為了重回“老三”之位，近年來(lái)，瀘州老窖（000568）手握“配額制”這個(gè)利器，先后數(shù)次以“先停貨后漲價(jià)”的市場(chǎng)手段，不斷推動(dòng)國(guó)窖 1573價(jià)格上行，試圖通過(guò)推高價(jià)格提升產(chǎn)品形象以及高端品牌認(rèn)知。

　　8月14日，瀘州老窖下發(fā)通知，將52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)格提升至980元/瓶。這是繼6月16日國(guó)窖1573經(jīng)典裝全面停貨后，瀘州老窖再次使出“先停貨后漲價(jià)”的組合拳。

　　據(jù)了解，此輪調(diào)價(jià)前，52度國(guó)窖1573出廠價(jià)為 960元/瓶，而經(jīng)調(diào)整后，國(guó)窖1573的出廠價(jià)，已經(jīng)超過(guò)飛天茅臺(tái)和五糧液普五計(jì)劃內(nèi)969元/瓶的出廠價(jià)。

　　在此背后，白酒行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期。今年開(kāi)年以來(lái)，在渠道庫(kù)存的持續(xù)積壓下，白酒價(jià)格倒掛潮攪動(dòng)著上半年的酒水市場(chǎng)，瀘州老窖同樣也面臨著較大的壓力。

　　對(duì)于此次提價(jià)，部分經(jīng)銷商不以為然?！安皇菑S家說(shuō)漲價(jià)就能漲的，尤其今年庫(kù)存壓力大。〞某白酒銷售公司老板向《瀟湘晨報(bào)》表示，目前的市場(chǎng)行情下，提價(jià)只是一種形式，經(jīng)銷商還是根據(jù)自身的情況，盡量不虧錢出貨。

　　據(jù)《紅星新聞》消息：在6月下旬，52度國(guó)窖1573就曾出現(xiàn)過(guò)價(jià)格倒掛的情況，彼時(shí)，經(jīng)銷商渠道890元/瓶，每瓶低于出廠價(jià)70元左右。

　　來(lái)自“鳳凰網(wǎng)酒業(yè)”的報(bào)道透露，國(guó)窖1573倒掛現(xiàn)象仍普遍存在。北京、山東、成都等地國(guó)窖1573經(jīng)銷商反映，52度國(guó)窖1573目前成交價(jià)格較高的市場(chǎng)能到1000元左右，但是不少市場(chǎng)只能到920至950元，部分市場(chǎng)成交價(jià)只能到860元。

　　因此，對(duì)于此輪國(guó)窖1573提價(jià)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了刺激渠道回款，更重要的是保證價(jià)盤穩(wěn)定。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2017年以來(lái)，國(guó)窖1573先后經(jīng)歷了十余次價(jià)格調(diào)整，出廠價(jià)從740元/瓶，上調(diào)至如今的980元/瓶；建議零售價(jià)從899元/瓶，上調(diào)至1399元/瓶。

　　國(guó)窖1573躋身千元產(chǎn)品價(jià)格帶，不僅為瀘州老窖打開(kāi)了千元級(jí)高端市場(chǎng)，也為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。2022年年報(bào)顯示，以國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲為代表的中高檔酒創(chuàng)收223.1億元，占總營(yíng)收近9成。

　　可以見(jiàn)得，對(duì)于瀘州老窖而言，國(guó)窖1573至關(guān)重要。但從前述市場(chǎng)反饋來(lái)看，國(guó)窖1573終端市場(chǎng)售價(jià)仍然不穩(wěn)——就規(guī)模而言，它不及五糧液，知名度及認(rèn)可度又比不上茅臺(tái)。瀘州老窖提價(jià)策略下，國(guó)窖1573在銷量上會(huì)否受到影響，還需留給市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　眾所周知，產(chǎn)品能否成功提價(jià)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否在消費(fèi)者心目中形成了強(qiáng)烈的心理價(jià)位預(yù)期。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士向“金叫喚來(lái)了”表示，瀘州老窖高端白酒產(chǎn)品價(jià)格或許己經(jīng)接近天花板，要想再進(jìn)一步，恐怕很難！