新的一年，給自己立了個Flag：每天更新一篇原創(chuàng)文章，另加一篇朋友圈素材。之前的得失感悟就不提了，凡是過往，皆為序章。

好久不更新，突然正兒八經的持續(xù)輸出，反而不知道該寫什么。想著這是辭舊迎新的時節(jié)，講理念、聊產品、談技巧都不太合適，咱們就聊點應景的東西。

每年的這個時候，人們做的最多的兩件事：做年度工作總結，分析這一整年的得與失；做自己設定新的目標，對新的一年進行規(guī)劃。

今天就結合王國維在《人間詞話》中的“境界說”，幫助大家進行新年規(guī)劃。我們每個人從事保險，都希望自己在保險行業(yè)能有一番作為。來看看自己與成功者的差距在哪里吧：

古今之成大事業(yè)、大學問者，必經過三種之境界：

第一重境界

昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路

做保險，關注兩件事情就行：

一是和其他人相比，有些事情你有沒有做。比如拜訪/邀約客戶、日常經營、節(jié)日祝福、理賠協(xié)助、品牌打造、團隊經營。這些事做與不做，差距是比較明顯的，之前過得不如意，就總結一下這些事做沒做。

二是和其他人相比，同樣的事你做得怎么樣？就拿年底給客戶送禮這件事來說吧，有人過年過節(jié)從來不給客戶送東西，也有人習慣在公司訂購，更有人自己在網上變著花樣的采購，同樣的事，不同的做法，效果也是不一樣的。

新的一年給自己設定一個新目標，這件事做的人并不多。就算有做的，能把這事做好的也是鳳毛麟角。

比如新年目標是讓業(yè)績有所提升。去年業(yè)績盤點過嗎？提升幅度是多少？要如何提升？該從哪里著手... 定目標沒那么簡單，不是張嘴喊口號就能完成的事。

所有的成功者，心中都有堅定不移的目標驅動著。新的一年想有所突破，你也獨上高樓規(guī)劃一下，看看自己未來的路該怎么走。

第二重境界

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

堅定了自己的目標之后，也要確定自己能承受怎樣的代價，愿意付出什么去實現(xiàn)夢想。畢竟世界運行的本質就是“交換”。

多數人有目標和夢想，但是在實現(xiàn)的過程中，往往只能做到“努力就好、聽天由命、感動自己”的程度，并沒有真正的盡到全力。

2022年，為了心中的目標，你愿意付出怎樣的代價？

努力就好、聽天由命、感動自己

皮肉之苦、精神打擊、舟車勞頓

絞盡腦汁、拼盡全力、誓必達成

你真的能做到嗎？

第二重境界

眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

以前聽大咖或高手上臺分享的時候，覺得他們分享的內容平平無奇，沒有什么值得借鑒的地方，現(xiàn)在細細想來，是沒有達到他們那種境界。

比如有位高手曾說過，我簽下大保單沒什么技巧，就是用公司教的話術給他講了講，人家就同意了唄。看起來運氣使然，簽單絲毫不費力氣。

其實那也是人家“眾里尋她千百度”之后的結果，簽單客戶是她拜訪了好多位客戶之后，遭受了很多拒絕，唯一成交的那位。我們沒看到高手拜訪的拼盡全力，所以才覺得她能簽單絲毫不費力。

事實上就是這樣，越努力的人，才能越幸運。吃得苦中苦的，才能成為人上人。這道理放在什么時候都適用。

2021年的保險行業(yè)確實不太平，不僅很多同業(yè)反映過，我自己也感覺到了。這一年收入確實不如往年，保險工作也遇到了很多艱難險阻，整個行業(yè)似乎都比往年低迷，今年會怎么樣，還不太確定。

所以，我們見識到了“昨夜西風凋碧樹”，也是時候“獨上高樓”，去“望盡天涯路”了。選擇了走哪條道，做好“衣帶漸寬”的準備，爭取再回首時，發(fā)現(xiàn)“燈火闌珊處”的驚喜。

2022，一起努力吧！

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