我們前面所說的，東京奧運會上，楊倩所戴的小黃鴨發(fā)卡成為爆款，得益于義烏龐大的原料市場，義烏商戶在幾小時內(nèi)，迅速收集了3萬套原材料，搶占了生產(chǎn)先機。

再比如，去年6月就有義烏廠商收到了來自奧運官方的圖稿，這份圖稿里畫的，正是巴黎奧運會官方手環(huán)。該商戶憑借在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢提前完成了打樣，成功拿下了100萬個奧運官方手環(huán)的訂單。

巴黎奧運會已經(jīng)收官，義烏的故事還在繼續(xù)，改革開放后四十多年的經(jīng)營，已經(jīng)讓這個曾經(jīng)的農(nóng)業(yè)小縣城在不知不覺間有了向世界招手的底氣，越來越多的商品從義烏發(fā)往世界各地，也有越來越多的人從世界各地奔向義烏，未來如何？

正如義烏今年所提出的口號那樣：來義烏，做地球人生意。

義烏模式能復(fù)制嗎？
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