一份來(lái)自大海的環(huán)保事業(yè)

——訪北京德恒躍商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、瑪?shù)倌吞亟ㄖ牧嫌邢薰緢?zhí)行董事王增武

2018年3月18日，瑪?shù)倌吞亟ㄖ牧嫌邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱瑪?shù)倌吞亟ǎ┮匀≈谧匀挥糜谧匀坏睦砟睿瑧{借高端的設(shè)計(jì)理念及大膽的用色，展示了貝殼粉在墻面裝飾上的非凡魅力，在中國(guó)國(guó)際墻紙布藝地毯及軟裝飾展覽會(huì)上脫穎而出。

從2016年進(jìn)軍中國(guó)墻體涂料市場(chǎng)，2017年體驗(yàn)店遍布全國(guó)，2018年成為行業(yè)翹楚，瑪?shù)倌吞爻蔀榻ㄖ牧闲袠I(yè)的一支新秀，備受矚目。王增武作為瑪?shù)倌吞氐念I(lǐng)軍人是如何與貝殼粉結(jié)緣，又是如何塑造這個(gè)行業(yè)標(biāo)桿的？這背后又有哪些努力和付出？帶著這些問(wèn)題，我們專訪了瑪?shù)倌吞亟ㄖ牧嫌邢薰緢?zhí)行董事王增武。

厚積薄發(fā)，二十年磨一劍

王增武出生于吉林省梅河口市，大學(xué)畢業(yè)后，他想到外面的世界闖一闖，為發(fā)揮所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)勢(shì)，他選擇了背依中國(guó)東北腹地，有著“東北之窗”與“北方明珠”美譽(yù)的港口貿(mào)易城市大連工作與生活。

1995年，王增武應(yīng)聘到一家以生產(chǎn)、研發(fā)、出口地板為主的國(guó)有合資企業(yè)工作，其產(chǎn)品主要出口德國(guó)市場(chǎng)。期間，從原材料采購(gòu)到成品驗(yàn)收出庫(kù)，王增武通過(guò)輪崗接觸到了各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)工序，并在考核站系統(tǒng)學(xué)習(xí)了先進(jìn)的4S質(zhì)量體系管理知識(shí)，對(duì)德國(guó)的生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備、管理與售后服務(wù)有了深入的了解。

1998年，有了一定技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累的王增武，在一次公司內(nèi)部公開(kāi)提拔與考核中，從一百多人中脫穎而出，名列第三名，被公司任命為中層管理人員，管理一百多人的團(tuán)隊(duì)。

2004年，從輪崗到走上管理崗位，三十而立的王增武已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面。這時(shí)王增武對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了自己新的想法，綜合考慮，毅然決定離開(kāi)大連，到北京發(fā)展。

在北京，王增武通過(guò)應(yīng)聘先后在兩家歐美投資企業(yè)就業(yè)。隨著時(shí)間的推移，對(duì)自己有著更高要求的王增武，又有了自主創(chuàng)業(yè)的想法。2007年，他注冊(cè)成立了北京德恒躍商貿(mào)有限公司，主營(yíng)德國(guó)高端啤酒。得益于之前豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，公司創(chuàng)立不久，就在北京的一些高端消費(fèi)渠道打開(kāi)了銷路。

2008年，由于只與一家德國(guó)啤酒供應(yīng)商廠合作，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱銷時(shí)，公司出現(xiàn)了供貨不足的問(wèn)題。為此，王增武與公司的合伙人開(kāi)始走進(jìn)德國(guó)尋找更多的合作伙伴。經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的深入考察，王增武與公司的合伙人開(kāi)發(fā)了8家一線啤酒供應(yīng)商，做了維爾茨堡、德福斯、比例莊園、克魯格等高端瓷瓶啤酒的中國(guó)總代理，逐步完善產(chǎn)品線，從單一產(chǎn)品走向多樣化，不斷地淘汰與新增適宜市場(chǎng)的啤酒品牌，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)德國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)品線最全的德國(guó)啤酒進(jìn)口貿(mào)易公司。

公司走上正軌，為維護(hù)老客戶，開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商與尋找新項(xiàng)目，從2010年開(kāi)始，王增武每年會(huì)在德國(guó)、西班牙、荷蘭待上三個(gè)月左右。2015年，王增武再次與建材行業(yè)結(jié)緣，接觸到了瑪?shù)倌吞丶易?，深入了解了他們的品牌歷史，再次被德國(guó)的匠人精神所打動(dòng)，并對(duì)這份來(lái)自海洋的事業(yè)——貝殼粉項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望把這項(xiàng)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，讓更多的家庭受益。

Mertinat GmbH坐落在德國(guó)耶拿，是一家專業(yè)從事天然環(huán)保材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高科技公司，具有悠久的品牌歷史、良好的口碑與市場(chǎng)影響力，在德國(guó)是為數(shù)不多的純德意志血統(tǒng)的家族企業(yè)。早在公元1851年，古老的瑪?shù)倌吞丶易寰鸵郧趧?、認(rèn)真、踏實(shí)的匠人精神聞名于當(dāng)?shù)?，承攬了東普魯士王宮中藝術(shù)宮殿的設(shè)計(jì)及裝修項(xiàng)目。漢斯?瑪?shù)倌吞鬲?dú)具匠心，以大面積模型工具的方法，配以自己研發(fā)的多彩涂料，僅用了11個(gè)月便完成了近3年的工程，得到了皇室嘉獎(jiǎng)并聞名于世。這個(gè)事件不僅讓瑪?shù)倌吞丶易宄蔀榛适矣醚b修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還創(chuàng)造了人類歷史上第一次將大面積涂料應(yīng)用于室內(nèi)裝修的記錄，創(chuàng)立了最早的瑪?shù)倌吞赝苛掀放啤?/p>

1871年，漢斯?瑪?shù)倌吞氐暮蟠藙谒?瑪?shù)倌吞貙I(yè)務(wù)集中于涂料的研發(fā)與應(yīng)用上，豐富了涂料的品種與質(zhì)量。1910年后，他們的研發(fā)重點(diǎn)放在“環(huán)保、經(jīng)濟(jì)”上，以“取之于自然，終用于自然”的理念，成為最早提出環(huán)保涂料概念的企業(yè)。1999年開(kāi)始研發(fā)可吸附、分解甲醛的民用涂料，并與德國(guó)著名的德累斯頓工業(yè)大學(xué)（DIU）無(wú)損檢測(cè)學(xué)院的專家團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)與改進(jìn)，在2013年成功研發(fā)出了可吸附、分解甲醛的貝殼粉涂料。

貝殼粉涂料是第五代環(huán)保壁材，是一種新型的環(huán)保功能性內(nèi)墻涂料，取材自天然貝殼，經(jīng)過(guò)清洗、煅燒、研磨、催化等一系列科學(xué)工藝加工而成，生產(chǎn)過(guò)程中不添加任何有害物質(zhì)。貝殼粉涂料既不含甲醛、苯、氨氣、TVOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）等有害物質(zhì)，而且還具有吸附甲醛、凈化空氣、抗菌抑菌、呼吸調(diào)濕、柔光護(hù)目等多種環(huán)保功能。

在生產(chǎn)工藝上，瑪?shù)倌吞負(fù)碛袊?guó)際先進(jìn)的“屏蔽交聯(lián)技術(shù)”，這項(xiàng)技術(shù)不僅讓貝殼粉上墻牢固不掉粉，并且不堵塞貝殼粉孔洞，讓貝殼粉的功能性達(dá)到最佳?，?shù)倌吞刎悮し墼诒３謧鹘y(tǒng)壁材造型美觀的基礎(chǔ)上，將環(huán)保做到極致，吸附和分解甲醛功能做到極致，甲醛凈化性能達(dá)到90%以上，高效分解甲醛長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月以上?？咕志δ茏龅綐O致，抗菌抑菌功能達(dá)到一級(jí)，對(duì)金黃色葡萄球菌抗細(xì)菌性能達(dá)到100%，抗大腸埃希氏菌抗細(xì)菌性能達(dá)到99.5%，抗霉菌性能達(dá)到最高級(jí)別不生長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察與分析，王增武對(duì)“取之于自然，終用于自然”的理念非常認(rèn)可，在他看來(lái)，貝殼具有獨(dú)特的雙螺旋孔狀結(jié)構(gòu)，用它裝修的墻面呈現(xiàn)亞光狀態(tài)，色彩柔和不傷眼睛，給人的感覺(jué)就是典雅溫馨，是不可多得的環(huán)保裝飾涂料。

因德國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，在技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商業(yè)化方面，具有較強(qiáng)的保護(hù)意識(shí)，所以王增武與之談判進(jìn)展十分緩慢而艱難。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的溝通與談判，王增武最終以真誠(chéng)打動(dòng)了瑪?shù)倌吞丶易澹淮涡再I斷了瑪?shù)倌吞刎悮し弁苛显趤喬珔^(qū)的技術(shù)轉(zhuǎn)移與品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。

脫穎而出，綠色環(huán)保一枝獨(dú)秀

2016年，王增武帶著瑪?shù)倌吞刎悮し弁苛系纳a(chǎn)技術(shù)，帶著對(duì)貝殼粉的熱愛(ài)，正式進(jìn)軍中國(guó)的墻體涂料市場(chǎng)。公司定位為一家專業(yè)從事天然環(huán)保材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高科技公司，將生產(chǎn)基地設(shè)在了2022年的冬奧舉辦地河北省張家口市，運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在了北京十里河。

在王增武看來(lái)，貝殼是大海的饋贈(zèng)，它造型獨(dú)特，質(zhì)地堅(jiān)硬，美麗神秘，自古以來(lái)便是人們喜歡的寶貝。它以壁材身份進(jìn)入千家萬(wàn)戶，既絢麗多彩，又生態(tài)健康。他希望更多加盟瑪?shù)倌吞刎悮し弁苛系耐剩黄馃釔?ài)這個(gè)環(huán)保事業(yè)。

在運(yùn)營(yíng)中心的裝修上，為充分展現(xiàn)貝殼粉的風(fēng)采，王增武著實(shí)花了一番功夫。色彩多樣的貝殼粉墻面，豐富多姿的造型，采用手工肌理裝修，精雕細(xì)琢，打破了傳統(tǒng)墻面材料扁平化的桎梏，美成一幅幅油畫，或?qū)訋n疊嶂，或溫馨古樸，或深邃神秘，一眼望去，令人心曠神怡，遐想無(wú)限，被大自然的美所折服。

在團(tuán)隊(duì)建立之初，為使團(tuán)隊(duì)更好地愛(ài)上這份來(lái)自海洋的環(huán)保事業(yè)，王增武在北戴河新區(qū)組織團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)成員在賦閑中感受貝殼的魅力，尋找貝殼粉的起源。

在研發(fā)上，王增武也未放慢腳步，他同時(shí)與國(guó)內(nèi)的知名高校清華大學(xué)、吉林大學(xué)展開(kāi)合作，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和革新，成功研發(fā)并推出了“鐵酸鈣化合物/瑪?shù)倌吞厣鷳B(tài)貝殼粉”項(xiàng)目。

瑪?shù)倌吞刎悮し弁苛线@一產(chǎn)品在王增武的努力下，很快投入中國(guó)市場(chǎng)?，?shù)倌吞刎悮し鄣某霈F(xiàn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)環(huán)保兼具功能性墻面涂料市場(chǎng)的空白，迎合了日益強(qiáng)烈的環(huán)保訴求，銷售效果超預(yù)期地好。貝殼粉裝修出的出色墻面效果、優(yōu)異的環(huán)保功能，被人們贊譽(yù)為“室內(nèi)空氣濕度調(diào)節(jié)器”和“會(huì)呼吸的涂料”，被越來(lái)越多的家庭所選用。

通過(guò)電視廣告、展會(huì)、大講堂等營(yíng)銷形式，中國(guó)的市場(chǎng)迅速被王增武打開(kāi)。2017年，瑪?shù)倌吞貞{借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)，異軍突起，吉林、河北、貴州、江西、湖南、河南、山東、四川、廣州等省市的加盟商蜂至沓來(lái)，體驗(yàn)店遍布全國(guó)大中城市。隨著渠道的建立與完善，瑪?shù)倌吞刎悮し弁苛弦陨鷳B(tài)環(huán)保，裝修后較短時(shí)間風(fēng)干后即可入住，被廣泛應(yīng)用于家庭、幼兒園、學(xué)校、敬老院、辦公室、寫字樓、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所、療養(yǎng)院等場(chǎng)地。王增武的家鄉(xiāng)吉林省梅河口市體育中心也采用了瑪?shù)倌吞刎悮し垩b修了館內(nèi)墻面。

實(shí)至名歸，瑪?shù)倌吞乇恢袊?guó)貝殼粉壁材產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟授予副理事長(zhǎng)單位，并榮獲了“貝殼粉十大品牌”“全國(guó)建筑材料科技創(chuàng)新成果”“創(chuàng)新企業(yè)”“生態(tài)綠色建材產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，瑪?shù)倌吞剡€多次榮登央視及各大新聞媒體頭條，成為整個(gè)建筑行業(yè)的一支新秀。不僅如此，整個(gè)行業(yè)對(duì)王增武的貢獻(xiàn)也給予了肯定，并授予王增武“生態(tài)環(huán)境建材科技貢獻(xiàn)者”的榮譽(yù)稱號(hào)。

蒸蒸日上，不斷開(kāi)拓新局面

2018年，基于對(duì)張家口經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，瑪?shù)倌吞亟ㄖ牧嫌邢薰颈皇谟鑿埣铱诟咝聟^(qū)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王增武已經(jīng)開(kāi)始了新的布局。

打造中國(guó)貝殼粉第一品牌，王增武將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)以“改善人居環(huán)境，締造健康生活”為使命，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善渠道加盟網(wǎng)絡(luò)與體系及合作伙伴與用戶服務(wù)體系，讓更多的人早日用上環(huán)保健康產(chǎn)品。

謀略長(zhǎng)遠(yuǎn)，前瞻布局。早在2017年9月份，王增武就考察了東南亞老撾市場(chǎng)，力求通過(guò)中國(guó)政府“一帶一路國(guó)際合作”，謀求新的發(fā)展格局，為老撾的朋友們帶去這蘊(yùn)含科技、健康、關(guān)愛(ài)的瑪?shù)倌吞厣鷳B(tài)貝殼粉。

在企業(yè)社會(huì)責(zé)任的踐行上，王增武有著對(duì)社會(huì)有利的長(zhǎng)期目標(biāo)追求。他提到，中國(guó)有400萬(wàn)白血病患者，其中200萬(wàn)以上是兒童，有一部分患者是因?yàn)槲廴練埩魳O高的裝修材料甲醛和苯嚴(yán)重超標(biāo)引起的。這一現(xiàn)象增強(qiáng)了他做環(huán)保材料的信心。未來(lái)，公司將成立專門的基金，用于社會(huì)的慈善事業(yè)。

這就是王增武“小貝殼，大事業(yè)”的故事，用匠人精神選做環(huán)保產(chǎn)品，為成千上萬(wàn)的家庭帶去健康與幸福。這個(gè)世界正因他對(duì)貝殼粉的經(jīng)營(yíng)而在慢慢發(fā)生改變。