1988年，椰樹椰汁在海島成立，1991年，椰樹牌椰汁成為釣魚臺兵官的國宴飲料，而后更是在2017年的金磚會議上成為官方指定飲料。此外，它還是中國進入英國的第一款飲料，產(chǎn)品在日本曾一度賣到脫銷。

當然，相比椰樹的海外光榮征伐之路，它最驚奇的是在一系列的“擦邊”操作之下，產(chǎn)品卻依然狂飆熱銷。

2023年椰樹集團全年銷售總額達到50億元；此外，椰樹集團全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。而在這狂飆的業(yè)績背后，是椰樹品牌頻繁陷入廣告爭議，從而裹挾著潑天流量完成的逆襲，正應了那句話，”擦邊的快樂，貌似只有椰樹最懂“。

“椰樹不長在海島，而是長在熱搜”。因一則官網(wǎng)轉(zhuǎn)載“用椰汁擦乳”的科普教育被判罰40萬元。但面對著這真金白銀的懲罰，椰樹卻以“一擔心”“兩不服”進行了硬核回應。這樣的表述不僅讓吃瓜群眾們驚奇椰樹的腦回路，更是被這“有理有據(jù)”的土味文字表達徹底征服，紛紛留言表示，趕快買一瓶椰樹椰汁來壓壓驚！

如果到此故事結(jié)束的話，那充其量是椰樹的一貫套路，畢竟椰樹椰汁是專注擦邊三十六年，“屢擦屢罰，屢罰屢擦”的明星選手。但后續(xù)的操作真正展現(xiàn)了什么叫中國飲料屆的整活大師。

你不是說要罰款整改嗎？那我就好好改一改，椰樹主播集體穿防曬衣熱舞,直觀演繹了什么叫椰樹椰汁，好身材藏不住。這波操作，堪稱神來之筆，大寫的服。

回顧椰樹的罰款史與擦邊史，會發(fā)現(xiàn)每一次的挫折都是它的再次偉大。從“木瓜飽滿我豐滿”、“胸模瓶”礦泉水，“白白嫩嫩”、“從小喝到大”，堪稱是風浪越大，椰樹越貴。

即便是在今天的直播流量時代，椰樹也能在直播中兼顧"俗流與清流"于一身，平等物化每一個性別，旨在表達“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”。

當然，這一切回歸根本，是源于椰樹的產(chǎn)品硬實力，始終堅持用新鮮椰肉鮮榨，不用椰漿，不加香精，不加防腐劑，真正主打一個“天然”風味。憑借著優(yōu)秀的產(chǎn)品力，椰樹在自身開創(chuàng)的品類賽道創(chuàng)造了持續(xù)三十六年的“爆品”神話，真正成為了飲料市場上的“常青樹”。

在絕對的產(chǎn)品實力面前，椰樹偶爾營銷上的“劍走偏鋒”的似乎成為了其品牌價值的“錦上添花”，流量源泉的最佳按鈕。

椰樹偶爾的”邪”，是其產(chǎn)品力絕對的”正”。40萬的罰單表象下是消費疲軟下50億的業(yè)績。必須說，椰樹的“反骨”，真是讓人不得不愛，下面就讓我們翹首以待，椰樹的下一次熱搜，那戒不掉的擦邊.....