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文 | 柳華芳

“過去這兩年，是大健康行業(yè)不容易的兩年“，也是每個人不容易的兩年，在恐慌、焦慮、忐忑、坦然的情緒世界里波動，在核酸、抗原、西醫(yī)、中醫(yī)的生物世界里糾結，終于迎來了開往春天的地鐵。

不平凡的一月，我提前在京東買了藥品和維 C，協(xié)助親友家庭戰(zhàn)勝高燒、減少病痛、順利過峰，被妻子盛贊“呆板理工男終于聰明了一回”。

人生如此，人性如此，只有親歷病痛，才會更加敬畏和珍惜。那一次，我感受到了，京東小哥送來不止是藥品，那是一份“你若安好，便是晴天”，是與奧密克戎先生對話的通行證，是詮釋“自己健康第一責任人”。

過去，很多人偶染一點小病，也要走個協(xié)和、掛個三甲，總是“看病三分鐘、排隊五小時 ”；現在，交手了奧密克戎，面對不一定能出門就診的困境，用戶更懂得善用線上平臺。

2003 年，非典時期，京東多媒體轉型，走上電商之路；2023 年，新冠消退，京東健康逆勢成長，用零售的力量改變了大健康行業(yè)。二十年，電商變了，零售變了，世界變了，健康消費也變了。

重塑認知，主動健康

如果說 2003 年是零售變革、電商出發(fā)的一年，那么，對于大健康行業(yè)來說，2023 年應該是重塑健康認知的一年。

過去的三年，全民抗疫，非常不易，讓全國上下看到了民生物資供應鏈體系的重要性，尤其是上海疫情期間，京東調撥全國物資支援上海民生供應、3000 名京東快遞小哥馳援上海，讓人感念萬分。

過去的兩個月，全面放開，全國過峰，城市、鄉(xiāng)村、孩子、老人，有很多感動，也有很多傷感，讓我們認知到了醫(yī)藥健康供應鏈的重要性，讓我們看到家庭常備藥、主動健康管理、家用應急器械的重要性。

2022 年，京東健康為超過 6000 萬個家庭，提供了防疫物資和服務，累計向社會供應 110 億支口罩、3 億人份新冠抗原、300 多萬臺血氧儀、100 多萬臺制氧機。數據顯示，近三年京東健康的營收保持了 68%的復合年均增長率，年活躍個人用戶數和日均咨詢量復合年均增長率分別為 48%和 213%。

線上藥房崛起了，線上問診快速增長，處方流轉大利好，膳食補劑、健康器械之類越來越火，我們迎來了健康消費的大時代。無論在大都市，還是偏遠山村，打開京東 APP，可以非常便捷地為自己、為家人進行問診、買藥，進行個人健康管理。家里的老人玩不溜手機，你可以拍照線下醫(yī)院開的處方藥單，在京東上買到處方藥，比如很多糖尿病、高血壓的老年患者，這對不在父母身邊的子女是非常友好的。

像京東健康這樣的平臺，與公立大醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院一起，形成全方位、互補的全民醫(yī)療資源體系，讓大眾的健康醫(yī)藥消費更加容易、更加平權，更加和諧。生活在美好時代的我們，可以更加理性主動，減少不必要的麻煩、困擾、焦慮，不用被動地躺平，而是更加從容地做好“自己健康第一責任人”。

線上健康第一入口，以用戶健康為中心

全面領跑，逆勢增長，創(chuàng)新驅動

2 月 10 日，遲到了兩年，第三屆京東健康合作伙伴大會在京舉辦。京東健康 CEO 金恩林表示，憑借最全的醫(yī)藥健康品類供應能力、最有效率的全渠道流通能力、覆蓋產品全生命周期的營銷能力，京東健康已成為“線上健康消費第一入口”，未來致力于打造“全民全域健康消費第一入口”，為用戶和合作伙伴創(chuàng)造更大價值。

京東健康不是最早做線上藥房的，也不是最早做線上問診的，正如全球火爆的 ChatGPT 也不是最早做 AI 對話機器人的，卻是打通場景、連接能力、大眾信任的超級集成創(chuàng)新者。

線上健康消費第一入口，不是一句口號，而是實力，京東健康是互聯(lián)網醫(yī)療概念股中營收最高、市值最高、單個用戶貢獻值 ARRP 值最高、履約效率最高的平臺。

當然，這并不意外，畢竟京東健康背靠京東集團，而京東集團有著最先進、最強大、最全品類的供應鏈能力。還有一點，是京東的良好口碑和消費者信任，畢竟是買藥、膳食補劑，不是普通日常消費者。

過去的三年，京東健康在收入、利潤、用戶數量等方面，實現了持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，并率先投身到一輪又一輪的抗疫行動。

京東健康互聯(lián)網醫(yī)院，是國內在線診療的第一專業(yè)入口，擁有超過 4.5 萬名副主任及以上級別醫(yī)生，打造了 27 個一級臨床科室、151 個二級臨床科室，外部醫(yī)生覆蓋 15000 多家線下醫(yī)院，2022 年上半年日均問診量達到 25 萬次，是在線診療行業(yè)里，首家通過 ISO27799 認證的平臺。

京東大藥房，是國內線上線下規(guī)模最大的藥品零售渠道，連續(xù)第 7 年增速超過行業(yè)平均 4 倍，已服務超 1 億患者，慢病患者 DOT（即藥物治療持續(xù)時間）環(huán)比延長 37%。

同時，依托京東大藥房的入口價值，京東健康積極推動全渠道數字化學術推廣，助力產業(yè)伙伴降本增效，成為多家藥企的全渠道營銷伙伴，在藥品采購供應等方面優(yōu)勢越來越突顯。

除此之外，2022 年京東健康的醫(yī)療器械用戶破億，已經成為醫(yī)療器械品牌在國內最主要的線上銷售增量場，超過 40 個品牌年銷售額破億，部分頭部品牌年銷售額接近 20 億。

在營養(yǎng)保健領域，京東健康與品牌伙伴們共同推進“精準營養(yǎng)領航計劃”，在精準運營的加持下，合作品牌的會員成交額同比增長了 92%，是國內特醫(yī)食品類最全的線上零售渠道，已經覆蓋了國內獲批、且適用于家庭場景使用的 53 款特醫(yī)食產品。

同時，京東健康在藥品供應鏈管理、企業(yè)員工健康管理方案等很多維度進行能力輸出，在產業(yè)鏈端、企業(yè)客戶健康服務端進行創(chuàng)新和探索。

雖然已取得全行業(yè)的領先地位，但是，對于大健康產業(yè)來說，京東健康的征程只是剛剛開始。京東健康一直在依托自己的供應鏈優(yōu)勢、數智技術優(yōu)勢、平臺能力進行模式創(chuàng)新，持續(xù)布局和打造新渠道、新模式、新動能，比如 DTP 藥房、全渠道代理、數字營銷，向全民全域的更高目標不斷邁進。

同時，京東健康還在不斷擴充健康消費的服務品類，進行縱深醫(yī)療服務布局，為用戶帶來不同維度、不同層次、不同需求的解決方案式消費體驗。過去兩年，京東健康大大拓展了健康咨詢服務角色，從醫(yī)生拓展到藥師、營養(yǎng)師、心理咨詢師、康復師等 22 類專業(yè)服務角色，將健康消費的大品類進行了生態(tài)外延、一站式擴展。

全民健康，全域消費，四位一體

堅持長期價值，共建品牌心智

京東健康 CEO 金恩林，提出了未來發(fā)展路線圖，將從開放生態(tài)、模式拓展、服務融合和普惠可及等四個維度，打造四位一體的“全民全域健康消費第一入口”，從線上健康到全民全域，在商家生態(tài)、全域營銷、創(chuàng)新服務、普惠醫(yī)療等方面進行持續(xù)發(fā)力。

在醫(yī)療器械方面，京東健康將重點突破品類品牌和曝品，選取居家監(jiān)測、呼吸制氧、理療、康復、醫(yī)學美護、計生情趣、隱形眼鏡、中醫(yī)保健八大品類，與眾多品牌共建“買醫(yī)療器械來京東”的心智；在營養(yǎng)保健品方面，通過京東健康大數據，更加聚焦品牌會員、C2M 反向定制和全渠道布局。

作為億級用戶、規(guī)?？焖僭鲩L的入口級平臺，京東健康有著產品、用戶、渠道、營銷等各維度的天然優(yōu)勢，依托京東零售強大的供應鏈技術、資源、能力，不斷開拓大健康消費的品類和服務深度，將持續(xù)以用戶健康為中心，堅持長期價值，打造全民健康、全域消費的超級入口。

無界生長，自我躍級，超級入口的新起點

線上健康這個賽道，并不是一個新賽道，在 PC 互聯(lián)網時代，很多企業(yè)已經在耕耘和探索，但是行業(yè)內經常說，平臺企業(yè)沒有耐心做好細分垂直的領域。

京東健康證明了自己，成為線上健康第一入口，并做到足夠的深度、寬度，實現了逆勢增長，成為賽道冠軍、產業(yè)旗手，并邁向自我躍級，走向全民全域。

在中國，大健康是一個 10 萬億級體量的大產業(yè)，如果能做到全球化，那市場更加廣大。京東健康的無界成長，沒有天花板，現在只是超級入口的新起點，從線上健康走向全民全域，用京東思維重構大健康生態(tài)，將健康消費平權進行到底，讓每個國人擁有更健康的自己。