最近，飛天茅臺(tái)的“黃牛”，成了酒圈和資本圈的焦點(diǎn)話題，相關(guān)輿論也是甚囂塵上。金哥一般不跟大眾熱點(diǎn)，但總覺(jué)得有些話不吐不快。這輪風(fēng)波中，茅臺(tái)著實(shí)有點(diǎn)憋屈??！

　　茅臺(tái)以前價(jià)格跌的時(shí)候，咋就沒(méi)有看見(jiàn)這么多的“黃?！北┳吣?？

　　“黃?！痹谏缃幻襟w上討伐電商平臺(tái)“砸碗”，主因是茅臺(tái)價(jià)格跌了嗎？

　　是的，這個(gè)問(wèn)題看上去就搞笑！被“討伐”的，不才是“主因”嗎？

　　但現(xiàn)在大眾的印象是：全都是茅臺(tái)惹的禍！全怪它渠道不明、價(jià)格不穩(wěn)！

　　誠(chéng)然，茅臺(tái)有為人詬病之處。但你想過(guò)沒(méi)有：這場(chǎng)風(fēng)波好巧不巧就發(fā)生在電商平臺(tái)“618大促”期間，你不覺(jué)得很詭異嗎？

　　這起引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注的“黃茅風(fēng)波”，電商平臺(tái)就沒(méi)有一點(diǎn)兒責(zé)任嗎？對(duì)茅臺(tái)這樣高敏感指數(shù)的商品，平臺(tái)有沒(méi)有做好“保駕護(hù)航”，有沒(méi)有盡到“守土有責(zé)”呢？

　　一、飛天茅臺(tái)期貨化

　　“黃?！倍⑸巷w天茅臺(tái)的邏輯很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻ㄗh零售價(jià)與實(shí)際零售價(jià)之間存在巨大價(jià)差。

　　有了這個(gè)空間，“黃?！本陀辛松?cái)之道。

　　“黃?！睍?huì)去搶或者去收電商平臺(tái)、個(gè)人等渠道低于市場(chǎng)價(jià)的飛天茅臺(tái)酒。然后，轉(zhuǎn)手加價(jià)，將茅臺(tái)酒賣給檔口。

　　“檔口”，一般指做酒水生意的小商店。檔口拿到貨以后，比如加價(jià)100元，再出售給其他人，比如電商賣家。

　　但這個(gè)時(shí)候，檔口不會(huì)馬上拿不到錢(qián)，電商賣家通常有一個(gè)賬期，比如5天之后再結(jié)算。

　　這是一個(gè)完美的閉環(huán)。“黃?！薄㈦娚藤u家、線上平臺(tái)，相輔相成。各方的生意看上去紅紅火火。

　　包括今年4月初，飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)價(jià)跌破2600元，市場(chǎng)議論紛紛之時(shí)，大家都是相安無(wú)事，資金的周轉(zhuǎn)都相對(duì)順溜。

　　那為啥“黃牛”最近就反水了呢？主要是“黃?！薄n口們發(fā)現(xiàn)：曾經(jīng)完美的“閉環(huán)”，在電商平臺(tái)搞“618大促”期間，卻不知不覺(jué)出現(xiàn)了嚴(yán)重BUG——沒(méi)人收貨了！

　　電商平臺(tái)今年最早搞“大促”的是淘寶天貓，從5月20日就開(kāi)始了，號(hào)稱“史上最長(zhǎng)618”。

　　活動(dòng)力度超過(guò)往年，在讓利消費(fèi)者方面，也是勁頭十足，對(duì)外說(shuō)要“猛砸”150億紅包。

　　曾經(jīng)如日中天的淘寶，現(xiàn)在被拼多多一路追趕，它必須要亮出一些“殺手锏”。

　　這自然也吸引了要搶茅臺(tái)的“黃牛”的注意。然而一頓操作猛如虎之后，可嚇壞了一群資金鏈本來(lái)就緊繃的大小“黃?！薄?/p>

　　他們漸漸地發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有電商賣家向“黃?！钡惹狼筘浟恕?/p>

　　這里有一個(gè)背景：今年4月之后，飛天茅臺(tái)價(jià)格一度回升，但從5月開(kāi)始重回下行，價(jià)格較為疲軟。

　　沒(méi)人收貨，這意味著飛天茅臺(tái)可能要砸自己手上了。而如果快進(jìn)快出，一點(diǎn)毛病都沒(méi)有，只是賺多賺少。

　　這“閉環(huán)”被人玩壞了！原來(lái)有淘寶商家把飛天茅臺(tái)的發(fā)貨日期設(shè)置在了“20天內(nèi)”。

　　也就是說(shuō)，消費(fèi)者下單后，電商賣家不再像以往一樣四處尋找飛天茅臺(tái)，而是不急不忙，吃著火鍋唱著歌。

　　這看上去就很爽。可以一邊拿著平臺(tái)補(bǔ)貼，一邊等著茅臺(tái)酒批價(jià)下跌后的最大價(jià)差——這完全把飛天茅臺(tái)玩成了“期貨”！

　　不知各位對(duì)期貨有無(wú)概念，某種程度上這同“做空”獲得價(jià)差收益的效果類似，甚至獲利渠道更為豐富。

　　當(dāng)買家在網(wǎng)上下單后，電商賣家的“賣出價(jià)”就此鎖定，而其卻可以一直拖到20天的最后期限再發(fā)貨，這相當(dāng)于開(kāi)空單。賣家從黃牛手里拿貨，完成發(fā)貨，相當(dāng)于平空單。

　　因?yàn)槊┡_(tái)的現(xiàn)貨價(jià)格在下跌，只要價(jià)格如期下跌，下跌部分的價(jià)差就是賣家“做空”收益。

　　與期貨不同的是，期貨合約給賣家預(yù)留的持倉(cāng)時(shí)間更長(zhǎng)，有幾個(gè)月時(shí)間才會(huì)交割，這種“做空”茅臺(tái)的模式持倉(cāng)周期只有20天——但電商賣家這種玩法坑了“黃?！辈徽f(shuō)，關(guān)鍵是將加速動(dòng)搖了市場(chǎng)對(duì)飛天茅臺(tái)的信心，讓整個(gè)白酒板塊烏云壓頂。

　　二、“一畝三分地”

　　有人可能會(huì)說(shuō)，愿賭服輸，“黃?！痹撛猓{什么讓電商賣家當(dāng)冤大頭、接盤(pán)俠??！電商賣家有錢(qián)不掙，傻啊？

　　是的，你們說(shuō)的都是對(duì)的！

　　只是，金哥看到的問(wèn)題是：一個(gè)負(fù)責(zé)任的電商平臺(tái)，怎么可能會(huì)給這些電商賣家在茅臺(tái)身上“火上澆油”的機(jī)會(huì)呢？

　　平價(jià)飛天茅臺(tái)，對(duì)電商平臺(tái)意味著什么，平臺(tái)非常清楚。平臺(tái)也了解茅臺(tái)在整個(gè)白酒行業(yè)的地位和重要性。

　　毫不夸張地說(shuō)，如果茅臺(tái)價(jià)格暴跌，整個(gè)中國(guó)的白酒行業(yè)現(xiàn)有的定價(jià)體系都將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、習(xí)酒、郎酒等，將直面沖擊，沒(méi)一個(gè)能逃脫。

　　既然如此，對(duì)茅臺(tái)這樣高敏感指數(shù)的商品，平臺(tái)不是更應(yīng)該做好“保駕護(hù)航”，盡到“守土有責(zé)”嗎？

　　按理說(shuō)，面對(duì) “史上最長(zhǎng)618”，淘寶要求電商賣家前置蓄水，提前儲(chǔ)備，是應(yīng)有之義。

　　電商賣家想賺平臺(tái)的補(bǔ)貼，要有現(xiàn)貨，還要有高效的發(fā)貨速度，這都是合情合理的。結(jié)果，部分賣家不但不積極發(fā)貨，還坐收漁利，玩起高拋低吸的游戲，這讓人情何以堪。

　　金哥注意到，淘寶出臺(tái)的不同類目商品的“發(fā)貨時(shí)間上限”顯示——“食品”行業(yè)的“酒類”類目中，除“黃酒/米酒”一項(xiàng)，其他類目的規(guī)定發(fā)貨時(shí)間多在15天以內(nèi)。

　　與前文所述的20天相比，這15天的發(fā)貨時(shí)間上限，也是不短啊。

　　這好處是顯而易見(jiàn)的，電商平臺(tái)可以鎖住緊俏貨源，還可以增加GMV（商品交易總額），吸引和留住賣家。

　　但弊端也是觸目可及，電商賣家可能會(huì)利用這一政策控制市場(chǎng)供給，行投機(jī)倒把之舉。

　　此番“黃?！迸c電商賣家的博弈，不正是這個(gè)弊端的折射嗎？

　　值得一提的是，金哥發(fā)現(xiàn)在淘寶官網(wǎng)上的《發(fā)貨時(shí)效工具升級(jí)》一文下，還有一堆商家網(wǎng)友在留言評(píng)論，很多人怒氣沖天，但卻看不到有工作人員在回復(fù)這些質(zhì)問(wèn)。

　　無(wú)論如何，金哥都希望電商平臺(tái)能管好自己的“一畝三分地”，旗幟鮮明地維護(hù)市場(chǎng)秩序，投入更多資源來(lái)提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理質(zhì)量。

　　“茅臺(tái)好，大家才會(huì)好；大家好，茅臺(tái)才會(huì)更好?！?/p>

　　5月27日，2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議——貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李保芳如是說(shuō)道，他也是茅臺(tái)集團(tuán)的前任董事長(zhǎng)。

　　這句話，李保芳是說(shuō)給貴州“醬酒窩子”聽(tīng)的，金哥認(rèn)為也是送給淘寶們的。