慢一點，扎實干夠五年、十年。

作者 | 樹懶編輯部

來源 | 樹懶生活Fine(ID:huamian224)

8月23日，居住產業(yè)數(shù)字化服務平臺貝殼（NYSE:BEKE;HKEX:2423）發(fā)布2022年第二季度財務業(yè)績。財報顯示，貝殼二季度總交易額（GTV）為6,395億元，同比下降47.6%；凈收入為138億元，較大摩和市場一致預期分別高出10.1%和20.8%；調整后凈虧損6.19億元。

其中，存量房交易的GTV是3935億元，同比下降39.6%。新房交易的GTV是2227億元，同比下降55.3%。家裝家居業(yè)務凈收入10.2億元，pro forma收入13.7億元，相比較2021年同期的4300萬元實現(xiàn)大幅增長。

截至6月30日，共有門店數(shù)量42,831家，同比下降了19.0%，活躍門店的數(shù)量41,118家。經紀人總數(shù)414,915人，同比下降24.4%，活躍經紀人總數(shù)380,284人。移動每月活躍用戶數(shù)為4300萬，2021年同期為5210萬。

貝殼董事長兼CEO彭永東表示：“第二季度在積極的寬松政策和有效疫情防控下，中國房地產交易市場，尤其是存量市場出現(xiàn)了一系列積極的變化。平臺的經營效益、人店規(guī)模的穩(wěn)定性和作業(yè)效率都有所提升。但長期看，我們所處的內外部環(huán)境無疑充滿挑戰(zhàn)，不確定性持續(xù)增加。隨著‘一體兩翼’戰(zhàn)略的推進，組織所涉及的業(yè)務也變得更加多元和復雜。我們會持續(xù)專注于加強我們獨特的產品及服務，賦能我們的服務者，以更廣泛及更深入的方式為客戶服務，從而支持我們的長期增長?！?/p>

貝殼執(zhí)行董事、CFO徐濤表示：“雖然房地產市場復蘇之路不平坦，但我們采取了一系列具有成本效益的措施，在戰(zhàn)略制定及日常運營中更注重效率，以提高盈利能力。即便面對充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，我們的房產交易服務業(yè)務獲得了更大的經營杠桿，我們相信房產交易服務業(yè)務的盈利能力將在今年下半年逐步恢復。我們也將繼續(xù)在家裝家居及貝殼租房業(yè)務方面進行投資。我們堅信我們在居住領域獨特的能力及扎實的業(yè)務布局將支持我們實現(xiàn)長期快速增長?！?/p>

今年4月底，貝殼全面完成了對圣都家裝的收購，圣都家裝成為貝殼在家裝領域的一塊重要的拼圖，貝殼也開始從1到100的規(guī)?；瘡椭?，融合和快速發(fā)展成為今年的主題，尤其是多方式、多入口推動一二賽道業(yè)務團隊的協(xié)同與雙向賦能，以及自有家裝品牌和收購品牌的能力融合，雙方共同打造“五個一”，即“一套系統(tǒng)、一套標準、一個流程、一個組織、一個目標”，構建開放共贏的品質正循環(huán)生態(tài)，推動整個家裝產業(yè)的重構進程。這是貝殼在一體兩翼戰(zhàn)略下重點探索驗證的方向。

二季度，貝殼家裝家居業(yè)務實現(xiàn)收入10.19億元，成本7.24億元，上半年累計實現(xiàn)收入11.07億元，成本7.91億元，呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。一二賽道協(xié)同效應從二季度的數(shù)據(jù)也開始體現(xiàn)出來了，6月，貝殼一賽道（二手和新房交易服務業(yè)務）流量貢獻合同額占比已經超過了25%。

一二賽道繼續(xù)高效融合，發(fā)力新零售，依然是二季度的主題。以6月份為例，一賽道導流比例超過25%。新零售品類銷售額持續(xù)提升，定制家具、軟裝、電器銷售占合同金額比例持續(xù)提升，占比由Q1的11%提升至Q2的16%。圣都加入后帶來的供應鏈幫助被窩家裝在客單價方面同比提升33%。不難發(fā)現(xiàn)，家裝家居正在成為貝殼新的增長極。

圣都與貝殼融合過程中，也在加快擴張步伐，7月，圣都家裝宣布啟動全國化戰(zhàn)略，并宣布在全國招聘2000人。剛剛過去的8月19日，在圣都家裝20周年啟動儀式上，也正是發(fā)布2022“一心一億”整裝聯(lián)盟，聯(lián)盟成員正式從9家升級為18家（含圣都），除原有家用電器、家居主材、櫥柜定制領域外，新增了家居、輔材等全新品類的頭部品牌。去年8個品牌中，有6個品牌在圣都渠道上的出貨的銷售額過億元。

不論從數(shù)字還是政策上，風向都更加明晰。中裝協(xié)住宅產業(yè)分會秘書長胡亞南在圣都“一心一億”整裝聯(lián)盟發(fā)布會指出，今年8月1日，多部門聯(lián)手推動家居產業(yè)高質量發(fā)展，整裝就是其中提到的“全場景化集成定制”，而整裝公司也將成為廣大部品材料商實現(xiàn)“反向定制”的主戰(zhàn)場。當然，這需要機制從現(xiàn)在的合作轉變?yōu)閰f(xié)同，產品從現(xiàn)在的組合轉向整合、融合。

顏偉陽也提出，如果能把家裝做好，能夠幫助貝殼和圣都形成很好的壁壘，最后實現(xiàn)“從房屋交易到更美好的居住”的戰(zhàn)略轉型。在從“房”到“住”的視角下，貝殼對如何延伸新居住服務鏈條的價值駕輕就熟，此前成功實踐過的先豎后橫的戰(zhàn)略路徑和底層邏輯，讓從交易到服務的未來充滿想象。同時在不斷嘗試和迭代的過程中，家裝家居業(yè)務也從最初的兩條平行線，正在相交融合為一條線。

2021年11月，貝殼也進行了組織架構調整，成立貝殼整裝大家居事業(yè)群，下設新家裝線和新家居線。今年2月，為了適應一體兩翼的戰(zhàn)略布局需要，貝殼再次宣布進行新一輪的組織結構調整和人員任命。

從2022上半年一系列的經濟數(shù)據(jù)看，房地產開發(fā)投資下降5.4%，住宅新開工面積下降35.4%，住宅銷售面積下降31.8%，家具類銷售額下降9.0%，確實能感受到房地產市場在持續(xù)降溫。這也就意味著形勢在倒逼貝殼從一賽道切換到二賽道的“任務”非常緊迫。

但我們恰恰認為，越是這時候，越要有耐心和平常心，未來2年，對貝殼家居家裝來說，依然還是探索期和驗證期，還有經歷從未知到已知的過程，想要快速把規(guī)模做起來，單月業(yè)績突破10億，成為規(guī)模的破局者，可能并不遙遠，畢竟手握精準的流量訂單優(yōu)勢擺在那，這至少是現(xiàn)階段無可比擬的長板。

但是，這不是目的。貝殼還有更重要的事要攻克，他們的視野已放得更遠。

首先，是關于融合的問題，貝殼要真正能夠消化好圣都，融合在一起需要時間，畢竟兩支團隊的基因還是不一樣的，協(xié)同才剛開始。另一方面，還是一二賽道的融合，雖然兩個行業(yè)有很多共通點，但是兩個行業(yè)都缺乏標準，都很依賴服務者，核心挑戰(zhàn)都是對人的管理，但是進入家裝，還是要突破種種藩籬。
目前，貝殼旗下的家裝品牌被窩和圣都的管理中臺、已經開始融合。貝殼和圣都的人才和業(yè)務也在逐步打通，貝殼在第一賽道房產經紀業(yè)務與家裝業(yè)務上聯(lián)動更為緊密。如今，房產交易店東在向家裝家居業(yè)務導流的客戶簽約之后收到傭金的周期從過去的30天縮短到5天內，一賽道導流活力被全面激活。另一個細節(jié)則更有意思，圣都在這個月發(fā)布了針對經紀人的服務承諾，向經紀人提出單單建群、24小時響應、三免服務等承諾。

其次，投資或收購提升業(yè)績只是一方面，更重要的是，依靠圣都的樣本能夠真正迭代輸出一個什么標準體系，在這個天然地缺失品質思維和堅持的行業(yè)，家居的產業(yè)流通效率低，品質居住、確定的服務和優(yōu)質的供給依然稀缺，能夠對行業(yè)的正循環(huán)發(fā)展、消費者體驗方面、以及從人的角度出發(fā)，把服務者的職業(yè)化、能力標準化做好，這件事能否真的找到一種新解法、新機制，探索出一條從垂直到平臺的實現(xiàn)路徑，這個價值更大。但是某種程度上，服務者的職業(yè)化需要一個長周期的投入過程，這個可能跟快速做規(guī)模相悖，最終要看企業(yè)選擇。

第三，是關于人的問題。隨著貝殼對行業(yè)的探索越深入，也會逐步認識到自己的能力邊界，不能靠一支團隊包打天下，開始試水新業(yè)務，如線下的家居賣場等這些新賽道業(yè)務，也都是非常專業(yè)和復雜的，需要在組織能力上戰(zhàn)略儲備新力量，尤其是家居、零售賣場、制造等方面儲備更多的人才，否則很容易在新業(yè)務的發(fā)展模式上出現(xiàn)偏差，有了足夠多的人才，業(yè)務進展落地也會更快一些。

最后，還是要回到那個最本質的問題，行業(yè)規(guī)模大，不用探討，真正要探討的是，貝殼的存在，會給家裝行業(yè)的消費者和服務帶來什么不一樣？在這條又長又緩的雪道上，貝殼如何在不確定性中尋找確定，如何能夠逆市增長提速，這是行業(yè)，也是資本市場最關注的。

“慢一點，扎實干夠五年、十年?！必悮そo出了自己的答案。