如何盡可能地多賺點(diǎn)錢(qián)，甚至說(shuō)賺大錢(qián)？90%的人都走錯(cuò)了方向，他們以為賺大錢(qián)，必須要懂得求人，但我讀了馮侖，并結(jié)合了自己身邊那些能賺到大錢(qián)的人的經(jīng)驗(yàn)之后，才明白，其實(shí)賺大錢(qián)和求人沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系，而和一些關(guān)鍵認(rèn)知有密切關(guān)系，那具體和哪些認(rèn)知有關(guān)系呢？我從馮侖的書(shū)《扛住就是本事》里找到了答案。

馮侖是誰(shuí)？他是中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)頭人之一，萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人，擁有豐富的商業(yè)賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)，自己身價(jià)驚人，還被稱為商界思想家。

在《扛住就是本事》里，馮侖做出了一個(gè)提醒，想賺大錢(qián)？牢記2個(gè)認(rèn)知，比求人管用。

01

比自己有面子更重要的是讓別人有面子

《扛住就是本事》馮侖提到的第一個(gè)認(rèn)知，就是自己不要面子，多給別人面子，這樣就能賺大錢(qián)。

這個(gè)認(rèn)知其實(shí)是從人性的弱點(diǎn)出發(fā)總結(jié)出來(lái)的，人有一個(gè)弱點(diǎn)，好面子，在我們祖先那時(shí)候，每個(gè)人就都希望多得到別人的尊重與重視，因?yàn)檫@代表著他的地位很高，身份不凡，到了如今，我們也有這種期望別人重視與尊重的想法，同樣也是想讓自己多體會(huì)更不一樣的身份與地位。

在現(xiàn)實(shí)生活中，為了面子而做很多不劃算的人比比皆是，比如強(qiáng)行買(mǎi)昂貴的奢侈品，面子滿足了，但自己的財(cái)富卻被拖垮了，一輩子難富有，但這樣的弱點(diǎn)對(duì)那些想變富的人來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。

這樣的行為加上人性的弱點(diǎn)，代表著大多數(shù)人會(huì)為了面子做很多他們平時(shí)不會(huì)做的事，我們就可以趁機(jī)不要自己的面子，滿足他人的面子，從中賺到更多的錢(qián)。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做婚慶的朋友，就用這招直接做成了銷冠，由于銷售太主動(dòng)，他經(jīng)常被客戶嫌棄，絲毫沒(méi)有面子可言，但他不在乎，專門(mén)做那些讓客戶有面子的生意。

很多酒店婚宴廳是在一層樓，這時(shí)候迎賓臺(tái)往往會(huì)擺在一起，哪家高端好看，一眼就能看到，他就專門(mén)和這些人說(shuō)迎賓臺(tái)的重要性，關(guān)乎到面子的事，而他們家的婚慶迎賓臺(tái)就做得特別高端，很多客戶本來(lái)不考慮他們家，都因?yàn)檫@個(gè)提議直接在他們家訂下了。

不僅是在生意上，社交、生活上也是如此，別管自己有沒(méi)有面子，優(yōu)先讓對(duì)方有面子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做啥事都能做得更好，自然也能賺大錢(qián)。

馮侖就是這個(gè)認(rèn)知的執(zhí)行者，從創(chuàng)業(yè)初期一直到現(xiàn)在，他都是一個(gè)一直給別人面子的人，哪怕是如今他已經(jīng)站在了極高的程度，和一個(gè)普通員工溝通，都會(huì)非常給別人面子。

如果你只知道求人，看不透人性的弱點(diǎn)，肯定是賺不到什么錢(qián)的。

很多時(shí)候給別人面子自己會(huì)沒(méi)面子，但很多人就是受不了自己沒(méi)面子，該如何做到忽略自己沒(méi)面子這件事呢？《扛住就是本事》提到了一個(gè)辦法：聚焦自我

要面子的本質(zhì)是活在別人的眼中，只要我們多聚焦自我，慢慢就會(huì)完全不要面子了，具體可以做下面這些事，平時(shí)在行動(dòng)、飲食、穿著上，多強(qiáng)化自己的建議，明確問(wèn)問(wèn)自己：“我想吃什么，做什么，穿什么”，總之是把自己那些會(huì)考慮他人的事，盡可能多滿足自己的一些想法。

02

無(wú)論何時(shí)都請(qǐng)記住稀缺法則

《扛住就是本事》馮侖提到的第二個(gè)認(rèn)知，便是稀缺法則，這個(gè)認(rèn)知能讓我們更可能賺大錢(qián)。

啥叫稀缺法則呢？馮侖說(shuō)了一個(gè)例子，很早以前有過(guò)一次淘金熱，全世界的人都開(kāi)始了淘金，但最后這些淘金的人幾乎沒(méi)賺到錢(qián)，而賺到錢(qián)的是那些賣(mài)鏟子、牛仔褲、水和開(kāi)旅店的人，這些賺到錢(qián)的人正是在做生意上遵循了稀缺法則。

當(dāng)大家都知道要去淘金的時(shí)候，就注定淘金賺不到錢(qián)了，因?yàn)榈案庵挥心敲创螅瑏?lái)的人越多，分到你身上的蛋糕很可能就會(huì)越少。

但意識(shí)到賣(mài)鏟子、牛仔褲、水和開(kāi)旅店的人卻不多，這時(shí)候去做這些生意就形成了一個(gè)蛋糕多，競(jìng)爭(zhēng)人少的局面，這樣便很容易賺到錢(qián)，這就是稀缺法則。

無(wú)論你是做什么的，只要你想要在現(xiàn)有的事情上賺到大錢(qián)，就一定要記住稀缺法則，比如現(xiàn)在做銷售、會(huì)計(jì)的人很多，很明顯普通銷售、會(huì)計(jì)崗位已經(jīng)形成了一個(gè)蛋糕有限，但人多的局面，如果你想要繼續(xù)在這些崗位上賺錢(qián)，就要想辦法變得稀缺。

比如我見(jiàn)過(guò)有些銷售就特意去學(xué)了聲樂(lè)、心理以及財(cái)務(wù)知識(shí)，聲樂(lè)讓銷售聲音更有感染力，更容易影響客戶決策，而心理更能抓住客戶心理，至于財(cái)務(wù)，在與客戶討價(jià)還價(jià)上，能算得更準(zhǔn)，這些知識(shí)習(xí)得之后，這些銷售很快就做成了銷冠，因?yàn)榇蠖鄶?shù)銷售都不懂這些，而他懂，他便進(jìn)入到了稀缺法則中，讓自己更稀缺，能拿到更多蛋糕。

社交上也是如此，很多人交朋友都比較內(nèi)向，不主動(dòng)，這時(shí)候你突然成為一個(gè)積極、主動(dòng)的人，你就觸發(fā)了稀缺法則，別人對(duì)你會(huì)更感興趣，你交到的朋友也會(huì)更多。

其實(shí)在這個(gè)世界，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有少數(shù)人，因?yàn)殄X(qián)的總量是一定的，所以賺錢(qián)只能是一個(gè)人從另一個(gè)人身上賺，如果能賺錢(qián)的是多數(shù)人，那少數(shù)人的錢(qián)根本不夠賺啊，所以能賺錢(qián)的肯定只能是少數(shù)人，不斷地賺多數(shù)人的錢(qián)，而這里的少數(shù)人，代表的就是稀缺的法則。

你再怎么求人，別人也會(huì)把稀缺的東西自己保留著賺錢(qián)，你得不到任何好處??！

《扛住就是本事》針對(duì)稀缺法則還提出了一個(gè)誤區(qū)，很多人以為只要稀缺就是好的，其實(shí)不一定，這里的稀缺一定要和你自身能力相符，或者說(shuō)能幫助到現(xiàn)在的你。

比如宇宙旅行現(xiàn)在是很稀缺的行業(yè)，但如果你只是一個(gè)普通的上班族，去做宇宙旅行這個(gè)稀缺行業(yè)，可以說(shuō)你幾乎不會(huì)成功，因?yàn)檫@與你的能力相差太遠(yuǎn)了，所以我們?cè)谟|發(fā)稀缺法則的時(shí)候，一定要記住這個(gè)誤區(qū)。