極目新聞記者 肖名遠(yuǎn)

“中國各行各業(yè)都去了世界杯，除了國足?！碑?dāng)四年一度的冷笑話再次來襲，你就知道，又到中國球迷圍觀各國豪強(qiáng)吃足球大餐的時(shí)候了。

美國東部時(shí)間6月11日15時(shí)（北京時(shí)間6月12日凌晨3時(shí)），2026美加墨世界杯將正式開幕，并首次擴(kuò)軍到48支球隊(duì)參賽。雖然國足連續(xù)第6屆無緣世界杯，但中國從不會缺席這個超級盛會。和往屆一樣，來自浙江義烏的商家們提前一年就進(jìn)入了“世界杯時(shí)間”，足球、球迷服、充氣棒、抱枕、掛件等各種相關(guān)商品遠(yuǎn)銷全球。

近日，極目新聞記者來到“世界超市”義烏，看到商家們的世界杯外貿(mào)訂單已接近尾聲。一些商家表示，因?yàn)槭澜缇謩?、比賽時(shí)差等原因，今年世界杯產(chǎn)品的熱度和銷量不如上屆。但義烏的生產(chǎn)熱潮并未結(jié)束，商家們開始將視線轉(zhuǎn)向本土市場，期待接下來兩個月能迎來內(nèi)銷的熱潮。

眼鏡帽廠的“世界杯專場”

在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，義烏創(chuàng)新眼鏡帽廠將門店布置成了“世界杯專場”，專門出售世界杯相關(guān)產(chǎn)品：有世界杯和足球元素的眼鏡和帽子，還有喇叭、假發(fā)、參賽球隊(duì)小國旗等。

義烏創(chuàng)新眼鏡帽廠改售世界杯相關(guān)產(chǎn)品

老板劉先生向極目新聞記者介紹，他們公司原本是生產(chǎn)眼鏡和帽子的，在世界杯年調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略，加大力量生產(chǎn)世界杯相關(guān)產(chǎn)品，面向全球出售。去年他們就開始接世界杯產(chǎn)品的外貿(mào)訂單，而國內(nèi)的銷售目前還沒到高峰期，“預(yù)計(jì)5月下旬到7月，世界杯熱起來了，生意會比較好。”他說，待世界杯結(jié)束后公司會回歸正常，繼續(xù)做原來的眼鏡和帽子生意。

在義烏國際商貿(mào)城附近的主干道上，豎起了多個醒目的廣告牌，即將出戰(zhàn)世界杯的梅西及其阿根廷隊(duì)友在宣傳寧波沃吉電器旗下的VGR品牌。據(jù)了解，VGR主要經(jīng)營理發(fā)器、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、直發(fā)器等個人護(hù)理小家電，在2024年簽約成為阿根廷國家隊(duì)全球官方授權(quán)商。

極目新聞記者在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)的VGR門店看到，多名外國客商正和店員用英語交流，選購剃須刀。據(jù)店員介紹，他們在幾十個國家建立了代理商，平時(shí)在全球的銷量就不錯，這次世界杯借助阿根廷隊(duì)的人氣，品牌的影響和知名度有望再次提升。

梅西出現(xiàn)在義烏街頭的廣告牌上

這些外部行業(yè)都在借世界杯的東風(fēng)，體育行業(yè)自然更是早早進(jìn)入了“世界杯時(shí)間”。義烏國際商貿(mào)城三區(qū)聚集了數(shù)以百計(jì)的體育用品店，不少商家都表示，世界杯年的生意比平時(shí)更好。

德尚體育主要是賣球衣的，門店最顯眼的地方掛著巴西隊(duì)和阿根廷隊(duì)的球迷服。工作人員介紹，從去年下半年開始，球迷服的銷售量就在上漲，每逢世界杯年都這樣，賣得較好的是南美洲國家的球迷服。“我們接到外國訂單后，球迷服的制作、運(yùn)輸差不多要兩個月，而今年世界杯開幕只剩一個多月。所以，我們這屆世界杯的外貿(mào)訂單基本上已經(jīng)結(jié)束了，接下來主要是做國內(nèi)的訂單?！?/p>

工廠每天生產(chǎn)4000個足球

在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)2層，吳曉明正守著他的奧凱體育門店，里面清一色全是各種式樣的足球。他告訴極目新聞記者，憑借世界杯的熱潮，他的工廠目前每天能生產(chǎn)4000個足球，發(fā)往全球各地。

吳曉明進(jìn)入體育用品行業(yè)已有三十余年歷史。2002年，中國隊(duì)歷史性地闖入世界杯決賽圈，他見識了義烏足球生意的火爆，倉庫總是售空，于是他有意識地將生意的重心轉(zhuǎn)向世界杯期間，每屆世界杯都大量出口足球。

義烏奧凱體育門店

義烏國際商貿(mào)城分為五大區(qū)域，總建筑面積超300萬平方米，共有7.5萬家商戶、210余萬種商品。商家們在網(wǎng)上宣傳和接單，在商貿(mào)城展示樣品并接洽線下顧客，在工廠生產(chǎn)和發(fā)貨。這個被稱為“世界超市”的地方，有著發(fā)達(dá)而便捷的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，用吳曉明的話說：“外國客商到別處也能買到一整柜足球，但在義烏，你能一站式搞定足球、球衣、訓(xùn)練器材甚至獎杯，還能拼箱運(yùn)輸。 ”

2022年卡塔爾世界杯前夕，一位得到官方授權(quán)的客戶找到吳曉明，請他生產(chǎn)10萬個印有32強(qiáng)國旗的紀(jì)念足球。吳曉明迅速組織員工開始加班加點(diǎn)趕制足球，每天能生產(chǎn)3000個，最終不到50天就將貨發(fā)出，當(dāng)時(shí)“50天趕制10萬個足球”的話題還上過熱搜。

2026年世界杯，吳曉明提前近一年就感受到了熱潮。“去年9月我就接到了較多的足球訂單，全球各地足球都熱銷。最近半年多時(shí)間，我們的足球出口了約50萬個。”他告訴極目新聞記者。和其他商家一樣，因?yàn)樯a(chǎn)和國際運(yùn)輸需要周期，所以離世界杯開幕一個多月時(shí)，吳曉明的足球外貿(mào)生意已基本結(jié)束了。接下來，他的訂單主要會來自國內(nèi)市場。

梅西和羊都是“GOAT”

在義烏，多數(shù)商家只能在外圍蹭一下世界杯的概念，而少數(shù)商家因?yàn)楂@得了世界杯參賽隊(duì)的相關(guān)授權(quán)，可以更快捷地搭乘上世界杯的快車。

聚星動力義烏門店

在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)，聚星動力的“世界杯豪門官方授權(quán)店”十分顯眼，門口的梅西、C羅卡通雕像成為街區(qū)一景，吸引大量顧客打卡拍照。走進(jìn)店內(nèi)可以看到，貨架上陳列著頸枕、抱枕、小馬、小熊、水杯、筆記本、圍巾、充電器等各種精巧的小物件，其中大部分是衛(wèi)冕冠軍阿根廷隊(duì)的周邊產(chǎn)品，也有葡萄牙、英格蘭等隊(duì)的。

在這家店里，巨星梅西的周邊是最多的，連捶背棒都做成了阿根廷的藍(lán)白配色，上面印著“MESSI 10”字樣。賣得最火的是一款名為“小羊咩西”的毛絨掛件，這是一只可愛的小羊，穿著梅西的10號球衣。店方人士介紹，羊的英文是GOAT，也呼應(yīng)了梅西被球迷尊稱為GOAT（Greatest of all time，史上最佳）的梗，能引起球迷的情感共鳴，“這是我們自己設(shè)計(jì)的，賣得非常好，馬上要補(bǔ)貨?！?/p>

聚星動力的爆款產(chǎn)品“小羊咩西”

在門店桌面的顯眼處，擺放著裝訂成冊的授權(quán)書。店員介紹，聚星動力獲得了阿根廷、英格蘭、德國、西班牙、葡萄牙等8支傳統(tǒng)國家隊(duì)，以及巴塞羅那、拜仁慕尼黑、曼城、熱刺等多家俱樂部的官方授權(quán)，開發(fā)運(yùn)營上述體育IP周邊商品，涵蓋毛絨潮玩、生活日用、紀(jì)念周邊、服裝鞋帽等多個品類。公司每年投入的授權(quán)費(fèi)用，超過1億元。

極目新聞記者在聚星動力門店看到，一位來自北京的顧客購買了多件紀(jì)念品，說世界杯期間會作為禮品送給客戶。聚星動力義烏負(fù)責(zé)人駱添樂向記者介紹，他們共開發(fā)了9000多個商品，球衣是占比最重的，但受LABUBU影響，今年毛絨產(chǎn)品的銷量上升也很快。這些商品主要面向國內(nèi)銷售，出口主要面向日韓、東南亞和中東地區(qū)。

“官方授權(quán)是我們的核心競爭力?！瘪樚順繁硎荆驣P具有穩(wěn)定的粉絲群體，產(chǎn)品開發(fā)也有明確方向，更容易收獲長期客戶。目前他們正在義烏招商，開放授權(quán)共同運(yùn)營球隊(duì)IP商品，“對方公司可以從我們這里拿貨，也可以是授權(quán)店或加盟店，目前已有達(dá)成合作的。”隨著世界杯臨近，他預(yù)計(jì)5月至7月銷量會迎來爆發(fā)式增長，“我們店今年預(yù)期的銷售額是5億元?！?/p>

聚星動力門店

寵物觀賽服售出6萬多件

除了官方授權(quán)，義烏商家們提升自家商品競爭力的其他方式，是在專利、創(chuàng)意、標(biāo)準(zhǔn)化等方面下功夫。

溫從見在義烏從事球迷服外貿(mào)近20年，所有球衣都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，2022年卡塔爾世界杯，他的丹娜絲品牌球迷服全球銷售200多萬件。近年來，他了解到國外不少球迷都會為寵物配齊觀賽裝備，一起感受球賽的歡樂氛圍。于是今年世界杯，溫從見推出了寵物專屬的迷你觀賽服，意外受到歡迎，已經(jīng)賣出了6萬多件。此外，他還創(chuàng)新推出女子收腰款球迷服、兒童球迷服等，市場反響也不錯。

丹娜絲的寵物觀賽服

為了避免抄襲，溫從見給自家公司設(shè)計(jì)的球迷服都同步申請了專利。僅本屆世界杯的球迷服，他就在海外申請獲得了40多個款式的專利。

而生產(chǎn)足球的吳曉明，為了避免走入低價(jià)、劣質(zhì)的泥濘賽道，力主推進(jìn)足球生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化?！皠e看一個小小的足球，它的材質(zhì)、圓度、氣密性、反彈高度、耐沖擊性能、防水性、印刷等等，每一項(xiàng)都有‘標(biāo)準(zhǔn)’這把尺來衡量?！彼f。

吳曉明的奧凱體育用品有限公司主導(dǎo)起草了“品字標(biāo)”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《競賽用成年足球》，2022年該公司通過浙江制造認(rèn)證，獲得代表浙江制造先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的“品字標(biāo)”授權(quán)。有了這份認(rèn)證，公司生產(chǎn)的足球在國內(nèi)外更受認(rèn)可，價(jià)格也能穩(wěn)定在20元左右，還成為2026年浙江省運(yùn)會的官方指定用球。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2025年，義烏市體育用品及設(shè)備出口額達(dá)116.5億元，同比增長20.3%；僅今年前2個月，出口額就已突破23.4億元，同比增長38.5%。其中對世界杯三個東道主美國、加拿大、墨西哥，前2個月體育用品出口額達(dá)5.5億元，同比增長21.3%。

熱度和銷量暫不如上屆世界杯

不過，一些義烏商家的共同感受是，無論是外貿(mào)還是內(nèi)銷，本屆世界杯相關(guān)產(chǎn)品的熱度和銷量都沒達(dá)到預(yù)期，也不如四年前的卡塔爾世界杯。

吳曉明告訴極目新聞記者，卡塔爾世界杯期間，他一共賣出了約100萬個奧凱品牌足球，本屆世界杯則大約只有50萬個。外貿(mào)訂單已基本結(jié)束，接下來他主要面向國內(nèi)市場，但也很難達(dá)到四年前的數(shù)字。

吳曉明分析，這主要是受全球局勢和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響?！爸袞|一直是我們很重要的客戶源，上屆世界杯又在卡塔爾舉行，所以中東的足球訂單比較多。而這兩年中東好幾個國家在打仗，訂單就很難有了。俄烏沖突也持續(xù)了好幾年，還有一些國家雖然沒有打仗，但在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，足球的需求量也明顯下降。”吳曉明說，現(xiàn)在他最大的客戶群來自南美。

2026年世界杯本來有多項(xiàng)創(chuàng)新，首次由三個國家共同承辦，首次擴(kuò)軍至48支球隊(duì)，總場次也由64場增加到104場，賽程更是橫跨40天。但反映到義烏的市場上，這些并不一定是好消息，擴(kuò)軍可能導(dǎo)致比賽場次增多、質(zhì)量下降，進(jìn)而影響球迷的觀賽熱情。事實(shí)上，連央視都遲遲未向國際足聯(lián)購買本屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)。

溫從見的丹娜絲門店

溫從見也告訴極目新聞記者，2022年卡塔爾世界杯，他的丹娜絲品牌球迷服賣出200多萬件，而本屆的銷量達(dá)不到這個數(shù)字。其中一個重要原因是，“本屆世界杯多數(shù)場次在美國，但美國一直不是我們的主要客戶。”

目前，溫從見的世界杯海外訂單已基本走完，接下來兩個月主要是面向國內(nèi)市場。他預(yù)計(jì)，球迷服在國內(nèi)的銷量也會不如上屆世界杯，“主要是時(shí)間不友好，這屆世界杯所有場次都在北京時(shí)間的后半夜和上午進(jìn)行，不利于中國球迷在酒吧等地集中觀看?！?/p>

（來源：極目新聞）