文丨秦聞月

「玩心很重」

這四個字原本用在一家房企身上，顯得有些不夠妥帖。

但是，當(dāng)我們換個邏輯，不再一切只以房子為導(dǎo)向，而是一切以用戶為中心，邏輯就大大成立了。

01

新賽道，玩心很重

馬斯洛需求層次理論，一向被奉為世間經(jīng)典教條。

他的人類五個層次需求，即：生理需求、安全需求、歸屬和愛的需求、尊重需求以及自我實現(xiàn)需求。

某種程度上來說，它也通用于地產(chǎn)行業(yè)。

地產(chǎn)四十年，從單一的造房子賣房子，到成功穿越房地產(chǎn)周期，突破房企生存的「安全邊際」，進(jìn)化到全新階段的房企，其實屈指可數(shù)。

絕大多數(shù)房企，依舊在「安全需求」層面苦苦掙扎。

根據(jù)網(wǎng)上流傳甚廣的一份《主流房企戰(zhàn)斗力》顯示：戰(zhàn)斗力值在75%以上的八家房企，七家都有央企或國企背景。

這其中，有一家頭部房企不僅戰(zhàn)斗力爆表，在我看來還進(jìn)入到了一個「新賽道」，玩出了新花樣。

這個「新賽道」中心思想，不再是一切以「房子」導(dǎo)向，而是一切以「用戶」為中心，關(guān)注他們的情感需求，與他們構(gòu)建情感與社交粘性，然后才是房產(chǎn)品。

那么，這個用戶是誰呢？

當(dāng)然是年輕人。

今天，互聯(lián)網(wǎng)時代的95后、00后已初入社會，時代還給他們冠以新名詞——「Z世代」。毋庸置疑，他們將成為未來房產(chǎn)品的消費新主力。

而我們要說的這家房企，將年輕人作為新賽道上的「研究對象」，并且玩得很好，可以說是「玩心很重」的一家頭部房企了。

這家頭部房企，就是保利發(fā)展。

02

會玩，才是硬道理

曾經(jīng)，80后被稱為「垮掉的一代」，90后是「叛逆非主流」的代名詞，似乎每一代人都會被貼上不同的標(biāo)簽，被聚焦于鎂光燈下。

而如今處于舞臺中央的，正是特立獨行的「Z世代」。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)智能化、移動化而成長，富足的物質(zhì)生活決定了TA們對于精神消費的高要求。

他們的偏好和人生觀、經(jīng)驗和價值觀，已不能再以固有思維去揣測，固有的價值觀去強(qiáng)加，否則注定會失去他們。

作為頭部房企之一，保利發(fā)展早已敏銳地捕捉到這一趨勢，更同步積極地投入到與年輕人打成一片的運動中，「會玩，才是硬道理」。

相比傳統(tǒng)央企，保利發(fā)展并不守舊。

她的企業(yè)文化是活潑的，是充滿人文關(guān)懷的；她的團(tuán)隊是年輕態(tài)的，是充滿活力的，因為她每年都要從高校汲取新鮮的血液。

「從群眾來，到群眾中去。」

這家頭部房企將偉人的名言運用到了極致。

每一年，保利發(fā)展都會發(fā)起面向年輕人的跨界主題活動。各大區(qū)域公司同力協(xié)契，挖掘并激發(fā)年輕人骨子里的情懷與夢想。

比如今天，我受邀參加保利發(fā)展浙江公司在舟山舉辦的「從梵蒂岡到中國」國家地理達(dá)·芬奇藝術(shù)展國慶主題活動。

?參與通道?

■活動宣傳圖

所以，當(dāng)你看到本文時，也許我正站在保利·自在海文化藝術(shù)中心，欣賞著達(dá)芬奇的名畫，以及來自國家地理中文版的精美視頻、圖片。

■現(xiàn)場實拍圖

由此，你會發(fā)現(xiàn)——

保利發(fā)展早已跳脫出單一賣房產(chǎn)品的時代，而是利用自身品牌的強(qiáng)大號召力和影響力，以及基于對用戶的深刻洞察，向用戶輸出文化、潮流、藝術(shù)……

首先與用戶在情感層面建立共鳴，其次才是房產(chǎn)品。

「誰會拒絕他們滿滿的誠意？」

當(dāng)然，很難很難，因為她早已洞悉了你。

03

玩到用戶心里去

我們不妨來領(lǐng)略一下保利發(fā)展針對年輕人玩得很溜的一些跨界活動。

說起成都，相信很多人會想起趙雷那首膾炙人口的《成都》，然后還有今年3月發(fā)掘的「三星堆遺址」黃金面具。

尤其「三星堆遺址」，曾經(jīng)一度霸屏年輕人的朋友圈，還掀起了一波文化熱潮。

保利發(fā)展四川公司便果斷抓住了這一契機(jī)，攜手金沙博物館聯(lián)合打造了方言版rap《另一首成都》。

其中，跨界國寶大熊貓、三星堆堪稱點睛之筆。一夜之間，該rap毫無懸念地燃爆了成都人的朋友圈。

■方言版《另一首成都》

從「996」到「打工人」，再到最近流行的「躺平」，網(wǎng)絡(luò)熱詞的興替，暴露出現(xiàn)代年輕人開始向社會妥協(xié)的傾向。

保利發(fā)展華南公司便聯(lián)合本土流量樂隊，重磅推出了原創(chuàng)單曲《敢》。

這首單曲的靈魂思想，就是鼓勵年輕人主動破圈，沖破層層「枷鎖」，像勇士一樣，「敢」于踏出第一步、「敢」于去選擇、「敢」于去挑戰(zhàn)……

■原創(chuàng)單曲《敢》

此外，保利發(fā)展華南公司還攜手Keep開啟線上陪伴式運動挑戰(zhàn)賽計劃，與年輕人一起Keep Moving！

短短半個月時間，吸引了117,024位運動愛好者報名參與挑戰(zhàn)，參與活動的跑者累計報名距離可圍繞赤道三十圈！

■活動照片

以上，僅僅只是保利發(fā)展各區(qū)域公司品牌活動中的一部分。

每一年，保利發(fā)展全國30多家區(qū)域公司，都會根據(jù)各自的特點，舉辦一些類似的跨界主題活動。

通過一年一度一系列好玩的品牌活動，保利發(fā)展逐步打造出了一個年輕化品牌工程。

最重要的是，在年輕人心中，種下了美好的種子。

04

這次，玩很大

保利發(fā)展，憑什么能占領(lǐng)年輕人的心？

打趣地說，是玩心很重；深入地說，是具有年輕化思維；

再深入一點說，是這家頭部房企全國化戰(zhàn)略布局得好。一支穿云箭，千軍萬馬來相見；一聲號令動千軍，遍野紅旗歌入云。

規(guī)模房企「集中力量辦大事」優(yōu)勢，往往就體現(xiàn)在這里。

那么，作為一家全國性規(guī)模頭部房企，同時又是一家「玩心很重」的房企，保利發(fā)展國慶期間有沒有品牌活動？

當(dāng)然有！

不僅國慶期間有，活動還貫穿了整個10月，它就是「保利團(tuán)圓安家季·加減狂歡購」。

這是保利發(fā)展精心籌劃的全國性主題活動，覆蓋全國32個區(qū)域公司，共計推出近萬套特惠優(yōu)質(zhì)房源。

這一次，保利發(fā)展玩得更大，而且不玩套路。

活動詳情如下，活動截止時間：2021年10月31日，敬請把握。

保利發(fā)展團(tuán)圓安家季·加減狂歡購

①加一點時間：

首付超長分期，全線產(chǎn)品執(zhí)行最長兩年分期付款政策；

②減一點負(fù)擔(dān)：

首付分期首次付款最低一成，付清首付方可網(wǎng)簽辦理按揭；

③加一點配置：

房源成交即有機(jī)會獲贈千元電器大禮包；

④加一點驚喜：

萬套特惠房源，限時上架搶先購；

⑤加一點朋友：

全民營銷老帶新，推介新客到訪、轉(zhuǎn)介成交有驚喜。

注意：以上促銷政策為平臺整合推廣，項目政策略有調(diào)整，各項目具體促銷政策以實際執(zhí)行為準(zhǔn)。

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