不懂飯局規(guī)矩的人，大多是窮人，這話(huà)一點(diǎn)都不夸張，我雖然算不上富，卻因?yàn)樵琰c(diǎn)懂了這句話(huà)，變得比曾經(jīng)的自己富了不少。

在別的國(guó)家我不知道，但在咱們國(guó)家，飯局實(shí)在是太重要了，重要到可以決定你的人生成敗。

公司里升職要看考慮飯局的表現(xiàn)與客戶(hù)談生意要考慮飯局的表現(xiàn)甚至現(xiàn)在有人能不能結(jié)婚，還要考慮飯局的表現(xiàn)現(xiàn)在很多大佬，用人，給人升職加薪，都要看他飯局上的表現(xiàn)。

比如馬云就曾提到，他用人首先要帶他去幾次飯局，其實(shí)你只要觀察一下身邊的有錢(qián)人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很多人之所以能這么有錢(qián)，飯局起到了很大的作用。

我知道現(xiàn)在有很多人對(duì)飯局非常反感，覺(jué)得這是陋習(xí)，我不去評(píng)判飯局到底是什么，但我們要明白一點(diǎn)，存在即合理，從目前的大勢(shì)來(lái)看，飯局確實(shí)還是非常重要的，所以如果我們真的想變好，不想再繼續(xù)窮下去了，要做的不應(yīng)該是唾棄飯局，而是去適應(yīng)飯局，通過(guò)飯局去提升自己。

如果你聽(tīng)進(jìn)去了，愿意多了解一下飯局，可以繼續(xù)看下去，接下來(lái)阿胖要與你普及一下飯局思維，讓你快速學(xué)會(huì)各種飯局的規(guī)則，成為飯局高手，幫你成長(zhǎng)，幫你變富。

01、飯局思維是什么？

所謂飯局思維，指的是用飯局的角度，去解決自己遇到的一切難題。

比如你搞不定客戶(hù)了，沒(méi)有飯局思維的人，想的是，如何把客戶(hù)質(zhì)疑的方案給做好，但實(shí)際上，如果你和客戶(hù)關(guān)系不怎么樣，你方案哪怕做到了70分，客戶(hù)可能也不會(huì)滿(mǎn)意。

但如果你具備了飯局思維之后，事情就會(huì)不一樣了，你不僅會(huì)考慮如何把客戶(hù)質(zhì)疑的方案給做好，你還會(huì)考慮用飯局的方式去與客戶(hù)談方案，在飯局的加持，你的成功率會(huì)高很多。

再比如你想追求某個(gè)女孩，如果你在和她不怎么熟悉的情況下，直接送禮物，約她看電影，他大概率會(huì)拒絕，但如果你有了飯局思維之后，你的選擇可能是先一起喊上她朋友吃個(gè)飯，然后在吃飯的過(guò)程中提到看電影，順便再送個(gè)禮物，這樣她拒絕你的概率便會(huì)小很多。

02、為什么飯局會(huì)在各個(gè)方面幫到我們呢？

其實(shí)要理解飯局幫助我們的邏輯，我們首先要了解一下人性。

人的本質(zhì)是感性的，也就是我們做的各種決策都不是仔細(xì)思考之后的理性結(jié)果。

這么說(shuō)可能會(huì)有些抽象，舉個(gè)例子，現(xiàn)在的人，買(mǎi)東西，很少有思考半個(gè)小時(shí)以后，再來(lái)決定這個(gè)東西是不是真的合適自己的，大多數(shù)人買(mǎi)東西是，只要這個(gè)東西戳中了自己的哪個(gè)需求，幾分鐘之內(nèi)就會(huì)下單。

這便是感性決策，而之所以要有飯局，目的就是為了用飯局讓對(duì)方慢慢失去一些理性，激活他的感性決策場(chǎng)景。

因?yàn)槌燥埍緛?lái)就是一件讓人放松，幸福感爆棚的事，人的身體往往和大腦是同步的，身體到了放松的狀態(tài)下，大腦也會(huì)慢慢變得放松，這時(shí)候再讓大腦去理性決策，相當(dāng)于就是讓一個(gè)剛剛躺下的人立馬坐起來(lái)工作，你覺(jué)得大腦會(huì)愿意嗎？所以這時(shí)候大腦會(huì)選擇更輕松的感性決策。

我們還可以把大腦里的能量看作100%，吃飯了之后需要消化，消化也需要大腦提供能量，可能分走了40%，那大腦里的能量只剩60%了，而理性思考又要消耗大量的能量，所以在吃飯之后，咱們大腦能用在理性思考上的能量也會(huì)少很多。

更別說(shuō)有些飯局上還有酒了，酒精能起到一定的麻痹作用，會(huì)增加喝酒人的感性決策，這也是為什么很多人明明私下談不下的生意，一上飯桌，客戶(hù)就拍板同意了。

如果你能讀到這里，恭喜你，你已經(jīng)徹底理解了飯局思維了，但如果現(xiàn)在準(zhǔn)備退出，那你之前看的一切都會(huì)前功盡棄，因?yàn)槟愣孙埦炙季S之后必定要多去參與或者組建飯局，而飯局上的規(guī)矩有那么多，如果你不懂這些規(guī)矩，掌握飯局思維就是在給自己挖坑。

所以接下來(lái)阿胖會(huì)與你分享3個(gè)最重要的飯局規(guī)矩，涵蓋95%以上的飯局場(chǎng)景，能讓你最大可能地發(fā)揮飯局的作用，幫你成長(zhǎng)、變富！如果你不懂這些規(guī)矩，那你很可能是窮人，別不相信。

03、三個(gè)對(duì)你人生非常關(guān)鍵的飯局規(guī)矩

1、關(guān)于說(shuō)話(huà)的規(guī)矩

在飯局上，有很多說(shuō)話(huà)規(guī)矩，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，最為關(guān)鍵的規(guī)矩，就是在飯局上找好自己的說(shuō)話(huà)定位。

啥意思呢？飯局之所以叫局，是因?yàn)轱埦质怯心康牡慕M織起來(lái)，既然如此，那飯局上的每個(gè)人都應(yīng)該有相應(yīng)的定位，才能保證這個(gè)局的順利進(jìn)行。

比如有些人是來(lái)湊人數(shù)的，有些人是來(lái)幫談業(yè)務(wù)的，有些人是來(lái)?yè)蹙频牡鹊取?/p>

我們每次參加飯局的時(shí)候，也要明確清楚自己在這個(gè)飯局上到底是怎樣的定位，然后根據(jù)相應(yīng)的定位去說(shuō)相應(yīng)的話(huà)。

在這里羅列幾個(gè)常見(jiàn)定位應(yīng)該說(shuō)哪些類(lèi)型的話(huà)，有利于你遵守飯局的規(guī)矩。

如果你的定位是湊人數(shù)的，那你在飯局上一定要少說(shuō)話(huà)，哪怕別人聞到了你，和你對(duì)話(huà)，你也盡可能用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言回答清楚，要明白，你是湊人數(shù)的，只是讓組織飯局的人有些面子，而不是來(lái)?yè)岋埦稚掀渌藭r(shí)間的。

如果你是來(lái)幫談業(yè)務(wù)的，那你在業(yè)務(wù)還沒(méi)開(kāi)始談的時(shí)候別說(shuō)話(huà)，等到開(kāi)始談了，你就要多說(shuō)幾句了，但不要插老板的嘴，你一般是要在老板沒(méi)說(shuō)話(huà)，或者是說(shuō)不贏，落入下風(fēng)的時(shí)候說(shuō)一些扳回局勢(shì)的話(huà)。

如果你是來(lái)?yè)蹙频模悄阋f(shuō)的話(huà)，一定要足夠圓滑，最好的辦法就是說(shuō)xxx身體不舒服，或者是一些硬性條件導(dǎo)致沒(méi)法喝酒的話(huà)來(lái)?yè)蹙?，并且你還要做好幫喝的準(zhǔn)備。

如果你是飯局的組織者，說(shuō)話(huà)以你自己為主就好，往你最初的目的靠就行。

2、與酒有關(guān)的

在飯局上，與酒有關(guān)的規(guī)矩，最重要的是敬酒，一個(gè)好的敬酒，直接能讓你吸引全飯局人的注意，要知道有了注意力，你有可能得到更多的合作與人脈，這個(gè)是非常珍貴的。

那怎樣敬酒比較好呢？

有兩個(gè)能讓人印象深刻的公式：

第一個(gè)：感謝+回憶+祝福

具體的話(huà)術(shù)，“特別感謝李總，記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，我啥都不懂，如果沒(méi)有您，我現(xiàn)在還在迷茫中，祝李總身體健康！”

感謝和祝福是標(biāo)配，回憶則是嘗試引起共鳴，從而讓對(duì)方對(duì)你印象更深刻。

第二個(gè)：感謝+表態(tài)+祝福

“特別感謝彭總，雖然我之前表現(xiàn)的普普通通，但接下來(lái)我做了xxx的規(guī)劃，我向您保證，我會(huì)越做越好，最后祝彭總家庭幸福、事事順心?！?/p>

這里的核心是表態(tài)，如果你之前做得普普通通，甚至說(shuō)不太好，這樣公開(kāi)的表態(tài)會(huì)讓別人對(duì)你印象深刻。

3、關(guān)于姿態(tài)

在飯局上，在我看來(lái)最重要的姿態(tài)，就是一定要給到別人足夠多的重視。

啥意思呢？比如別人在發(fā)言的時(shí)候，你如果埋頭吃菜，那你給到的重視就不夠，但如果你抬頭傾聽(tīng)，一邊聽(tīng)還一邊點(diǎn)頭，那這會(huì)讓其他人覺(jué)得你很重視他，而旁觀者覺(jué)得你很懂禮貌。

其實(shí)這點(diǎn)說(shuō)白了就是讓別人覺(jué)得你在持續(xù)關(guān)注著他。

好，今天的分享就到這，我是阿胖，關(guān)注我，為思考點(diǎn)贊！