借勢(shì)熱點(diǎn)，通過(guò)正確的營(yíng)銷(xiāo)方法，實(shí)現(xiàn)生意、銷(xiāo)量雙爆發(fā)。

全文4200字，讀完約需要10分鐘。

從歷史來(lái)看，奧運(yùn)季一直都是一個(gè)富有魔力的“奇點(diǎn)”時(shí)刻，不僅對(duì)于天才運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)如此，對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)同樣如此。

可口可樂(lè)自1928年以來(lái)幾乎為每屆奧運(yùn)會(huì)提供贊助，塑造了全球影響力；松下借助1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一炮走紅；三星借助1988年漢城奧運(yùn)會(huì)大幅提升了品牌認(rèn)知度。

2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)，更是聯(lián)想、伊利等一批國(guó)產(chǎn)品牌大放異彩、借勢(shì)增長(zhǎng)的一次關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)。

不過(guò)，從營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的角度來(lái)看，過(guò)去品牌商家與體育賽事的貼合，要么在電視黃金時(shí)段打廣告或者在賽場(chǎng)打廣告，要么緊盯賽事熱點(diǎn)，快速推出熱點(diǎn)產(chǎn)品，是一種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的“貼合模式”。

而當(dāng)短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)與電商緊密融合、種草拔草“同場(chǎng)化”的電商模式逐漸崛起之后，商家營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)動(dòng)賽事實(shí)現(xiàn)了更緊密的“融合”——內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)無(wú)縫銜接，熱點(diǎn)話題制造與銷(xiāo)售爆發(fā)同步進(jìn)行，趨勢(shì)洞察、趨勢(shì)制造與生意爆發(fā)同場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，體育賽事與品牌形成了更緊密融合、“你促進(jìn)我、我拉動(dòng)你”的關(guān)系。

這種新的關(guān)系，可以幫助品牌和商家在賽事期間更好地創(chuàng)造銷(xiāo)量、實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，讓營(yíng)銷(xiāo)這件事充滿了創(chuàng)意和想象力。

有商家聽(tīng)到這些話，可能有些費(fèi)解，接下來(lái)本文將以抖音電商為樣本，進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

1

體育賽事在變，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域也在變

抖音電商成為體育熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵陣地

對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)，對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注和喜愛(ài)由來(lái)已久。

這種關(guān)注，不僅僅局限于中國(guó)運(yùn)動(dòng)員奪得的金牌數(shù)，在今天的輿論場(chǎng)上，一切新奇、好玩、有趣的內(nèi)容都會(huì)成為熱點(diǎn)，比如冬奧會(huì)上“我的眼睛就是尺子”的王濛、“用盡了洪荒之力”的傅園慧，因?yàn)榭蓯?ài)而迅速走紅，贏得大眾喜愛(ài)。

這背后，當(dāng)然與國(guó)家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大、人們更加自信有關(guān)，同時(shí)，也與媒介環(huán)境的變化不無(wú)關(guān)系——社交媒體、短視頻、直播等新媒體形態(tài)極大豐富了奧運(yùn)話題的內(nèi)容場(chǎng)、傳播場(chǎng)和討論場(chǎng)，奧運(yùn)變得越來(lái)越立體、豐富、有血有肉、充滿了趣味性和話題感。

這些變化，自然也為商家的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

電視時(shí)代，品牌要想破圈，主要的模式是砸硬廣。而以抖音電商為代表的全域興趣電商平臺(tái)，內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)多場(chǎng)域協(xié)同，熱點(diǎn)視頻擴(kuò)散、熱點(diǎn)話題討論、爆款商品銷(xiāo)售無(wú)縫銜接，種草拔草同場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)，這讓商家體育季的營(yíng)銷(xiāo)充滿了創(chuàng)新的想象力和空間，抖音電商也越來(lái)越成為體育營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵陣地和核心增長(zhǎng)場(chǎng)域。

我們從三個(gè)層面，來(lái)具體解釋一下：

一是抖音電商具有強(qiáng)內(nèi)容屬性，是爆款話題的策源地、討論地和擴(kuò)散地，也是消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)現(xiàn)地、討論地和策源地。商家可以在抖音電商策劃爆款內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)和制造消費(fèi)趨勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和銷(xiāo)量的雙重引爆。

比如說(shuō)，這幾年年輕人熱衷的多巴胺穿搭趨勢(shì)、辣妹風(fēng)格，非遺手藝受到關(guān)注，國(guó)貨美妝品牌受到追捧，試水短劇拉動(dòng)美妝熱銷(xiāo)……這些趨勢(shì)和潮流的背后，抖音電商都是主要的策源地、引爆地和發(fā)散地。

而「熱力先鋒季」聯(lián)合Vogue打造的先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播大秀同樣引發(fā)了平臺(tái)站內(nèi)的火熱討論，7月19日大秀直播當(dāng)晚，累計(jì)看播人數(shù)400萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)1000萬(wàn)+，整場(chǎng)直播1800萬(wàn)+曝光，大秀本身相關(guān)內(nèi)容登上3個(gè)熱榜，曝光vv 破億，點(diǎn)贊超500w+，白晝小熊等多位作者視頻點(diǎn)贊量破百萬(wàn)。

同時(shí)話題#法式尤萊特 沖上熱搜榜第四位，#法式松弛就是尤萊特 登上話題總榜TOP4、種草榜TOP1、奧運(yùn)榜TOP2、娛樂(lè)榜TOP9。

二是抖音電商具有內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)多場(chǎng)域協(xié)同的特點(diǎn)，種草拔草同場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)，爆款內(nèi)容與貨架銷(xiāo)售絲滑銜接，種草拔草鏈路極短。

這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，隨著賽事的火熱進(jìn)行，大量的熱點(diǎn)話題內(nèi)容在抖音電商的內(nèi)容場(chǎng)域爆發(fā)，相關(guān)品類商品的銷(xiāo)售通過(guò)短視頻、直播帶貨和貨架鏈接，就可以自然而然的植入其中，順暢轉(zhuǎn)化，在同一個(gè)場(chǎng)域種拔一體。

三是抖音電商具有強(qiáng)資源優(yōu)勢(shì)——龐大的用戶群體，多元化的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源、內(nèi)容創(chuàng)作者，通過(guò)「熱力先鋒季」豐富的場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外營(yíng)銷(xiāo)資源的整合、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，為商家提供了體育營(yíng)銷(xiāo)的肥沃土壤和抓手，讓商家的體育營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。

抖音電商打造的「熱力先鋒季」活動(dòng)，以“超值好物，超燃上場(chǎng)”為slogan，通過(guò)先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播大事件、《快樂(lè)向前沖》主題活動(dòng)、《超燃運(yùn)動(dòng)會(huì)》等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和內(nèi)容，以及體育名人王濛、電商頭部達(dá)人賈乃亮、琦兒組成的「熱力先鋒團(tuán)」，打造熱點(diǎn)話題，為商家提供一系列破圈營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和場(chǎng)景，讓商家借助東風(fēng)，乘勢(shì)而起。下文中，我們將會(huì)詳細(xì)介紹。

VOGUE

，贊 596

2

從場(chǎng)域內(nèi)到場(chǎng)域外，從內(nèi)容到貨架

從貨品到商家，抖音電商全域布局

為了幫助品牌和商家打贏體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役、推爆品類特色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)量的雙爆發(fā)，抖音電商從場(chǎng)域內(nèi)到場(chǎng)域外、從內(nèi)容到貨架、從貨品到商家，都做了全域精心布局。

我來(lái)劃個(gè)重點(diǎn)，以下幾點(diǎn)，品牌和商家一定要關(guān)注：

一是為了幫助商家抓住營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，在「熱力先鋒季」活動(dòng)期間，抖音電商聯(lián)合Vogue打造先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播大秀，定義并發(fā)布三大運(yùn)動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)，包括“法式尤萊特、高能感、觀賽搭子”，展現(xiàn)趨勢(shì)特色貨品，讓商家準(zhǔn)確輕松地借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

我們?cè)谏衔闹姓f(shuō)了，抖音電商是潮流趨勢(shì)的發(fā)源地和制造機(jī)，抖音電商發(fā)布三大趨勢(shì)，既是對(duì)用戶消費(fèi)端的消費(fèi)指引，也為品牌和商家提供了趨勢(shì)借鑒和營(yíng)銷(xiāo)方向指引。服飾、運(yùn)動(dòng)裝備、美妝、食品飲料等相關(guān)品類的商家，完全可以借助三大貨品趨勢(shì)的發(fā)布，進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和搜索承接，帶動(dòng)相關(guān)貨品的銷(xiāo)量和銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)。

這場(chǎng)先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播大秀精心搭建了一條極具質(zhì)感的水上秀道，并邀請(qǐng)了賈乃亮、胡兵、琦兒、陸仙人、白晝小熊、毛巾少爺?shù)仁辔粋涫荜P(guān)注的平臺(tái)頭部達(dá)人進(jìn)行趨勢(shì)走秀。通過(guò)達(dá)人創(chuàng)意look、趨勢(shì)好物講解等引爆關(guān)注度和聲量，憑借相關(guān)話題內(nèi)容的不斷破圈，持續(xù)制造體育季熱點(diǎn)話題，幫助品牌和商家借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

二是多方發(fā)力，整合資源，打爆銷(xiāo)量和銷(xiāo)量。

抖音電商打造「熱力先鋒季」活動(dòng)，通過(guò)先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播大事件、分行業(yè)定制“作者×好物”內(nèi)容的《快樂(lè)向前沖》主題活動(dòng)、跨界名人PK的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)《超燃運(yùn)動(dòng)會(huì)》等營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，六大類熱點(diǎn)（趨勢(shì)熱點(diǎn)、活動(dòng)熱點(diǎn)、突發(fā)熱點(diǎn)、頭達(dá)熱點(diǎn)、商家熱點(diǎn)、站外熱點(diǎn)）打造及深度發(fā)酵，聚集聲量，幫助商家打爆銷(xiāo)量，讓體育營(yíng)銷(xiāo)投入更有確定性的結(jié)果。

我們拿《快樂(lè)向前沖》來(lái)說(shuō)，這本身是衛(wèi)視上的一檔爆款節(jié)目，擁有極強(qiáng)的破圈傳播潛力。抖音電商定制版《快樂(lè)向前沖》則是一場(chǎng)專屬于抖音電商達(dá)人及明星商家自己的先鋒挑戰(zhàn)賽，涉及運(yùn)動(dòng)穿搭/運(yùn)動(dòng)裝備類目、親子潮玩/美妝彩妝類目、個(gè)護(hù)家清/家裝類目，以及食品、酒水生鮮、數(shù)碼家電等類目，讓熱點(diǎn)內(nèi)容與趨勢(shì)貨品緊密融合，為體育營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)量爆發(fā)提供了重要的發(fā)酵場(chǎng)。

同時(shí)，抖音電商還整合平臺(tái)流量、達(dá)人、商城等多方資源。在站內(nèi)，提供統(tǒng)一的氛圍物料、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域加持，針對(duì)核心貨盤(pán)提供曝光提升；部分商家有達(dá)人撮合、重保扶持等政策；不同品類賽道，提供專屬大盤(pán)玩法，幫助推爆趨勢(shì)特色貨品；在站外，推出「節(jié)盟計(jì)劃」，聯(lián)合品牌打通站內(nèi)外資源，進(jìn)行聯(lián)合推廣，實(shí)現(xiàn)全域話題和銷(xiāo)售引爆。

三是賽事期間，抖音電商充分發(fā)揮“強(qiáng)內(nèi)容”優(yōu)勢(shì)，深度合作海量電商內(nèi)容作者，通過(guò)熱點(diǎn)話題和熱點(diǎn)內(nèi)容，點(diǎn)燃營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，絲滑嫁接內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)，促進(jìn)生意爆發(fā)。

上文中，我們提到了先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播中，賈乃亮、琦兒、陸仙人等自帶流量的電商作者，首次開(kāi)啟好物走秀。除此之外，30余位電商作者及明星商家代表，30余位主端頭達(dá)/潛力電商作者代表，還將參與《快樂(lè)向前沖》等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，陣容豪華，將產(chǎn)出一系列熱點(diǎn)話題，制造爆款內(nèi)容；冠軍王濛、主持人伊一、藝人安崎、電商作者琦兒將參與《超燃運(yùn)動(dòng)會(huì)》，為體育營(yíng)銷(xiāo)加一把火，讓抖音電商的體育營(yíng)銷(xiāo)心智深入人心。

3

掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)打爆方法論

品牌和商家可以在體育季事半功倍

通過(guò)上文的分析，我們不難看出，為了幫助商家打贏今年的體育營(yíng)銷(xiāo)，抖音電商在全域場(chǎng)景都聚集了營(yíng)銷(xiāo)資源，打造了營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，提供了營(yíng)銷(xiāo)抓手。

那么對(duì)商家來(lái)說(shuō)，抓住這些營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)正確的營(yíng)銷(xiāo)方法論，是有希望實(shí)現(xiàn)事半功倍營(yíng)銷(xiāo)效果的。

我給商家?guī)讞l具體的建議：

第一，要把握好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行精細(xì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

如果我們留心會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間，大家關(guān)注的熱點(diǎn)，隨著時(shí)間的變化是不一樣的。最開(kāi)始公眾會(huì)關(guān)心誰(shuí)代表中國(guó)隊(duì)奪得了第1塊金牌，與這個(gè)人相關(guān)的主題會(huì)成為發(fā)酵的熱點(diǎn)，甚至這個(gè)運(yùn)動(dòng)員戴的發(fā)卡都能夠一夜售罄。

到了比賽的中期，關(guān)注點(diǎn)會(huì)逐漸多樣化，運(yùn)動(dòng)員的服飾、語(yǔ)言、表情都有可能成為熱點(diǎn)，尤其是，在一些過(guò)去中國(guó)隊(duì)并不太擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中突然爆冷奪得好成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員，會(huì)立即成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

到了比賽后期，中國(guó)隊(duì)奪得的金牌總數(shù)又會(huì)成為熱點(diǎn)。

作為內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)緊密連接的營(yíng)銷(xiāo)陣地，抖音電商對(duì)發(fā)酵熱點(diǎn)、承接熱點(diǎn)、貨品爆發(fā)都有著成熟的節(jié)奏安排，建議商家要跟著平臺(tái)的節(jié)奏走，借助體育熱點(diǎn)和潮流趨勢(shì)的發(fā)布，順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，順勢(shì)增長(zhǎng)。

第二，一定要用好平臺(tái)提供的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域和營(yíng)銷(xiāo)資源，積極地參與適合自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

比如上文中提到的先FENG運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)發(fā)布直播大事件、《快樂(lè)向前沖》、《超燃運(yùn)動(dòng)會(huì)》，這幾場(chǎng)活動(dòng)都是平臺(tái)聚集資源重磅打造的營(yíng)銷(xiāo)事件，會(huì)產(chǎn)生一系列熱點(diǎn)話題，引發(fā)討論和關(guān)注，商家一定要敏銳、及時(shí)地參與其中，緊緊盯著這幾場(chǎng)活動(dòng)。

第三個(gè)建議是重視趨勢(shì)，抓住趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，享受趨勢(shì)。

抖音電商發(fā)布三大運(yùn)動(dòng)消費(fèi)行業(yè)趨勢(shì)，并對(duì)潮流貨品進(jìn)行展示和走秀，同時(shí)抖音電商又是潮流趨勢(shì)的策源地和擴(kuò)散地，這些潮流趨勢(shì)將在全網(wǎng)形成關(guān)注和討論的熱潮。相關(guān)品類的商家，一定要從自己的貨品出發(fā)，抓住趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將起到事半功倍的效果。

第四個(gè)建議是用好抖音電商內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的場(chǎng)域資源，尤其是用好達(dá)人資源，做出破圈的好內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容獲取自然流量和關(guān)注，提升品牌的口碑；同時(shí)，精耕貨架場(chǎng)，承接好內(nèi)容帶來(lái)的流量，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的無(wú)縫銜接、相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)。

總之，商家一定要意識(shí)到，抓住熱點(diǎn)、乘風(fēng)而起，是使?fàn)I銷(xiāo)事件事半功倍的利器。

而抖音電商作為全域興趣電商平臺(tái)，一個(gè)正在極速上升的體育營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)陣地，內(nèi)容和貨架無(wú)縫銜接的平臺(tái)，推出了覆蓋全域營(yíng)銷(xiāo)資源的「熱力先鋒季」活動(dòng)。品牌和商家一定要抓住這些機(jī)會(huì)，通過(guò)正確的營(yíng)銷(xiāo)方法和持續(xù)的投入，撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的杠桿，實(shí)現(xiàn)生意、銷(xiāo)量的雙爆發(fā)。

現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)的發(fā)起人顧拜旦有一句名言，“奧林匹克重要的精神是參與?！毕Ｍ放坪蜕碳乙材軌蚍e極地參與其中，發(fā)揚(yáng)體育精神、迎接生意爆發(fā)。