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中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)，license out正狂飆式增長(zhǎng)。

內(nèi)卷、集采、醫(yī)保談判下的生存倒逼、資本寒冬并沒(méi)有困住行業(yè)中的求變者，他們積極調(diào)整戰(zhàn)略，差異化創(chuàng)新布局，通過(guò)管線的授權(quán)交易，憑著產(chǎn)品實(shí)力拿到下一階段競(jìng)爭(zhēng)的“門(mén)票”。

5月23日，諾納生物（和鉑醫(yī)藥全資子公司），一家致力于前沿技術(shù)創(chuàng)新，并為合作伙伴提供涵蓋靶點(diǎn)驗(yàn)證和新一代生物大分子藥物從發(fā)現(xiàn)至臨床前研發(fā)等Idea to IND（I to ITM）完整服務(wù)的國(guó)際化創(chuàng)新生物技術(shù)公司今日宣布，與阿斯利康就臨床前單克隆抗體項(xiàng)目達(dá)成許可協(xié)議，加速腫瘤靶向療法的開(kāi)發(fā)。

根據(jù)協(xié)議，諾納生物在交易完成后將獲得1900萬(wàn)美元首付款，并有權(quán)獲得1000萬(wàn)美元可預(yù)期的近期里程碑付款，以及高達(dá)5.75億美元開(kāi)發(fā)、監(jiān)管及商業(yè)里程碑付款和基于凈銷(xiāo)售額的分級(jí)特許權(quán)使用費(fèi)。此外，如果阿斯利康行使選擇權(quán)，諾納生物將進(jìn)一步獲得相關(guān)付款。

這是2024年以來(lái)中國(guó)生物科技公司最大的一筆臨床前管線授權(quán)交易之一。

值得注意的是，此次合作也是是和鉑醫(yī)藥核心技術(shù)平臺(tái)與阿斯利康三年內(nèi)的再度牽手。2022年4月，和鉑醫(yī)藥將CLDN18.2/CD3雙抗（HBM7022）全球化開(kāi)發(fā)和商業(yè)化權(quán)益授予給阿斯利康，和鉑醫(yī)藥獲得了2500萬(wàn)美元的預(yù)付款和最高達(dá)3.25億美元的里程碑付款，以及基于未來(lái)HBM7022銷(xiāo)售額的特許權(quán)使用費(fèi)。

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頻頻對(duì)外授權(quán)，和鉑醫(yī)藥的創(chuàng)新底色

出海蔚然成風(fēng)，但和鉑醫(yī)藥早已站在潮頭。

據(jù)醫(yī)藥魔方數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2021至2023年三年時(shí)間，在217項(xiàng)的BD出海交易里，和鉑醫(yī)藥以12筆交易位列授權(quán)轉(zhuǎn)讓方第一名。從有披露交易金額的BD交易來(lái)看，和鉑醫(yī)藥總交易金額達(dá)25.74億美元。

創(chuàng)新積累自是毋庸諱言。在組建和鉑醫(yī)療和諾納生物兩個(gè)子品牌后，和鉑醫(yī)藥開(kāi)啟了產(chǎn)品管線開(kāi)發(fā)和技術(shù)平臺(tái)賦能雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。通過(guò)孵化早期產(chǎn)品，授權(quán)海外，從而回籠資金，投入下一個(gè)早期產(chǎn)品的孵化，形成“良性”循環(huán)。

“在這種良性循環(huán)的形成過(guò)程中，以超前的眼光、創(chuàng)新的思維，定位具有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目是至關(guān)重要的。”和鉑醫(yī)藥創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，諾納生物董事長(zhǎng)王勁松博士向億歐大健康指出。

值得注意的是，這次交易的是一款臨床前產(chǎn)品，首付款及近期里程碑付款2900萬(wàn)美元，以及高達(dá)5.75億美元的里程碑金額，是今年以來(lái)中國(guó)生物科技公司最大的一筆臨床前管線授權(quán)交易之一。這從側(cè)面反應(yīng)了諾納在早期候選分子方面的獨(dú)特眼光和創(chuàng)新能力。

在當(dāng)前行業(yè)背景下如何提高本土藥企自己的議價(jià)能力？藥物的臨床階段如何影響交易價(jià)格？

在王勁松博士看來(lái)，產(chǎn)品本身的差異化和創(chuàng)新性是至關(guān)重要的，歸根結(jié)底，要看產(chǎn)品的創(chuàng)新性與MNC價(jià)值的匹配度。通過(guò)強(qiáng)大的創(chuàng)新平臺(tái)與研發(fā)能力不斷通過(guò)與全球領(lǐng)先藥企的合作得以釋放與驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)與技術(shù)的理解，能使所研管線在非常早期的階段就獲得關(guān)注與青睞，這也是提高產(chǎn)品議價(jià)力的路徑之一。

依托創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品管線和持續(xù)強(qiáng)勁的對(duì)外合作，和鉑醫(yī)藥迎來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)首個(gè)盈利，在風(fēng)浪中找到了一條穩(wěn)健發(fā)展之路。

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