? 作者 老羅 | 品牌營(yíng)銷(xiāo)報(bào)（ID：PPYX007)

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的興起以及中國(guó)文化自信的崛起，美妝品牌也逐漸從“量變”走向“質(zhì)變”。邁向關(guān)鍵的行業(yè)轉(zhuǎn)折期： 從“營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”。

賽道競(jìng)爭(zhēng)越愈發(fā)激烈，“卷生卷死”也成為大批國(guó)貨品牌在“攻城略地”過(guò)程中的直觀(guān)感受。

但同時(shí)，也有越來(lái)越多的從業(yè)者意識(shí)到：國(guó)貨美妝需要打造品牌護(hù)城河，回歸產(chǎn)品本質(zhì)、擁抱核心創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

20歲的傳奇今生，依靠最鮮明的產(chǎn)品特色、深耕科技研發(fā)的品質(zhì)創(chuàng)新，以及對(duì)于中國(guó)之美的執(zhí)著，為行業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)范本。

PART. 1

以品牌鉅惠日為“探路者”

勇闖產(chǎn)品品質(zhì)“天花板”

越是白熱化的賽道，越易趨同。在“內(nèi)卷”的美妝行業(yè)，也面臨著同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)困局。此外，用戶(hù)多變的消費(fèi)觀(guān)念，以及愈發(fā)成熟、理性的購(gòu)物趨勢(shì)，給國(guó)貨美妝品牌也帶來(lái)多重挑戰(zhàn)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，想要保持熱度，收獲品效已實(shí)屬不易。

作為對(duì)國(guó)貨市場(chǎng)已有一定積淀和理解的國(guó)貨美妝品牌，傳奇今生在眾多營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)中，找到“525鉅惠日”這一具有長(zhǎng)久價(jià)值的支點(diǎn)IP，通過(guò)打造最具優(yōu)惠的盛典，搭建品牌與用戶(hù)獨(dú)有的溝通場(chǎng)域。

在今年即將到來(lái)的“525鉅惠日”，傳奇今生也將以“不止于此”為主題，再次為消費(fèi)者打造產(chǎn)品實(shí)力與創(chuàng)意樂(lè)趣兼?zhèn)涞南M(fèi)體驗(yàn)。

作為品牌的“當(dāng)家”角色，傳奇今生唇膏也將以低至5.2折的優(yōu)惠震撼來(lái)襲，原價(jià)189元/支，525活動(dòng)價(jià)只需99元/支。

但優(yōu)惠并不止于此，傳奇今生唇膏（人參版）原價(jià)219/支，“525鉅惠價(jià)”299可以得兩支，再加送一個(gè)時(shí)尚小方包。

另外525期間只要525元就能在傳奇今生在線(xiàn)商城任選5件商品（煥睬眼霜、高保濕滋養(yǎng)霜僅限選1支，不含緊致煥顏系列），一年只有一次，只為給用戶(hù)送上誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的消費(fèi)體驗(yàn)。

品牌不止在價(jià)格層面有優(yōu)惠，在品質(zhì)層面同樣誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)。已有17年研發(fā)和售賣(mài)歷史的傳奇今生唇膏，是品牌在歐美彩妝護(hù)膚品牌獨(dú)占鰲頭的時(shí)候，關(guān)注國(guó)人自己的口唇肌膚問(wèn)題，汲取自然精華，如蜂蠟、維他命E油以及復(fù)合植萃，研發(fā)出了屬于中國(guó)人自己的，集唇膏、口紅、唇膜三種功效于一體“中國(guó)黃唇膏”。

其中的蜂蠟?zāi)囿w，能牢牢鎖住唇部水分，持續(xù)為唇部提供呵護(hù)保濕；要知道潤(rùn)唇膏主要功能是“滋潤(rùn)”，難的是潤(rùn)而不膩，而傳奇今生唇膏卻能將清爽和滋潤(rùn)結(jié)合在一起；最值得一提的是，傳奇今生黃色唇膏能夠根據(jù)唇部PH值和溫度變色。獨(dú)特的“變色”特效也滿(mǎn)足用戶(hù)在多個(gè)場(chǎng)景下的需求，帶來(lái)持久的水潤(rùn)之美。

17年來(lái)，傳奇今生唇膏暢銷(xiāo)不斷，成為品牌當(dāng)之無(wú)愧的“超級(jí)符號(hào)”。在品質(zhì)實(shí)力背后，是傳奇今生“不止于此”精神的深刻踐行：走一條艱難且更具價(jià)值的路，建立自有的工廠(chǎng)與顏究院，以“慢慢來(lái)”的匠心，打造創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步的源泉。

自2017成立2019年投產(chǎn)的自有工廠(chǎng)——廣州富妝生物科技有限公司，在生產(chǎn)、技術(shù)、品控、管理、安全等方面皆保持國(guó)際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，因此順利通過(guò)5大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證；同時(shí)組建強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得包括產(chǎn)品發(fā)明、實(shí)用新型、產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)等20多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，并榮獲國(guó)家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”的認(rèn)定 。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，尋找更優(yōu)質(zhì)的原料，與德國(guó)德之馨Symrise、法國(guó)SEPPIC等多家國(guó)際知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)與功效。以前沿的科技的產(chǎn)品品質(zhì)為基調(diào)，讓傳奇今生在國(guó)際市場(chǎng)也能落地有聲，采用國(guó)外原裝進(jìn)口的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，十萬(wàn)級(jí)GMP的無(wú)菌生產(chǎn)車(chē)間更是為其生產(chǎn)保駕護(hù)航，傳奇今生所有產(chǎn)品均獲得國(guó)家認(rèn)可檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告，國(guó)家藥檢局備案，SGS中國(guó)、美國(guó)、歐盟檢測(cè)報(bào)告；CE歐盟認(rèn)證；美國(guó)FDA注冊(cè)備案等，產(chǎn)品銷(xiāo)售全球七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)暢通無(wú)阻！

秉持著“不止于此”的信念，傳奇今生嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，建立品牌自己的科研中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌力，不僅讓世界為東方美學(xué)而驚嘆，也再次展現(xiàn)出以傳奇今生為代表的國(guó)貨美妝品牌的無(wú)限可能。

PART. 2

以“美”為碰撞點(diǎn)

共建長(zhǎng)線(xiàn)女性?xún)r(jià)值溝通場(chǎng)

作為國(guó)貨美妝品牌，女性用戶(hù)是傳奇今生的核心資產(chǎn)，在品牌推廣中不可避免的會(huì)觸及女性議題。

縱觀(guān)近來(lái)傳奇今生的傳播，均圍繞女性議題展開(kāi)，不僅幫助女性用戶(hù)找到群體認(rèn)同感和歸屬感，讓女性的價(jià)值被看到，被正視的同時(shí)也讓大眾看到一個(gè)以?xún)r(jià)值觀(guān)為導(dǎo)向的長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品溝通策略，對(duì)于美妝品牌而言獨(dú)特的價(jià)值所在。

作為一個(gè)擁有20年歷史的國(guó)貨美妝品牌，傳奇今生不斷探索、創(chuàng)造、分享“美”，致力于 “讓世界看見(jiàn)中國(guó)美”，在這條“美”的道路上，品牌邂逅一群“讓大國(guó)之美閃耀世界舞臺(tái)”的世界冠軍—— 中國(guó)國(guó)家藝術(shù)體操隊(duì)，成為其官方美妝贊助商。

傳奇今生通過(guò)產(chǎn)品的研發(fā)和探索，追求美的新境界與中國(guó)國(guó)家藝術(shù)體操隊(duì)隊(duì)員在賽場(chǎng)上對(duì)于美的追求不謀而合，同樣是在“美業(yè)”層面深耕20年，傳奇今生助力 中國(guó)國(guó)家 藝術(shù)體操隊(duì)隊(duì) 員備戰(zhàn)巴黎賽場(chǎng)，美美與共，也必將讓中國(guó)之美，國(guó)貨之美閃耀在世界舞臺(tái)之上。

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不止于此，傳奇今生作為中國(guó)國(guó)家藝術(shù)體操隊(duì)美妝品牌官方贊助商，更以中國(guó)國(guó)家藝術(shù)體操隊(duì)姑娘們的成長(zhǎng)之路續(xù)寫(xiě)《一個(gè)舞臺(tái) 一個(gè)世界》的故事，不僅讓中國(guó)藝術(shù)體操之美被世界看見(jiàn)，贏(yíng)得喝彩，也讓女性“柔而不弱，韌而不屈”的美的力量也得以被看到，默默守護(hù)女性的美也形成區(qū)別于其他品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品與女性圈層結(jié)成“美”的價(jià)值共同體，建立更深厚的情感連接。

此前，傳奇今生曾在北京天下女人國(guó)際論壇中獲得2019年度最佳戰(zhàn)略合作伙伴。作為合作伙伴，傳奇今生倡導(dǎo)女性?xún)A聽(tīng)、認(rèn)識(shí)自我，為全球女性創(chuàng)造更卓越的成長(zhǎng)平臺(tái)，向女性發(fā)出“共振”頻率。

傳達(dá)正向的價(jià)值觀(guān)，引領(lǐng)一種正向的“她力量”，傳奇今生與當(dāng)代女性站在一處，它也從一個(gè)產(chǎn)品可信賴(lài)的國(guó)貨美妝品牌，進(jìn)階為一個(gè)可溝通的女性?xún)r(jià)值場(chǎng)，煥發(fā)出更強(qiáng)盛的生命力。

PART. 3

從產(chǎn)品品質(zhì)到價(jià)值觀(guān)

傳奇今生鑄就國(guó)貨美妝“自信”之美

從國(guó)貨之美到走向女性之美，強(qiáng)大的科研與品質(zhì)實(shí)力是傳奇今生收獲認(rèn)可的重要基礎(chǔ)，讓品牌價(jià)值落腳在女性之美層面的溝通，是傳奇今生樹(shù)立品牌形象的重要里程碑。

近年來(lái)，國(guó)貨、國(guó)潮之風(fēng)盛行，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨熱情日益高漲。其原因，不止在于消費(fèi)者民族自信的攀升，更在于國(guó)貨品牌足夠爭(zhēng)氣、不落大牌的產(chǎn)品力。在時(shí)代的變化中，傳奇今生不會(huì)夸大宣傳或是過(guò)分承諾，而是通過(guò)品質(zhì)實(shí)力闡釋其核心的優(yōu)勢(shì)，以建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的信任，用品牌的堅(jiān)持和誠(chéng)信打動(dòng)用戶(hù)。

以產(chǎn)品力為支撐，面對(duì)注意力稀缺的消費(fèi)市場(chǎng)，傳奇今生向女性消費(fèi)群輸出“美”的情感價(jià)值，找到一條“她力量”的增長(zhǎng)路線(xiàn)。

對(duì)“她”力量的布局，傳奇今生建立起了全方位的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，擁有了引領(lǐng)行業(yè)的女性能量。20年的時(shí)間里，傳奇今生已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域走得很遠(yuǎn)，其杰出的品質(zhì)，沉淀的極佳市場(chǎng)口碑，也將有望拉高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

傳奇今生讓大眾們看到國(guó)貨品牌的魅力，也帶來(lái)了國(guó)貨品牌發(fā)展的新思考。面對(duì)新生代年輕人的消費(fèi)需求，品牌們斷不可走捷徑，從國(guó)貨產(chǎn)品出發(fā)，真正建立產(chǎn)品自信，彰顯出國(guó)貨魅力，才是一擊必中的關(guān)鍵。

※ 主編：老羅，資深營(yíng)銷(xiāo)人，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，曾就職于國(guó)內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專(zhuān)注于廣告、營(yíng)銷(xiāo)、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)多年。