上海這座東方明珠，以其獨(dú)特的魅力吸引著世界各地的目光。每年的上海馬拉松賽事，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的跑者匯聚于此，他們來(lái)自不同的國(guó)家、不同的行業(yè)，但共同的目標(biāo)和戶外運(yùn)動(dòng)熱情將他們緊密地聯(lián)系在一起。

這樣一群熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)、 擁有積極生活態(tài)度的人群聚集于此，為關(guān)注戶外和運(yùn)動(dòng)行業(yè)的品牌提供了無(wú)比寶貴的機(jī)會(huì)，與馬拉松賽事聯(lián)合營(yíng)銷，也成為向運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者傳遞品牌理念和產(chǎn)品信息的重要方式。

2024上海半程馬拉松

品牌活動(dòng)的完美舞臺(tái)

2024年度上海半程馬拉松賽事在熱鬧的氛圍中落下帷幕，本次賽事共吸引了超過(guò)15000名跑者報(bào)名參加，其活動(dòng)價(jià)值不容小覷。

作為國(guó)際知名的體育賽事，上海馬拉松的媒體曝光率極高，無(wú)論是電視直播、網(wǎng)絡(luò)直播還是各大媒體的報(bào)道，又或是大量自媒體與參賽者的自傳播，都能為品牌帶來(lái)大量的曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)馬拉松賽事的現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，觀眾眾多，也為品牌提供了與消費(fèi)者面對(duì)面互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

此外上海馬拉松的人群價(jià)值也不言而喻，參與者來(lái)自各行各業(yè)，他們熱愛(ài)生活，追求健康，對(duì)品質(zhì)有著極高的要求。這樣的受眾群體，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極具吸引力的。通過(guò)聯(lián)合馬拉松賽事，品牌可以直接接觸到這些高價(jià)值的潛在客戶。

所以對(duì)于品牌而言，參與上海半馬這樣的國(guó)際活動(dòng)，不僅是一次簡(jiǎn)單的宣傳，更是一次深度的品牌價(jià)值的提升。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、互動(dòng)體驗(yàn)等多種方式，品牌可以與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

在這樣的背景下，DHC品牌憑借其深厚的品牌實(shí)力，成為2024年上海半程馬拉松賽事的唯一護(hù)膚品贊助商。

DHC一直以其天然、柔和、高品質(zhì)的產(chǎn)品理念贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，此次借助上海半馬這一平臺(tái)，DHC更是將其新品防曬小金帽推向了更廣泛的受眾群體。

馬拉松運(yùn)動(dòng)與戶外護(hù)膚議題有著天然的契合點(diǎn)，屬于典型的長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度、全程日曬的戶外運(yùn)動(dòng)環(huán)境，DHC的新品防曬小金帽，以其出色的防曬效果和舒適的使用體驗(yàn)，為馬拉松跑者提供了強(qiáng)有力的保護(hù)。

在賽事現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)和豐富的互動(dòng)環(huán)節(jié)，跑者和參與者在互動(dòng)中能了解為什么馬拉松選手真切地需要一款針對(duì)戶外環(huán)境設(shè)計(jì)的防曬產(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品才能長(zhǎng)時(shí)間守護(hù)肌膚。

DHC巧妙地通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)游戲向受眾傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，并在這種輕松愉快的氛圍中，精準(zhǔn)打動(dòng)潛在客戶。

DHC在終點(diǎn)設(shè)置了專門的展臺(tái)及鼓動(dòng)站，為每一位跑者加油助攻。

展臺(tái)不僅設(shè)置了打卡互動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，還有防曬好禮贈(zèng)送。

與上海半馬的深度結(jié)合，為DHC提供了一個(gè)展示自身實(shí)力與魅力的絕佳舞臺(tái)，DHC不僅成功地推廣了新品防曬小金帽，更在精準(zhǔn)的戶外運(yùn)動(dòng)人群中提升了品牌的知名度和專業(yè)印象。

戶外運(yùn)動(dòng)與美妝結(jié)合

護(hù)膚美妝品牌營(yíng)銷新視角

從上海半馬的超高熱度可以看出，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為許多人追求健康與活力的生活方式了，而美妝作為展現(xiàn)個(gè)人魅力的重要手段，即使在戶外自然環(huán)境中，不少用戶仍然想保持妝容的完整性，那如何將戶外運(yùn)動(dòng)的熱度與美妝單品完美結(jié)合，就是品牌可以大膽探索的新方向。

從對(duì)妝容需求的分析來(lái)看，底層的防曬、持妝保護(hù)型產(chǎn)品需求更為強(qiáng)烈。無(wú)論是徒步、騎行還是攀巖，人們?cè)趹敉忾L(zhǎng)時(shí)間暴露在陽(yáng)光下，都十分需要既能保護(hù)皮膚又能展現(xiàn)、保持個(gè)人魅力的防曬產(chǎn)品。

而DHC品牌正是抓住了這一需求，推出了特別適合戶外運(yùn)動(dòng)的防曬小金帽，產(chǎn)品不僅注重保護(hù)皮膚免受自然環(huán)境的傷害，還追求在戶外運(yùn)動(dòng)中保持自然、清爽的妝容，通過(guò)獨(dú)特的配方和技術(shù)，在保持SPF50+PA++++高倍數(shù)防曬的基礎(chǔ)上，還能做到80分鐘長(zhǎng)時(shí)間抵御汗水，無(wú)懼運(yùn)動(dòng)時(shí)暴汗對(duì)妝容的影響，讓參與戶外運(yùn)動(dòng)的人們?cè)诒M情享受運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，也能持久保持妝容的完整性。

除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，DHC品牌在選擇代言人方面也展現(xiàn)了其對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)人群的深度洞察。

DHC選擇了戶外運(yùn)動(dòng)標(biāo)簽明確的明星作為代言人——陳意涵，她不僅擁有廣泛的粉絲基礎(chǔ)，她的活力、健康形象與氣質(zhì)也與DHC的理念相契合。通過(guò)代言人的活力氣質(zhì)與凍齡形象，傳達(dá)了DHC關(guān)注我們內(nèi)外在的提升、助力運(yùn)動(dòng)賽事的同時(shí)也關(guān)注大家肌膚狀態(tài)的品牌形象。

這種從需求出發(fā)、精準(zhǔn)圈住真實(shí)受眾的營(yíng)銷策略，使得DHC在戶外運(yùn)動(dòng)與美妝結(jié)合的市場(chǎng)中脫穎而出，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，也為護(hù)膚美妝品牌提供了不錯(cuò)的營(yíng)銷示范。

跨界的有效性如何體現(xiàn)?

關(guān)鍵在品牌理念與人群需求的契合

毫無(wú)疑問(wèn)，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，跨界合作是品牌尋求突破、提升影響力的重要手段。而跨界合作的有效性，往往來(lái)源于品牌理念與消費(fèi)者需求的深度契合。

以DHC本次在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的跨界合作策略為例，其核心就在品牌理念與戶外運(yùn)動(dòng)人群的需求的緊密結(jié)合。

DHC的營(yíng)銷動(dòng)作不僅局限于贊助馬拉松賽事，還與專注于戶外運(yùn)動(dòng)的悅動(dòng)圈APP聯(lián)動(dòng)，不僅拓寬了品牌的傳播渠道，更深入地觸達(dá)了廣泛圈層的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者群體。

悅動(dòng)圈作為一個(gè)專注于戶外運(yùn)動(dòng)的社交平臺(tái)，聚集了大量的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，日活規(guī)模在400萬(wàn)級(jí)別。通過(guò)與悅動(dòng)圈聯(lián)合舉辦線上模擬馬拉松挑戰(zhàn)賽，成功吸引了平臺(tái)深度戶外運(yùn)動(dòng)用戶的關(guān)注，截止到目前有超過(guò)13萬(wàn)戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者報(bào)名參加。

悅動(dòng)圈 X DHC：「享曬就“曬” 迎光挑戰(zhàn)」線上馬拉松挑戰(zhàn)賽

挑戰(zhàn)賽的形式不僅增加了用戶的參與感和互動(dòng)性，也展現(xiàn)了DHC對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的理解和支持，還通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)了用戶的積極性，進(jìn)一步提升了品牌知名度。

這種跨界合作策略的意義在于，它打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限——用戶的決策路徑不再是先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品后選擇場(chǎng)景，而是從場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)自己的需求。

DHC在馬拉松賽事這種最強(qiáng)應(yīng)用場(chǎng)景中，生動(dòng)展示了產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)和馬拉松運(yùn)動(dòng)者的互動(dòng)和溝通，觸碰到了用戶最直接的需求，同時(shí)又借助上海半馬強(qiáng)大的自傳播力，輕松實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品價(jià)值的傳遞和提升。

其次通過(guò)悅動(dòng)圈APP這一平臺(tái)，DHC能夠獲取更多關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的反饋，能夠更直接地觸達(dá)深度戶外運(yùn)動(dòng)人群，實(shí)現(xiàn)新品上市爆發(fā)力的最大化，也為未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供更加精準(zhǔn)的指導(dǎo)。

DHC針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的跨界合作策略，充分體現(xiàn)了品牌理念與消費(fèi)者需求的深度契合，也因此收獲了大批精準(zhǔn)的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者用戶，為未來(lái)在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這種敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)營(yíng)銷和用戶需求的營(yíng)銷策略能力，也是DHC能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出的重要原因。