不久前，在微信里做了一個演講：???????????????????????????????

但是，榮譽感似乎已無法驅(qū)動這屆疲憊不堪的地產(chǎn)人，大家僅僅為了活下去，已經(jīng)耗費了全部精力。

榮譽、情懷、鼓勁提供的那點情緒價值，遠不如深夜刷刷短視頻更接地氣。????????

但是，一向樂觀的杰總認為，以中國房地產(chǎn)今天的庫存體量與債務(wù)規(guī)模計，已經(jīng)沒有哪一個機構(gòu)、主體可以憑借一兩個大招扭轉(zhuǎn)大局。市場信心與消費熱情的二次回歸，才是打破僵局的唯一解。??????????????????????????

怎么才能回歸？??????

只能還是在產(chǎn)品端打贏，用更有購買欲的新產(chǎn)品來激活需求。?????????????

如果說，這一屆蓋房子的地產(chǎn)人不能輸在房子上。那么，對普通買房人而言，其實也存在一個「不能輸在房子上」的觀察角度。???????????????

今天，一個普通人在房子上的賠率已經(jīng)開始超過贏率，電梯效應(yīng)消失了，房子過去是財產(chǎn)性收入的來源，現(xiàn)在可能是家庭資產(chǎn)系統(tǒng)性風(fēng)險的來源。

如果沒有與時俱進的買房觀加持，房子就會對你露出它兇險的另一面。

那么，如何讓「這一代買房人不能輸在房子上」？??????

最近有一些思考，拋磚引玉，核心是一個概念：學(xué)會認輸，資產(chǎn)換倉。???????????????

談幾點感想。

1，全國范圍，各行各業(yè)，都在「以舊換新」。誰能想到一個普通詞匯，今天居然成為拉動經(jīng)濟增長的「全村的希望」，政治規(guī)格拉滿，宣傳機器啟動，配套政策工具跟上，它的全部動機就寫在臉上：制造消費理由。

2，「以舊換新」新國策，落地到地產(chǎn)行業(yè)，ToB，意味著城市更新，城中村改造等等生意機會；ToC，意味著資產(chǎn)換倉。

3，資產(chǎn)換倉，不是一個經(jīng)驗推論，而是一個正在發(fā)生的嚴肅事實。

半個月前，上海黃埔，中海順昌玖里刷新中國開盤新記錄，單價17.2萬起，套均4000萬，開盤196億。

三天前，融創(chuàng)外灘壹號院二期首批204套房源啟動認籌，單價17萬起，認籌率卻高達 150%。注意兩個關(guān)鍵詞：上海目前沒有放開限購；融創(chuàng)，仍處在暴雷名單中。但是，中國富人追逐資產(chǎn)的熱情淹沒了任何不可能。

此時此刻，中國金茂在西安曲江正在無限接近開盤的一個超級大平層，璞逸曲江，它是金茂的下一代頂級IP——璞系的首發(fā)作品。總價600萬起，首開僅100多套，但是據(jù)各方消息，已蓄客了370多組，據(jù)說這還是在預(yù)約看房驗資門檻很高的情況下。

其實，這類高階資產(chǎn)熱銷的趨勢，自2021年中以來，就被各路機構(gòu)數(shù)據(jù)監(jiān)測到了。

只不過，當時它被命名為「改善崛起」。今天在我看來，它就是「資產(chǎn)換倉」。

4，這一屆買房人如何不輸在房子上？第一步，學(xué)會認輸。第二步，資產(chǎn)換倉。

5，賣掉被時代拋棄的房子，換倉更有價值錨點的房子。???????????

過去36個月，買家與賣家已經(jīng)做出選擇，賣掉老破小，學(xué)位房，遠郊低密房，15年、20年房齡的豪宅等等。

每一筆房產(chǎn)交易背后，都有一個心酸的理由，但是，從不同類型房屋的跌幅看，市場已經(jīng)給出了答案。

既然被拋棄了，就要學(xué)會認輸。

人只能賺到認知內(nèi)的錢。要從內(nèi)心認識到，手中持有的那些房子已經(jīng)是上一代、上上一代產(chǎn)品了，不管情愿與否，大哥大一定會輸給IPONE，哪怕割肉讓價都要出手。一個房子在40-50年的生命使用周期里，你已經(jīng)擁有了15-20年，現(xiàn)在是時候交給處在另一個周期的用戶手里了。?????????????

然后果斷換倉，買入更好的房子，面向未來五到八年，更新手中資產(chǎn)的時間坐標軸，然后耐心等待下一個周期。

6，資產(chǎn)換倉的標準是什么？

答案是，有超級X因素加持的新房。??????

新房，意味著它處在全新的時間坐標體系里。

它的機電、管道是新的，公區(qū)園林有更長的損耗周期，它的設(shè)計理念一定不同程度地折射了當今的生活方式，更有時代感，更適配今天的用戶。

所有新房命運的終點都是二手房，但是新房贏在了起跑線上。???????????????

這幾年大家都聽著一個「鬼故事」長大——因為開發(fā)商利潤變薄，所以不要買這三四年的房子。聽的多了，容易上頭。其實，每個年代都有產(chǎn)品創(chuàng)新，房子品質(zhì)進化的過程也從未中斷過，即使是在行業(yè)大面積暴雷的當下。???????????????????????????????????

超級X因素，意味著這個房子背后有足夠硬核的錨點支撐。????????

錨點，可能是一條有高含金量的通勤地鐵線，一個商業(yè)綜合體，可能來自于超級地段的稀缺供應(yīng)，也可能是產(chǎn)品的顏值、設(shè)計與產(chǎn)品功力如此與眾不同，以至于讓人暫時忘卻了市場下行的痛苦，心甘情愿去接受一個更貴的價格。

比如，當你看到下面金茂璞逸曲江這幾張圖，如果你不由自主地被吸引，心中迅速涌現(xiàn)出好奇，相信我，沒有什么不好意思的，你只是率先被它的錨點擊中了而已。?????????????

超級X因素加持的新房，是通往新周期之路的資產(chǎn)載具。它售價不菲，本事過硬，政治正確。

7，最有資格資產(chǎn)換倉的好房子，換倉邏輯一定是極簡的。

最新誕生的中國開盤王--中海順昌玖里，它的上車邏輯第一性原理，一定是價格倒掛，其次是地段，然后才是產(chǎn)品力。

這個提煉或許讓人難堪。而金茂最新的頂級作品璞逸曲江的換倉邏輯，就顯得更有說服力。

其一，它所生所長的西安市曲江CCBD，是全西安乃至全西北最有公信力的地段。?????????????????????????????????????

其二，金茂的高端改善基因被充分驗證過。

其三，產(chǎn)品面向下一代，超級能打。外觀高顏值，東方文化元素在室內(nèi)與室外的大量植入，健康科技系統(tǒng)的加載，真正打通了高端居住屬性的任督二脈，讓它對陜西乃至大西北的富人都有超強的虹吸能力。?

至于價格，反而沒有那么重要了。

8，好產(chǎn)品的背后曾經(jīng)站著一個首富。

我們很難想象，王健林的第一桶金，居然來自于當年他在大連為每戶住宅標配了獨立衛(wèi)生間。

你習(xí)慣的生活方式，不是你一定要繼續(xù)的生活方式。今天，我們輕易就能對住宅產(chǎn)品說出太多的不滿足。那些過去一直被忽視的產(chǎn)品細節(jié)，卻對生活場景影響巨大。

比如，我一直安利的金茂璞逸曲江，對我而言就有幾個產(chǎn)品超級勸買點：

超級健康。金茂最核心的十二項綠色科技系統(tǒng)負責(zé)為健康買單，這比任何承諾、配置都更昂貴。????????????????

超級審美。東方元素、國際范兒與藝術(shù)感的設(shè)計審美，是足以超越時間周期的硬通貨，這些超前審美構(gòu)建起的生活感，僅僅透過效果圖就瞬間代入。???

超級產(chǎn)品力。罕見的錯層空中露臺，對北方客戶的誘惑拉滿。從尺度看，已經(jīng)不是陽臺，而是露臺了。尤其是310平米戶型被打造成一座空中合院，沐光電梯廳，小家化的雙主臥套，在高窗墻比的加持下，對陽光的接納，完全跨越了之前任何一代金茂府。

超級洞察。金茂可能是央企軍團中對高端改善最有洞察力的Top房企。過去幾年，中國豪宅市場的園林氣質(zhì)一度被日系枯山水風(fēng)格接管，但東方韻味正在席卷新一代買房人。通過規(guī)制禮序精心構(gòu)建起來的戶外場景，不僅有情緒價值，還真正可供使用。園林之外，璞逸曲江打造的下沉式浮光會所，集合了健身、瑜伽、冥想、私宴、光幕泳池、酒吧、茶室、影音廳、棋牌室等功能，2500平米會所，只服務(wù)500戶業(yè)主，用奢侈的尺度展示了它對西安乃至大西北下一代豪宅標準的野心。

超級服務(wù)。金茂服務(wù)、金茂綠建與金茂裝飾為項目的品質(zhì)保駕護航，不用擔(dān)心開發(fā)和服務(wù)踢皮球，都姓金茂，這將是最踏實的買入承諾。????????????????

過去二十年，我們已經(jīng)見識過很多通過產(chǎn)品創(chuàng)新、洞察需求而崛起的超級案例。這是企業(yè)端的成功故事，它會多次重演。

但是，對買房人來說，精準識別那種百里挑一的產(chǎn)品，果斷上車，時間也最終會驗真你的決策公式：好地段+好品牌+好房子=穿越周期。?

9，明星住宅就是城市競爭力通俗版的形象代言人。

上海湯臣一品，北京萬柳書院，深圳深圳灣一號，已經(jīng)高度符號化了。但是對于眾多強二線城市而言，這場產(chǎn)品代言人之爭，反而可能會更加激烈。

直接后果就是，我們很快就會看到，在最新的后限購時代，出現(xiàn)一場更新產(chǎn)品的軍備競賽。?????????????????????????????

在杭州，綠城與濱江搏殺多年，互不服氣。?????????????

在成都，萬華的麓湖在城郊靜靜等待第二個對手入場。

在西安，金茂璞逸曲江打算在最好的地段，重新定義西安未來數(shù)年的高端住宅市場。

由于買家和購買力不斷流動，買家從高姓種族開始蔓延到普通中產(chǎn)。所以，這場軍備競賽是跨城際、甚至無國界的。

北京、上海、杭州、西安的好房子，既要參與城際比賽，甚至也要與西班牙馬德里、美國德州、日本東京、福岡的房子進行競賽。

背后的心態(tài)，不管是情緒恐慌，還是主動資產(chǎn)配置，改善升級，亦或打新紅利，在全國都有共同性，把手上的雞蛋重新排布，放到更安全的籃子里。

10，資產(chǎn)換倉，不是專屬富人的游戲。作為一個買房底層思維，它是普適的。

當全國商品房積累到一定規(guī)模，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的關(guān)系，會發(fā)生本質(zhì)變化。它們不會競爭，而是直接取代。

成為一個不輸在房子上的人，意味著不下牌桌。如果你的房子都上不了牌桌，進不了決賽圈，你自己當然就不可能在牌桌上。

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