快手，正在重新定義直播電商。

2021年，全面啟動(dòng)電商化戰(zhàn)略的快手向電商全行業(yè)展現(xiàn)了它強(qiáng)大的流量效應(yīng)，盡管相比其他平臺(tái)起步較晚，但是快手憑借龐大的用戶規(guī)模和一系列有效、直接的產(chǎn)業(yè)扶持戰(zhàn)略，最終在一年的時(shí)間之內(nèi)不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)部分直播電商平臺(tái)的反超，而且也成為了當(dāng)今電商行業(yè)不可忽視的一極。

近日，在快手舉辦的2022 引力大會(huì)上，嘗到了電商紅利快手再次朝著當(dāng)下的電商市場(chǎng)格局發(fā)動(dòng)沖擊，又發(fā)布了一系列的快手電商扶持政策與戰(zhàn)略，通過(guò)自身獨(dú)特的社區(qū)模式重新定義直播電商行業(yè)，為全電商行業(yè)賦能。

一、2022，快手電商升級(jí)

去年，快手根據(jù)自身的商業(yè)形態(tài)提出了一個(gè)新概念——新市井商業(yè)?？赡芎芏嗳藭?huì)和我一樣，在初次看到這個(gè)自造詞的時(shí)候也會(huì)感到一頭霧水，不過(guò)在深入了解快手 App 及其獨(dú)特的社區(qū)文化之后，就會(huì)深刻地感覺到“新市井商業(yè)”一詞的巧妙。

隨著如今使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越多，如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我們生活中必不可少的存在，許多人不僅在網(wǎng)上娛樂(lè)，也通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上工作賺錢，相比之下我們與現(xiàn)實(shí)生活的距離則在以飛快的速度拉遠(yuǎn)。

只要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)足夠大，那么在當(dāng)下來(lái)看就已經(jīng)可以算作是一個(gè)類似于“元宇宙”的存在了，換個(gè)更加淺顯易懂的詞匯，則可以叫做數(shù)字生活社區(qū)?？焓终沁@樣一個(gè)社區(qū)，坐擁5億多用戶的它，儼然已經(jīng)具備了成為虛擬社會(huì)的基礎(chǔ)。

用戶在快手上與其他人產(chǎn)生的鏈接、互動(dòng)已然足以看作是新時(shí)代下的數(shù)字市井生活，商品品牌理念和產(chǎn)品信息也在用戶與他人的一次次互動(dòng)當(dāng)中，逐漸深入人心，而這正是新市井商業(yè)的行業(yè)，本質(zhì)上是基于吸引、信任的交友，進(jìn)而產(chǎn)生商業(yè)方面的互動(dòng)。

在今年的引力大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁、電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人笑古將新市井商業(yè)的概念進(jìn)一步深化，提出了更具可行性的新市井電商，寓意是以直播間為超級(jí)節(jié)點(diǎn)，打造由信任驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)型電商。

并且清晰明了地指出了新市井電商的價(jià)值主張：實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)，為用戶提供最實(shí)在的服務(wù)。不得不說(shuō)，這一價(jià)值觀足以讓許多消費(fèi)者放下對(duì)快手電商的疑慮，使其能夠獲取更多的潛在消費(fèi)者。

除此之外，原本的電商三大搞也在今年華麗升級(jí)為四大搞：大搞信任電商，大搞快品牌，大搞品牌和大搞服務(wù)商。在這四個(gè)戰(zhàn)略當(dāng)中，最引人矚目的莫過(guò)于大搞快品牌，作為快手電商今年新增的一項(xiàng)戰(zhàn)略，快手究竟想要怎么做快品牌，無(wú)疑是讓人好奇的。

二、快品牌，快手電商未來(lái)的重中之重

詩(shī)中有云：“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，這對(duì)當(dāng)下如何維持一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的繁榮有著很大的啟發(fā)性作用?？焓窒胍永m(xù)自身在直播電商中獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)模式和地位，除了要積極引進(jìn)外部品牌，發(fā)掘并打造快手生態(tài)圈內(nèi)部的新品牌同樣非常重要。

此次快手宣布主推的快品牌便是如此，從快手電商生態(tài)中成長(zhǎng)起來(lái)的這批新勢(shì)力商家，在快手電商生態(tài)中有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。這些快品牌不僅有著海量的、忠誠(chéng)的粉絲消費(fèi)者，而且他們也更懂得如何服務(wù)好這些粉絲。

快品牌們以“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念，去除中介商賺差價(jià)，以人貨一體的模式為粉絲消費(fèi)者們提供最具體驗(yàn)-價(jià)格比的產(chǎn)品和服務(wù)，這都是外部品牌所難以做到的，也是快手多年以來(lái)積累下的天然護(hù)城河。

為了支持快品牌們的發(fā)展，快手今年也設(shè)立了專項(xiàng)扶持政策。2022年，快手電商計(jì)劃用超過(guò)230億元的流量扶持500個(gè)以上的快品牌，從專屬流量、營(yíng)銷流量和新商家冷啟流量三方面進(jìn)行全面扶持。

同時(shí)快品牌還將會(huì)由專門的電商政策、商業(yè)化政策，而且快品牌商家還會(huì)獲得快手官方提供的配套定制化標(biāo)簽、專屬頭像以及服務(wù)商金牌操盤手的專屬服務(wù)和商業(yè)化黑金專屬服務(wù)，一句話概括，快手電商將傾盡全部力量扶持、幫助快品牌的成長(zhǎng)，讓他們成為能夠在電商市場(chǎng)中獨(dú)當(dāng)一面的存在。

三、2022，快手電商“大搞品牌”再升級(jí)

自從2021年7月，快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來(lái)，入駐快手電商的外部品牌在平臺(tái)的各種利好政策推動(dòng)下，取得了非常優(yōu)異的成績(jī)，成長(zhǎng)速度極其迅速，這點(diǎn)在官方數(shù)據(jù)中更是體現(xiàn)的淋漓盡致。

2021年第四季度相比第一季度，快手電商品牌自播的 GMV 超過(guò)8倍，2021全年61個(gè)品牌的年 GMV 超過(guò)一億，133個(gè)品牌年 GMV 超過(guò)5000萬(wàn)，如此驚人的數(shù)據(jù)對(duì)于任何一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，能夠在一年之內(nèi)的增長(zhǎng)都實(shí)屬奇跡，但是快手電商就是做到了。

不僅于此，快手電商在今年也照樣延續(xù)了高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭。2022年第一季度相比2021年第一季度，快手電商的服飾、家電數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、食品茶酒四大品類的品牌自播也同比分別取得了超過(guò)25倍、5倍、8倍和5倍的增長(zhǎng)。

快手電商也在引力大會(huì)上宣布，今年將會(huì)繼續(xù)去年的大搞品牌政策支持，并且給出了基于快手電商生態(tài)“STEPS品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論”上再次迭代而成“上新、打爆、日銷、清倉(cāng)”的螺旋上升法，通過(guò)不斷舉辦大型購(gòu)物活動(dòng)突破銷售天花板。

如此一來(lái)不僅能夠讓品牌商家感受到快手電商的價(jià)值，也能夠在一次又一次的購(gòu)物狂歡節(jié)中吸引到潛在的消費(fèi)者，進(jìn)而將其沉淀成為自己的私域粉絲，提升日常銷售的水平。

總體來(lái)說(shuō)，快手電商之所以能夠在短短兩年不到的實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)如此大的突破，源于其團(tuán)隊(duì)的不斷創(chuàng)新和強(qiáng)悍的執(zhí)行力，通過(guò)對(duì)自有社區(qū)生態(tài)文化的分析，快手電商走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的道路，不僅相比友商有著更強(qiáng)大的護(hù)城河，也能夠?yàn)槠放?、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，打造出人人參與、人人受益的商業(yè)生態(tài)。