據(jù)中研普華研究院數(shù)據(jù)顯示，目前我國內(nèi)衣年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)近萬家，主要集中在珠三角、長三角等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域，已成為全球內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)增長最快的地區(qū)之一。內(nèi)衣行業(yè)是服裝界的“最后一塊蛋糕”不是浪得虛名。

但同時無法忽視的是，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌正在逐漸衰落：都市麗人2020年上半年收入下滑約39.7%，曼妮芬、蘭卓麗母公司匯潔股份前三季度營收同比下滑12.18%。與此同時，內(nèi)衣領(lǐng)域的一些創(chuàng)企新星逐漸升起，其中，蕉內(nèi)這個成立四年的年輕品牌，近日已正式完成數(shù)億元A輪融資，投后估值高達25億元，創(chuàng)下近十年來國內(nèi)估值最高的內(nèi)衣品牌記錄，被業(yè)內(nèi)贊譽可能是“下一個優(yōu)衣庫”，成為2020年內(nèi)衣賽道最受矚目的新銳品牌。除數(shù)據(jù)體現(xiàn)的顯著成果外，2020年12月31日，蕉內(nèi)在深圳落地了品牌首家體驗店：無感自由購物體驗、大量應(yīng)用的金屬材質(zhì)、裝有芯片的商品包裝……

這一系列“高光表現(xiàn)”并非偶然，而是過去三年高速增長的延續(xù)：2017年-2019年，蕉內(nèi)年GMV分別實現(xiàn)5000萬元、1.6億元、3.3億元，而在2020年，蕉內(nèi)已達10億GMV，用戶數(shù)較去年實現(xiàn)翻倍至500萬+，從電商到全渠道，蕉內(nèi)過去四年的驚人成長歷程，已經(jīng)引發(fā)整個內(nèi)衣行業(yè)大量討論，中國內(nèi)衣市場自蕉內(nèi)崛起這一年起，又將朝著怎樣的方向進行？

內(nèi)衣市場潛力巨大

自2010年以來，中國內(nèi)衣消費需求量不斷增長。2019年，中國內(nèi)衣消費需求量已達167.7億件，預(yù)計在2020年底內(nèi)衣需求量突破了170億件?，F(xiàn)在，中國內(nèi)衣的品牌集中度正在逐步提升，一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣企業(yè)向多種品牌、多種品類發(fā)展；集中在不同女性內(nèi)衣細分領(lǐng)域的網(wǎng)生品牌迅速崛起，并不斷吸引資本的投入。

內(nèi)衣市場崛起的風(fēng)向在哪里？

1、大數(shù)據(jù)，找社群，切入用戶圈

iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，中國消費者最常購買內(nèi)衣的渠道中，線上購物頗受歡迎，年輕消費者習(xí)慣線上購物，建設(shè)線上渠道有利于重塑品牌調(diào)性，打入年輕消費者，不僅能夠切入社群，更能夠掌握用戶喜好的大數(shù)據(jù)。

蕉內(nèi)正是抓住了線上渠道和大數(shù)據(jù)的機會，通過線上渠道打開品牌聲量，同時借助大數(shù)據(jù)資源洞察消費者‘真需求’，并給出一個能產(chǎn)品化的解決方案。自2016年蕉內(nèi)上線天貓4年以來，品牌成交總額分別為5000萬元、1.6億元、3.3億元和10億元，如今，其用戶數(shù)已突破500萬。

這樣的成果背后，是蕉內(nèi)深度聚焦數(shù)字化，蕉內(nèi)在生產(chǎn)端采用SPA模式去除中間多級經(jīng)銷代理環(huán)節(jié)，并以ECR模式打造柔性供應(yīng)鏈，按周調(diào)整SKU生產(chǎn)計劃。利用大數(shù)據(jù)時代，快速捕獲用戶產(chǎn)品口碑、轉(zhuǎn)化率，同時參考用戶收藏、購買等指標，“隨用戶敏捷而動”，進而優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體驗。

由此，蕉內(nèi)在大數(shù)據(jù)和線上渠道的加持下，用戶數(shù)從1到200萬，蕉內(nèi)用了三年時間，而僅過去一年，用戶數(shù)便從200萬激增到500萬+。

2、抓科技，升體驗，走到用戶中

線上市場打開后，蕉內(nèi)迅速正式進軍線下，12月31日，蕉內(nèi)在深圳壹方城內(nèi)開出品牌首店，并計劃在北京、上海、廣州、成都等一二線城市繼續(xù)拓展6到8家實體門店。

線下門店的打開，讓蕉內(nèi)在用戶體驗方面更進一步，在深圳壹方城開業(yè)的品牌首家體驗店展示了無感自由購物體驗、大量應(yīng)用的金屬材質(zhì)、裝有芯片的商品包裝……是“最不像內(nèi)衣店的內(nèi)衣體驗店”，吸引大批年輕用戶的眼球。

蕉內(nèi)線下體驗店廣受歡迎并不是一日之功。內(nèi)衣市場有個亟待解決的痛點，就是產(chǎn)品“要么貴，要么差”。蕉內(nèi)把控的就是這個痛點，將品牌定位為“體感科技”公司，圍繞“人的24小時體感”開發(fā)產(chǎn)品，切中用戶體感神經(jīng)，這種科技創(chuàng)新的概念，一時吸引了不少目光。率先吸引大眾的是具有“產(chǎn)品壽命條”屬性的蕉內(nèi)自研Tagless外印無感標，解決了扎人的縫制標簽，徹底解決內(nèi)衣的異物感。之后，無感標簽，無感托，防曬涼感技術(shù)等等多種科技融入內(nèi)衣，蕉內(nèi)“體感24小時”的理念讓內(nèi)衣市場打開了新的格局。

3、從單品，到圈層，打造生態(tài)鏈

蕉內(nèi)“外印無感標簽”等科技升級體驗后，為品牌吸引到了大量的消費者，但同期，國內(nèi)市場的新銳品牌到傳統(tǒng)巨頭都在不斷跟進，在內(nèi)衣品類上，如優(yōu)衣庫這樣的巨頭企業(yè)在性價比等方面的布局，也讓蕉內(nèi)感到了危機。

基于此，蕉內(nèi)從內(nèi)衣單品逐步拓展到以內(nèi)衣為核心的家居生活產(chǎn)品；結(jié)合渠道的布局，除已開出的線下首店外，包括mini店、旗艦店等不同類型的單店模型也正在測試階段，預(yù)計將于2021年陸續(xù)亮相。從渠道豐富到產(chǎn)品多維，蕉內(nèi)的內(nèi)衣家居生態(tài)初綻頭角，生態(tài)鏈的打法將覆蓋更多應(yīng)用場景。

用線上渠道創(chuàng)業(yè)、用科技創(chuàng)新爆款、用多維產(chǎn)品創(chuàng)造生態(tài)，這樣的“三創(chuàng)”打法，讓蕉內(nèi)在內(nèi)衣領(lǐng)域脫穎而出。在傳統(tǒng)行業(yè)逐漸衰落的時代，創(chuàng)企勢必要不斷創(chuàng)新，激活市場，才能實現(xiàn)逆勢上揚，引領(lǐng)賽道新風(fēng)向。