? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的興起以及中國文化自信的崛起，美妝品牌也逐漸從“量變”走向“質(zhì)變”。邁向關(guān)鍵的行業(yè)轉(zhuǎn)折期： 從“營銷驅(qū)動”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品驅(qū)動”。

賽道競爭越愈發(fā)激烈，“卷生卷死”也成為大批國貨品牌在“攻城略地”過程中的直觀感受。

但同時，也有越來越多的從業(yè)者意識到：國貨美妝需要打造品牌護(hù)城河，回歸產(chǎn)品本質(zhì)、擁抱核心創(chuàng)新，實現(xiàn)長效經(jīng)營。

20歲的傳奇今生，依靠最鮮明的產(chǎn)品特色、深耕科技研發(fā)的品質(zhì)創(chuàng)新，以及對于中國之美的執(zhí)著，為行業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)范本。

PART. 1

以品牌鉅惠日為“探路者”

勇闖產(chǎn)品品質(zhì)“天花板”

越是白熱化的賽道，越易趨同。在“內(nèi)卷”的美妝行業(yè)，也面臨著同質(zhì)化的競爭困局。此外，用戶多變的消費觀念，以及愈發(fā)成熟、理性的購物趨勢，給國貨美妝品牌也帶來多重挑戰(zhàn)。

在這樣的市場環(huán)境下，想要保持熱度，收獲品效已實屬不易。

作為對國貨市場已有一定積淀和理解的國貨美妝品牌，傳奇今生在眾多營銷節(jié)點中，找到“525鉅惠日”這一具有長久價值的支點IP，通過打造最具優(yōu)惠的盛典，搭建品牌與用戶獨有的溝通場域。

在今年即將到來的“525鉅惠日”，傳奇今生也將以“不止于此”為主題，再次為消費者打造產(chǎn)品實力與創(chuàng)意樂趣兼?zhèn)涞南M體驗。

作為品牌的“當(dāng)家”角色，傳奇今生唇膏也將以低至5.2折的優(yōu)惠震撼來襲，原價189元/支，525活動價只需99元/支。

但優(yōu)惠并不止于此，傳奇今生唇膏（人參版）原價219/支，“525鉅惠價”299可以得兩支，再加送一個時尚小方包。

另外525期間只要525元就能在傳奇今生在線商城任選5件商品（煥睬眼霜、高保濕滋養(yǎng)霜僅限選1支，不含緊致煥顏系列），一年只有一次，只為給用戶送上誠意滿滿的消費體驗。

品牌不止在價格層面有優(yōu)惠，在品質(zhì)層面同樣誠意滿滿。已有17年研發(fā)和售賣歷史的傳奇今生唇膏，是品牌在歐美彩妝護(hù)膚品牌獨占鰲頭的時候，關(guān)注國人自己的口唇肌膚問題，汲取自然精華，如蜂蠟、維他命E油以及復(fù)合植萃，研發(fā)出了屬于中國人自己的，集唇膏、口紅、唇膜三種功效于一體“中國黃唇膏”。

其中的蜂蠟?zāi)囿w，能牢牢鎖住唇部水分，持續(xù)為唇部提供呵護(hù)保濕；要知道潤唇膏主要功能是“滋潤”，難的是潤而不膩，而傳奇今生唇膏卻能將清爽和滋潤結(jié)合在一起；最值得一提的是，傳奇今生黃色唇膏能夠根據(jù)唇部PH值和溫度變色。獨特的“變色”特效也滿足用戶在多個場景下的需求，帶來持久的水潤之美。

17年來，傳奇今生唇膏暢銷不斷，成為品牌當(dāng)之無愧的“超級符號”。在品質(zhì)實力背后，是傳奇今生“不止于此”精神的深刻踐行：走一條艱難且更具價值的路，建立自有的工廠與顏究院，以“慢慢來”的匠心，打造創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步的源泉。

自2017成立2019年投產(chǎn)的自有工廠——廣州富妝生物科技有限公司，在生產(chǎn)、技術(shù)、品控、管理、安全等方面皆保持國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，因此順利通過5大國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證；同時組建強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，取得包括產(chǎn)品發(fā)明、實用新型、產(chǎn)品外觀設(shè)計等20多項專利技術(shù)，并榮獲國家級“高新技術(shù)企業(yè)”的認(rèn)定 。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，尋找更優(yōu)質(zhì)的原料，與德國德之馨Symrise、法國SEPPIC等多家國際知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)與功效。以前沿的科技的產(chǎn)品品質(zhì)為基調(diào)，讓傳奇今生在國際市場也能落地有聲，采用國外原裝進(jìn)口的全自動生產(chǎn)線，十萬級GMP的無菌生產(chǎn)車間更是為其生產(chǎn)保駕護(hù)航，傳奇今生所有產(chǎn)品均獲得國家認(rèn)可檢測機(jī)構(gòu)檢測報告，國家藥檢局備案，SGS中國、美國、歐盟檢測報告；CE歐盟認(rèn)證；美國FDA注冊備案等，產(chǎn)品銷售全球七十多個國家和地區(qū)暢通無阻！

秉持著“不止于此”的信念，傳奇今生嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，建立品牌自己的科研中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立起長期穩(wěn)定的品牌力，不僅讓世界為東方美學(xué)而驚嘆，也再次展現(xiàn)出以傳奇今生為代表的國貨美妝品牌的無限可能。

PART. 2

以“美”為碰撞點

共建長線女性價值溝通場

作為國貨美妝品牌，女性用戶是傳奇今生的核心資產(chǎn)，在品牌推廣中不可避免的會觸及女性議題。

縱觀近來傳奇今生的傳播，均圍繞女性議題展開，不僅幫助女性用戶找到群體認(rèn)同感和歸屬感，讓女性的價值被看到，被正視的同時也讓大眾看到一個以價值觀為導(dǎo)向的長線產(chǎn)品溝通策略，對于美妝品牌而言獨特的價值所在。

作為一個擁有20年歷史的國貨美妝品牌，傳奇今生不斷探索、創(chuàng)造、分享“美”，致力于 “讓世界看見中國美”，在這條“美”的道路上，品牌邂逅一群“讓大國之美閃耀世界舞臺”的世界冠軍—— 中國國家藝術(shù)體操隊，成為其官方美妝贊助商。

傳奇今生通過產(chǎn)品的研發(fā)和探索，追求美的新境界與中國國家藝術(shù)體操隊隊員在賽場上對于美的追求不謀而合，同樣是在“美業(yè)”層面深耕20年，傳奇今生助力 中國國家 藝術(shù)體操隊隊 員備戰(zhàn)巴黎賽場，美美與共，也必將讓中國之美，國貨之美閃耀在世界舞臺之上。

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不止于此，傳奇今生作為中國國家藝術(shù)體操隊美妝品牌官方贊助商，更以中國國家藝術(shù)體操隊姑娘們的成長之路續(xù)寫《一個舞臺 一個世界》的故事，不僅讓中國藝術(shù)體操之美被世界看見，贏得喝彩，也讓女性“柔而不弱，韌而不屈”的美的力量也得以被看到，默默守護(hù)女性的美也形成區(qū)別于其他品牌的差異化優(yōu)勢，讓產(chǎn)品與女性圈層結(jié)成“美”的價值共同體，建立更深厚的情感連接。

此前，傳奇今生曾在北京天下女人國際論壇中獲得2019年度最佳戰(zhàn)略合作伙伴。作為合作伙伴，傳奇今生倡導(dǎo)女性傾聽、認(rèn)識自我，為全球女性創(chuàng)造更卓越的成長平臺，向女性發(fā)出“共振”頻率。

傳達(dá)正向的價值觀，引領(lǐng)一種正向的“她力量”，傳奇今生與當(dāng)代女性站在一處，它也從一個產(chǎn)品可信賴的國貨美妝品牌，進(jìn)階為一個可溝通的女性價值場，煥發(fā)出更強(qiáng)盛的生命力。

PART. 3

從產(chǎn)品品質(zhì)到價值觀

傳奇今生鑄就國貨美妝“自信”之美

從國貨之美到走向女性之美，強(qiáng)大的科研與品質(zhì)實力是傳奇今生收獲認(rèn)可的重要基礎(chǔ)，讓品牌價值落腳在女性之美層面的溝通，是傳奇今生樹立品牌形象的重要里程碑。

近年來，國貨、國潮之風(fēng)盛行，消費者對國貨熱情日益高漲。其原因，不止在于消費者民族自信的攀升，更在于國貨品牌足夠爭氣、不落大牌的產(chǎn)品力。在時代的變化中，傳奇今生不會夸大宣傳或是過分承諾，而是通過品質(zhì)實力闡釋其核心的優(yōu)勢，以建立起消費者對產(chǎn)品功效的信任，用品牌的堅持和誠信打動用戶。

以產(chǎn)品力為支撐，面對注意力稀缺的消費市場，傳奇今生向女性消費群輸出“美”的情感價值，找到一條“她力量”的增長路線。

對“她”力量的布局，傳奇今生建立起了全方位的競爭壁壘，擁有了引領(lǐng)行業(yè)的女性能量。20年的時間里，傳奇今生已經(jīng)在這個領(lǐng)域走得很遠(yuǎn)，其杰出的品質(zhì)，沉淀的極佳市場口碑，也將有望拉高整個行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并推動整個行業(yè)的發(fā)展。

傳奇今生讓大眾們看到國貨品牌的魅力，也帶來了國貨品牌發(fā)展的新思考。面對新生代年輕人的消費需求，品牌們斷不可走捷徑，從國貨產(chǎn)品出發(fā)，真正建立產(chǎn)品自信，彰顯出國貨魅力，才是一擊必中的關(guān)鍵。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。