財(cái)富雜志介紹了一位倫敦的女性創(chuàng)業(yè)者，她是兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)瑧{借敏稅的商業(yè)頭腦和疫情帶來(lái)的紅利，將副業(yè)一手打造成了一家規(guī)?？捎^的初創(chuàng)公司。對(duì)于想效仿她的創(chuàng)業(yè)者，她給出了五條建議。

（斯蒂芬?道格拉斯。圖源：Don 't Buy Her Flowers官網(wǎng)，下同。）

如果你曾經(jīng)盯著辦公室窗外，幻想著推出一項(xiàng)富有想象力的發(fā)明，成為自己的老板，并在這個(gè)過(guò)程中變得非常富有，請(qǐng)舉手。

如果你的手堅(jiān)定地舉起來(lái)，那么請(qǐng)聽(tīng)好：如果你認(rèn)為這種幻想僅限于硅谷或電影里的人，或許可以原諒。但這并非完全不切實(shí)際。

倫敦的斯蒂芬?道格拉斯(Steph Douglas)正是這么做的。2014年，她辭去了法國(guó)電力公司品牌營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，全身心投入到她的在線(xiàn)禮品公司“不要給她買(mǎi)花（Don 't Buy Her Flowers）”。

道格拉斯在2010年有了做這個(gè)生意的想法，當(dāng)時(shí)她生完第一個(gè)孩子后，收到的花束比花瓶還多，她指出，新媽媽們除了照顧新生兒之外，真的不想照料其他東西了。

在接下來(lái)的四年里，道格拉斯一邊照顧孩子，一邊做廣告宣傳(還生了第二個(gè)孩子)，下班后就在空出的房間里構(gòu)思這個(gè)創(chuàng)意。

這是一種再熟悉不過(guò)的平衡行為。研究表明，隨著生活成本的上升，人們?cè)絹?lái)越多地轉(zhuǎn)向副業(yè)來(lái)賺外快。

對(duì)道格拉斯來(lái)說(shuō)，在她充滿(mǎn)激情的項(xiàng)目上加班的努力得到了回報(bào)。去年，公司的營(yíng)業(yè)額為250萬(wàn)英鎊(合300萬(wàn)美元)。在此，她向《財(cái)富》雜志提供了五條建議，讓她從一個(gè)在空房間里兼職、想成為創(chuàng)業(yè)者的人，成為百萬(wàn)富翁。

不要辭掉你的全職工作

你有了創(chuàng)業(yè)的想法，做了市場(chǎng)調(diào)查，得到了積極的反饋，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了——你想辭掉工作，把所有的精力放在副業(yè)上。

不要過(guò)早跳槽，這是道格拉斯的警告。

盡管你可能覺(jué)得你需要在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中集中精力，但你真的不需要急于成功，大多數(shù)一夜成名都是幾年甚至幾十年的積累。

道格拉斯表示：“即使你(對(duì)自己的想法)非常清楚的時(shí)候，有一份薪水作為保障也不是一件壞事，因?yàn)槟銍L試的第一份副業(yè)很可能不太對(duì)，或者沒(méi)有以你想要的方式實(shí)現(xiàn)。”

利用這段時(shí)間來(lái)磨練你的技能，這樣你就知道當(dāng)你最終遞交辭職信時(shí)，你的新事業(yè)會(huì)一飛沖天。

她補(bǔ)充說(shuō)：“確切地知道你想要推銷(xiāo)什么，這樣你就可以非常清楚地傳達(dá)你的信息，并知道你真的在填補(bǔ)你發(fā)現(xiàn)的空白。”

依靠你的人際網(wǎng)絡(luò)

向陌生人吹噓自己往往比向最親近的人更容易，但道格拉斯建議創(chuàng)業(yè)者不要害怕利用他們的關(guān)系。

（Don 't Buy Her Flowers提供的“關(guān)愛(ài)”禮盒）

她說(shuō)：“無(wú)論是學(xué)校門(mén)口的人、你的朋友還是你的家人，讓他們參與進(jìn)來(lái)，讓他們興奮起來(lái)?！彼a(bǔ)充說(shuō)，當(dāng)你沒(méi)有預(yù)算時(shí)，這是一種為你的品牌制造話(huà)題的免費(fèi)方式。

利用你的人際網(wǎng)絡(luò)不僅在你評(píng)估對(duì)一個(gè)概念的興趣時(shí)有用，道格拉斯還把朋友和家人帶進(jìn)了她的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)大了。

她的哥哥是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，她的客戶(hù)服務(wù)主管和倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理都是老同學(xué)。

她說(shuō)：“很多時(shí)候，他們傳達(dá)的信息是不要把工作和娛樂(lè)混為一談。但實(shí)際上，如果你知道他們是做那份工作的合適人選，你就會(huì)本能地信任他們。”

盡管退一步說(shuō)，讓其他人管理你的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)可能很困難，但這是擴(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵一步。道格拉斯認(rèn)為，與陌生人共事相比，與你愛(ài)的人一起工作更容易。

她補(bǔ)充道：“他們?cè)谀撤N程度上是和我一起在做生意，他們是生意的一部分。你有忠誠(chéng)的員工，他們真的想和你一起工作。一開(kāi)始很難招到這樣的人?！?/p>

盡可能地DIY

道格拉斯建議：“為了盡可能地降低成本，你要盡可能多地自己動(dòng)手?！?/p>

在經(jīng)營(yíng)副業(yè)的最初幾年，她自己做社交媒體、公關(guān)和發(fā)貨?！斑@顯然相當(dāng)有壓力。我有兩個(gè)年幼的孩子，總是在工作，因?yàn)榭偸怯杏唵我l(fā)貨。但它讓我能夠真正測(cè)試創(chuàng)業(yè)的想法，而不必花錢(qián)買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)或請(qǐng)人（干活）?！?/p>

Don 't Buy Her Flowers針對(duì)不同人群的禮盒

同樣，沒(méi)有人比你更了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是為什么最好還是創(chuàng)始人自己來(lái)運(yùn)營(yíng)社交媒體賬戶(hù)，直到你確定了品牌的調(diào)性，確定了它呈現(xiàn)在人們推送上的樣子，并建立了一個(gè)小型的粉絲社區(qū)。

這不僅能幫你省錢(qián)，還能讓你在外包營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之前，更多地了解什么能引起客戶(hù)的共鳴。

她說(shuō)：“如果有人要在某個(gè)時(shí)候?yàn)槟阕鲞@件事，你需要了解他們會(huì)做什么。有些機(jī)構(gòu)可以為你做任何事情。但除非你確切地知道它是如何運(yùn)作的，否則你很可能會(huì)多花冤枉錢(qián)?！?/p>

不要畏首畏尾，大膽去做

話(huà)雖如此，在不扼殺業(yè)務(wù)的情況下，你自己能做的事情是有限的?；仡欉^(guò)去，道格拉斯認(rèn)為，在外包成本上過(guò)于謹(jǐn)慎“阻礙了業(yè)務(wù)發(fā)展”。

當(dāng)你的每一分錢(qián)都很重要時(shí)，如果你想著自己的主要目標(biāo)是讓副業(yè)賺錢(qián)，這樣你就可以把它變成你的全職工作，這是一個(gè)很容易犯的錯(cuò)誤。

但實(shí)際上，想想更大的前景，想想你的精力在哪里得到了最好的利用，可能會(huì)有好處。

道格拉斯說(shuō)，如果早點(diǎn)停止自己發(fā)貨，她就會(huì)有更多時(shí)間專(zhuān)注于公司的公關(guān)，公司規(guī)模可能會(huì)擴(kuò)大得更快。

她向其他人保證，盡管我們經(jīng)常想“我們還請(qǐng)不起那個(gè)人，或者我們負(fù)擔(dān)不起從房子(辦公室搬到倉(cāng)庫(kù))搬出去的費(fèi)用，但每當(dāng)我們邁出這一步，業(yè)務(wù)就會(huì)增長(zhǎng)。”

副業(yè)的副業(yè)

如果這項(xiàng)副業(yè)還沒(méi)有成功，你可以做一份副業(yè)來(lái)補(bǔ)充你的主要副業(yè)。

疫情期間，商店關(guān)閉，人們只能在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)禮物，“不要給她買(mǎi)花”的銷(xiāo)量激增。

道格拉斯說(shuō):“這種巨大的繁榮，實(shí)際上意味著我們的團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)必須變得非常靈活?！彼臉I(yè)務(wù)非常個(gè)性化，一份禮物可能是給新媽媽的，另一份禮物可能是給剛剛流產(chǎn)的人的，這意味著團(tuán)隊(duì)必須在快速完成訂單的同時(shí)，保持極其準(zhǔn)確和謹(jǐn)慎。

現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者信心的下降，公司接到的訂單也在減少。這與道格拉斯團(tuán)隊(duì)可能完成的訂單數(shù)量形成了對(duì)比。

因此，她正在充分利用自己的倉(cāng)庫(kù)，提供一項(xiàng)新服務(wù)：打包其他初創(chuàng)公司的訂單。有效利用她的空間和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為她額外的收入來(lái)源?；蛘?，如果你愿意這么說(shuō)的話(huà)，是她副業(yè)的副業(yè)。

她說(shuō)：“我們不需要付出成本，因?yàn)檫@些庫(kù)存不是我的。很明顯，我們是在存放存貨，我們要收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。然后我們將這些貨物打包發(fā)送，這么做風(fēng)險(xiǎn)要小得多?！?/p>