至善美，均衡之美

在過去，友人與我談?wù)摲慨a(chǎn)行業(yè)，

規(guī)模、利潤、負(fù)債？

這是判定一家公司是否“美”的標(biāo)準(zhǔn)

但，在疫情三年美的標(biāo)準(zhǔn)，已悄然變化。

穩(wěn)健，優(yōu)質(zhì)，工藝？

在地產(chǎn)行業(yè)，很少有說起一個品牌，從頭至尾，讓人始終陷入美的沉浸。

美感、穩(wěn)感、方向感

散發(fā)均衡的生命力。

今天我們要談?wù)勥@個品牌的資產(chǎn)，

以及它資產(chǎn)以外的“資產(chǎn)”。

1、時(shí)機(jī)之鑰

2023年，又是一個地產(chǎn)行業(yè)的分水嶺。

出生人數(shù)五連降、22年結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)新低，獨(dú)居群體增長明顯。

人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓家庭規(guī)模呈現(xiàn)小型化趨勢。

2022年，居民消費(fèi)意愿降低，社零總額維持低位，

但年底政策全面放開，常態(tài)化生活回歸，利好逐漸顯現(xiàn)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

而對于房地產(chǎn)行業(yè)，空間的盡頭，還是買房和消費(fèi)嗎？

不盡然。

隨著“Z世代”的登場與高端國潮品牌涌入市場，新消費(fèi)需求不斷崛起。

人們對空間的理解，有了哪些變化？

房子，是有的，甚至還有好幾個。

人們更需要整合和升級。

有了好的房子就夠了？

在新周期，人，渴望同頻，渴望圈層的純粹與對等。

鄰里關(guān)系與社區(qū)氛圍備受重視，對居住品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)則有更高要求和更多元的需求。

其次，場景式消費(fèi)需求快速提升，Z世代的沉浸式場景感受力、消費(fèi)習(xí)慣正在倒逼購物中心、商業(yè)體發(fā)生空間外的可能性。

另外，隨著我國城市化進(jìn)程的不斷演進(jìn)，城市服務(wù)將釋放萬億藍(lán)海市場，

到2025年預(yù)計(jì)超一萬億元。

一句話總結(jié)，未來地產(chǎn)生態(tài)變化，很可能是趨向——

改善型產(chǎn)品與服務(wù)，

消費(fèi)場需要鏈接多元生態(tài)，

城市建設(shè)效率與城市服務(wù)質(zhì)量成為新藍(lán)海

這些林林總總的需要，如果賦能到一個品牌的話。

這個品牌，要對人居空間所有生態(tài)的工藝精通而善美，

要懂把握多元需求的趨勢發(fā)展，懂得Z社群生態(tài)運(yùn)營，懂得回歸產(chǎn)品邏輯。
縱觀整個地產(chǎn)行業(yè)，

在住宅、商業(yè)、多元業(yè)態(tài)各方面做得比較好的TOP10品牌，

相比行業(yè)其他家，

我認(rèn)為龍湖的完整度、顆粒度更強(qiáng)。

2、均衡之勢

嬤嬤一直認(rèn)為，

龍湖是一家有“執(zhí)念”的公司。

很多人的降負(fù)債、降杠桿，都是前兩年三條紅線開始臨時(shí)抱佛腳。

但吳亞軍是從十多年前就開始長期保持低負(fù)債率和超高的現(xiàn)金短債比。

所以，龍湖一直是TOP10房企里，

除央企以外最穩(wěn)的民企。

看一組數(shù)據(jù)，

截至目前龍湖已開發(fā)TOD項(xiàng)目超80個，覆蓋28座城市，

打造了諸多全國標(biāo)桿級TOD項(xiàng)目。

懂行都知道，想玩TOD項(xiàng)目，并不是一件容易的事情。

有商業(yè)，有住宅，甚至有長租公寓，還有復(fù)雜的動線交互設(shè)計(jì)，

考驗(yàn)一家公司從資源整合、開發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營能力等全方位能力

大家都知道，龍湖做得不錯。

憑什么？

多年來，龍湖在“空間即服務(wù)”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，

從地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資、長租公寓、物業(yè)管理到智慧營造，五個業(yè)務(wù)航道，多元協(xié)同。

開發(fā)賽道方面，龍湖在全國33個城市入圍當(dāng)?shù)厥袌銮笆?，?2個城市位居前五。

分區(qū)域來看，長三角地區(qū)合同銷售額占比38.5%，接下來是環(huán)渤海、西部、華南及華中區(qū)域。

值得注意的是，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定器——長三角區(qū)域、城市群仍是龍湖的重要糧倉，也是公司未來投拓發(fā)展的戰(zhàn)略要地，未來龍湖繼續(xù)聚焦這樣高能級的區(qū)域。

商業(yè)投資方面，目前，龍湖在營商場超過70座，合作品牌超6000家，在中國商業(yè)地產(chǎn)TOP100位列第5名，租金收入在過往5年，復(fù)合增長率達(dá)到34%。根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)，龍湖商業(yè)平均日客流是209萬人次。

這種復(fù)合型的業(yè)態(tài)和優(yōu)質(zhì)的收租產(chǎn)品，保證安全的現(xiàn)金流，也是龍湖長期的“穩(wěn)感”所在。

而圍繞“租購并舉”，龍湖冠寓目前已累計(jì)落地約4萬間，龍湖還為數(shù)十家政府、央國企、大型企業(yè)、村集體等簽訂房源委托運(yùn)營管理合作，進(jìn)行存量空間盤活、全周期合作模式。

物業(yè)管理方面，2022年“龍湖智創(chuàng)生活”品牌發(fā)布，破繭成為科技驅(qū)動的服務(wù)公司，覆蓋學(xué)校、產(chǎn)業(yè)辦公、市政配套、醫(yī)院、城市、商業(yè)等13大業(yè)態(tài)中，無論是物業(yè)服務(wù)滿意度、中國住宅物業(yè)服務(wù)力優(yōu)秀企業(yè)、中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)管理企業(yè)均居全國第一。

五個賽道都穩(wěn)定發(fā)展，讓龍湖成為真正從城市維度理解開發(fā)運(yùn)營，構(gòu)筑高能級城市門戶，航道協(xié)同網(wǎng)格化布局，打造高能級城市市民美好生活體驗(yàn)。

3、產(chǎn)品之美

多元、趨勢、業(yè)態(tài)做得再好，

一個房企是否立得住，還得產(chǎn)品見真章。

當(dāng)發(fā)展規(guī)模飽和后，人們更加關(guān)注，

人往何處來，往何處去？

認(rèn)真看去我們所在的空間，

思考住在哪，住得如何，以及空間和我們的“三觀”是否契合。

長三角，龍湖一向展現(xiàn)其最強(qiáng)的多元賽道資源整合與設(shè)計(jì)能力。

看近期在龍湖滬蘇上線的

我認(rèn)為這家公司真的在鉆研設(shè)計(jì)和產(chǎn)品迭代。

首先是住宅賽道的三大戰(zhàn)略新品IP——

“御湖境”、“云河頌”、“青云闕”

聽名字就很有境界體感，實(shí)際上，三個IP面向不同客群，形成一套高端產(chǎn)品系，體現(xiàn)了龍湖在改善型居住賽道，對核心城市改善圈層、塔尖圈層生活方式的全方位引領(lǐng)。

其中，三個之中最有品位的，莫過于龍湖集團(tuán)今年重點(diǎn)推出的戰(zhàn)略級新品——御湖境項(xiàng)目，這個產(chǎn)品入市以來，一直被業(yè)界稱作“超配”項(xiàng)目，代表著“新周期”龍湖在上海的首作。

“所謂品質(zhì)，往往見于細(xì)微，也意味著需要付出更多精力和成本。”

龍湖集團(tuán)滬蘇區(qū)域研發(fā)負(fù)責(zé)人孫祝強(qiáng)在發(fā)布會上透露了御湖境的工藝細(xì)節(jié)，比如所有御湖境的“家徽”形似一輪彎月的藝術(shù)品，材質(zhì)選用漢白玉材質(zhì)，需工匠歷時(shí)3月手工打磨。為了質(zhì)感，設(shè)計(jì)了紋路繁復(fù)的盤石路，采用人工鋪設(shè)一天只能5平米。

而當(dāng)很多客戶還在為搶“樓王”而煩惱，松江御湖境就采用“無界規(guī)劃”，讓每棟樓都能享受同樣的風(fēng)景。

從這三個新品IP中，我們也能看到龍湖未來產(chǎn)品力迎合個性化的設(shè)計(jì)趨勢。

比如松江御湖境選用綠奢石，比如蘇州云河頌定制立面，并首次嘗試大地色室內(nèi)設(shè)計(jì)，比如青云闕采用蘇式園林景觀等等。

而商業(yè)則是空間設(shè)計(jì)與運(yùn)營賦能的靈魂終極考驗(yàn)。

龍湖滬蘇的商業(yè)，一向是被全國商業(yè)“抄作業(yè)”的經(jīng)典。

目前，龍湖滬蘇布局了14座天街，2個星悅薈和2個輕資產(chǎn)項(xiàng)目。

龍湖商業(yè)的多元共創(chuàng)，提供了很強(qiáng)的消費(fèi)場景體驗(yàn)價(jià)值。

即使是去年疫情反復(fù)的情況下，12月23日開業(yè)的龍湖上海奉賢天街，是當(dāng)年上海新開商業(yè)體單體最大的商場，也是繼9月開業(yè)的金匯天街之后，在“五大新城”布局的第二座天街，春節(jié)期間，奉賢天街多個門店銷售業(yè)績位列全市前列。

輕重并舉，是一個商業(yè)品牌長期積累的運(yùn)營管理能力的終極追求。

2023年，龍湖在五角場，與互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)合作了一個2.2萬方的商業(yè)新物種——江灣里meet678,今年也將開業(yè)，這也是龍湖商業(yè)在上海的首個開業(yè)的輕資產(chǎn)項(xiàng)目為不同需求的業(yè)主提供更為靈活專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營服務(wù)。

而長租公寓產(chǎn)品，一向考驗(yàn)房企對Z世代圈層的把握與沉淀，早在20年，當(dāng)很多房企的長租品牌還在虧損，龍湖冠寓進(jìn)入“微利”時(shí)代，說明他們很懂年輕人，更懂未來。

截至目前，冠寓在滬蘇累計(jì)開業(yè)房源14322間，累計(jì)服務(wù)畢業(yè)生等城市新青年超15萬人次，打造安全、專屬、友鄰的租住生態(tài)。與國資企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同打造城市青年居住樣板，冠寓在上海的首個輕資產(chǎn)項(xiàng)目山鋼和潤廣場將于年內(nèi)開業(yè)。

龍湖長租公寓在中國房地產(chǎn)協(xié)會評選的首批11個五星級長租公寓中，包括上海華涇天街店在內(nèi)，龍湖冠寓有9個項(xiàng)目入選。

物業(yè)管理方面，龍湖智創(chuàng)生活正在為軌道2號線、13號線的31座站點(diǎn)提供服務(wù)；智慧營造業(yè)務(wù)再度攜手大家投控，就溫州濱江商務(wù)區(qū)金融廣場項(xiàng)目達(dá)成開發(fā)管理合作，客戶信賴度持續(xù)提升等，都在積極深入城市的各種空間，通過創(chuàng)造新價(jià)值。在蘇州，龍湖智造入駐蘇州雙子金融廣場項(xiàng)目，與大家投控、中鐵城投集團(tuán)、蘇州漕湖集團(tuán)等達(dá)成合作。

總體而言，從龍湖滬蘇各賽道百花齊放，我們嗅到了一種好空間、好服務(wù)，帶領(lǐng)品牌穿越周期，市場好壞，好產(chǎn)品才是恒定不變的美學(xué)驅(qū)動力。

Last

一個品牌的終極，是產(chǎn)品的以微見著，

一個企業(yè)的終極，是文化的均衡豐盈。

如果說，光是某一個賽道產(chǎn)品能做到極致，經(jīng)典頻現(xiàn)，已經(jīng)很炸裂。

而龍湖，卻能夠在五大賽道均衡發(fā)展，每個賽道都打造行業(yè)標(biāo)桿，學(xué)習(xí)樣本，這本身就是一種極為嚴(yán)苛的自我修行。

更難得的是，這種自驅(qū)力無論在規(guī)模時(shí)代還是新周期，龍湖都沒有改變，形成了資產(chǎn)以外更優(yōu)質(zhì)的“可持續(xù)資產(chǎn)”。

而更有利的是，今年無論在政策和市場環(huán)境，成了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力聚力爆發(fā)的引擎，所以，今年的龍湖，更值得期待。