在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)鏈中，云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等關(guān)鍵領(lǐng)域環(huán)環(huán)相扣，且不斷創(chuàng)新融合。企業(yè)不僅可以從專業(yè)的云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)商處獲得領(lǐng)先的單項(xiàng)服務(wù)，還能從企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作中獲得更綜合的賦能。而Palo Alto Networks（派拓網(wǎng)絡(luò)）與亞馬遜云科技的合作就是典型的代表。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，降本觸達(dá)全球客戶

提及Palo Alto Networks（派拓網(wǎng)絡(luò)）與亞馬遜云科技的合作，業(yè)內(nèi)最大的疑問(wèn)就是在眾多的云計(jì)算服務(wù)商中，派拓網(wǎng)絡(luò)緣何選擇與亞馬遜云科技來(lái)合作呢？目的何在？

對(duì)此，派拓網(wǎng)絡(luò)大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)董春濤解釋稱，亞馬遜云科技是云計(jì)算領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，與其他公有云相比，它對(duì)生態(tài)是非常友好的。所以每年的亞馬遜云科技 re:Invent還是Summit，基本上都是業(yè)界盛會(huì)，全部的從業(yè)者都會(huì)去，這樣良好的生態(tài)系統(tǒng)是我們必須要去合作的。而在合作分工方面，Palo Alto Networks（派拓網(wǎng)絡(luò)）與亞馬遜云科技的合作是發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。例如亞馬遜云科技幫助我們實(shí)現(xiàn)客戶觸達(dá)，在介紹客戶需求之后，我們幫助客戶提供增值的解決方案，這種搭配到現(xiàn)在為止都是順暢的。

事實(shí)的確如此。在外界看來(lái)，首先，亞馬遜云科技是全球云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)者，而Palo Alto Networks是全球安全解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，更多用戶將業(yè)務(wù)遷移上云，安全是最需要首先考慮的問(wèn)題。雙方通過(guò)協(xié)作發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來(lái)更佳的安全體驗(yàn)。安全能力需要平臺(tái)的整合，數(shù)據(jù)的整合，和AI能力的演進(jìn)，需要專業(yè)安全廠商的數(shù)據(jù)，以及云廠商的計(jì)算和分析能力并需要云原生化，才能適應(yīng)下一代安全的架構(gòu)。

其次，亞馬遜云科技完善的生態(tài)使Palo Alto Networks能夠更有效觸達(dá)客戶，讓更多中國(guó)客戶可以受益于Palo Alto Networks的技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)貫穿于應(yīng)用開(kāi)發(fā)整個(gè)生命周期的安全，為開(kāi)發(fā)、安全及合規(guī)團(tuán)隊(duì)打造方便易用的安全方案。亞馬遜云科技Marketplace 為Palo Alto Networks提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，幫助其觸達(dá)全球用戶。同時(shí)，顯著降低銷(xiāo)售成本，并縮短銷(xiāo)售周期。

碩果累累，加速服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)

正是通過(guò)與亞馬遜云科技的合作，Palo Alto Networks在云計(jì)算與網(wǎng)絡(luò)安全上可謂碩果累累，并最終體現(xiàn)在產(chǎn)品、解決方案、市場(chǎng)等各個(gè)方面。

例如在產(chǎn)品和解決方案方面，通過(guò)與亞馬遜云科技合作，Palo Alto Networks將單一產(chǎn)品擴(kuò)展至平臺(tái)化產(chǎn)品，涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全、云原生安全、運(yùn)營(yíng)安全，威脅情報(bào)和咨詢，提供完善的綜合安全解決方案，而依托亞馬遜云科技提供的基礎(chǔ)設(shè)施層面的“云本身”的安全，以及亞馬遜云科技覆蓋多個(gè)地區(qū)的合規(guī)認(rèn)證，Palo Alto Networks還可以提供給客戶更高階的，有關(guān)應(yīng)用、數(shù)據(jù)、身份、訪問(wèn)等方面深層次管理，為企業(yè)級(jí)客戶提供更加完整、更具備一致性的云安全解決方案。

市場(chǎng)方面，在亞馬遜云科技中國(guó)區(qū)域落地的Prisma Cloud和Prisma SASE，為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更多元化的安全解決方案，讓跨國(guó)企業(yè)使用中國(guó)區(qū)域時(shí)能夠保持全球一致的安全體驗(yàn)，高效植根中國(guó)。其中，Prisma Cloud為亞馬遜云科技量身定制，在整個(gè)生命周期內(nèi)保護(hù)應(yīng)用程序安全性；Prisma SASE以亞馬遜云科技為技術(shù)底座，提供“云、網(wǎng)、安”高度融合，面向未來(lái)的零信任架構(gòu)。

以某國(guó)內(nèi)車(chē)企通過(guò)派拓網(wǎng)絡(luò)的SASE解決方案實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化零信任架構(gòu)升級(jí)為例，該客戶隨著更多業(yè)務(wù)向云遷移，部署于數(shù)據(jù)中心的傳統(tǒng)VPN在可擴(kuò)展性和性能上出現(xiàn)瓶頸，并且希望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與安全的深度融合，降低復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)接入架構(gòu)并提升安全性，降低運(yùn)維成本。通過(guò)采用派拓網(wǎng)絡(luò)的SASE解決方案，該客戶實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)統(tǒng)一安全接入，實(shí)現(xiàn)豐富的管理策略，并支持多種移動(dòng)端設(shè)備。集成終端準(zhǔn)入，威脅防護(hù)，網(wǎng)頁(yè)過(guò)濾，安全沙箱，防病毒等多種安全功能。靈活敏捷，一周內(nèi)完成超過(guò)1萬(wàn)個(gè)終端的交付。

值得一提的是，Palo Alto Networks全線云安全解決方案已上線亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)），實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，為廣大客戶提供一站式采購(gòu)和便捷部署體驗(yàn)。通過(guò)雙方解決方案的緊密集成，亞馬遜云科技安全服務(wù)搭配Palo Alto Networks產(chǎn)品，幫助企業(yè)更加完善協(xié)調(diào)云環(huán)境、帳戶和管道，促使協(xié)同，以實(shí)現(xiàn)云業(yè)務(wù)的全面安全。

正是基于上述合作的成果，Palo Alto Networks在亞馬遜云科技中國(guó)合作伙伴峰會(huì)上獲得2022年度全球獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)（GISV）合作伙伴；獲得亞馬遜云科技安全、網(wǎng)絡(luò)、容器、開(kāi)發(fā)與運(yùn)維、遷移和現(xiàn)代化領(lǐng)域五項(xiàng)能力認(rèn)證，而在中國(guó)，雙方已累計(jì)共同服務(wù)數(shù)百家客戶，為客戶的云上安全之旅保駕護(hù)航。