來源：@首席數(shù)智官

2月24日，國內領先的校園招聘平臺?？托纪瓿?000萬美元B系列融資。

本次融資由紅杉中國、順為資本、五源資本、老虎環(huán)球基金、神騏資本（58產業(yè)基金）等共同投資，義柏資本擔任融資獨家財務顧問。

憑借已被驗證的商業(yè)模式、牛客社區(qū)的優(yōu)質學生資源及口碑、1500+知名企業(yè)的認可及服務經驗，?？驮谕顿Y寒冬之下，逆勢獲得全球優(yōu)質資方認可，進一步印證了?？驮谛@招聘垂直賽道的引領者地位。

隨著科教興國、人才強國戰(zhàn)略的深入實施，尖端人才日益成為企業(yè)校招搶奪的重點資源，00后們也正在以“不一樣”的候選人姿態(tài)步入職場。

由此，精耕科技人才的?？?，在校園招聘的優(yōu)勢更加凸顯。

?？偷耐顿Y方紅杉中國表示：“人才是永恒的競爭力，?？筒粌H是紅杉的投資項目，更是紅杉聯(lián)合校招項目的長期合作伙伴。"

在?？颓嗄耆瞬耪衅阜鍟希？蛣?chuàng)始人兼CEO葉向宇表示本輪融資將用于加大市場規(guī)?；疤岣叻漳芰?。

一方面C端持續(xù)深耕“社區(qū)+工具+內容”，陪伴學生求職全生命周期，為更多科技人才求職助力；另一方面B端基于新一代求職者的深度洞察，不斷提升產品和服務能力，助力企業(yè)高效校招。

下一步，通過精準高效鏈接求職端和招聘端，持續(xù)擴大雙邊網絡效應，加速牛客B+C增長飛輪運轉。

1.“社區(qū)+工具+內容”，獨創(chuàng)學生求職陪伴式社區(qū)

截至2023年1月，牛客社區(qū)用戶數(shù)超過800萬。其中碩士及以上學歷學生占比超53% ，是985/211及海外高校學生首選的求職平臺，覆蓋超78%的科技類專業(yè)應屆生。

作為國內唯一一家擁有求職學習陪伴社區(qū)的校園招聘平臺，?？褪讋?chuàng)“社區(qū)+工具+內容”模式應用于助力學生求職。

在牛客，學生并不局限于“看崗位、投簡歷然后就走”，還聚集在?？蜕鐓^(qū)分享筆面試經驗、利用題庫刷題學習、討論Offer決策等自發(fā)的發(fā)布和消費內容。

因此，?？陀脩艋钴S頻次和留存時長遠超同類平臺——平均求職活躍周期8個月/年，人均日訪問時長高達51分鐘。

在?？偷闹ο?，眾多學生獲得了華為、字節(jié)跳動、阿里巴巴、蔚來汽車、招商銀行等高科技大廠的SP級Offer，并且他們會主動在?？蜕鐓^(qū)分享自己的成功經驗 ，通過一屆又一屆的“牛友”不斷傳承，最終營造了?？凸矂?chuàng)共享的求職學習成長氛圍。

憑借在高價值學生中的優(yōu)質口碑，牛客80%以上的C端用戶增長來自學生們的相互推薦。

僅2022年，?？托略鲎杂脩艟统^250萬；同年，牛客還完成了對專業(yè)簡歷制作工具“知頁簡歷”的收購，完善了簡歷優(yōu)化輔導等服務，進一步提升了作為“一站式求職陪伴社區(qū)“的能力。

高活躍高質量的人才聚集在?？蜕鐓^(qū)，讓?？偷玫搅舜罅扛呖萍计髽I(yè)的青睞，企業(yè)主動找到牛客做雇主品牌、簡歷開源、人才篩選等校園招聘服務。在校招旺季，?？蜕鐓^(qū)內的優(yōu)質廣告位甚至需提前 2-3 個月預訂。

2.優(yōu)質生源集聚效應，加速?？驮诟呖萍碱I域破圈

在?？蜕鐓^(qū)天然UGC土壤的滋養(yǎng)下，?？湍艿谝粫r間洞察學生求職趨勢和企業(yè)招聘趨勢。近年來，企業(yè)校招更加聚焦科技人才搶奪和精準招聘。

因此，?？蜔o論在C端還是B端都沒有貿然外擴，而是一直堅持精耕高科技領域：C端大量吸引優(yōu)質軟件、硬件、機械等理工類學生，B端聚焦服務招聘崗位“含軟率”高的中大科技公司。

目前，互聯(lián)網行業(yè)頭部企業(yè)幾乎都會選擇?？妥鲂Ｕ?。阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動、京東、百度、美團等，更是?？偷拈L期合作客戶。

智能制造和半導體硬件行業(yè)，因為對生源質量和綜合素質要求高，企業(yè)在招聘科技人才時也會首選?？?。

消費電子領域標桿企業(yè)安克創(chuàng)新的全球招聘負責人Bob表示：“?？妥鳛槟軌蚋咝诗@取高質量人才的平臺，幫助企業(yè)有效提高了人才觸達率 ，帶來了令人驚喜的招聘結果。”

伴隨著數(shù)字科技產業(yè)的發(fā)展，?？鸵搏@得了越來越多金融科技企業(yè)的青睞，在金融科技TOP20企業(yè)中有65%是?？偷目蛻?。

招商銀行總行校招HR這樣評價?？停骸巴ㄟ^我們過往的調研，?？褪抢砉ゎ悓W生非常喜歡的招聘平臺，也是我們訓練營重要的宣傳渠道。牛客社區(qū)匯集了大量優(yōu)質的金融科技人才。在與?？秃献鞯倪^程中，能感受到?？驮谌瞬哦床焐系纳疃纫娊夂驮谛Ｕ型娣ㄉ系某掷m(xù)創(chuàng)新?！?/p>

3.更“懂”科技人才，牛客推出新一代校園招聘解決方案

依托國內領先的學生求職交流社區(qū)，?？驮谛@招聘領域中率先倡導”基于優(yōu)質人才洞察精準布局校招“的理念，引領校園招聘進入更懂人才的時代。

?？桶l(fā)現(xiàn)，00后求職呈現(xiàn)出注重安全感、非共識、注重體驗三大新特點。即格外重視Offer穩(wěn)妥，工作穩(wěn)定；在行業(yè)、職業(yè)、公司等選擇上更加多元，例如優(yōu)質人才除互聯(lián)網大廠外，也會重視新能源汽車、硬科技等企業(yè)的新機會；對簡歷投遞、筆面試等求職各環(huán)節(jié)中的專業(yè)性、友好性、公平性更加在意。

這些特點都要求企業(yè)以變應變，創(chuàng)新校招玩法。為此，牛客將雇主品牌、簡歷開源、人才篩選等方面的產品和服務做了全面升級，推出新一代校園招聘解決方案。

首先在雇主品牌方面，?？透淖儌鹘y(tǒng)的純硬廣模式，基于學生洞察報告診斷企業(yè)雇主品牌，通過“種草”模式，影響學生求職過程中“興趣-投遞-篩選-決策”四個關鍵階段，整合不同的產品，搭建全鏈路營銷矩陣，長效深入影響學生認知和決策。

其次在簡歷開源方面，隨著高校畢業(yè)生人數(shù)屢創(chuàng)新高，企業(yè)更注重精準校招。?？妥龊啔v開源不只追求量，更看重精準，從而助力企業(yè)按人才需求精準布局招聘渠道、招聘場景和招聘方式。

最后在人才篩選方面，牛客率先從“筆面試工具”向“筆面試解決方案”升級。牛客通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，筆試低分和高分者的面試通過率相差近4.3倍，筆試成績遠比學歷和學校類型對人才的篩選更加精準。

因此，牛客筆試精耕內容，覆蓋13+題型、1500+專業(yè)知識點、29+崗位專業(yè)技能考核，并針對企業(yè)崗位提供專屬組卷策略的筆試解決方案，遠多于市面上其他筆試產品，力求給學生打造更穩(wěn)定、更專業(yè)、更公正的筆面試體驗。

“最快的征途，是不走捷徑！?？蛨猿謱⑿@招聘做深做精，優(yōu)先聚焦高科技領域”，葉向宇介紹道：“校園招聘與就業(yè)民生緊密相連，新一代優(yōu)秀學生和未來優(yōu)秀企業(yè)的相互匹配與相互成就能助力國家長期發(fā)展。?？蛯⒁恢敝π@招聘全生命周期閉環(huán)，聯(lián)合學生、企業(yè)、高校、政府、協(xié)會和媒體一起做好這件事?！?/p>

本次融資的獨家財務顧問義柏資本同樣十分看好?？?，表示他們始終認為人才是決定企業(yè)常青和社會持續(xù)發(fā)展的第一要素，?？妥鳛轭I先的人才全生命周期服務平臺，陪伴無數(shù)人才學習成長、步入職場、持續(xù)提升，助力企業(yè)雇主在人才策略和實踐上取得成功。相信未來?？蛨F隊能從更多維度賦能人才與企業(yè)的雙邊匹配和共同成長。

by@首席數(shù)智官