本文來源：認(rèn)知學(xué)堂，作者：劉星妤

1、

這個(gè)世界有兩種人。

一種人是活到最后“人生復(fù)盤”的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)人生的真相，可惜搞明白的那一刻，也是離開的時(shí)候，全是后悔自責(zé)，這是99%的大眾。

另一種人會(huì)先搞清楚人間真相，看透、看穿、接納真相，再?zèng)Q定怎么活，創(chuàng)造自己的人生劇本，這是1%的人間情醒。

前者是蕓蕓眾生中的一份子，這樣的人太多，每天都很忙，忙著賺錢，忙著升職加薪，忙著結(jié)婚生子，忙著背房貸車貸，忙著在名利場翻滾，忙著人前人后證明自己，卻很少有時(shí)間思考這樣的人生劇本是自己需要的嗎？沒有時(shí)間思考如果此刻是“人生復(fù)盤”的倒計(jì)時(shí)時(shí)刻，你是后悔的還是無憾的？

這個(gè)世界是由無數(shù)個(gè)框組成，每個(gè)人都待在不同框架里，每個(gè)框架都是一個(gè)洗腦機(jī)器，你待在那個(gè)框里，就會(huì)成為那個(gè)框的奴隸。這個(gè)框是你的思想、信念、價(jià)值觀。

你有什么樣的思想、信念、價(jià)值觀，決定你會(huì)說出怎樣的話、做出怎樣的行為，導(dǎo)向怎樣的結(jié)果，結(jié)果的組合就是命運(yùn)。

員工有員工的框架，老板有老板的框架，當(dāng)官的有當(dāng)官的框架，小商販有小商販的框架，待在什么框里，就被那個(gè)框得死死的，除非破框。

破框是一種打怪升級(jí)的游戲，破掉員工的框，可以進(jìn)入管理者的游戲劇本，破掉管理者可以體驗(yàn)老板的劇本，每破一個(gè)框都是一個(gè)晉級(jí)之旅，看到的風(fēng)景不一樣。坐高鐵時(shí)速度再快，看到的也是沿途的風(fēng)景。坐上飛機(jī)，緯度升高，目光所及的視野，如浩瀚星辰，山川河流縱橫。所以大框架的人看小框架，像看猴子雜耍一樣，因?yàn)榭梢韵蛳录嫒萘恕?/p>

人從生到死就是在打游戲，小框架的人一直在打第一二關(guān)，大框架的人一路高歌，換馬甲換裝備換皮膚，雖然都是幾十年旅程，都是洗腦和被洗腦的過程，只看被哪個(gè)框架洗，大框架的人給小框架的人立框、洗腦，如果能不斷破框、立框，去洗別人，這樣的人是高段位的人間玩家。

2、

這個(gè)世界就是一個(gè)“場子”。

場子里面有三種人，代表三種不同的玩家，越高端的玩家越會(huì)做局。

第一種是開場子的人，這種玩家做平臺(tái)，做局吸引別人來玩。

第二種是做莊的人，這種玩家做代理，呼朋喚友叫人來玩。

第三種是賭徒，這種是食物鏈最底端的玩家，容易被人吸引，投錢投體力入局。

我們來看微商的局。

前兩年微商特別火的時(shí)候，他們的錢是怎么賺來的？就是做局。

很多人以為微商不就是賣產(chǎn)品嗎？面膜好用我就賣面膜，洗發(fā)水好用我就賣洗發(fā)水，主打的好物分享。如果是這樣的思維，說明你連微商的門檻都沒入，完全是局外人。

真正做到團(tuán)隊(duì)長的微商，都是在做局。他不可能一直拓圈子賣產(chǎn)品，破圈是需要時(shí)間和成本的，做零售純賣產(chǎn)品賣到猴年馬月都發(fā)不了財(cái)，所以但凡是大團(tuán)隊(duì)長，都不是底端玩家思維，其實(shí)就兩個(gè)步驟：

第一步：把消費(fèi)者變成他的代理商，一般門檻都很低，目的是為了讓對方為自己賣貨，他作為上游，可以抽取代理商的傭金。所以真正賺錢的不是賣產(chǎn)品，而是發(fā)展團(tuán)隊(duì)后，下面有無數(shù)個(gè)管道給團(tuán)隊(duì)長“輸血”，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績都跟團(tuán)隊(duì)長有關(guān)。

如果一個(gè)人賣產(chǎn)品，一單賺得再多，都不如100人、1000人做你的代理，因?yàn)?strong>小溪匯聚成河，四面八方來財(cái)，是源源不斷的“管道收入”，而且這些管道一旦建立，團(tuán)隊(duì)長要做的只是到處學(xué)習(xí)，給下面的人賦能，給他們打雞血，讓他們不停地裂變裂變、出單出單。

第二步：為了吸引更多人來，他要樹立標(biāo)桿。跟電商的邏輯一樣，打爆品，賺取眼球，吸引足夠的流量，有流量就有生意。你要知道微商的底層邏輯是建隊(duì)伍做分銷，有人就有生意，莊家可以隨時(shí)開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不是核心，團(tuán)隊(duì)才是。為了吸引更多的人入局，就不停地要立標(biāo)桿、做人設(shè)，目的是告訴別人做代理做莊家可以“一夜暴富”，可以“躺賺人生”，只要你按照我的方法，一定可以拿到結(jié)果，這樣，他就變成了開場子的人。

只要一直立標(biāo)桿，立典型，就有源源不斷的故事也可以講，源源不斷的賭徒成為代理商，小管道變大管道。開場子的最肥，代理商其次，往往最后入局的最累、最容易懷疑人生。因?yàn)樗麜?huì)產(chǎn)生一種幻覺：難道是我能力不行？是我運(yùn)氣不行？為什么別人可以成為一夜暴富，我卻不能？

因?yàn)樗豢吹搅吮硐螅钦嫦唷?strong>你所見到的，都只是做局的人想讓你看到的。高端玩家都在自己建框，入框的人都是被洗腦、被牽著鼻子走的人。

3、

這個(gè)世界上，你看到的很多真相，其實(shí)都是假象。

而頂級(jí)高手都在用一種手段，叫“看透真相，制造幻象”。

無論是直銷，還是目前市場上做得很大的培訓(xùn)體系，都可以找到以上微商的邏輯。你去深究某些做培訓(xùn)項(xiàng)目的就會(huì)發(fā)現(xiàn)，為什么培訓(xùn)課現(xiàn)場要搞激情的音樂，要鼓掌夾道歡迎，要穿得非常好看，甚至豪車接送？因?yàn)槎媚媚笕诵裕?strong>人性的貪念、走捷徑，人相信眼見為實(shí)，相信眼前的結(jié)果不會(huì)騙人。

而往往不知道，這個(gè)世界的本質(zhì)是有陽就有陰，有你看得見的榮耀吸引著你，說不定是因?yàn)閷Ψ皆?jīng)跟你一樣是滿眼崇拜的“小韭菜”，交了幾十萬做代理商，滿懷期待的終有一天自己能站在萬眾矚目的舞臺(tái)上，被人捧起來。如果他自己不裝成一副成功的樣子，他怎么可能吸引到你入局？

實(shí)際上99%的人是急切且短視的，他們相信的是眼前的“相”，是充滿傳奇色彩的故事，而且總是幻想自己是故事里的主角，上帝的偏愛落在他頭上，渴望不勞而獲卻一夜暴富。你只需要看到他們的渴望，制造一個(gè)“相”給他們看，讓他們沉溺在這種幻想和希望里一直出不來，這個(gè)局就成了，最頂上的玩家就是你。

所以，這個(gè)世界上最牛的商業(yè)模式，不是販賣焦慮，而是販賣希望，一直有希望，就一直有人前赴后繼為了這個(gè)希望而努力。

一層人奴役一層人，大框架做局小框架，是因?yàn)樗麄冎懒藙e人不知道的真相和秘密，成為了制定游戲規(guī)則的人，成為了設(shè)計(jì)人間游戲的人。

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