??新博弈

文丨王也

最近，國內(nèi)大模型領(lǐng)域掀起了一波降價潮，字節(jié)跳動的豆包通用模型pro-32k版輸入價格定價0.0008元/千tokens后，阿里云旗下的通義千問立馬宣布將Qwen-Long的輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens。

沒有最低，只有更低。如今騰訊、科大訊飛等頭部玩家都已經(jīng)加入這場降價大作戰(zhàn)中。

2023年國內(nèi)大模型賽道進入創(chuàng)業(yè)高峰期，一年不到，整個市場又馬不停蹄步入洗牌期。虧錢換市場這套屢見不鮮的打法確實是不可持續(xù)的，但也是每波互聯(lián)網(wǎng)浪潮下大廠們卡風(fēng)口必不可少的戰(zhàn)術(shù)。

只是如今的“百模大戰(zhàn)”與此前的“千團大戰(zhàn)“”千播大戰(zhàn)”等還是有所不同的。大模型廠商們不斷擊穿底價背后，固然有爭奪市場份額的考量，但也是在通過降低下游企業(yè)的應(yīng)用成本來推動大模型市場的提前爆發(fā)。

“百模大戰(zhàn)”必將打響

2023年年初百度、阿里、騰訊等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陸續(xù)推出自家的大模型后，國內(nèi)大模型市場就開始進入狂飆期，2023年第二季度開始幾乎每個月都有多款大模型發(fā)布。截至2024年年初，國內(nèi)大模型數(shù)量已經(jīng)超過300個，市場規(guī)模突破100億元，且未來仍將持續(xù)高速增長。

具體來看，如今國內(nèi)通用大模型數(shù)量達到40個左右，但僅有四分之一出圈度較高，比如百度的文心一言、字節(jié)跳動的豆包大模型、科大訊飛的星火模型、阿里巴巴的通義千問、騰訊的混元大模型、華為的盤古大模型、百川智能的百川大模型等。在應(yīng)用側(cè)，這些通用大模型的B端市場正在一步步打開，但C端市場感知度仍稍欠火候。

比如在APP Store應(yīng)用排行榜TOP100行列中，目前只有發(fā)力較早的文心一言的身影，即便將范圍放寬到TOP200也很難看到其他上榜的通用大模型，在部分深度用戶群體中，影響力較高也幾乎都是上述頭部大模型。僅看C端市場的話，在“百模大戰(zhàn)”打響之前，行業(yè)就已經(jīng)呈現(xiàn)出第一梯隊的頭部企業(yè)與明星產(chǎn)品同臺競技的競爭格局了。

不僅是通用大模型，過去一年來垂直大模型也卷瘋了，金融、教育、醫(yī)療、文娛傳媒、企業(yè)服務(wù)、零售、制造業(yè)等多個領(lǐng)域的垂直大模型競爭都在白熱化。比如金融領(lǐng)域就相繼出現(xiàn)了螞蟻金融、LightGPT、天鏡、麒麟、泛海言道、軒轅等數(shù)十款大模型，背后站著的則是馬上消費、螞蟻集團、東方財富證券、度小滿等企業(yè)。

圖源：億歐智庫

在文娛領(lǐng)域，中央廣播電視臺、抖音、知乎、閱文集團、掌閱等多家外界較為熟悉的文娛企業(yè)都進入了大模型賽道。整體來看，現(xiàn)階段大模型在金融、教育、文娛傳媒等垂直賽道的落地步伐更快，比如在影視內(nèi)容的生產(chǎn)上，早在今年三月份央視頻便發(fā)布了首部AI全流程微短劇《中國神話》。

大模型服務(wù)商零一萬物創(chuàng)始人李開復(fù)接受媒體采訪時表示，大模型的瘋狂降價是一種雙輸?shù)牟焕碇遣呗?，如果技術(shù)不達標，僅僅依靠賠錢做生意是不可持續(xù)的，零一萬物也絕對不會跟這樣的定價來做對標。但問題在于，通用賽道和垂類賽道都如此擁擠的大背景下，通過價格戰(zhàn)讓市場提前進入洗牌期幾乎是必然趨勢，因為誰都耗不起。

對大模型這一高資源投入、高成本、高人才密集度的領(lǐng)域而言，競爭格局未定之前，比起追求極致的技術(shù)，先活下來才是最重要的。因此現(xiàn)階段整個大模型市場更需要先從野蠻生長期快速步入產(chǎn)業(yè)整合期，等市場集中度達到一定程度后，再去談更為精細化的行業(yè)洗牌。

況且，如今大模型行業(yè)所面臨的“有限算力”問題也未得到解決。億歐智庫在《2024中國“百模大戰(zhàn)”競爭格局分析報告》給出了一組數(shù)據(jù)：據(jù)工業(yè)和信息化部預(yù)測，2023年年底國內(nèi)將有5%至8%的企業(yè)大模型參數(shù)從千億級躍升至萬億級，算力需求增速會達到320%，而國內(nèi)智能算力規(guī)模在2023年至2027年的復(fù)合年均增長率僅為28.2%。

在2023年的中國計算機大會上，中國通信學(xué)會副理事長徐文偉表示只有芯片、應(yīng)用、架構(gòu)等系統(tǒng)全域協(xié)同優(yōu)化，才能有效解決算力提升問題，也就是說，在算力供給問題解決之前，大模型市場維持現(xiàn)有規(guī)模高速向前邁進是不現(xiàn)實的。無論從何種角度來看，瘋狂卷都是整個市場避不開的命運。

不過，抵制價格戰(zhàn)的李開復(fù)也為自己預(yù)留了退路，即如果以后國內(nèi)大模型市場還是如此卷，那零一萬物就走國際化路線。但就目前的形勢來看，國內(nèi)卷不贏國外更走不通，且不說OpenAI在海外影響力一騎絕塵，就資本競爭來看，谷歌、亞馬遜等諸多頭部互聯(lián)網(wǎng)公司也在大模型領(lǐng)域打得如火朝天，想要突圍并非易事。

以讓利推動市場爆發(fā)

大模型價格戰(zhàn)打響后，相關(guān)新聞中高頻出現(xiàn)的“免費”“底價”“平價時代”等字眼，所營造出的氛圍似乎是“所有大模型廠商都在無腦燒錢換市場”，但事實并非如此。觀察全球大模型行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及字節(jié)跳動、百度、阿里等此次價格戰(zhàn)的領(lǐng)頭玩家所制定的詳細降價策略，便會發(fā)現(xiàn)由價格戰(zhàn)掀起的“百模大戰(zhàn)”與以往其他風(fēng)口的花式大戰(zhàn)還是有所區(qū)別的。

首先，降價是全球大模型市場的共同趨勢，海外市場同樣也在卷價格。去年至今，OpenAI多次下調(diào)價格，今年GPT-4o輸入價格下調(diào)到了0.0005美元/千tokens，輸出價格下調(diào)到了0.0015美元/千tokens，降價幅度分別為83%和75%。為了應(yīng)對OpenAI的多波降價，去年谷歌的Gemini模型也在瘋狂降價。

今年年初， OpenAI CEO薩姆·奧爾特曼與比爾·蓋茨在播客節(jié)目中探討AI的發(fā)展與未來時曾表示，如今AI技術(shù)正處于一個非常陡峭的成長曲線上，成本也在飛快地下降。在日前的微軟發(fā)布會上，微軟CEO 薩提亞·納德拉透露，過去一年GPT-4o 的性能提升了6倍，但生成的成本降低了12倍。

近一兩年，國內(nèi)外的大模型廠商都在想方設(shè)法從降低訓(xùn)練成本、提高推理性能等多維度入手壓縮大模型成本，比如盤古大模型就在去年嘗試采用稀疏加稠密架構(gòu)來降低訓(xùn)練成本。這也是海內(nèi)外集體卷價格的一大背景，長期來看，作為技術(shù)驅(qū)動型行業(yè)，隨著技術(shù)的持續(xù)升級，未來大模型的算力成本仍有望優(yōu)化。

其次，大模型廠商的降價策略也大有門道。以阿里的通義千問為例，Qwen-Turbo、Qwen-Plus、Qwen-Long、Qwen-Max四大商業(yè)化模型的輸出價格中，Qwen-Long降價幅度達到90%，Qwen-Turbo和Qwen-Plus降價幅度分別為25%和40%，Qwen-Max價格保持不變，而Qwen-Max正是Qwen系列中參數(shù)規(guī)模最大的模型。

旗艦大模型價格穩(wěn)如泰山的并非阿里一家，比如百度宣布輸入與輸出雙免費的ERNIESpeed、ERNIELite都是今年才推出的輕量級大模型，李彥宏曾在2024百度AI開發(fā)者大會上表示，這幾款輕量級模型在一些特定場景的使用效果可以媲美大模型。目前，百度文心大模型的旗艦系列ERNIE3.5和4.0價格并非發(fā)生變動。

這幾乎是頭部玩家的通用打法，騰訊的混元-Pro輸出價格同樣保持不變，大模型本就是“碎鈔機”，未來一段時間，“百模大戰(zhàn)”中各家成本最高的大模型價格都很難大跳水。由此可見，大模型價格戰(zhàn)中廠商們確實在讓利應(yīng)用端，但底層邏輯之一仍是通過低價或免費的基礎(chǔ)款產(chǎn)品吸引客戶，從而為旗艦產(chǎn)品的長線發(fā)展蓄水。

除了為旗艦大模型蓄水外，價格戰(zhàn)指向的也是通過低價策略推動大模型應(yīng)用市場的提前爆發(fā)。如今，多數(shù)企業(yè)正處于AI轉(zhuǎn)型的關(guān)口，從億歐智庫報告提到的數(shù)據(jù)來看，2023年國內(nèi)已經(jīng)有一半以上的企業(yè)開始了AI相關(guān)嘗試，其中34%的企業(yè)正在做一些應(yīng)用場景的初步探索，可見B端市場大有可為。

B端客群的拓展，則會進一步強化大模型的應(yīng)用價值，同時形成更為可觀的生態(tài)效應(yīng)與集群效應(yīng)。一者，大模型降低后B端大量企業(yè)客戶的涌入，將在交互中帶來海量行業(yè)新數(shù)據(jù)，加速大模型的優(yōu)化進程，推動大模型的智能化程度進一步提升。二者，行業(yè)越快進入創(chuàng)造實際價值的階段，理論上就越有利于廠商完善大模型的商業(yè)化服務(wù)生態(tài)，形成更成熟更良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

整體來看，如今業(yè)內(nèi)正在等待并積極推動大模型在應(yīng)用端的集中爆發(fā)。如果不出意外，大模型領(lǐng)域也會和此前諸多從狂飆期邁入洗牌期的風(fēng)口一樣，一步步提高新玩家的準入門檻，并淘汰越來越多的舊玩家，最終形成個別國民級應(yīng)用分割市場的寡頭競爭格局。如今價格戰(zhàn)已然打響，淘汰賽自然也已經(jīng)隨之開啟。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創(chuàng)

轉(zhuǎn)載請注明來源、作者署名，違者必究

━━ 已入駐平臺 ━━━━ 視頻號 已入駐平臺 ━━