同一屆世界杯，香港1.7億人民幣爽快拿下，內(nèi)地卻被開出18億天價，價格相差超過10倍——這不是段子，是2026年美加墨世界杯前夕，最讓人破防的現(xiàn)實。

5月8日，F(xiàn)IFA官網(wǎng)一條簡短的消息，在體育圈投下了一顆深水炸彈。

中國香港地區(qū)正式獲得2026年世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)，買家是電訊盈科——沒錯，就是李嘉誠次子李澤楷旗下的那個電訊盈科。成交價：約2500萬美元，折合人民幣1.7億元。

四天后，內(nèi)地這邊卻陷入一種“詭異的沉默”。距離6月11日揭幕戰(zhàn)只剩不到34天，央視與FIFA的轉(zhuǎn)播權(quán)談判仍然僵持，全網(wǎng)球迷心里都懸著一塊石頭：今年夏天，還能不能像往常一樣在電視機前看世界杯？

更讓人震撼的是，同樣是這個夏天、同一屆賽事，給香港的1.7億和給內(nèi)地的18億之間，差的不是一個小數(shù)點，而是一整個——定價歧視。

01 “1.7億”把隔壁大媽爽了，央視卻被喊“30億”——價格差拉出球迷的怒火

先給個清晰對比。

對央視，國際足聯(lián)初始報價高達2.5億至3億美元（約合人民幣18億至21億元） ，是香港價格的大約12倍。即使經(jīng)過多輪拉鋸降價，價格也只降至1.2億至1.5億美元左右，距離央視的6000萬至8000萬美元合理預(yù)算，依然相距甚遠。而同樣作為人口大國，F(xiàn)IFA給印度開出的價格是兩屆世界杯打包僅3500萬美元，單屆價約1750萬美元，對華初始價格竟是印度的近17倍。

這就意味著：1.7億在香港是個可以當(dāng)場加價的劃算生意，但在內(nèi)地卻連零頭都比較尷尬。

于是就有了網(wǎng)友最有力的靈魂拷問：“同一項賽事，賣給香港1.7億，賣給內(nèi)地就要20多億，F(xiàn)IFA是在給我們量身定價嗎？”

這種定價差異，被很多網(wǎng)友直接定性為“歧視性定價”。

有評論尖銳地指出：“人口多，并不代表智商也得被收割。FIFA的邏輯，是把我們當(dāng)成一臺永遠光速出錢的提款機。中國連續(xù)六屆踢不進世界杯，錢卻每次不能少交，憑什么？”

從商業(yè)上看，雙方手里的算盤也是南轅北轍。

02 香港不僅沒虧，還把賬算明白了

電訊盈科拿下轉(zhuǎn)播權(quán)的方案可謂“聰明至極”——雙軌運作：收費平臺Now TV全程直播全部104場比賽，免費臺ViuTV則直播揭幕戰(zhàn)、半決賽、決賽等25場核心場次，覆蓋主流觀眾。

商業(yè)模型更是讓人拍案：按每份世界杯通行證約1000港元估算，只需大約20萬付費用戶就能覆蓋2500萬美元成本。而2022年卡塔爾世界杯香港決賽日最高收視人數(shù)高達143萬，覆蓋約600萬觀眾，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)扎實，付費壓力極小。

換句話說，電訊盈科這次決策更像是一個“劃算的商業(yè)部署”，不僅有極大盈利可能性，還拓寬了本地付費電視市場份額。對于香港780萬人口來說，正是一場名副其實的“小市場打贏大IP”。

除了電視端轉(zhuǎn)播受益，香港商場還將設(shè)大屏觀賽區(qū)，最大程度為本地球迷營造與世界杯最直接的參與氛圍。

而資本圈里更顯老道的先手是——電訊盈科這已經(jīng)是連續(xù)第三屆拿下世界杯香港區(qū)獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。為什么能談出低價？背后不僅因為電訊盈科能承攬本地轉(zhuǎn)播合法性強的問題，更因為它與FIFA已經(jīng)擁有2018年合作的基礎(chǔ)：2018年俄羅斯世界杯前夕，樂視體育以約7000萬美元簽下2018年和2022年兩屆轉(zhuǎn)播權(quán)，結(jié)果資金鏈斷裂無法付款，電訊盈科以3000多萬美元緊急救場接手，一合作就是八年。這樣的長期履約關(guān)系，讓它拿到2026年的報價仍維持在2500萬美元。

這就是市場，這就是談判籌碼，這就是江湖。

03 內(nèi)地版權(quán)談判反反復(fù)復(fù)，央視終于學(xué)會說“不”

為什么內(nèi)地世界杯版權(quán)談判顯得如此艱難、被動甚至諷刺？FIFA的算法變了，央視的策略也變了。

國足再次缺席世界杯，這屆國足又一次沒進決賽圈，加上70%以上的比賽推在北京時間凌晨及次日早晨，與央視的黃金收視窗口完全錯位，廣告商在凌晨投放意愿大幅降低，招商窗口已經(jīng)錯過。

更關(guān)鍵的是，整個中國體育版權(quán)市場，正在全面“擠泡沫”。

早年央視買版權(quán)的套路，就是買斷版權(quán)后，通過頭部廣告收割回本再大賺。以2010年、2014年兩屆打包1.15億美元（約8億元）買版權(quán)后，兩屆下來分別收獲廣告收入10億元和15億元——“2倍以上回報”堪稱暴利。

但如今，觀眾看電視的時間不斷縮短，網(wǎng)絡(luò)平臺的版權(quán)爭奪戰(zhàn)顯著降溫。之前動輒爭奪頂級體育IP的抖音、咪咕等互聯(lián)網(wǎng)平臺，對“后半夜開球”賽事評估非常保守，簽約意愿極低；央視購買版權(quán)后，分銷之路已接近堵死。

這些不利局面，已經(jīng)逼得央視開始亮明底線：如果拿著14億人的公共利益去給不合理溢價買單，才是對觀眾最大的交代。

更進一步說，對于FIFA向央視提出2.5億至3億美元天價門檻，央視壓根沒領(lǐng)情。此前世預(yù)賽18強賽轉(zhuǎn)播權(quán)談判中，央視就因亞足聯(lián)代理公司報價過高，直接拒絕采購——這是對不合理體育版權(quán)漲價的持續(xù)性擲地有聲“說不”！這次堅決對抗世界杯版權(quán)歧視性的漲價，不過是一脈相承。

04 香港1.7億簽得從容，背后藏著三種“教科書式”精明

第一精明：堅持“市場選擇優(yōu)先” 。跨地區(qū)轉(zhuǎn)播“正版用戶習(xí)慣”早已在香港普及，電視付費早被消費者接納。

第二精明：多維度盈利。除常規(guī)付費訂閱外，還能與寬帶、移動業(yè)務(wù)捆綁營銷推廣；免費頻道播出高光賽事促推廣告收入。電訊盈科2025年已有1680萬付費用戶，ViuTV數(shù)碼會員達340萬名，生態(tài)體系完整。

第三精明：長線布局。自2018年合作至今，電訊盈科已實現(xiàn)了成本優(yōu)勢的有效轉(zhuǎn)化。這種優(yōu)勢，正是后續(xù)可以長遠延續(xù)的。

所以，香港轉(zhuǎn)播版權(quán)費用，盡管以人均3.33美元高于其他地區(qū)，也依然穩(wěn)賺不賠。

05 FIFA的“定價傲慢”藏不住了：同一場世界杯，內(nèi)地拿到的，是“雙標(biāo)套餐”

FIFA制定版權(quán)的定價標(biāo)準(zhǔn)幾乎不考慮中國消費者的實際場景：本地比賽時間差對收視率的影響到底有多大？沒有主隊，擴軍到48隊還能保證賽事吸引力嗎？如果考慮這些，難道不該給出一個更合理的價格去回饋消費者？

答案顯然是沒有。

中方對此清清楚楚。央視公開表態(tài)：“可以按市場規(guī)律出價，但絕不把國際組織貪欲造成的溢價轉(zhuǎn)嫁給國內(nèi)公眾?！币痪湓挘苯影堰@場博弈提升到了公共底線的層面——世界杯再好看，也沒資格讓14億人為定價歧視買單。

也有球迷不解：那直接把世界杯版權(quán)也交給香港代理不就得了？根本不可能?？绲貐^(qū)轉(zhuǎn)播協(xié)議有嚴(yán)格領(lǐng)土限制，香港版權(quán)僅限本地使用。

恰恰是這樣的規(guī)則，才讓人對內(nèi)地談判的艱難處境格外心疼。大家都在同一片土地，但香港與內(nèi)地的球迷，面對的幾乎就像是兩個不同的世界杯市場。

06 談判進入最后讀秒，國際足聯(lián)可能比大家更急

現(xiàn)在，雙方都走到了關(guān)鍵讀秒期。

FIFA已與全球175個國家簽下轉(zhuǎn)播協(xié)議，中國大陸、印度、泰國及馬來西亞等尚未定局。一旦談崩，海信、蒙牛等總計投入超5億美元的中國贊助商權(quán)益，大打折扣。萬達已占據(jù)頂級贊助商席位多年，聯(lián)想、海信、蒙牛等品牌加起來的贊助費體量同樣龐大。此外，中國球迷曾在卡塔爾世界杯期間貢獻全球近50%的觀賽時長，缺失的損失實在太大。

雖然國際足聯(lián)最初故作強硬，堅持要維持全球標(biāo)準(zhǔn)開價，但面對亞太區(qū)談判接近停滯、本土贊助商集體沉默的處境，F(xiàn)IFA自己的壓力并不小。最近有媒體披露，一位“秘書長級別高管”正計劃近期飛赴北京推進談判，這也被外界視為FIFA可能逼到退讓前的征兆。

只是，央視是否會最終答應(yīng)1.2億至1.5億美元區(qū)間的定價，還是一個未知數(shù)。從時間線上看，留給FIFA的窗口真的不多了。

07 寫在中國球迷的期待與忐忑之間

1.7億香港爽快簽轉(zhuǎn)播權(quán)，很多內(nèi)地網(wǎng)友心里五味雜陳?！拔业瓜Ｍ胍曉倏妇靡稽c，讓FIFA自己著急”，有評論不無調(diào)侃地寫道，“反正2點鐘看球，沒那么多廣告商買單，不如倒逼推倒不合理定價，讓FIFA回到正常競爭市場中來?！?/p>

也有人理智指出：“若是為看球可以便宜些收也行但必須公平——但中國隊又沒有世界杯比賽可看，憑什么一邊沒國足、一邊半夜踢卻讓我們交十幾億？”

目前，央視官網(wǎng)上世界杯專題畫面與倒計時宣傳資料還未上線，而對14億內(nèi)地群眾來說，“這個夏天我們還能不能看到世界杯”，已經(jīng)成了一場讓人心懸的懸念。

但無論如何，在香港宣布拿下轉(zhuǎn)播權(quán)的次日，各方立場已無人能回避。央視堅持不下注天價費用，這是用實際動作宣告：中國市場不再充當(dāng)“霸凌式定價”的提款機。

世界杯雖好，但屬于中國球迷的熱愛，不應(yīng)該被歧視和收割。