年后，專注商業(yè)+地產(chǎn)的“說商道市”藉由兩位大佬，重新認(rèn)識(shí)了兩個(gè)詞：觸點(diǎn)、欣然。

在華首關(guān)店：宜家何其含蓄

宜家刷屏了！

因其在華第一次撤店。

3月1日，宜家中國資訊中心發(fā)布信息說明稱，“從全渠道的角度評(píng)估，宜家中國決定自4月1日起，對(duì)其在貴陽市場(chǎng)的顧客觸點(diǎn)布局做出調(diào)整，現(xiàn)階段專注線上渠道，不再保留線下顧客觸點(diǎn)”。

相較近期刷屏朋友圈的福州超市賣場(chǎng)集體現(xiàn)“閉店潮”，宜家顯得甚是惹眼。

同樣是閉店，一個(gè)個(gè)失去光輝，福州過去的巨頭們，老老實(shí)實(shí)說閉店；早已走下神壇的全球最大家居用品零售商宜家，全文不說“關(guān)”“?！保呐轮皇且粋€(gè)字眼，而稱“重新布局”“不再保留線下顧客觸點(diǎn)”。

值得關(guān)注的是，這是宜家在華第一次撤店。

明明就是宜家貴陽商場(chǎng)要關(guān)張了，還能說得如此含蓄，如此清新脫俗，“說商道市”“舅扶”宜家。

令人心有戚戚的是，宜家貴陽商場(chǎng)略早于福州商場(chǎng)，是宜家在中國的第29家商場(chǎng)，整體營(yíng)業(yè)面積3.3萬平方米，于2019年10月開業(yè)，運(yùn)營(yíng)至今還不足兩年半。

在“說商道市”看來，此番宜家官宣關(guān)張貴陽實(shí)體門店，事涉貴陽，但又不止于貴陽。在此之前，并無任何的吹風(fēng)與鋪墊，官宣關(guān)張是突如其來的。

宜家稱，這是零售企業(yè)日常商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的舉措之一，也是宜家業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的一部分。

也就是說，任何一家宜家商場(chǎng)都有關(guān)張的可能。

福州宜家的新財(cái)年之憂

數(shù)據(jù)顯示，宜家2021財(cái)年期間總銷售額為419億歐元，與上一財(cái)年總銷售額396億歐元相比，同比增長(zhǎng)5.8%，和2019財(cái)年相比則基本持平。

凈利潤(rùn)方面，宜家在2021財(cái)年凈利潤(rùn)為14.33億歐元，與2020財(cái)年的17.31億歐元相比，下降了17.2%。和上一財(cái)年相比，宜家2021財(cái)年的毛利同樣有所下降，運(yùn)營(yíng)成本、銷售成本則有所增加。

實(shí)際上，除了國內(nèi)門店，受到疫情影響，宜家全球已有許多門店關(guān)閉，消費(fèi)人次也在下滑。

2021財(cái)年，宜家全球門店共接待了7.75億次消費(fèi)者，低于上一財(cái)年8.25億次人數(shù)，使得門店銷售額下降了8%。

另據(jù)路透社報(bào)道，宜家于2021年12月30日對(duì)外宣布，由于運(yùn)輸和原材料成本不斷上漲，該公司將在全球各個(gè)市場(chǎng)平均提價(jià)9%。

宜家此番在華首次關(guān)張門店，我們除了感嘆實(shí)體艱難，還能說啥？

任何一家宜家商場(chǎng)都有關(guān)張的可能。而關(guān)張的原因有且僅可能是，業(yè)績(jī)說話。

不妨把視線拉回至福州。

2017年12月20日上午，備受關(guān)注的宗地2017-43號(hào)原福州鴻福紡織印染有限公司出讓地掛牌出讓，面積42235平方米（約63.35畝），結(jié)果終于揭曉：宜家中國投資有限公司以3.764億元的底價(jià)（樓面價(jià)約3428元/平），如愿摘得該地塊，并于2020年12月17日開業(yè)，而今已一年有余，薈聚商場(chǎng)則于2021年4月30日開業(yè)。

嚴(yán)格意義上，福州宜家商場(chǎng)并未真正度過一個(gè)完整的宜家財(cái)年。

宜家2022財(cái)年（2021年9月1日至2022年8月31日）方貫穿福州宜家，也就是說，過去的半年以及未來的半年，福州宜家商場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)方完完整整第一次寫進(jìn)宜家的財(cái)年。

▲已足歲的福州宜家未來半年甚是關(guān)鍵

是騾子是馬，是時(shí)候牽出來遛遛了！

管中窺豹：福州宜家的四個(gè)硬傷

但過去的半年，正是福州宜家商場(chǎng)過了新鮮期的時(shí)候。

根據(jù)多次實(shí)地探訪，也曾出道即巔峰，人山人海也不足以道出TA在福州受到的追捧，宜家開業(yè)帶來的家居產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷的新鮮感，已然消逝不復(fù)見。

業(yè)績(jī)，固然只有福州宜家商場(chǎng)自我知曉，但，不妨管中窺豹。

“說商道市”在N多非宜家主場(chǎng)的場(chǎng)合，譬如2021年11月融僑中心ARTMALL舉辦的日落公園節(jié)，見到了福州宜家商場(chǎng)的工作人員，正賣力游說只為會(huì)員拉新。而彼時(shí)，宜家都已開業(yè)多久了？！

管中窺豹，福州宜家硬傷一：會(huì)員拉新嚴(yán)重不及預(yù)期。

會(huì)員拉新與線上線下業(yè)績(jī)直接相關(guān)。要知道，許多購物中心都將會(huì)員拉新、社區(qū)地推做在開業(yè)之前。

而宜家開業(yè)之前堪堪在福州世歐王莊、愛琴海落地了兩場(chǎng)小型活動(dòng)，彼時(shí)后者還在傷筋動(dòng)骨圍擋裝修，幾乎就將一腔熱情錯(cuò)付了。

“說商道市”大膽判斷，福州宜家商場(chǎng)不說壓力山大，也相差無幾。

而未來的半年，對(duì)福州宜家商場(chǎng)而言，甚是關(guān)鍵。

福州宜家硬傷二：如何提升提袋率。

畢竟，光看不買的人真多啊。況且，面對(duì)日益覺醒的越來越多的新中產(chǎn)，屢被處罰的宜家正在漸失人心。

▲早前，說商道市探訪，周末的福州宜家地下停車場(chǎng)

此外，福州宜家商場(chǎng)各種造勢(shì)，努力讓自己呈現(xiàn)出“網(wǎng)紅”的效果，但網(wǎng)紅們的宿命是什么？新鮮打卡嘗鮮，在永遠(yuǎn)“喜新厭舊”的消費(fèi)者面前，很難長(zhǎng)期保有生命力。

福州宜家硬傷三：如何讓網(wǎng)紅產(chǎn)生的流量變成最終的“留量”。

底價(jià)競(jìng)得地塊、宜家專屬的長(zhǎng)之又長(zhǎng)的地鐵通道，無一不在彰顯著宜家在福州的“特權(quán)”。

但“說商道市”真的是擔(dān)憂福州宜家團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，此為福州宜家硬傷四。

正如上述所說，開業(yè)前的預(yù)熱，福州宜家快閃店把第二站定在了愛琴海購物公園。卻正值愛琴海一樓的絕大多數(shù)商鋪圍擋裝修。彼時(shí)，身處愛琴海一樓，宜家快閃店猶如商業(yè)孤島，空蕩的人氣頗有些“遺世而獨(dú)立”的凄冷感覺。

▲被圍擋包圍的宜家愛琴海快閃店

這是被坑了么？還是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力委實(shí)有限的表現(xiàn)？抑或二者兼而有之？

正如被邊緣化的居然之家、退出萬寶商圈的紅星美凱龍，家居行業(yè)也與實(shí)體零售行業(yè)一樣在凋敝。

人流量持續(xù)下滑的福州宜家，漸有巔峰已過，頹勢(shì)漸顯，焦慮初現(xiàn)的跡象，亟需披荊斬棘。

融信：從地王收割機(jī)到國際金融“小傲嬌”

人世間，人間事，有感傷，有不平，有人悲情收?qǐng)?，有人得償所愿，余味綿長(zhǎng)。

2月25日，融信中國發(fā)布公告稱，董事會(huì)欣然宣布已匯出資金至境外還款賬戶，用于償還于2022年3月1日到期的優(yōu)先票據(jù)2.63億美元及已累計(jì)未支付利息金額2396.57萬美元，合計(jì)約2.87億美元。

請(qǐng)注意！欣然宣布！欣然宣布！！欣然宣布！??！重要的用詞說三遍?。?！

“說商道市”發(fā)現(xiàn)，融信可能，或許是全中國最喜“欣然宣布”的開發(fā)商了，沒有之一。早前，收購股權(quán)，董事會(huì)欣然宣布；早前，業(yè)績(jī)尚佳，董事會(huì)欣然宣布；此番，提前償債，董事會(huì)欣然宣布。

何謂“欣然”？融信高興、愉快的樣子躍然紙上。

“說商道市”欣然宣布，融信你就是人世間的“小傲嬌”。

作為閩系房企的一員，融信中國在歐宗洪的帶領(lǐng)下，也曾表現(xiàn)得極為激進(jìn)。為了快速擴(kuò)張規(guī)模，頻頻大手筆拿地，在業(yè)界有“地王收割機(jī)”的盛名。

成名之戰(zhàn)，正是上市當(dāng)年經(jīng)過百輪競(jìng)價(jià)，擊敗保利、萬科等頭部房企，拿下上海靜安中興社區(qū)兩宗地塊，拿地單價(jià)10萬元/平方米。其中一宗，以110.1億元的價(jià)格成為當(dāng)時(shí)的全國總價(jià)最高“地王”。

但，也曾拼出一席之地的閩系房產(chǎn)江湖代表，融信，真的可以欣然到底嗎？

截至2021年上半年，融信負(fù)債總額已經(jīng)高達(dá)1939億元，資產(chǎn)負(fù)債率接近80%，貨幣資金有321.8億元，其中現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物只有212.9億元。而同期融信中國的短期借款有251.5億元。

來自業(yè)界的解讀是，如果只靠現(xiàn)金，融信中國連短期借款都覆蓋不了，更何況還有一大筆的應(yīng)付票據(jù)。

況且，融信非常依賴債券市場(chǎng)融資，截至2021年上半年，其債券融資占債務(wù)總額的53%，其中約13億美元債和85億元人民幣的在境內(nèi)債將于2022年內(nèi)到期或可贖回，2月25日公告償還的就是其中的一筆。

略帶苦澀的“欣然”

“說商道市”甚是篤定，一再欣然宣布的融信其實(shí)并不怎么欣然，換句話說，這欣然帶著苦澀。

一大理由即，N多場(chǎng)合欣然宣布，拋售總部大樓回血時(shí)不見欣然宣布，出售資產(chǎn)時(shí)亦不見欣然宣布。

君不見，2月18日，融信中國發(fā)布公告稱，公司的間接全資附屬公司上海愷胤實(shí)業(yè)有限公司與浙江貝澤集團(tuán)有限公司訂立協(xié)議，出售寧波海亮房地產(chǎn)投資有限公司的55%股權(quán)，代價(jià)為人民幣4.21億元。

出售事項(xiàng)完成后，融信將不再持有寧波海亮房地產(chǎn)投資有限公司的任何股權(quán)。融信方面表示，出售事項(xiàng)將增加公司現(xiàn)金流，而出售項(xiàng)目所得款項(xiàng)，擬用于歸還銀行借款。

更早前的今年1月，融信退出杭州雅望居所屬項(xiàng)目公司，此前，其持有該項(xiàng)目公司50%股權(quán)，距其拿地僅有半年左右時(shí)間。

融信中國轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目之所以引人關(guān)注，與該公司近期部分債券價(jià)格波動(dòng)較大以及境外債兌付傳聞?dòng)嘘P(guān)。

此前的1月中旬，穆迪宣布將融信中國的企業(yè)家族評(píng)級(jí)從“B2”下調(diào)至“B3”，并將其高級(jí)無抵押評(píng)級(jí)從“B3”下調(diào)至“Caa1”，評(píng)級(jí)展望從下調(diào)觀察調(diào)整為“負(fù)面”。

融信方面隨后公開表示，近期房地產(chǎn)債券市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)，各方承受巨大壓力，穆迪在這樣的背景下選擇把融信主體評(píng)級(jí)進(jìn)一步下調(diào)，核心觀點(diǎn)認(rèn)為融信短期到期債務(wù)相對(duì)集中，以及受行業(yè)環(huán)境影響公司信用債再融資渠道收窄和銷售可能出現(xiàn)下降等行業(yè)共性問題，從而對(duì)于公司提供的充沛流動(dòng)性的相關(guān)支持依據(jù)考量不足，公司嚴(yán)重不認(rèn)可此評(píng)級(jí)結(jié)果。

另據(jù)融信中國發(fā)布的2022年1月銷售報(bào)告，1月其合約銷售額約65.06億元，同比下降47%。

能說什么呢？人世間，人間事，各有各的難，有感傷，有不平，有人悲情收?qǐng)?，有人得償所愿，余味綿長(zhǎng)。