全球市場(chǎng)是真正的星辰大海。

對(duì)于國(guó)內(nèi)不少游戲廠商而言，出海是突破規(guī)模瓶頸的重要增長(zhǎng)戰(zhàn)略，作為業(yè)內(nèi)重量級(jí)玩家騰訊，出海自然也是其拓展全球版圖的核心策略.

在1月19日騰訊年會(huì)上，馬化騰直言——“游戲出海是騰訊目前國(guó)際化的最大希望”。

小馬哥的發(fā)言，背后的核心邏輯在于，海外無(wú)論是歐美、日韓等成熟市場(chǎng)，還是東南亞、南美等新興市場(chǎng)，都可以在用戶(hù)規(guī)模、付費(fèi)率和ARPU值等多個(gè)維度上拓展騰訊現(xiàn)有游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力。

隨著游戲市場(chǎng)整體復(fù)蘇放緩，海外廠商和國(guó)內(nèi)出海廠商在多個(gè)維度上的競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇，全球游戲市場(chǎng)進(jìn)入更加復(fù)雜的深水區(qū)。

在這個(gè)大背景下，我們一起來(lái)看一看騰訊游戲過(guò)去一年出海的表現(xiàn)，同時(shí)也梳理一下騰訊游戲出海如何在深水區(qū)尋找確定性——

一、到底應(yīng)該如何評(píng)價(jià)過(guò)去一年的騰訊游戲出海？

根據(jù)騰訊最新公布的2023年全年財(cái)報(bào)，過(guò)去一年，騰訊游戲全年收入1799億元，其中國(guó)際市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)14%至532億元；

最新的第四季度，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)比增長(zhǎng)5%至139億元，創(chuàng)2023年季度新高。

那么，如何評(píng)價(jià)騰訊游戲過(guò)去一年這個(gè)出海數(shù)據(jù)呢？

我們可以從以下幾個(gè)角度更細(xì)致地來(lái)看——

首先，這個(gè)全年雙位數(shù)增長(zhǎng)是在全球手游市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)兩年萎縮的大背景下取得的。

根據(jù)data.ai發(fā)布的《2023 年移動(dòng)游戲市場(chǎng)報(bào)告》，2023 年全球移動(dòng)游戲用戶(hù)支出同比下降2%至1073億美元，連續(xù)第二年呈下降趨勢(shì)，這個(gè)數(shù)據(jù)表明全球手游市場(chǎng)尚未迎來(lái)真正的復(fù)蘇，仍在消化疫情后帶來(lái)的影響。

從這個(gè)意義上，騰訊這個(gè)逆勢(shì)雙位數(shù)增長(zhǎng)已屬不易，也在很大程度上展現(xiàn)了騰訊游戲出海在大盤(pán)疲軟下的強(qiáng)勁韌性。

其次，最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是騰訊游戲的國(guó)際收入占比首次提升至游戲總收入的30%。

要知道，僅僅是在騰訊財(cái)報(bào)首次披露海外游戲收入的2021年Q3，這個(gè)比例僅僅只有15%，不到三年占比翻倍，正在穩(wěn)步地朝騰訊高級(jí)副總裁馬曉軼定的“國(guó)內(nèi)、國(guó)際各占50%”的中長(zhǎng)期目標(biāo)逼近。

第三，過(guò)去一年騰訊游戲出海在產(chǎn)品層面也有很多值得關(guān)注的亮點(diǎn)。

首先是《PUBG MOBILE》迎來(lái)用戶(hù)活躍度第二春，在2023年恢復(fù)明顯增長(zhǎng)。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，《PUBG MOBILE》的總收入逼近45億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)占比最大，這在某種意義上代表著騰訊已經(jīng)通過(guò)移動(dòng)游戲成功打入歐美主流用戶(hù)市場(chǎng)。

另外，騰訊代理發(fā)行的《勝利女神：妮姬》延續(xù)了上線時(shí)的受歡迎程度，其四季度的日活數(shù)據(jù)創(chuàng)年內(nèi)新高。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)顯示，截至2024年3月10日其移動(dòng)端累計(jì)流水約為37.9億元。

騰訊控股Supercell開(kāi)發(fā)的《荒野亂斗》也在近期有突出表現(xiàn)，最近一個(gè)月的收入超過(guò)3億，相比2023年6月的低點(diǎn)增長(zhǎng)了5倍。

得益于其全新的5V5游戲玩法和優(yōu)化后的好友邀請(qǐng)機(jī)制，《荒野亂斗》的收入、同時(shí)在線人數(shù)都創(chuàng)下歷史新高。

總體而言，騰訊游戲國(guó)際板塊在全球市場(chǎng)低迷的大背景下穩(wěn)住了基本盤(pán)，在關(guān)鍵產(chǎn)品上表現(xiàn)出復(fù)蘇和韌性，實(shí)現(xiàn)了較高增速。

二、厚積薄發(fā)——騰訊游戲海外布局的雄心與耐心

游戲本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，因此和騰訊的社交產(chǎn)品相比，它的特點(diǎn)更多的在于規(guī)模效應(yīng)而非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

因此，在游戲這個(gè)內(nèi)容賽道，從來(lái)就是百花齊放的競(jìng)爭(zhēng)格局，基于這個(gè)大前提，騰訊游戲出海想要充分挖掘最大潛力，自研+投資并舉的雙管齊下方式更為實(shí)際。

騰訊游戲?qū)τ诤Ｍ馐袌?chǎng)的布局經(jīng)歷了由小到大的過(guò)程，從最初簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略入股到后來(lái)深度賦能模式，依托自己身超過(guò)20年對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)的深刻理解，騰訊不斷在海外市場(chǎng)挖掘和放大了眾多優(yōu)秀的游戲團(tuán)隊(duì)和游戲產(chǎn)品。

TGA2023獲獎(jiǎng)游戲名單是騰訊游戲在海外長(zhǎng)期耕耘、開(kāi)花結(jié)果的一個(gè)縮影——

在去年12月份“游戲奧斯卡”TGA的頒獎(jiǎng)典禮上，《博德之門(mén)3》獲年度最佳游戲、最佳RPG游戲等6個(gè)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，而其背后的歐洲游戲工作室拉瑞安（Larian Studios）早在2018年就獲得騰訊的入股支持。

同時(shí)，TGA2023的5項(xiàng)電競(jìng)獎(jiǎng)項(xiàng)，全部為騰訊相關(guān)游戲，包括最佳電競(jìng)游戲《無(wú)畏契約》、最佳電競(jìng)賽事《英雄聯(lián)盟》全球總決賽等。

那么問(wèn)題來(lái)了——為什么這些游戲都與騰訊產(chǎn)生了關(guān)系？

咱們一起來(lái)看一看騰訊游戲在海外布局的一些理念和邏輯，我根據(jù)長(zhǎng)期的跟蹤，將騰訊游戲的海外特點(diǎn)總結(jié)為以下兩點(diǎn)——

1.關(guān)注“敘事、玩法、技術(shù)”，特別是玩法；

騰訊負(fù)責(zé)游戲的高級(jí)副總裁馬曉軼多次強(qiáng)調(diào)“敘事、玩法和技術(shù)”是驅(qū)動(dòng)游戲業(yè)務(wù)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”。

因此騰訊在海外布局時(shí)也會(huì)核心關(guān)注這三個(gè)要素。

我們看到騰訊投資了如Supercell等擁有創(chuàng)新玩法的公司，同時(shí)故事和技術(shù)對(duì)騰訊擴(kuò)展游戲的多元版圖也極其重要，比如在技術(shù)維度，Epic Game的虛幻引擎就讓騰訊在基礎(chǔ)技術(shù)層面占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

2.尊重團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期主義；

騰訊游戲在海外市場(chǎng)另一個(gè)重要特點(diǎn)就是充分尊重被投游戲的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，大部分都根據(jù)團(tuán)隊(duì)意愿在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并不會(huì)直接干預(yù)團(tuán)隊(duì)的決策，讓被投團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和天賦，在高自由度的創(chuàng)作環(huán)節(jié)下產(chǎn)出優(yōu)秀的游戲。

比如，開(kāi)發(fā)《夜鶯傳說(shuō)》的加拿大工作室Inflexion Games，在2022年初被騰訊全資收購(gòu)后，可以說(shuō)騰訊游戲“自研工作室”之一。

Inflexion Games的CEO Aaryn Flynn在近日接受采訪，就盛贊與騰訊的合作關(guān)系“十分寬松，給予充分支持”、“騰訊很可能是我們見(jiàn)過(guò)的目光最長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司”。

這些都為騰訊游戲在海外布局中贏得了同行和游戲玩家不俗的口碑。

三、從單點(diǎn)突破到體系化作戰(zhàn)——探討騰訊游戲出海的深度

回顧騰訊游戲出海的脈絡(luò)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其主線是一個(gè)由淺入深的、從單一到多元的升級(jí)過(guò)程。

具體而言，從早期投資學(xué)習(xí)全球優(yōu)秀游戲公司，到近年成立國(guó)際游戲品牌Level Infinite代理全球游戲業(yè)務(wù)，再到如今將自研游戲推向全球，騰訊游戲的出海路徑就是一個(gè)厚積薄發(fā)、形成合力的體系化過(guò)程。

接下來(lái)我們重點(diǎn)聊一聊這個(gè)體系中兩個(gè)關(guān)鍵——Level Infinite和自研出海。

先說(shuō)2年前成立的國(guó)際游戲品牌Level Infinite。

對(duì)于如何在全球化業(yè)務(wù)框架下最大程度上放大優(yōu)秀作品的價(jià)值，騰訊國(guó)際游戲業(yè)務(wù)CEO劉銘曾表示——

“Level Infinite 的國(guó)際化能力是通過(guò)每個(gè)工作室的個(gè)性實(shí)現(xiàn)的，每個(gè)工作室都是獨(dú)一無(wú)二的，擁有帶有其基因與經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)方法論，Level Infinite 會(huì)為他們提供技術(shù)、工具、能力與服務(wù)，作為放大器，助力其實(shí)現(xiàn)游戲品質(zhì)和商業(yè)潛力的雙贏。”

目前Level Infinite 旗下游戲已涵蓋動(dòng)作、冒險(xiǎn)、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技、MOBA、開(kāi)放世界等多個(gè)游戲品類(lèi)，既有《PUBGMOBILE》這樣的“常青樹(shù)”，還有《沙丘：覺(jué)醒》、《刺客信條：JADE》這樣蓄勢(shì)待發(fā)的“新芽”。

接下來(lái)我們看一看騰訊自研游戲出?！?/strong>

騰訊的自研游戲在國(guó)內(nèi)有著極高的熱度和受歡迎度，在長(zhǎng)期深耕研發(fā)的過(guò)程中也積累了足夠強(qiáng)的制作水準(zhǔn)，如何將這些優(yōu)勢(shì)在全球市場(chǎng)放大是騰訊游戲自研出海的基礎(chǔ)。

過(guò)去兩年，騰訊一直致力于將更多自研的產(chǎn)品擴(kuò)展到全球運(yùn)營(yíng)。

除了國(guó)內(nèi)已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的“常青樹(shù)”，旗下光子、天美等知名工作室也在逐步在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地成立海外工作室，推進(jìn)自研游戲的本地化改造。

由天美工作室群研發(fā)，Level Infinite發(fā)行的《王者榮耀》的海外服（Honorof Kings）繼去年上線巴西，前不久登陸全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)服首日即登頂多個(gè)國(guó)家和地區(qū)下載榜單，繼續(xù)在本地化、玩家運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面進(jìn)行精耕細(xì)作。

該游戲今年將在國(guó)際化電競(jìng)生態(tài)投入1500萬(wàn)美元的資金，期望進(jìn)一步開(kāi)拓該產(chǎn)品的全球用戶(hù)基礎(chǔ)。

回顧騰訊游戲的出海歷程，從投資到成立發(fā)行品牌再到自研出海，其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)已經(jīng)形成了多元化、工業(yè)化的作戰(zhàn)體系，當(dāng)外界還以為騰訊只是手游大廠時(shí)，實(shí)際上它已經(jīng)在PC、主機(jī)等多個(gè)全球性平臺(tái)展示實(shí)力。

馬化騰年會(huì)上提到：“過(guò)去幾年，在海外大IP的手游研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行運(yùn)營(yíng)等方面，我們發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)、建立了口碑。”

這段話(huà)是對(duì)騰訊游戲長(zhǎng)期以來(lái)深耕出海的一次直觀注解，也是騰訊游戲出?！皺M向做透、做扎實(shí)”的新起點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)

全球游戲市場(chǎng)進(jìn)入深水區(qū)，市場(chǎng)正在向成熟、多元的方向繼續(xù)演進(jìn)。

以AI、XR為代表的新技術(shù)也在逐步給游戲市場(chǎng)帶來(lái)全新變量，玩家對(duì)于游戲品質(zhì)的追求也在日益提升，這些都為中國(guó)游戲廠商出海拓展全球版圖提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

作為行業(yè)排頭兵，我謹(jǐn)慎樂(lè)觀地認(rèn)為騰訊游戲成熟的經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)取的布局，有望繼續(xù)在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和變現(xiàn)的雙贏，在深水區(qū)尋找更大的確定性。

——End——

作者簡(jiǎn)介：衛(wèi)夕，公眾號(hào)“衛(wèi)夕指北”出品人，科技專(zhuān)欄作者，專(zhuān)寫(xiě)長(zhǎng)文，專(zhuān)注剖析互聯(lián)網(wǎng)及社會(huì)科學(xué)的底層邏輯；不關(guān)注這個(gè)賬號(hào)，你都不知道你會(huì)錯(cuò)過(guò)神馬！