回顧過往，若論開發(fā)商營銷團(tuán)隊(duì)水平有多差，相似的宣傳口徑是其一，其二則是一些令購房者半信半疑的“新造詞語”了，如“臨深”、“中軸”等等。

“臨深”這一概念早在昔日各個(gè)城市限購政策下以及如今深圳房價(jià)下跌的情況下而消亡，基本已無人再提，起底君就不多說了。

“中軸”這一概念完全違背了多數(shù)城市自身的發(fā)展規(guī)律，好比北京，5環(huán)的中軸和2環(huán)的中軸差距有多大，相信明眼人都知道，哪怕2環(huán)和3環(huán)比都存在不小的鴻溝，就更別說深圳了。深圳明明是“一路向西”，且核心地段主要集中在沿海一帶，“中軸”這一概念實(shí)際上完全搭不上邊，而過去卻有不少開發(fā)商炒得不亦樂乎，仿佛在中軸的項(xiàng)目才是深圳最好的房子。當(dāng)然了，深圳中軸確實(shí)存在一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)，去東西兩邊都非常方便，所以“深圳中軸”的大前提自然是緊鄰地鐵。

示意圖

說實(shí)話，“中軸”這一概念僅僅起源于一些國際大城市的中央大道，如巴黎香榭麗舍大道、紐約第五大道、芝加哥密歇根大道等。因?yàn)檫@些大道都位于城市最繁華的位置，也恰恰處于中軸，于是被一些房地產(chǎn)自媒體、營銷人員引用，炒作稱“每一個(gè)城市都有一個(gè)中軸線”。毫不夸張地說，這完全是一句廢話，因?yàn)槊總�(gè)城市核心地段的中軸，當(dāng)然會(huì)是最頂級(jí)的地段。

示意圖

隨著深圳樓市走到如今這個(gè)地步，購房者愈發(fā)理性和清明，房子也變得越來越難賣，一些項(xiàng)目哪怕是打開盤“骨折”都賣不動(dòng)。就連不少媒體人都發(fā)出了感慨，深圳開發(fā)商普遍自我感覺良好，然而樓盤品質(zhì)、精神食糧、故事情懷卻遠(yuǎn)遜于其他一線城市，甚至還不如成都、長沙、南京等新一線城市。

源自朋友圈

真要總結(jié)的話，深圳樓市的產(chǎn)品基本千篇一律，唯一的差別恐怕就是地段了。

所謂深圳中軸

福田不屑用，龍華搶著說！

此前，起底君就先后寫過《細(xì)數(shù)那些年，房地產(chǎn)廣告的沒落與悲哀……》、《樓市的“韭菜”為什么割不動(dòng)了？》等文章，吐槽過開發(fā)商的營銷團(tuán)隊(duì)，屬于典型的“只拿錢不干事”，基本上只會(huì)“拿來主義”，各個(gè)都是老套路、流水線式營銷，一點(diǎn)新意都沒有。就好比“深圳中軸”，實(shí)際上是為了推廣龍華而新造的一個(gè)詞語，同處于“中軸”的福田中心區(qū)根本不屑于用這個(gè)詞，因?yàn)楦Ｌ镏行膮^(qū)的項(xiàng)目自身就是中心所在，例如深圳中心天元等項(xiàng)目，提到這個(gè)項(xiàng)目就知道其地段有多好，還需要“深圳中軸”的概念來加持嗎？

福田中心區(qū)

原本起底君以為只有龍華紅山、北站且靠近4號(hào)線地鐵站的一些項(xiàng)目會(huì)用“深圳中軸”的概念，至少搭得上邊，畢竟處于龍華的核心地段，且屬于都市核心區(qū)。但沒想到都2024年了，居然還有觀瀾的項(xiàng)目宣傳“深圳中軸”，真當(dāng)購房者是傻子呢！

源自網(wǎng)絡(luò)

遠(yuǎn)離地鐵的項(xiàng)目或許有不少，但像瓏門壹品這么遠(yuǎn)的恐怕也非常少見！其距離地鐵4號(hào)線終點(diǎn)站牛湖站都有2.3公里遠(yuǎn)，走路不說了，搭公交都要半小時(shí)以上，且公交還要多繞一會(huì)才到，屬實(shí)有些離譜了。

公交線路示意

看看上圖就知道這項(xiàng)目究竟有多偏，就這還敢宣傳說是“深圳中軸”？又是梁靜茹給營銷團(tuán)隊(duì)的勇氣嗎！就連網(wǎng)友都說道“觀瀾君子布什么的，是深圳中軸？大家誠實(shí)一點(diǎn)不好嗎？”

源自網(wǎng)絡(luò)

憑這一點(diǎn)就可知道，多數(shù)房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)水平有多低，基本只要應(yīng)屆生去微信公司、廣告公司、中介公司摸打滾爬一段時(shí)間，就能來開發(fā)商這邊當(dāng)營銷了，畢竟誰還不會(huì)個(gè)“拿來主義”��！看哪個(gè)項(xiàng)目案例好就直接拿來用，照抄都行！

失敗中的失敗

這營銷真的太拉胯！

再來看看瓏門壹品展示中心開放時(shí)的宣傳語：深圳中軸、人文新城、山水臻著。

源自網(wǎng)絡(luò)

說實(shí)話，起底君硬是看不出來這三個(gè)詞和瓏門壹品有啥關(guān)聯(lián)，恐怕唯一合理的就是“山水”二字了，因?yàn)轫?xiàng)目位于觀瀾山水田園文化園旁，確實(shí)“有山有水”，只是不多罷了。

但若仔細(xì)琢磨，一個(gè)周邊全是農(nóng)民房、工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目，僅僅因?yàn)榭拷粋�(gè)有山有水的景點(diǎn)，就說是“山水臻著”真的合理嗎？如果說合理的話，那么內(nèi)地一堆小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房子都可以自稱是“山水巨著”了，畢竟誰還沒個(gè)美麗山水了？

瓏門壹品周邊實(shí)拍圖

另一個(gè)“人文新城”也十分不合理。說實(shí)話，在深圳能稱得上是“人文新城”的地方，恐怕一只手?jǐn)?shù)的過來，因?yàn)樯钲谑且粋�(gè)“快節(jié)奏”的城市，大多數(shù)來深圳就是為了賺錢，多數(shù)人對(duì)“人文”非常陌生。這詞要放在北上廣，以及其他城市人文建筑密集的地方，都非常合適，唯獨(dú)用在深圳非常不合理，不僅開發(fā)商營銷團(tuán)隊(duì)沒頭腦，最關(guān)鍵的是深圳購房者也看不懂，在深圳你和我談“人文”？

如果真是位于福田市民中心旁，亦或是龍華四館旁這種也就算了，談人文好歹是有的放矢，但像瓏門壹品這樣位于深圳邊緣地帶的項(xiàng)目，周邊就有個(gè)山水田園，說是“人文新城”真的是八竿子打不著了。

借用下星爺《食神》里經(jīng)典評(píng)論：明明遠(yuǎn)離市中心卻說“深圳中軸”，失�。『翢o人文氣息卻說“人文新城”，失敗！明明被老舊農(nóng)民房、工業(yè)園區(qū)包圍卻說“山水臻著”，失��！更糟糕的是“深圳中軸、人文新城、山水臻著”三個(gè)詞一起用，讓人笑掉大牙，失敗中的失��！

起底君也不知道其他業(yè)內(nèi)人士看到瓏門壹品的宣傳語，會(huì)發(fā)出怎樣的感慨。但有一點(diǎn)毋庸置疑，瓏門壹品營銷團(tuán)隊(duì)的水平，絕對(duì)是失敗中的失�。�

歸根結(jié)底，營銷團(tuán)隊(duì)的失敗，當(dāng)然也是開發(fā)商的失敗。瓏門壹品的開發(fā)商是百基地產(chǎn)，屬于典型的小開發(fā)商，此前開發(fā)過瓏門名苑項(xiàng)目，有業(yè)主表示“垃圾開發(fā)商，電梯噪音開發(fā)商不解決”。

源自網(wǎng)絡(luò)

就連7月中旬瓏門壹品營銷中心開放，都沒有發(fā)出任何市場(chǎng)聲音，至今網(wǎng)上多個(gè)平臺(tái)均搜不到項(xiàng)目的相關(guān)信息，簡直讓人摸不著頭腦，這開發(fā)商到底想不想賣房呢？說不賣房吧，營銷中心都開放了，說賣房吧，卻一點(diǎn)像樣的營銷活動(dòng)都沒有，難道是：不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡？