不懂飯局規(guī)矩的人，大多是窮人，這話一點都不夸張，我雖然算不上富，卻因為早點懂了這句話，變得比曾經(jīng)的自己富了不少。

在別的國家我不知道，但在咱們國家，飯局實在是太重要了，重要到可以決定你的人生成敗。

公司里升職要看考慮飯局的表現(xiàn)與客戶談生意要考慮飯局的表現(xiàn)甚至現(xiàn)在有人能不能結婚，還要考慮飯局的表現(xiàn)現(xiàn)在很多大佬，用人，給人升職加薪，都要看他飯局上的表現(xiàn)。

比如馬云就曾提到，他用人首先要帶他去幾次飯局，其實你只要觀察一下身邊的有錢人，就會發(fā)現(xiàn)他們很多人之所以能這么有錢，飯局起到了很大的作用。

我知道現(xiàn)在有很多人對飯局非常反感，覺得這是陋習，我不去評判飯局到底是什么，但我們要明白一點，存在即合理，從目前的大勢來看，飯局確實還是非常重要的，所以如果我們真的想變好，不想再繼續(xù)窮下去了，要做的不應該是唾棄飯局，而是去適應飯局，通過飯局去提升自己。

如果你聽進去了，愿意多了解一下飯局，可以繼續(xù)看下去，接下來阿胖要與你普及一下飯局思維，讓你快速學會各種飯局的規(guī)則，成為飯局高手，幫你成長，幫你變富。

01、飯局思維是什么？

所謂飯局思維，指的是用飯局的角度，去解決自己遇到的一切難題。

比如你搞不定客戶了，沒有飯局思維的人，想的是，如何把客戶質疑的方案給做好，但實際上，如果你和客戶關系不怎么樣，你方案哪怕做到了70分，客戶可能也不會滿意。

但如果你具備了飯局思維之后，事情就會不一樣了，你不僅會考慮如何把客戶質疑的方案給做好，你還會考慮用飯局的方式去與客戶談方案，在飯局的加持，你的成功率會高很多。

再比如你想追求某個女孩，如果你在和她不怎么熟悉的情況下，直接送禮物，約她看電影，他大概率會拒絕，但如果你有了飯局思維之后，你的選擇可能是先一起喊上她朋友吃個飯，然后在吃飯的過程中提到看電影，順便再送個禮物，這樣她拒絕你的概率便會小很多。

02、為什么飯局會在各個方面幫到我們呢？

其實要理解飯局幫助我們的邏輯，我們首先要了解一下人性。

人的本質是感性的，也就是我們做的各種決策都不是仔細思考之后的理性結果。

這么說可能會有些抽象，舉個例子，現(xiàn)在的人，買東西，很少有思考半個小時以后，再來決定這個東西是不是真的合適自己的，大多數(shù)人買東西是，只要這個東西戳中了自己的哪個需求，幾分鐘之內(nèi)就會下單。

這便是感性決策，而之所以要有飯局，目的就是為了用飯局讓對方慢慢失去一些理性，激活他的感性決策場景。

因為吃飯本來就是一件讓人放松，幸福感爆棚的事，人的身體往往和大腦是同步的，身體到了放松的狀態(tài)下，大腦也會慢慢變得放松，這時候再讓大腦去理性決策，相當于就是讓一個剛剛躺下的人立馬坐起來工作，你覺得大腦會愿意嗎？所以這時候大腦會選擇更輕松的感性決策。

我們還可以把大腦里的能量看作100%，吃飯了之后需要消化，消化也需要大腦提供能量，可能分走了40%，那大腦里的能量只剩60%了，而理性思考又要消耗大量的能量，所以在吃飯之后，咱們大腦能用在理性思考上的能量也會少很多。

更別說有些飯局上還有酒了，酒精能起到一定的麻痹作用，會增加喝酒人的感性決策，這也是為什么很多人明明私下談不下的生意，一上飯桌，客戶就拍板同意了。

如果你能讀到這里，恭喜你，你已經(jīng)徹底理解了飯局思維了，但如果現(xiàn)在準備退出，那你之前看的一切都會前功盡棄，因為你懂了飯局思維之后必定要多去參與或者組建飯局，而飯局上的規(guī)矩有那么多，如果你不懂這些規(guī)矩，掌握飯局思維就是在給自己挖坑。

所以接下來阿胖會與你分享3個最重要的飯局規(guī)矩，涵蓋95%以上的飯局場景，能讓你最大可能地發(fā)揮飯局的作用，幫你成長、變富！如果你不懂這些規(guī)矩，那你很可能是窮人，別不相信。

03、三個對你人生非常關鍵的飯局規(guī)矩

1、關于說話的規(guī)矩

在飯局上，有很多說話規(guī)矩，根據(jù)我的經(jīng)驗，最為關鍵的規(guī)矩，就是在飯局上找好自己的說話定位。

啥意思呢？飯局之所以叫局，是因為飯局是有目的的組織起來，既然如此，那飯局上的每個人都應該有相應的定位，才能保證這個局的順利進行。

比如有些人是來湊人數(shù)的，有些人是來幫談業(yè)務的，有些人是來擋酒的等等。

我們每次參加飯局的時候，也要明確清楚自己在這個飯局上到底是怎樣的定位，然后根據(jù)相應的定位去說相應的話。

在這里羅列幾個常見定位應該說哪些類型的話，有利于你遵守飯局的規(guī)矩。

如果你的定位是湊人數(shù)的，那你在飯局上一定要少說話，哪怕別人聞到了你，和你對話，你也盡可能用言簡意賅的語言回答清楚，要明白，你是湊人數(shù)的，只是讓組織飯局的人有些面子，而不是來搶飯局上其他人時間的。

如果你是來幫談業(yè)務的，那你在業(yè)務還沒開始談的時候別說話，等到開始談了，你就要多說幾句了，但不要插老板的嘴，你一般是要在老板沒說話，或者是說不贏，落入下風的時候說一些扳回局勢的話。

如果你是來擋酒的，那你要說的話，一定要足夠圓滑，最好的辦法就是說xxx身體不舒服，或者是一些硬性條件導致沒法喝酒的話來擋酒，并且你還要做好幫喝的準備。

如果你是飯局的組織者，說話以你自己為主就好，往你最初的目的靠就行。

2、與酒有關的

在飯局上，與酒有關的規(guī)矩，最重要的是敬酒，一個好的敬酒，直接能讓你吸引全飯局人的注意，要知道有了注意力，你有可能得到更多的合作與人脈，這個是非常珍貴的。

那怎樣敬酒比較好呢？

有兩個能讓人印象深刻的公式：

第一個：感謝+回憶+祝福

具體的話術，“特別感謝李總，記得剛進公司的時候，我啥都不懂，如果沒有您，我現(xiàn)在還在迷茫中，祝李總身體健康！”

感謝和祝福是標配，回憶則是嘗試引起共鳴，從而讓對方對你印象更深刻。

第二個：感謝+表態(tài)+祝福

“特別感謝彭總，雖然我之前表現(xiàn)的普普通通，但接下來我做了xxx的規(guī)劃，我向您保證，我會越做越好，最后祝彭總家庭幸福、事事順心?！?/p>

這里的核心是表態(tài)，如果你之前做得普普通通，甚至說不太好，這樣公開的表態(tài)會讓別人對你印象深刻。

3、關于姿態(tài)

在飯局上，在我看來最重要的姿態(tài)，就是一定要給到別人足夠多的重視。

啥意思呢？比如別人在發(fā)言的時候，你如果埋頭吃菜，那你給到的重視就不夠，但如果你抬頭傾聽，一邊聽還一邊點頭，那這會讓其他人覺得你很重視他，而旁觀者覺得你很懂禮貌。

其實這點說白了就是讓別人覺得你在持續(xù)關注著他。

好，今天的分享就到這，我是阿胖，關注我，為思考點贊！