中國傳統(tǒng)六大茶系的白茶，近幾年勢(shì)頭強(qiáng)勁，成為茶界“寵兒”。茶企、資本紛紛發(fā)力，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出眾多品牌。其中，白大師無疑是鋒芒最突出的品牌之一。

從精準(zhǔn)卡位福鼎白茶賽道，只做“三年以上福鼎白茶”，到創(chuàng)新研發(fā)“小方片”、“方片壺”等系列產(chǎn)品，重新定義喝茶方式，開創(chuàng)悶茶文化，再到通過一系列品牌營銷動(dòng)作，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知。白大師持續(xù)引領(lǐng)白茶消費(fèi)潮流，創(chuàng)造品牌口碑與產(chǎn)品銷量雙豐收。

近日，白大師攜手分眾電梯媒體，面向城市主流消費(fèi)人群傳播“悶茶文化”，進(jìn)一步拓寬品牌消費(fèi)受眾，將白茶融入日常生活場(chǎng)景，續(xù)寫品牌發(fā)展新篇章。

01 守正出奇，悶茶讓喝茶變得更簡單

白大師立足消費(fèi)升級(jí)需求，以創(chuàng)新研發(fā)的“白大師小方片”與“白大師方片壺”的產(chǎn)品組合，打破傳統(tǒng)茶葉沖泡繁瑣的問題，為消費(fèi)者提供更便捷，能夠滿足更多元場(chǎng)景的喝茶方式。正如分眾電梯廣告中所展現(xiàn)的“一掰、二放、三悶”和“一片悶泡一壺，一壺搞定一天”，白大師的悶茶方式“讓喝茶變得更簡單”。

正是憑借在產(chǎn)品和喝茶方式上的創(chuàng)新，白大師在小方片與方片壺上市之后，迅速從白茶細(xì)分賽道脫穎而出，成為行業(yè)人氣榜單No.1品牌，領(lǐng)跑白茶賽道，獲得產(chǎn)品銷量與品牌口碑的雙贏。

據(jù)了解，2021年，白大師市場(chǎng)累計(jì)銷售突破億元，截至2022年，白大師方片壺市場(chǎng)銷量累計(jì)高達(dá)100萬+。在品牌影響力方面，白大師品牌及其產(chǎn)品先后將“大眾喜愛的中國茶企品牌”、“中國茶品牌創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)秀案例”、“抖音年度品牌獎(jiǎng)”、“2023中國消費(fèi)年度產(chǎn)品影響力品牌”等多個(gè)年度大獎(jiǎng)收入囊中。

當(dāng)然，市場(chǎng)青睞與行業(yè)認(rèn)可的背后，不只是因?yàn)榘状髱焺?chuàng)新喝茶體驗(yàn)形成的差異化優(yōu)勢(shì)，更有高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)做堅(jiān)實(shí)的支撐。白大師秉持“守正創(chuàng)新”的理念，在福鼎白茶核心原產(chǎn)地建立生態(tài)茶園，堅(jiān)守白茶傳統(tǒng)工藝，確保產(chǎn)品原生態(tài)、零添加。儲(chǔ)存方面，白大師通過現(xiàn)代科技打造智慧茶倉，實(shí)現(xiàn)茶倉環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化，倉儲(chǔ)管理智能化，為產(chǎn)品品質(zhì)提供最優(yōu)保障。今年，白大師智慧茶倉2.0正式落成，窖藏面積30000㎡，可藏儲(chǔ)白茶8000余噸，成為白大師智能藏茶標(biāo)桿基地。

另外,白大師持續(xù)更新產(chǎn)品系列，例如經(jīng)典小方片系列、好運(yùn)高升系列、大師風(fēng)范系列、剛?cè)岵?jì)系列、歲月珍藏系列等等，滿足消費(fèi)者居家辦公、商務(wù)出差、外出旅行、人情往來等多方面的需求。悶茶為越來越多的消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，白大師也逐漸成長為消費(fèi)者心中便捷式白茶的代表品牌。

02 線上線下全面進(jìn)擊，悶茶新體驗(yàn)深入消費(fèi)者心智

白大師的彎道超車，在于品牌在“有品類、無品牌”的傳統(tǒng)茶行業(yè)，專注于白茶并通過深耕悶茶開拓出全新的細(xì)分賽道。而作為在新消費(fèi)時(shí)代下成長起來的品牌，除了創(chuàng)新品類，差異化破局，白大師也抓住了流量時(shí)代紅利。種草風(fēng)口下，白大師在抖音、小紅書上聯(lián)合kol、koc構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)“種草效應(yīng)”，積累種子用戶。直播帶貨風(fēng)口下，白大師達(dá)人帶貨，常態(tài)化自播兩手抓，進(jìn)入消費(fèi)者視線，并將線上流量引入品牌私域。通過布局抖音、小紅書等平臺(tái)，快速打爆“小方片”、“方片壺”、“悶泡杯”等產(chǎn)品，引領(lǐng)簡單喝茶風(fēng)潮，逐漸向消費(fèi)者建立起悶茶的品類認(rèn)知。

而隨著線上流量紅利的消失，“流量”不如“留量”成為越來越多品牌的共識(shí)。白大師在2023年啟動(dòng)全新的品牌營銷戰(zhàn)略，一句話總結(jié)就是：保持線上宣傳力度不變，加強(qiáng)線下營銷拓展。因此，我們看到除了積極參加國際茶博會(huì)、舉辦品鑒會(huì)，面向行業(yè)和茶葉愛好者展示產(chǎn)品與品牌，白大師還不斷將品牌觸角延伸到傳統(tǒng)領(lǐng)域之外，將悶茶文化帶到更多消費(fèi)場(chǎng)景。

以唯一指定茶葉品牌形象亮相由周杰倫策展的藝術(shù)展覽「藝起“杰”作」上海站，打通白茶與藝術(shù)之間的鏈接。作為第36屆中國電影金雞獎(jiǎng)官方合作伙伴及指定白茶品牌，白大師出現(xiàn)在各大活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，吸引來自世界各地電影人及電影愛好者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)白茶與電影藝術(shù)的跨界融合。而未來，白大師還將探索更多跨界合作。

此外，為開拓更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，白大師將目光投向高覆蓋、高頻次、高質(zhì)量觸達(dá)的場(chǎng)景媒介——分眾電梯媒體。在分眾電梯廣告上，白大師高頻輸出“老白茶 悶著喝，白大師 自然甜”的品牌主張，讓白大師悶茶體驗(yàn)與辦公、會(huì)議、待客等場(chǎng)景形成強(qiáng)鏈接，以場(chǎng)景喚醒需求。

更重要的是，分眾與抖音、小紅書組成的“一抖一書一分眾”媒介組合是品牌資產(chǎn)提升的核心抓手，是品牌打造的極佳范式?？梢灶A(yù)見，在接下來，白大師將在這一媒介組合的助力下，引爆更廣泛的社會(huì)聲量，進(jìn)一步讓悶茶新體驗(yàn)深入消費(fèi)者心智，并將品類心智轉(zhuǎn)化為品牌心智，實(shí)現(xiàn)品牌力的蛻變升級(jí)，贏得更確定的增長。

對(duì)于傳統(tǒng)茶行業(yè)，品牌化是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。白大師通過確立品牌差異化、確保產(chǎn)品與服務(wù)高品質(zhì)及布局高效精準(zhǔn)的品牌營銷，走出了一條具有代表性的中國式強(qiáng)品牌成長道路。聚焦品牌建設(shè)，也相信白大師能夠繼續(xù)提升品牌力，成為推動(dòng)中國茶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。