作者：水木然

2024年的第一個(gè)黑天鵝來(lái)了?。?！

三亞怎么也想不到，這個(gè)冬天竟然被哈爾濱給超越了！

今年元旦假期，哈爾濱的旅游訂單量同比增長(zhǎng)631%，累計(jì)接待游客三百多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了近60億的旅游總收入，這個(gè)收入是海南全省的2倍還要多，相當(dāng)于五個(gè)三亞！

三亞估計(jì)做夢(mèng)都沒(méi)想到，今年最大的對(duì)手竟然是哈爾濱，因?yàn)槿齺喓芏嗳司蛠?lái)自哈爾濱，三亞可是東北人淘金圣地，真的是太傳奇，太諷刺了！三亞卻一臉懵逼的看著這一切，茫然四顧，不知道發(fā)生了什么。

哈爾濱的逆襲靠什么？

首先是一個(gè)字“雪”。哈爾濱這次把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮的淋漓盡致，各種短視頻里都是哈爾濱的雪景，燃起了多少南方人的向往。

其次，看看生活在哈爾濱物價(jià)吧：牛肉火燒10塊錢17個(gè)，雞蛋漢堡3塊5一個(gè)，里面除了雞蛋還有肉餅，兩葷一素的老飯盒，12塊錢還要送瓶水。

最后就是真誠(chéng)，游客想看雪景加月亮，哈爾濱就造了個(gè)人工月亮掛在索菲亞大教堂。

旅客想看晚上的雪景，哈爾濱就把非遺打鐵花整出來(lái)，表演了本地人都極為震撼的鐵樹(shù)銀花。

游客想看動(dòng)物，哈爾濱就把駱駝、鴕鳥(niǎo)、企鵝和白狐弄到了大街：

哈爾濱還把中國(guó)唯一允許狩獵的民族鄂倫春族給請(qǐng)出了山，讓他們牽著馴鹿在街上溜達(dá)，要知道上一個(gè)能這樣做的還是乾隆。

而在三亞，各種套路和伎倆幾乎無(wú)處不在，宰客門頻繁爆出，各種酒店貴的離譜，占盡了天時(shí)和地利，卻逐漸失去了人心。同樣是以東北人為主的城市，差距怎么就那么大？

當(dāng)前社會(huì)的主要矛盾，是人民群眾日益提升的認(rèn)知水平，同落后的商業(yè)套路之間的矛盾。

隨著人們心智的提升，大家對(duì)于各種套路都已經(jīng)司空見(jiàn)慣，所以再想做一個(gè)去收割大家，就沒(méi)那么容易了。

在一個(gè)套路叢生的時(shí)代，真誠(chéng)才是必殺技。

我有一個(gè)做銷售的朋友，現(xiàn)在跟我埋怨：之前搞定客戶的那套方式不行了，因?yàn)榭蛻舳急缓鲇七^(guò)很多遍了，現(xiàn)在再想忽悠他們太難了……

其實(shí)，這是所有行業(yè)都遇到的共同問(wèn)題：隨著人們心智的提升，任何人再想像之前那樣忽悠大家，越來(lái)越難了。

其中的深層次邏輯是什么呢？

剛改革開(kāi)放的時(shí)候，市場(chǎng)的口子忽然打開(kāi)，很多人還沒(méi)看明白的時(shí)候，那些最有膽識(shí)的人率先干開(kāi)了，所以這是“膽識(shí)”決定一切的時(shí)代，你有多大的膽，基本上就能成多大的事。

那個(gè)時(shí)候有一種人很受歡迎，這種人能說(shuō)會(huì)道、八面玲瓏；很會(huì)做人、能搞定人，所以很容易得人心。

在之前，為什么套路總是會(huì)贏過(guò)真心？因?yàn)樘茁肥乔уN百煉的結(jié)果，而真心只是一時(shí)的赤誠(chéng)。赤誠(chéng)和真誠(chéng)是反人性的，因?yàn)檎嬖捦潭?，而套路才是順?yīng)人性的，因?yàn)榭吞自捜诵鬅o(wú)害，奉承的話人人都愛(ài)聽(tīng)。

而且，社會(huì)之前的信息是閉塞的，人為了賺錢可以選擇不擇手段，反正忽悠完這一個(gè)還有下一個(gè)，賣產(chǎn)品，賣課程，賣培訓(xùn)等等，各種騙局都有，最后人基本上都被忽悠好幾遍了，導(dǎo)致現(xiàn)在很多做銷售的只要一張嘴，別人直接就扭頭了，各種油腔滑調(diào)已經(jīng)被人厭惡至極。

現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息那么公開(kāi)透明，所有情況都可以被輕而易舉的查到：價(jià)格，服務(wù)，背景，信用都會(huì)一目了然。這個(gè)時(shí)候“坦誠(chéng)相見(jiàn)”反而變的很重要了。開(kāi)誠(chéng)布公的溝通，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，諾不輕許，這樣反而更容易走進(jìn)別人內(nèi)心，也從而更能獲得別人的信任。

當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，大家的意識(shí)都被喚醒了，參與分蛋糕的人就會(huì)越來(lái)越多，每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)越來(lái)越大，而且法制和法規(guī)也完善的差不多了，這時(shí)社會(huì)告別了野蠻生長(zhǎng)期，開(kāi)始縱深/精細(xì)化發(fā)展，這時(shí)一個(gè)人要是再靠蠻力就會(huì)寸步難行。

因此，這些年那些很會(huì)耍各種套路的人，越來(lái)越寸步難行了，因?yàn)槲覀円?jiàn)了太多喜歡玩“虛”的人了，都已經(jīng)有免疫力了。

出來(lái)混，總有一天是要還的。如果你用心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前很多一夜暴富/大發(fā)橫財(cái)?shù)娜?，這兩年都在走下坡路，正在一步步返貧。反而那些踏踏實(shí)實(shí)的人，雖然沒(méi)有平步青云，事業(yè)卻一天比一天好，蒸蒸日上。

我們需要明白：越是完善的社會(huì)，人品和信用越重要。不是說(shuō)能力/知識(shí)/努力/眼光/運(yùn)氣等等這些不重要，而是因?yàn)樵匠墒斓纳鐣?huì)，人品的重要性越凸顯，更是因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，人們都已經(jīng)經(jīng)歷了各種騙局，人們?cè)絹?lái)越需要拿著能讓自己放心的人。

我們要的東西越來(lái)越實(shí)在，只有那些真正有價(jià)值的東西，才能打動(dòng)我們。

過(guò)去，我們高度評(píng)價(jià)一個(gè)人，會(huì)說(shuō)他很善良、聰明、或者能力很強(qiáng)，而現(xiàn)在，我們對(duì)一個(gè)人的高度評(píng)價(jià)是這個(gè)詞——“靠譜”。

“靠譜”這個(gè)詞，包含了如今我們對(duì)一個(gè)人所有美好的期待。

如今真正受歡迎的人，是那些靠譜的人，他們不靠夸夸其談、各種花招取得別人信任，只會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做事、做人，這種人在如今更容易得到信任和機(jī)會(huì)。

這是一個(gè)“忠誠(chéng)”大于“能力”的時(shí)代。

因?yàn)殡S著社會(huì)越來(lái)越開(kāi)放，籬笆越來(lái)越少，各種誘惑會(huì)越來(lái)越多，只有能力而不夠忠誠(chéng)人，和他在一起是非常危險(xiǎn)的，當(dāng)背叛的籌碼足夠大時(shí)，你一定會(huì)拋棄。

這是一個(gè)“人品”大于“見(jiàn)識(shí)”的時(shí)代。

因?yàn)樵谥R(shí)大爆炸的時(shí)代，人們信息的獲取速度超過(guò)以往，久而久之大部分人都會(huì)變的聰明、有見(jiàn)識(shí)、有遠(yuǎn)見(jiàn)。

但是“好人品”，卻是一件天然的稀缺品。

這是一個(gè)“放心”大于“鼓勵(lì)”的時(shí)代。

因?yàn)槲磥?lái)是個(gè)體崛起的時(shí)代，每個(gè)人的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)，如果大家不能彼此信任和放心，合作效率會(huì)很低，而和靠譜的人在一起合作做事，就沒(méi)有了互相猜疑，不會(huì)人人自危，內(nèi)耗就會(huì)最大程度降低，合作效率會(huì)大大提升！

正如有人所言：所謂靠譜，就是“慎言慎行，將事情辦得超出預(yù)期”，就是“不貪不占，懂得推己及人”，就是：“凡是有交代，件件有著落，事事有回音”。

在這個(gè)冷峻又善變的時(shí)代，人品是人們彼此心靈最后的依賴。

世界變幻莫測(cè)，人生技巧無(wú)窮，唯有人品永遠(yuǎn)光芒萬(wàn)丈！

光明磊落，是這個(gè)時(shí)代最好的通行證。

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