■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

隨著時(shí)代的變遷，國人對(duì)家的理解逐漸從“穩(wěn)定實(shí)用的居住空間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罾砟畹谋磉_(dá)空間”。尤其是對(duì)于主導(dǎo)消費(fèi)的年輕一代而言，家絕對(duì)不是柴米油鹽的常態(tài)，而是創(chuàng)造人間值得的樂園。

在這一背景下，大多家居品牌在于消費(fèi)者溝通時(shí)，也開始由單純的實(shí)用層面轉(zhuǎn)向精神需求層面。

比如司米家居， 作為探索藝術(shù)美學(xué)6司米家居再次延續(xù)這一IP打造“奇司妙想的飛屋之旅2”，通過一場(chǎng)家居美學(xué)的云端之旅，為家居品牌IP營銷的下一站樹立了一個(gè)路標(biāo)式站牌。

01

以藝術(shù)家居美學(xué)為紐帶

司米家居創(chuàng)造“云上之境”

國人自古以來都熱衷于追求美學(xué)與生活相融的宜居之道，讓家居不僅是藝術(shù)的重要載體，更是可以成為藝術(shù)的本身。遵循著這樣的思路，司米家居將重心放在家居美學(xué)的打造上，讓家居“飛上云端”。

1.視覺的氛圍美，促使用戶“買單”

營銷的本質(zhì)，就是把握人性。而聲音和畫面，就能為受眾帶來生理刺激和心理適應(yīng)的雙重依賴。正如司米家居的《云上之境》，將天馬行空的想象與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合：乘坐熱氣球“飛上”云端的房子、行走在云端的都市麗人、不斷穿插變換的現(xiàn)實(shí)生活與云端之境…藍(lán)色調(diào)的構(gòu)建和畫面的搭配為受眾營造童話般的“王國”，不僅使人一眼淪陷，更能吸睛大眾，激發(fā)觀看欲望。

2.奇觀的敘事，構(gòu)建理享生活

注意力稀缺的當(dāng)下，品牌要想獲得用戶，唯有內(nèi)容有趣，有“賣點(diǎn)”。在司米家居的TVC中，只存于司米家居云上之境的生活場(chǎng)景中不僅有都市麗人享受和寵物在一起的悠閑時(shí)光、也有享受衣帽間帶來的心理愉悅、更有精致的餐廚空間以供與朋友享樂…

專為家居美學(xué)所構(gòu)建的場(chǎng)景，不僅打破生活與藝術(shù)的邊界，也向受眾展示出司米家居所帶來的極具浪漫氣息的藝術(shù)家居生活體驗(yàn)和對(duì)與大眾理享生活的不斷構(gòu)建與追求。

3.理念的傳達(dá)，延展品牌格調(diào)

品牌想要長期黏住消費(fèi)者，與用戶搭建精神的溝通橋梁遠(yuǎn)遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品的物理屬性更加重要。在這支TVC中，無論是所呈現(xiàn)的客廳、衣帽間、餐廚廳，無一不代表司米家居對(duì)于家居藝術(shù)美學(xué)的向往與追求。“一場(chǎng)穿越云上之境的生活美學(xué)漫游”也將司米家居傳遞“理享生活”的理念清晰傳達(dá)給受眾，也從側(cè)面彰顯品牌對(duì)于藝術(shù)家居美學(xué)的追求，助力用戶理想生活的實(shí)現(xiàn)，拉升品牌格調(diào)。

以想象和現(xiàn)實(shí)的交織，司米家居的美學(xué)大片以藝術(shù)的方式解讀家居生活，沖擊受眾心靈，帶來極強(qiáng)的受眾共鳴，并獲得超5000w+的播放量，為后續(xù)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

02

布局多維傳播矩陣

從話題聲量到家居美學(xué)場(chǎng)景鏈接用戶心智

對(duì)于一場(chǎng)完整的營銷戰(zhàn)役來說，在大眾中進(jìn)行廣泛傳播是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何從“泛”到“�！保嚯x地與目標(biāo)用戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，觸發(fā)消費(fèi)者地購買動(dòng)機(jī)？司米家居選怎一套圈層滲透+場(chǎng)景體驗(yàn)的營銷組合拳。

1.打造微博專屬話題，占據(jù)專屬流量陣地

品牌營銷不應(yīng)當(dāng)只局限于單點(diǎn)爆發(fā)，而是要以量變引起質(zhì)變的方式擴(kuò)大品牌價(jià)值和溫度的傳播。在社交力顯著的微博平臺(tái)，司米家居發(fā)起#這就是理享的生活#話題互動(dòng)，為用戶打造專屬的互動(dòng)場(chǎng)域。在官媒的帶領(lǐng)下，包括行業(yè)大咖、生活達(dá)人等紛紛進(jìn)行話題互動(dòng)，分享自身的理享生活，自然而然帶動(dòng)品牌自身的流量提振，達(dá)成破6億的閱讀數(shù)據(jù)和超7萬的討論。

2.抖音強(qiáng)導(dǎo)流內(nèi)容輸出，開啟“理享生活”心智占領(lǐng)

搶奪用戶心智，是所有營銷戰(zhàn)役中必須拿下的。為此司米家居在抖音聯(lián)動(dòng)不同類型達(dá)人，花式演繹藝術(shù)美學(xué)家居生活，產(chǎn)出UGC內(nèi)容。其中包括世界之最等具有超高影響力的賬號(hào)進(jìn)行TVC內(nèi)容解讀，幫助用戶進(jìn)一步理解司米家居營造的“理享生活”。

除此之外，更有不同類型的生活博主依據(jù)自身調(diào)性產(chǎn)出內(nèi)容，將品牌產(chǎn)品融入其中，詮釋司米家居所營造理享生活。達(dá)人的示范效應(yīng)深入人心，成為大范圍傳播的催化劑，為品牌占領(lǐng)用戶心智起到良好的效應(yīng)。

3.達(dá)人線下探店造勢(shì)，以體驗(yàn)構(gòu)建品牌認(rèn)同

新零售的到來時(shí)代場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn)成為一種越來越普遍的消費(fèi)需求。在此次“奇司妙想的飛屋之旅2”活動(dòng)中，司米家居在全國各地開啟定制家居藝術(shù)生活館。邀請(qǐng)百位KOL在線下門店進(jìn)行藝術(shù)美學(xué)家居生活體驗(yàn)，在與之面對(duì)面的溝通中得到最真實(shí)的反饋。

在司米家居定制的藝術(shù)美學(xué)家居場(chǎng)景中，各式各樣的產(chǎn)品都可以是理享生活的助力。沉浸式的場(chǎng)景既讓受眾更好的體驗(yàn)到司米家居的理念，又能對(duì)產(chǎn)品有最為真實(shí)的感受，從而激發(fā)認(rèn)同感。

話題的互動(dòng)、內(nèi)容的輸出、線下的體驗(yàn)所構(gòu)成的傳播矩陣，全方位向消費(fèi)者種草全新的家居美學(xué)生活方式，有效的實(shí)現(xiàn)品牌的強(qiáng)勢(shì)破圈。

03

借長線的IP為品牌賦能

強(qiáng)化市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)

全球品牌營銷大師馬丁·林斯特龍?jiān)f過：未來品牌要想經(jīng)久不衰，存續(xù)百年，必須要將其品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱钊擞∠笊羁痰亩鄬哟胃泄袤w驗(yàn)，深深植入消費(fèi)者腦中，讓消費(fèi)者流連忘返，乃至奉為信仰。

從“不可司議的飛屋之旅”到“奇司妙想的飛屋之旅”，司米家居始終圍繞藝術(shù)美學(xué)的家居生活與用戶進(jìn)行更多的交流，以“飛屋之旅”的超級(jí)IP代表品牌對(duì)美學(xué)藝術(shù)、生活方式不懈探索。無論是跨越9500公里的家居藝術(shù)探尋之旅——一場(chǎng)超現(xiàn)實(shí)的美學(xué)大秀，還是大膽、奇幻的的全新TVC，司米家居致力于先鋒美學(xué)與家居空間的創(chuàng)新融合。

同樣，以用戶消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)，洞悉消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人審美訴求的強(qiáng)烈表達(dá)，司米家居始終以國際前沿的審美事業(yè)，催生源源不斷的家居產(chǎn)品創(chuàng)造力，為消費(fèi)者帶來極具國際品質(zhì)和深厚美學(xué)文化的家居體驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)品牌形象的升級(jí)和市場(chǎng)占有率的提高。

“飛屋之旅”超級(jí)IP的延續(xù)，可以說是司米家居又一次創(chuàng)新營銷，與消費(fèi)者攜手探尋美學(xué)與生活的邊界，為大眾構(gòu)建更多的家居美學(xué)新空間。