“在三年內(nèi)，欣可麗美學(xué)要成為中國醫(yī)美行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，至少有三款產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)入中國，五年我們將會(huì)做到全球前三。”

——Sinclair欣可麗美學(xué)大中華區(qū)CEO Kamal

Abbasi

本文為《大美界》獨(dú)家專訪原創(chuàng)

作者 | 李小志

“少女針”在醫(yī)美行業(yè)能掀起多大的風(fēng)浪？

2021年4月華東醫(yī)藥“Ellanse伊妍仕”成為第一款獲得國家藥品監(jiān)督管理局NMPA III類醫(yī)療器械認(rèn)證的進(jìn)口再生型填充劑，正式登陸國內(nèi)市場，俗稱“少女針”，開啟了醫(yī)美填充領(lǐng)域的新時(shí)代，被稱為“再生型填充界的愛馬仕”。

國內(nèi)定價(jià)18800元/針的Ellanse具有膠原再生、即時(shí)填充、可完全降解、不良反應(yīng)率低等方面的優(yōu)勢，因而被人們認(rèn)為是“玻尿酸+童顏針”的結(jié)合體。目前,Ellanse伊妍仕“少女針”的安全性及持久性均具有不可替代的優(yōu)勢。

Ellanse是華東醫(yī)藥核心子公司Sinclair欣可麗美學(xué)的主打產(chǎn)品之一。

自2014年華東醫(yī)藥完成對(duì)Sinclair的全價(jià)收購，英國Sinclair已成為華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)的核心運(yùn)營平臺(tái)。

2020年，華東醫(yī)藥明確提出醫(yī)美業(yè)務(wù)“全球化運(yùn)營布局，雙循環(huán)經(jīng)營發(fā)展”戰(zhàn)略，以旗下核心子公司Sinclair為全球運(yùn)營平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)美行業(yè)全球化經(jīng)營布局。

欣可麗美學(xué)大中華區(qū)CEO Kamal Abbasi先生對(duì)《大美界》表示：“Sinclair欣可麗美學(xué)于1971年誕生于英國，擁有逾近50年的科研底蘊(yùn)。Ellanse伊妍仕2009年在歐洲上市，目前它已在全球60多個(gè)國家和地區(qū)安全使用了十二年，深受全球消費(fèi)者的信任和喜愛?！?/p>

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科技助推醫(yī)美市場

提到對(duì)中國的印象，Dr. Kamal Abbasi寫下朋友送的一本書的書名《Street of Eternal Happiness》（長樂路），這是美國國家公共廣播電臺(tái)（NPR）駐中國記者Rob Schmitz（史智明）寫得一本關(guān)于上海的書，幫助Kamal Abbasi更好地理解了中國。

“當(dāng)時(shí)我并不知道未來會(huì)在哪里，來到上海后，我發(fā)現(xiàn)我剛好住在長樂路，這讓我非常激動(dòng)?！盞amal Abbasi說。

來中國十二年，Kamal Abbasi看到了中國的飛速前行，也見證了醫(yī)美行業(yè)的迅猛發(fā)展。

在Kamal Abbasi看來，從全球視野來看，醫(yī)美是一個(gè)潛力非常大的領(lǐng)域，在未來，醫(yī)美產(chǎn)品會(huì)變的越來越普遍，隨之而來的消費(fèi)基數(shù)會(huì)越來越大。

Dr. Kamal Abbasi認(rèn)為：中國的醫(yī)美市場目前在萌芽階段，消費(fèi)者群體在不斷增長，人均可支配收入在提升，國內(nèi)醫(yī)美市場前景會(huì)非常好。

就中國市場來說，Kamal Abbasi表示：“從我剛開始了解中國市場到現(xiàn)在，中國醫(yī)美市場發(fā)展的非常迅速?！?/p>

首先，在于科學(xué)技術(shù)的推動(dòng)。

求美從來就有，從生活美容美膚到醫(yī)療美容美膚，從戴假發(fā)到植發(fā)。隨著科技的進(jìn)步，現(xiàn)如今有更多的方式可以去達(dá)到求美者變美的需求。

醫(yī)美跟科學(xué)的進(jìn)步有非常大的關(guān)系。

其次，醫(yī)美生態(tài)圈已經(jīng)發(fā)展的非常好。市場生態(tài)的教育、醫(yī)美從業(yè)者的素質(zhì)也在得到提升。

再次，對(duì)消費(fèi)者來說，他們?cè)谥鸩奖唤逃?，懂得越來越多，?duì)醫(yī)生的能力的要求會(huì)變得更高，需要醫(yī)生學(xué)會(huì)更好的技術(shù)。同時(shí)，求美者的選擇面也變得更廣。

伴隨C端消費(fèi)要求的崛起，醫(yī)美從無人問津變成了一個(gè)備受關(guān)注的市場，它的安全性和有效性更被關(guān)注，政策層面對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品的批準(zhǔn)會(huì)越來越嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)來說就要更負(fù)責(zé)任，這也會(huì)拉動(dòng)醫(yī)美市場越來越專業(yè)。

對(duì)于整形外科醫(yī)生來說，其實(shí)有很多醫(yī)學(xué)部分的需求是需要開刀的，現(xiàn)在很多醫(yī)生也慢慢地從有創(chuàng)到無創(chuàng)去轉(zhuǎn)變，他們也意識(shí)到了無創(chuàng)是未來的一個(gè)大前景。

Kamal Abbasi對(duì)《大美界》說：“目前，全球醫(yī)美的趨勢是無創(chuàng)，消費(fèi)者不想受更多的創(chuàng)傷，Sinclair欣可麗美學(xué)也會(huì)專注于無創(chuàng)板塊上去開拓業(yè)務(wù)?！?/p>

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欣可麗要成為全球醫(yī)美領(lǐng)頭羊

在Kama Abbasi看來，Sinclair欣可麗美學(xué)有三大核心優(yōu)勢：其一，這是一家純粹的醫(yī)美公司，專注于醫(yī)美領(lǐng)域；其二，產(chǎn)品線非常全面且充滿創(chuàng)新；其三，Sinclair公司的文化多元化。

企業(yè)文化的多元化與企業(yè)管理者息息相關(guān)。

“可以說，擁有了全球化的思維是我人生最大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！盞ama Abbasi說。

Kamal Abbasi出生在巴基斯坦，少年時(shí)期起在英國讀書、生活，后來進(jìn)入一家全球化的公司，在法國、英國、巴基斯坦、新加坡、中國、瑞士等不同國家去工作，看到不同的文化、見到不同的人，去分析、學(xué)習(xí)、碰撞、融合，從而獲得國際化視野。

Kamal Abbasi舉例到：“比如我管理洲際業(yè)務(wù)時(shí)與15個(gè)國家直接進(jìn)行聯(lián)系，跟15種不同的文化不同類型的人去溝通交流，與全球相關(guān)聯(lián)，國際化思維與時(shí)俱進(jìn)?！?/p>

對(duì)于勇于挑戰(zhàn)的Kamal Abbasi來說：“我有無限的機(jī)會(huì)去塑造Sinclair欣可麗美學(xué)，把公司變得更好”。

Sinclair在歐洲地區(qū)擁有5大創(chuàng)研中心,商業(yè)能力覆蓋全球88個(gè)國家和地區(qū)，自成立以來專注于頂級(jí)醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)及專業(yè)醫(yī)美執(zhí)業(yè)醫(yī)師的培養(yǎng),擁有了獨(dú)創(chuàng)的核心技術(shù)和一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為醫(yī)美行業(yè)提供可靠的醫(yī)美產(chǎn)品。

作為一家國際化的公司Sinclair欣可麗美學(xué)把國外的產(chǎn)品帶到中國來，遇到過困難。國外產(chǎn)品有它的一套體系，這個(gè)體系要去滿足中國NMPA的體系，需要去做出改變來適應(yīng)中國的醫(yī)美市場。

另外的一大挑戰(zhàn)是：生產(chǎn)周期、存貨、備貨，以及對(duì)于中國醫(yī)美市場的開發(fā)?！拔覀儠?huì)出針對(duì)性的措施來融合國際和中國市場的溝通?！盞amal Abbasi說。

Sinclair全球的戰(zhàn)略化目標(biāo)是要成為全球領(lǐng)先的醫(yī)美企業(yè)，做醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)頭羊。

“我們要做一家領(lǐng)先企業(yè)并不是單純的從銷售數(shù)字上來看，還要看我們的行為、服務(wù)和質(zhì)量，這三點(diǎn)是我們定義能否作為一個(gè)領(lǐng)先企業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！盞ama Abbasi對(duì)《大美界》說。

Kamal Abbasi表示：“我們有一個(gè)使命愿景，當(dāng)無論是C端求美者，機(jī)構(gòu)從業(yè)者或醫(yī)生談到醫(yī)美領(lǐng)域時(shí)，第一個(gè)想到的是Sinclair，那是我們真正成功的時(shí)候。”

“在三年內(nèi)，欣可麗美學(xué)要成為中國醫(yī)美行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，至少有三款產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)入中國，五年我們將會(huì)做到全球前三?！盞amal Abbasi說。

對(duì)于做哪些事情可以讓Sinclair成為一家全球領(lǐng)先化公司，Kamal Abbasi說道：

第一，差異化產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在全球要有吸引力的、競爭力。

第二，全球性口碑。建立良好的品牌口碑。

第三，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

第四，全球最好的培訓(xùn)體系。包含內(nèi)部培訓(xùn)、外部醫(yī)生或咨詢師培訓(xùn)。

第五，服務(wù)。“我們無論做什么事情，都以求美者為中心。我們站在最終使用產(chǎn)品的求美者的角度來考慮產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)，而不是站在賣給機(jī)構(gòu)貨品多少的角度來思考問題?！?/p>

Kamal Abbasi表示：“目前我們Sinclair有一款高端玻尿酸，已經(jīng)在走注冊(cè)的流程。其他產(chǎn)品也在注冊(cè)中，會(huì)陸續(xù)進(jìn)入到中國?！?/p>

據(jù)2021年8月29日Ellanse伊妍仕新品發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)：欣可麗美學(xué)已經(jīng)完成了首批注射醫(yī)生和機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)工作，將在2021年會(huì)完成約200家機(jī)構(gòu)的授證培訓(xùn)。

Kamal Abbasi對(duì)《大美界》透露：“其實(shí)截止2021年11月已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們的預(yù)期，超額完成了醫(yī)生和機(jī)構(gòu)的授證培訓(xùn)?！?Dr. Kamal Abbasi指出欣可麗美學(xué)將扎根中國，持續(xù)將全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到中國，并且始終以求美者為中心，大力做好認(rèn)證機(jī)構(gòu)的醫(yī)生培訓(xùn)和消費(fèi)者的安全教育，確保給求美者帶來安全、非凡的求美體驗(yàn)。

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醫(yī)美行業(yè)的失衡

現(xiàn)在醫(yī)美市場上，其實(shí)有很多沒有被認(rèn)證的產(chǎn)品，水貨、假貨在被使用，如果它在不被認(rèn)可的情況下被使用，那么會(huì)導(dǎo)致醫(yī)美市場上的一個(gè)預(yù)期落空。

換而言之，消費(fèi)者用三無產(chǎn)品或者被沒有經(jīng)過很好培訓(xùn)的醫(yī)生去注射后沒有達(dá)到預(yù)期效果，會(huì)有負(fù)面消息，這對(duì)醫(yī)美市場發(fā)展是非常不利的。

Kamal Abbasi認(rèn)為：醫(yī)美行業(yè)存在著一個(gè)平衡的問題。醫(yī)美行業(yè)中大多數(shù)人都在看自身，只看到自己的一畝三分地或者眼前利益，其實(shí)可以把目光放遠(yuǎn)合力團(tuán)結(jié)。

一個(gè)失衡就是消費(fèi)者的需求不斷上升，而目前對(duì)產(chǎn)品批準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)的過程要耗時(shí)很久。

比如對(duì)質(zhì)量的把關(guān)，除了有效性和安全性要有所提升，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，全方位為顧客考慮。如何去幫助醫(yī)美行業(yè)快速地發(fā)展以及滿足顧客日益上升的需求是非常重要的。

Kamal Abbasi建議：“或許醫(yī)美行業(yè)中有經(jīng)驗(yàn)的專家們能去討論出一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)則，怎么定義一個(gè)產(chǎn)品是好或者是不好，無論是從消費(fèi)者、企業(yè)一起來幫助醫(yī)美行業(yè)去規(guī)范化發(fā)展。做企業(yè)并不是僅僅為了賺錢，更要有使命感，去幫助這個(gè)行業(yè)做出提升?！?/p>

作為領(lǐng)頭企業(yè)，應(yīng)該去跟政策層面一同思考問題，去提出建議，行業(yè)當(dāng)中哪些是需要去規(guī)范的，行業(yè)哪些東西是可以做準(zhǔn)則。

“比如建造一個(gè)體系可以與國際對(duì)接，如此一來，產(chǎn)品可以全球化流通，中國產(chǎn)品走到國外去，國外產(chǎn)品進(jìn)來，醫(yī)美市場會(huì)更開放?！盞amal Abbasi說。

Kamal Abbasi說到自己的成長，“其實(shí)對(duì)于我自己來說，對(duì)我改變最大的莫過于對(duì)外界的好奇心以及對(duì)成長的期待。走出去可以認(rèn)識(shí)更多人，看到更大的世界，讓自己進(jìn)步做得更好?！?/p>

Dr. Kamal Abbasi認(rèn)為：醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者應(yīng)協(xié)同合作、互利共贏去規(guī)范醫(yī)美市場。

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